不做好這一點，你的直通車會一直虧錢！

現(xiàn)在這個時段，正是引流沖刺的時候，雙12即將迎來爆發(fā)，你都能明顯的感受到，同行都在搶流量。積累收藏加購，拉店鋪人氣，做人民的寶貝。想著拉流量，直通車必不可少，現(xiàn)在直通車的各種調(diào)整，已經(jīng)把自己抬到，做店鋪不能不用的地步。為何，因為引流精準！

現(xiàn)在做店鋪，都在用直通車，但是操作期間各種問題也會隨之而來。操作經(jīng)驗不足，對直通車認識不夠，實操時不會分析數(shù)據(jù)，各種問題堆到一起解決不了。平時分享一些實操上的優(yōu)化技巧，和你聊聊店鋪問題。看我文章，交流問題，都是能受益的。

圖1（圖片源于鑫鋒鬼劍商家對話截圖，僅供參考，已征得商家同意）

文章是要看，操作也要跟上，文章里的內(nèi)容，只是針對案例做的分享。放到你的產(chǎn)品上，在操作的時候，就要靈活的去調(diào)整，不能單純死扣文章里的內(nèi)容。

斷斷續(xù)續(xù)的整理文章，就是提供一些操作上的思維拓展，這樣你店鋪做起來就不會那么頭疼。做店鋪的路上，你總會有苦逼的時候，抹黑走路的感受我也有過。希望我的內(nèi)容，能夠幫到你，正式開始交流店鋪的玩法和心得。

操作直通車，首要面對的問題就是關(guān)鍵詞質(zhì)量得分優(yōu)化。操作的時候，都知道，賬戶一開始的質(zhì)量分不是10分，而是根據(jù)賬戶歷史情況給出一個初始質(zhì)量得分。

做這么多年運營，分析過很多賬戶，真是什么數(shù)據(jù)情況的都有。

圖2（圖片源于鑫鋒鬼劍商家交流供圖，僅供參考）

前段時間找我聊店鋪問題的一個商家說到現(xiàn)在直通車的問題，質(zhì)量得分遲遲上不去，拿不到流量，車子錢都花不出去，感覺展現(xiàn)排名也不低，就是沒流量。可以看商家的質(zhì)量得分數(shù)據(jù)，質(zhì)量得分都是7分水平，再看展現(xiàn)，只能拿到幾十的展現(xiàn)。但是看關(guān)鍵詞排名，看著很靠前，但實際商家用的是低出價高溢價的方式，拿到的流量。在有限的展現(xiàn)下，點擊率也跟不上。這樣的賬戶情況，不及時的去優(yōu)化，只是干燒錢，不能給店鋪帶來更多流量。

類似的數(shù)據(jù)情況，你店鋪也有遇到。做了所有你覺得已經(jīng)做的優(yōu)化，質(zhì)量得分也沒什么變化，這是最讓你頭疼的。說了這么多，就是讓你認識到，質(zhì)量得分對你操作店鋪時的影響。質(zhì)量得分關(guān)乎直通車的引流權(quán)重，分數(shù)上不去，就有足夠的加權(quán)權(quán)重去影響店鋪的手淘流量。

圖3（圖片源于鑫鋒鬼劍實操店鋪直通車后臺數(shù)據(jù)截圖，僅供參考）

可以看現(xiàn)在我操作的這家店鋪的直通車，質(zhì)量得分穩(wěn)定，賬戶權(quán)重穩(wěn)定，才能有好的引流效果。直接做的關(guān)鍵詞搜索權(quán)重，出行業(yè)價，去拿流量，人群這塊針對性的去圈定目標人群，這樣才能有效的提升店鋪的手淘流量。

圖4（圖片源于鑫鋒鬼劍實操店鋪生意參謀后臺數(shù)據(jù)截圖，僅供參考）

現(xiàn)在都清楚做手淘流量的重要性，尤其是現(xiàn)在雙12階段，引流力度都在提升，這就需要你做好相應(yīng)的操作。關(guān)于這塊細化的操作，可以看我之前的一篇分享，有深入分析過。

