中小賣家必須會(huì)用的店鋪營(yíng)銷玩法

對(duì)于許多掌握來(lái)說(shuō)，開(kāi)完店后都會(huì)想去參加一些營(yíng)銷活動(dòng)或者是上一些淘寶站內(nèi)、站外的活動(dòng)，但是對(duì)于店鋪內(nèi)部的玩法還不是很熟悉，下面就來(lái)跟大家講解常用的店鋪營(yíng)銷玩法：

一、會(huì)員權(quán)益工具

可能很多同學(xué)對(duì)于會(huì)員權(quán)益工具比較陌生，甚至很大一部分不知道有這個(gè)工具。在淘寶網(wǎng)買過(guò)東西就會(huì)成為淘寶會(huì)員，有V1、V2到V6，還有各種等級(jí)的劃分，會(huì)員權(quán)益（賣家中心-店鋪營(yíng)銷中心-會(huì)員權(quán)益工具）的會(huì)員不僅僅指的是店鋪里的老客戶，而是這個(gè)會(huì)員指的是整個(gè)淘寶的會(huì)員，因此會(huì)員權(quán)益是淘寶會(huì)員專屬的福利。

淘寶會(huì)員場(chǎng)景主要有生日專享、升級(jí)特惠、注冊(cè)周年、百筆好禮、百天好禮、好評(píng)達(dá)人、五月會(huì)員日、兒童節(jié)等，標(biāo)簽會(huì)根據(jù)實(shí)時(shí)更新。

針對(duì)中小賣家可以把這些產(chǎn)品都設(shè)置上，對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)這是一個(gè)非常好的展現(xiàn)并且能夠帶來(lái)轉(zhuǎn)化的平臺(tái)。

此外，在會(huì)員權(quán)益工具里還有一個(gè)VIP專享價(jià)，針對(duì)會(huì)員等級(jí)的不同，享受的折扣也不相同，并且對(duì)于新買家是有專門(mén)扶持的。

接下來(lái)以一個(gè)寶貝為例：VIP折扣分為V1-V3的折口，V4-V5的折扣和V6的折扣。

要注意的是VIP的折扣是通過(guò)原價(jià)的折扣，不會(huì)把第三方折扣價(jià)或者是官方的限時(shí)折口再去做折上折。

二、CRM客戶關(guān)系管理營(yíng)銷

CRM客戶關(guān)系管理營(yíng)銷主要是針對(duì)兩種買家，一種是興趣買家，另一種是老客戶。

首先打開(kāi)客戶關(guān)系管理-營(yíng)銷工具-專享價(jià)

興趣用戶指的是在90天內(nèi)把你的寶貝加入過(guò)購(gòu)物車，收藏過(guò)你的寶貝、收藏過(guò)你的店鋪，甚至在旺旺上來(lái)詢問(wèn)過(guò)你的寶貝的買家。那么我們就可以對(duì)這些買家進(jìn)行精準(zhǔn)的定向營(yíng)銷，并且要告訴他們他們關(guān)心的寶貝降價(jià)了。

在設(shè)置活動(dòng)名稱的時(shí)候，如果是針對(duì)興趣用戶的可以設(shè)為新人尊享特惠，如果是針對(duì)老客戶的，可以設(shè)為VIP專屬優(yōu)惠?；顒?dòng)的時(shí)間最好設(shè)置為1天或者3天以內(nèi)，以增加客戶的緊迫感。選擇商品時(shí)要避開(kāi)正在參加活動(dòng)的寶貝，這樣才不會(huì)給店鋪造成不必要的損失。

設(shè)置成功后，可以通過(guò)微淘精準(zhǔn)地傳達(dá)到收藏過(guò)店鋪的粉絲，并且定向的獲得優(yōu)惠，雖然前期效果不明顯，但是后期成交會(huì)增加。因此，要堅(jiān)持做到店鋪定向優(yōu)惠營(yíng)銷。

三、店鋪寶箱

當(dāng)我們?cè)O(shè)置了店鋪寶箱以后就會(huì)在店鋪首頁(yè)出現(xiàn)一個(gè)“丘比特小孩”，當(dāng)我們?nèi)c(diǎn)擊它的時(shí)候就會(huì)獲得優(yōu)惠券或者其他獎(jiǎng)品，這個(gè)獎(jiǎng)品主要是有賣家設(shè)置的。

那么如何去設(shè)置店鋪寶箱呢？店鋪寶箱的設(shè)置要配合優(yōu)惠券和獎(jiǎng)池。這里的優(yōu)惠券和其他的優(yōu)惠券的使用時(shí)不同的，打開(kāi)淘寶卡券-創(chuàng)建店鋪優(yōu)惠券，在設(shè)置優(yōu)惠券的面額時(shí)，如果設(shè)置的面額較大時(shí)，就會(huì)促進(jìn)店鋪的轉(zhuǎn)化，拉升寶貝的權(quán)重。特別要注意的是在選擇推廣范圍時(shí)要選擇渠道專享中的互動(dòng)平臺(tái)。

然后回到店鋪獎(jiǎng)池的設(shè)置

設(shè)置完獎(jiǎng)池后，進(jìn)行店鋪寶箱的設(shè)置，在設(shè)置活動(dòng)范圍的時(shí)候要選擇店鋪寶箱而不是每日贏寶箱，店鋪寶箱一定要?jiǎng)?chuàng)建為24小時(shí)后。

四、分享有禮

分享有禮是讓更多的買家愿意把你的產(chǎn)品分享到其他社交媒體上去，可以讓人人為你的寶貝進(jìn)行引流，創(chuàng)建入口。

打開(kāi)賣家中心-手機(jī)營(yíng)銷中心-分享有禮

在剛開(kāi)始玩分享有禮時(shí)最好使用贈(zèng)送流量包

五、店鋪紅包

這個(gè)不多說(shuō)大家應(yīng)該都會(huì)設(shè)置！

六、店鋪優(yōu)惠券

店鋪紅包和店鋪優(yōu)惠券是穿插在店鋪寶箱和分享有禮中進(jìn)行的。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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