直通車操作不到位，金山銀山也虧損進(jìn)去！

雙十二滿打滿算過了一周，也就意味著年貨節(jié)也越來越近，不知道各位商家朋友們有沒有做好新一輪的沖刺，不留遺憾的度過2018年，在你懈怠的每一分鐘，每一小時(shí)，每一天里，你的對(duì)手商家都在拼命拉進(jìn)top店的差距，而你還在每天討論跟小賣家的拉開差距，時(shí)間緊迫，珍惜自己的時(shí)間，才是對(duì)自己人生的負(fù)責(zé)。

大家想要推廣無非是想要提升流量，雖然直通車不是唯一推廣方式，卻是最有效的方法，并且已經(jīng)逐漸演變?yōu)椴婚_車，店鋪就做不下去的程度，當(dāng)然，這里除去自帶流量資源的網(wǎng)紅店，以及天生運(yùn)氣好的人，這類店鋪被稱為幸運(yùn)店鋪，雖然做好店鋪只能開直通車，但是開直通車不代表一定能做好，因?yàn)樵谥蓖ㄜ嚥僮鲿r(shí)會(huì)遇到不同的問題，貨源一方面，操作經(jīng)驗(yàn)一方面。

想要做到在這樣的銷售額，老兵要跟大家說一下，貨源在任何時(shí)期都是做好一個(gè)店鋪的根本所在，沒有好的貨源優(yōu)勢(shì)，想要把店鋪?zhàn)銎饋?，那就是難上加難，另外操作經(jīng)驗(yàn)上對(duì)直通車的認(rèn)識(shí)不到位，沒有及時(shí)觀察實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)反饋，導(dǎo)致各種問題堆積，長(zhǎng)時(shí)間沒有解決，店鋪也一直沒有更好的突破，和往常文章一樣，接下來跟大家繼續(xù)分享實(shí)操方面的優(yōu)化技巧，如何讓你的店鋪快速提高質(zhì)量分，節(jié)省推廣費(fèi)用，加大推廣效果。

直通車質(zhì)量分做不到10分，PPC就會(huì)很高，就不能加大力度推廣，因?yàn)槊總€(gè)點(diǎn)擊的成本太高，有些類目，比如家紡類目，平均PPC一個(gè)達(dá)到9塊左右，一百個(gè)點(diǎn)擊就需要花費(fèi)1000元，而這100個(gè)訪客里，不能形成多少轉(zhuǎn)化的情況下，做下來基本是虧損的，金山銀山也經(jīng)不住這么燒。

一、圖片對(duì)質(zhì)量分的影響

直通車前期快速提高質(zhì)量分的重點(diǎn)因素就是點(diǎn)擊率，跟點(diǎn)擊率相關(guān)的就是創(chuàng)意圖，做出一張點(diǎn)擊率比較好的圖片就非常重要了，但是很多商家不知道應(yīng)該怎么去做出一張好的圖片，這里跟大家分享幾個(gè)實(shí)用技巧。

1，借鑒優(yōu)秀同行：如果沒有做圖的思路，可以借鑒優(yōu)秀同行，模仿排名靠前的圖片，借鑒前是找到跟自己店鋪寶貝類似的圖片，切忌不要做出一模一樣的創(chuàng)意圖，只能模仿圖片思路。

2，突出寶貝賣點(diǎn)：根據(jù)寶貝賣點(diǎn)拍攝照片，推廣的關(guān)鍵詞同樣圍繞產(chǎn)品賣點(diǎn)相關(guān)詞，這樣點(diǎn)擊率會(huì)提升很多，圖片上千萬不要偷懶，好的創(chuàng)意圖不僅能快速提高質(zhì)量分，同時(shí)也承擔(dān)著獲取自然訪客的重要因素。