想著提升質(zhì)量得分，就要有對應(yīng)的手段，但是注意優(yōu)化質(zhì)量得分，沒有過于神奇的方式。質(zhì)量得分變動，需要時間更新數(shù)據(jù)，需要足夠的數(shù)據(jù)量，才會影響關(guān)鍵詞的權(quán)重。所以，我這兒沒有一夜變10分的速效方法，只有高效提升質(zhì)量得分的手段。

圖5（圖片源于鑫鋒鬼劍自制質(zhì)量得分優(yōu)化思路圖，僅供參考）

關(guān)鍵詞入手提升質(zhì)量得分

優(yōu)化質(zhì)量得分的時候，首要的還是要從關(guān)鍵詞入手。因為關(guān)鍵詞是直通車的基礎(chǔ)，同樣是重點。因為不同的關(guān)鍵詞，流量熱度不同，初始的入車權(quán)重分不一樣。

所以在你賬戶權(quán)重值低的時候，需要對關(guān)鍵詞根據(jù)關(guān)鍵詞的相關(guān)性，搜索指數(shù)，以及上車之后的初始質(zhì)量得分進行篩選。

9分10分關(guān)鍵詞高匹配的關(guān)鍵詞是優(yōu)先選擇，只要相關(guān)性沒問題，先用這類關(guān)鍵詞。即使是很多人不愿意用的長尾詞，也要加入賬戶，只要初始權(quán)重高，分數(shù)就好養(yǎng)。

8分詞以上的精準詞，二級詞，也是優(yōu)先選擇，尤其是關(guān)鍵詞多的產(chǎn)品，要深入去挖關(guān)鍵詞，不要說，還沒找?guī)讉€關(guān)鍵詞，就說沒有關(guān)鍵詞可以用了，這個類目關(guān)鍵詞太少。不是沒有，只是缺少優(yōu)化的耐心。

6分詞，7分詞，如果說你賬戶深入分析之后，都是這樣初始權(quán)重的關(guān)鍵詞，那么你已經(jīng)不適合通過篩選關(guān)鍵詞達到快速提分的效果了。這時候，就要優(yōu)先選擇流量詞，精準詞，高相關(guān)性的關(guān)鍵詞。因為這些詞，首先是能拿到流量，剩下的看操作。

篩選關(guān)鍵詞是有優(yōu)化質(zhì)量分的第一步，關(guān)鍵詞選對了，你后續(xù)的優(yōu)化調(diào)整，才能達到好的數(shù)據(jù)效果。

創(chuàng)意圖入手提升質(zhì)量得分

關(guān)鍵詞做好篩選，是打好基礎(chǔ)的權(quán)重分，以及關(guān)鍵詞的匹配度。畢竟現(xiàn)在是人群流量，關(guān)鍵詞相關(guān)性高，寶貝的展現(xiàn)才精準。寶貝展現(xiàn)之后，需要有好的點擊率，才能影響到關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。所以創(chuàng)意圖在操作的時候，要及時做的做好測試，4個創(chuàng)意，優(yōu)先篩選出高展現(xiàn)，高點擊率的創(chuàng)意圖，再根據(jù)創(chuàng)意出發(fā)點，去做其他創(chuàng)意圖，留下2個左右的創(chuàng)意圖輪播展示。如果你的創(chuàng)意圖測試之后，4個創(chuàng)意很均衡，可以都留下。

創(chuàng)意圖，需要你做的就是 賣點提煉，需要分析競爭對手的主打賣點，針對性的去打擊對手。做出差異化，從而提高自己的點擊率。

人群投放提升質(zhì)量得分

現(xiàn)在淘寶的展現(xiàn)都是人群維度匹配之后的展現(xiàn)，流量更多的是人群流量。所以實際操作的時候，當你直通車賬戶權(quán)重很低的時候，尤其是你的權(quán)重都在6分7分，調(diào)整人群投放，就能很好的拉起前期的基礎(chǔ)權(quán)重。

