配合人群精準(zhǔn)化操作，猜你喜歡流量贏爆發(fā)！

關(guān)鍵詞：猜你喜歡，手淘流量，直通車(chē)，人群標(biāo)簽

適用行業(yè)：所有類(lèi)目

適用賣(mài)家規(guī)模：鉆店、皇冠、天貓

一如既往，不期而至的分享總算來(lái)了，咱們都久等了。斷斷續(xù)的整理一些時(shí)間，做店鋪的方法技巧，不是那么好表述的。希望每次的分享能讓你有所收獲。

都是方法思路的分享，還是我那句話，重點(diǎn)看思路，看流程，操作就需要自己把握一下，不要盲目照搬。不是通用法則，而是適合多數(shù)產(chǎn)品的技巧而已。

我相信大家最近可能都在忙著活動(dòng)的事情，前段時(shí)間的分享，一直在提醒各路的朋友，要及時(shí)的去優(yōu)化店鋪，為店鋪引流。我想一定有很多優(yōu)秀的商家在忙著這件事，大促活動(dòng)馬上就要到一個(gè)階段了，我想這可能是大促前的最后一次分享了，找了點(diǎn)時(shí)間和各位接著聊店鋪的事情。

后續(xù)分享還會(huì)有的，交流只會(huì)晚，但不會(huì)斷！

現(xiàn)在你店鋪?zhàn)龅娜绾瘟?，是不是流量很多，還是店鋪有很大的波動(dòng)?，F(xiàn)在這個(gè)時(shí)間，引流競(jìng)爭(zhēng)，可以說(shuō)已經(jīng)到了白熱化的階段，一點(diǎn)不夸張，明顯能感受到，現(xiàn)在付費(fèi)引流的成本在漲。成本在漲，店鋪也要能賣(mài)貨才行。

圖1（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖）

之前說(shuō)，店鋪要借住大促周期，去推升一波，現(xiàn)在我做的店鋪整體的產(chǎn)出在拉升，上個(gè)月日銷(xiāo)還沒(méi)有10W+，現(xiàn)在已經(jīng)爬升上來(lái)，整體的趨勢(shì)還是相對(duì)穩(wěn)定的。店鋪有流量，能賣(mài)貨，適當(dāng)?shù)耐度胍彩潜匾摹?/p>

但是再這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，不清楚，你店鋪的流量是否有波動(dòng)。我最近做的店鋪，流量這塊是有波動(dòng)。因?yàn)槭袌?chǎng)的搜索熱度高，關(guān)鍵詞的搜索變化多，排名不穩(wěn)定，導(dǎo)致店鋪的流量有明顯的變化。

圖2（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖）

這就是市場(chǎng)調(diào)整，同行競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果?，F(xiàn)在店鋪一天能賣(mài)十多萬(wàn)的銷(xiāo)售額，做到這樣是不容易。其實(shí)不同階段的店鋪，操作的話，都不是件容易的事情。不要覺(jué)得說(shuō)，做店鋪很輕松就能起來(lái)。

如果說(shuō)你問(wèn)我，做店鋪對(duì)我來(lái)說(shuō)是不是很輕松，很容易。我要說(shuō)的是輕松只是別人看到的樣子，沒(méi)看到的是我分析數(shù)據(jù)，做調(diào)整，做優(yōu)化時(shí)的艱辛。

好了，不多說(shuō)，還是說(shuō)店鋪的那些事情。既然店鋪流量波動(dòng)了，就要從流量去入手解決。最近和朋友聊天時(shí)問(wèn)的比較多的就是手淘首頁(yè)流量或者說(shuō)猜你喜歡流量怎么去做，為什么自己的猜你喜歡流量起不來(lái)，別人的好像很容易就爆了。

圖3（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖）

現(xiàn)在淘寶的流量，有2部分構(gòu)成，一部分是以手淘搜索為主要的，關(guān)鍵詞搜索流量，重要的流量點(diǎn)。另一部分，就是以猜你喜歡為主要爆發(fā)點(diǎn)的推薦流量。

分析一下特點(diǎn)你就清楚，現(xiàn)在流量都是人群標(biāo)簽下的展示結(jié)果。搜索受人群影響，猜你喜歡更是對(duì)買(mǎi)家行為標(biāo)簽的分析推薦。

猜你喜歡流量推薦原理

猜你喜歡流量，是根據(jù)買(mǎi)家近期搜索瀏覽行為，以及收藏加購(gòu)等購(gòu)物行為，形成買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)意向標(biāo)簽，系統(tǒng)根據(jù)這些買(mǎi)家行為標(biāo)簽，去推薦展示產(chǎn)品。

但是買(mǎi)家的搜索行為是多樣的，所以可以看猜你喜歡的產(chǎn)品展示也是多樣的?，F(xiàn)在大數(shù)據(jù)的人群展示下，推薦展示已經(jīng)可以做到相對(duì)實(shí)時(shí)的推薦了。