首先進(jìn)行地域投放和時(shí)間設(shè)置，地域投放對(duì)應(yīng)季節(jié)性的產(chǎn)品要選擇的是最需要寶貝的城市進(jìn)行投放，輪播創(chuàng)意圖會(huì)給每張創(chuàng)意圖平均分配展現(xiàn)，從而快速測(cè)試點(diǎn)擊率最高的創(chuàng)意圖，輪播方式最低的點(diǎn)擊率會(huì)拖其他創(chuàng)意圖的后退，因?yàn)檫x取的是四個(gè)創(chuàng)意的平均值，而優(yōu)選方式選取的是點(diǎn)擊率最高的一個(gè)創(chuàng)意，前期不要開定向，定向的展現(xiàn)量比較大，雖然價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)都比較小，但是錢出的很少也會(huì)有站西，點(diǎn)擊率又非常低，會(huì)影響對(duì)關(guān)鍵詞的真實(shí)點(diǎn)擊率。

二、點(diǎn)擊率對(duì)質(zhì)量分的影響

優(yōu)化關(guān)鍵詞主要是通過出價(jià)對(duì)排名位置的調(diào)整，以及通過匹配方式對(duì)流量精準(zhǔn)性的優(yōu)化，出價(jià)對(duì)排名位置的調(diào)整，是通過不同的出價(jià)導(dǎo)致寶貝排名的位置不同，越靠前的位置展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率就會(huì)越高，可以通過提高出價(jià)獲得排名靠前的機(jī)會(huì)，從而給寶貝更多的展現(xiàn)和較高的點(diǎn)擊率，如果展現(xiàn)量過高點(diǎn)擊率偏低，也可以通過降價(jià)出價(jià)來控制展現(xiàn)量。

修改匹配方式就是通過調(diào)整廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配去控制，這兩個(gè)匹配方式從字面意思就可以明白，精準(zhǔn)匹配得到的流量是精準(zhǔn)的，展現(xiàn)量大點(diǎn)擊率低的時(shí)候可以修改匹配方式來提高點(diǎn)擊率，優(yōu)化時(shí)主要優(yōu)化點(diǎn)擊率不高的，并且一般在2%-5%點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率在這里不需要計(jì)算，這里主要講的是通過點(diǎn)擊率提高質(zhì)量分。

如果調(diào)整之后的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率還是很低，可以直接刪除添加新的關(guān)鍵詞，不要在優(yōu)化不了的詞上過多浪費(fèi)時(shí)間，直通車快速10分之后考慮的是收藏加購(gòu)以及轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，這個(gè)時(shí)候的點(diǎn)擊率達(dá)到正常水平就可以，重點(diǎn)放在加購(gòu)率上，關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)比較好的可以加價(jià)獲得更多的展現(xiàn)，而關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)比較差的可以降價(jià)減少展現(xiàn)和花費(fèi)，或者直接做刪除。

三、人群對(duì)質(zhì)量分的影響

直通車改變之后出現(xiàn)的情況，比如店鋪現(xiàn)在做的是商務(wù)西服，店鋪優(yōu)化時(shí)認(rèn)為商務(wù)休閑西服跟商務(wù)襯衫搭配轉(zhuǎn)化率會(huì)高，用直通車去做推廣，發(fā)現(xiàn)初始質(zhì)量分很低，并且上升速度非常慢，反之在去推廣商務(wù)西服，質(zhì)量分的上分速度就非?？炝?。

四、相關(guān)性對(duì)質(zhì)量分的影響

1，類目相關(guān)性對(duì)質(zhì)量分的影響：質(zhì)量分中的類目相關(guān)性，類目相關(guān)性是優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量分的根本所在，是指關(guān)鍵詞和寶貝的類目，屬性，以及文本等相關(guān)符合程度，在優(yōu)化質(zhì)量分中的相關(guān)性，也要從這些方面去優(yōu)化，大家應(yīng)該都知道怎么查看關(guān)鍵詞的優(yōu)先展示類目，查看關(guān)鍵詞所屬類目是否一致，證明推廣的寶貝和關(guān)鍵詞跟類目是不是匹配，這樣才能有利于質(zhì)量分相關(guān)性的提升，有助于快速提高質(zhì)量分。