之前分享的時候，提到過，直通車調(diào)整之后，人群流量在深入，很容易就能拿到人群訪客。要明白人群投放的時候，是依托于關(guān)鍵詞的。在你投放的關(guān)鍵詞基礎(chǔ)上，針對某些特定人群去溢價投放。那么你的產(chǎn)品和這部分人群匹配的話，在溢價基礎(chǔ)上，你拿到的展現(xiàn)就多，同時因為人群和產(chǎn)品比較匹配，你人群投放之后的點擊率，轉(zhuǎn)化率就會高。這時，高點擊的數(shù)據(jù)維度，就會提高一部分關(guān)鍵詞的權(quán)重。

圖6（圖片源于鑫鋒鬼劍實操店鋪直通車后臺截圖，僅供參考）

可以看優(yōu)質(zhì)的人群投放之后，可以拿到不錯的流量。同時，人群這塊投放好了，點擊，轉(zhuǎn)化都是不錯的，整體的數(shù)據(jù)維度是優(yōu)質(zhì)的，對賬戶就有幫助。

前邊為什么說是提升一部分權(quán)重，因為直通車終究玩兒的是關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞投放不好，只靠單一的人群數(shù)據(jù)去加權(quán)，只能加一部分的權(quán)重。所有有些商家，說自己的直通車數(shù)據(jù)挺好，點擊不錯，轉(zhuǎn)化不錯，為什么質(zhì)量分上不去。這就需要你拆開數(shù)據(jù)去看，關(guān)鍵詞拿到了多少加權(quán)數(shù)據(jù)，人群拿到了多少加權(quán)數(shù)據(jù)。

關(guān)鍵詞要的搜索點擊權(quán)重，人群要的是人群點擊權(quán)重，二者的權(quán)重維度有重疊，有分離。所以那些看著車子數(shù)據(jù)不錯，但是關(guān)鍵詞質(zhì)量得分上不去的，就要好好看看自己的賬戶情況。

投放卡位提升質(zhì)量得分

要清楚直通車投放之后有沒有好的數(shù)據(jù)，和你身邊的競爭對手的產(chǎn)品，有直接關(guān)系。不同的展示排位，對直通車有直接的影響。養(yǎng)賬戶的時候，都需要避開直接競爭對手的打壓。尤其有時候你喜歡投很靠前的位置，覺得靠前才能拿到流量，才能好的點擊，這么只是單一的想法。

要清楚，什么產(chǎn)品才會占的很靠前，你跑到前邊去，產(chǎn)品有沒有優(yōu)勢。

所以操作的時候，要實時去分析數(shù)據(jù)，調(diào)整關(guān)鍵詞出價，做卡位?？圪M公式中，你的ppc跟你的出價沒有直接關(guān)系，最直接的是你的位置，以及你一位的質(zhì)量分。所以看數(shù)據(jù)要及時調(diào)整位置，去找到下一名質(zhì)量分低的給我們做托底，這樣下位的權(quán)重會拉高我投放之后的權(quán)重。這樣，你投放之后，數(shù)據(jù)才能做起來。

卡時段提升質(zhì)量得分

通過時段對質(zhì)量分進行干預(yù)，主要的是針對一些日限額少的，正常的直通車投放都在8-15分小時左右。但實際，受資金限制，以及高展現(xiàn)高點擊的影響，資金會燒的快。

所以想著正常的去做權(quán)重，就要集中在一個優(yōu)質(zhì)時段去投放，不要說，全天多時段的開開聽聽的去調(diào)控。數(shù)據(jù)沒有延續(xù)性，就會影響展現(xiàn)，影響點擊。

老司機都清楚這點，不再多說了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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