京東新手如何做好快車權(quán)重，輕松獲取低價流量！

今天帶著新的分享來了。沒別的，繼續(xù)和各位暢聊店鋪優(yōu)化經(jīng)驗?，F(xiàn)在這個時間對很多店鋪來說，進入換季，換新品操作的時段。分享要及時跟上市場的變動，針對眼下的操作給一些思路，讓各位少走些彎路。對于店鋪操作來說，日常主要的事情就是選品上新，以及優(yōu)化流量。有好產(chǎn)品，有好的流量，店鋪才能持續(xù)的熱賣。

現(xiàn)在操作的店鋪，一個月可以有三十多萬的銷售額，可以看整體的訪客，轉(zhuǎn)化還是不錯的。有這樣的流量基礎(chǔ)，配合產(chǎn)品賣點，細(xì)節(jié)的優(yōu)化，才會有好的轉(zhuǎn)化。對于店鋪操作方面，之前就說過，想觸達好的操作效果，需要你對自己的操作做規(guī)劃，明確思路，調(diào)整起來才會輕松。在引流層面，對于店鋪來說，個人常用的工具就是快車引流優(yōu)化。之前的分享，多次解析過快車對于店鋪流量的杠桿作用。

好的流量始于多方面的引流優(yōu)化，而快車也是引流的突破點之一?？燔嚨牟僮鞑皇菃渭兊幕ㄥX，而是通過投放關(guān)鍵詞，投放人群，來提升所推寶貝的搜索權(quán)重，流量權(quán)重，逐步拉升產(chǎn)品排名。

本身推廣的引流成本就不高，幾毛的點擊花費，還是值得操作的。在實際操作時，優(yōu)化經(jīng)驗不到位，盲目調(diào)整，也會出現(xiàn)翻車的情況。如果清楚你做推廣的目的，不想著高價燒車，就一起梳理下推廣思路，看看我是怎么通過優(yōu)化權(quán)重，輕松獲取低價流量的。

1、優(yōu)先選款測款，為爆發(fā)打好

好的產(chǎn)品是爆發(fā)的前提，有人說，優(yōu)秀的運營，不需要推廣，他只需要選品就好，不無道理。但我們都是普通商家，沒有那么強的選品能力。對更多的商家來說，需要在操作的時候，通過基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)選款測款。畢竟不是每個產(chǎn)品，都可以拿來直接推廣，盲目砸錢形式的引流不適合咱們?nèi)ジ恪?/p>

至于選款測款，看的就是寶貝的流量走勢，寶貝的收藏加購數(shù)據(jù)，直接轉(zhuǎn)化間接轉(zhuǎn)化。

至于操作可選用的工具，海投廣泛選款，做基礎(chǔ)數(shù)據(jù)篩選?？燔囃斗抛鼍?xì)化篩選，可以短期測試出有潛力的款式。時間周期參考3-7天的就可以，不需要更長時間。之前遇到一些操作方法比較個性的，測款就能耗費1個月的時間，什么都浪費掉了。測款不是單獨針對1款產(chǎn)品的操作，而是對多款的操作，因為要有主款，輔助款的操作布局，多品優(yōu)化，權(quán)重才穩(wěn)定。

2、篩選合適的關(guān)鍵詞

既然做快車推廣，關(guān)鍵詞的投放就是很重要的操作了。因為直接影響著引流效果的好壞，引流成本高低。在選詞時，要根據(jù)自身計劃權(quán)重情況去定位。因為新車新計劃在冷啟動階段，系統(tǒng)分配的流量不同。同樣的詞，你出價2元拿不到流量，我出價1塊就能拿到不錯的流量。因為起始權(quán)重的差異，采取兩個選詞投放策略。

小規(guī)模車詞投放，就是各類型關(guān)鍵詞同時投放，熱詞，精準(zhǔn)詞，二級詞，長尾詞都可以，這樣就可以直接看到不同關(guān)鍵詞的引流效果。另外就是區(qū)分關(guān)鍵詞的投放計劃，可以做兩個不同類型關(guān)鍵詞的計劃，這樣做主要是區(qū)分關(guān)鍵詞獲取流量的能力，調(diào)控更有針對性。

3、階段性優(yōu)化關(guān)鍵詞，刪減增加穩(wěn)定流量

關(guān)鍵詞投放之后，需要進行后續(xù)的投放調(diào)整，不能投放之后，就不管了。要根據(jù)投放的數(shù)據(jù)，進行篩選。主要參考的就是關(guān)鍵詞的展現(xiàn)情況，點擊情況，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。根據(jù)投放之后引流需求，進行調(diào)整以展現(xiàn)為主時，低展現(xiàn)關(guān)鍵詞，進行提價操作，看一天數(shù)據(jù)，不行就砍掉。

以點擊為主時，高展現(xiàn)，低點擊的，降價處理。低展現(xiàn)高點擊的，提價處理。

以轉(zhuǎn)化為主時，轉(zhuǎn)化好的詞，要去提價拉流量，轉(zhuǎn)化差的，降價以及直接丟掉。在優(yōu)化轉(zhuǎn)化時，要注意目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價的調(diào)控，對拉升轉(zhuǎn)化有直接幫助。

在調(diào)價，以及刪減關(guān)鍵詞的同時，要針對能帶來流量的詞，要及時添加關(guān)聯(lián)詞，進一步提升引流關(guān)鍵詞獲取流量的能力。

調(diào)整關(guān)鍵詞，要階段性的優(yōu)化，以1-3天的數(shù)據(jù)量為基礎(chǔ)，一些小流量詞，可以關(guān)注7天數(shù)據(jù)。上午加詞，下午刪這種一刀切的操作不要有。

4、優(yōu)化產(chǎn)品，提升引流效果權(quán)重

在引流的同時，要關(guān)注引流轉(zhuǎn)化問題。推廣能否有好的效果，能否帶更多免費流量，是通過最后的轉(zhuǎn)化來決定的。有好的產(chǎn)出，快車權(quán)重才能逐步放大。對于轉(zhuǎn)化來說，還要回歸的產(chǎn)品上分析下。產(chǎn)品的屬性，產(chǎn)品的賣點，產(chǎn)品的營銷文案，產(chǎn)品的主圖，產(chǎn)品的內(nèi)功，產(chǎn)品的調(diào)性都會在每個階段影響轉(zhuǎn)化。就需要在推廣的時候，進一步完善調(diào)整。所以你會發(fā)現(xiàn)，操作時，我們要測圖，我們要投人群，都是為了把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，展示在需求買家面前。

如果你清楚操作快車的這一點，你會把優(yōu)化的每個環(huán)節(jié)串聯(lián)起來。推廣優(yōu)化，需要你有自己的優(yōu)化思路，從問題的本質(zhì)出發(fā)，找到當(dāng)前的解決方法，循環(huán)操作下去，問題會越來越少。好的操作思路，都是經(jīng)驗的積累。旺季到了，希望你調(diào)整好操作，準(zhǔn)備迎接流量的爆發(fā)。

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