例：關(guān)鍵詞“雙肩包”的類目名是箱包皮具/熱銷女包/男包，這個(gè)類目下產(chǎn)品推廣雙肩包關(guān)鍵詞才能有相關(guān)性優(yōu)勢(shì)，那么這里還有一個(gè)問題，女包男包都有雙肩包這樣的產(chǎn)品，在推廣時(shí)就要注意，推廣“雙肩包”等附件帶有性別的相關(guān)詞

2，屬性相關(guān)性對(duì)質(zhì)量分的影響：屬性是相關(guān)性的重要組成部分，正在推廣的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品屬性能否達(dá)到一致，寶貝屬性是商務(wù)正裝，直通車推廣的關(guān)鍵詞是商務(wù)，正裝，跟屬性完全一致，關(guān)鍵詞的相關(guān)性會(huì)比較高，在這里需要特別注意的是，并不是說沒有選擇的屬性，產(chǎn)品就不能推廣，而是要優(yōu)先推廣產(chǎn)品的相關(guān)屬性詞，另外可以推廣沒有太大差距的關(guān)鍵詞，太大差距是指如產(chǎn)品的面料屬于真皮，推廣中就不要推廣帶有皮革這樣的關(guān)鍵詞，這種情況就是關(guān)鍵詞和屬性沒有太大關(guān)系了。

3，標(biāo)題相關(guān)性對(duì)質(zhì)量分的影響：關(guān)鍵詞和寶貝，以及寶貝標(biāo)題也要達(dá)到一致，這樣有利于關(guān)鍵詞質(zhì)量分相關(guān)性的提升，標(biāo)題提升的是關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)性，標(biāo)題主要有兩方面，一個(gè)是寶貝的搜索標(biāo)題，另一個(gè)是寶貝的創(chuàng)意標(biāo)題。

在標(biāo)題中關(guān)鍵詞選取的是主推用的關(guān)鍵詞，不但要保證關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的屬性保持一致，另外把主推關(guān)鍵詞寫入產(chǎn)品的搜索標(biāo)題和創(chuàng)意標(biāo)題里時(shí)，在字?jǐn)?shù)上存在限制，而且不是所有的直通車推廣關(guān)鍵詞都可以填寫到標(biāo)題中，盡量在產(chǎn)品搜索標(biāo)題和創(chuàng)意標(biāo)題上覆蓋主要推廣的關(guān)鍵詞。

例：主推一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)尚 羽絨服 女，首先要保證寶貝的優(yōu)先展示類目是“女裝/女士精品”其次要保證產(chǎn)品屬性中款式是“羽絨服”，適合人群“時(shí)尚”，要在搜索標(biāo)題和創(chuàng)意標(biāo)題內(nèi)覆蓋關(guān)鍵詞“時(shí)尚 羽絨服 女”可以盡最大的可能保證主推關(guān)鍵詞質(zhì)量分的相關(guān)性了，可以把主推關(guān)鍵詞添加到推廣創(chuàng)意標(biāo)題中，對(duì)于提升關(guān)鍵詞的相關(guān)性效果非常好。

無論是做哪項(xiàng)調(diào)整，比如當(dāng)下時(shí)間段的各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)都非常好，但是下一個(gè)時(shí)間段數(shù)據(jù)反饋都比較差，后期維護(hù)時(shí)的及時(shí)性就非常重要了，要想準(zhǔn)確把握每個(gè)數(shù)據(jù)的調(diào)整，需要觀察實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)以及對(duì)比生意參謀數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整，這樣在遇到問題時(shí)可以快速通過數(shù)據(jù)了解店鋪問題，采取相應(yīng)的措施。

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