因?yàn)檎故镜亩鄻踊?，所以造成了猜你喜歡流量的特性：

①猜你喜歡流量不穩(wěn)定，不穩(wěn)定體現(xiàn)在，如果你只是單品臨時(shí)入池，訪客今天有，明天沒(méi)有

②猜你喜歡流量獲取后，是要和同行競(jìng)爭(zhēng)的，所以如果寶貝沒(méi)有好的點(diǎn)擊，收藏加購(gòu)，以及基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化，容易被同行擠掉。這個(gè)擠掉是在數(shù)據(jù)維度，以及人群匹配上被擠掉

③多類(lèi)目的推薦以及同風(fēng)格屬性的產(chǎn)品推薦，無(wú)形中增加了寶貝的競(jìng)品，競(jìng)品增加，自身優(yōu)勢(shì)沒(méi)有提升，轉(zhuǎn)化就是個(gè)問(wèn)題。但俗話說(shuō)了，有總比沒(méi)有強(qiáng)。

猜你喜歡流量入池原理

前邊說(shuō)了，猜你喜歡是買(mǎi)家的行為標(biāo)簽和產(chǎn)品的買(mǎi)家標(biāo)簽相匹配才會(huì)被推薦展示。但是猜你喜歡也是一個(gè)相對(duì)廣泛的匹配，人群匹配方面還是有成長(zhǎng)的空間。

所以你操作店鋪時(shí)，會(huì)遇到店鋪突然有了猜你喜歡流量，但是很快有沒(méi)了，來(lái)也匆匆，去也匆匆。這種情況，只是產(chǎn)品偶然匹配到一部分流量，但這個(gè)流量并不穩(wěn)定。

為什么來(lái)了，卻沒(méi)留住。有些店就是猜你喜歡流量，基本沒(méi)多少，可以忽略不計(jì)，為什么你沒(méi)辦法入池猜你喜歡。

猜你喜歡流量，是在和別的類(lèi)目搶位置，和同類(lèi)型產(chǎn)品搶流量，想著入池，需要人民群眾的表決，以及需要系統(tǒng)的推薦，所以要重點(diǎn)關(guān)注這兩點(diǎn)：

①人氣指標(biāo)

雖說(shuō)是推薦流量，你要清楚的是，平臺(tái)希望推薦的寶貝是可以更好符合，買(mǎi)家需求，以及形成有效轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品。

那么能夠展示產(chǎn)品是否符合買(mǎi)家需求的指標(biāo)就是，寶貝的收藏加購(gòu)，以及轉(zhuǎn)化，買(mǎi)家的停留是時(shí)間，跳失問(wèn)題等數(shù)據(jù)指標(biāo)都是用來(lái)衡量寶貝人氣指標(biāo)的維度。

維度高，才能被認(rèn)為是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，買(mǎi)家投票關(guān)注的寶貝，才是值得推薦的產(chǎn)品。

圖4（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖）

②人群指標(biāo)

買(mǎi)家行為是針對(duì)買(mǎi)家行為的推薦展示，同樣的除了買(mǎi)家可以去推薦。系統(tǒng)同樣可以針對(duì)產(chǎn)品的人群數(shù)據(jù)情況去推薦展示。

因?yàn)楝F(xiàn)在深入的人群分析模型，可以劃分的很細(xì)化。買(mǎi)家投票選出來(lái)的人氣產(chǎn)品，是大眾的選擇，這種對(duì)于粉絲店，有基礎(chǔ)的店鋪可以獲取。

但是對(duì)于一些潛在產(chǎn)品，大眾不好發(fā)現(xiàn)，就需要系統(tǒng)去主動(dòng)推薦了。這就是為什么，有些商家的新品通過(guò)做好人群優(yōu)化，可以很好的拿到猜你喜歡流量。

猜你喜歡流量拉升方法

既然清楚猜你喜歡流量是怎么來(lái)的了，就需要你在操作上做調(diào)整了。針對(duì)有流量，有人群這兩個(gè)方向去操作，就沒(méi)有什么大問(wèn)題的。

有基礎(chǔ)的店鋪：

尤其是針對(duì)一些老店鋪，有流量老客戶，老客戶回購(gòu)高的店鋪，一定要發(fā)揮老客戶的作用。老客戶因?yàn)閷?duì)店鋪的深度打標(biāo)，是很容易在首頁(yè)看到店鋪的產(chǎn)品。

所以推新品的時(shí)候，在老客戶的淘寶群，微淘這塊去做新品的推廣是可以很好的為新品積累原始的人群標(biāo)簽，以及人氣指標(biāo)，讓新品可以更好的被推送入池。因?yàn)檫@樣的話，不只是一批老客戶，而是多批老客戶都能看到新品。

這就需要你平時(shí)就有維護(hù)老客戶，同時(shí)可以通過(guò)紅包優(yōu)惠券，新品折扣提升老客戶的活躍度。

沒(méi)基礎(chǔ)的店鋪：

哪有什么老客戶，哪有什么基礎(chǔ)，還是要重新來(lái)過(guò)來(lái)可以。新品，新店，沒(méi)有積累的客戶，就需要你主動(dòng)出擊了。沒(méi)有什么，就去打造什么。

圖5（圖片源于鬼劍自制思維導(dǎo)圖截圖）

在你操作新品或者老品重新激活，做店鋪人群的時(shí)候，就要選好主做的寶貝，去獲取寶貝的初始流量，提升寶貝的熱度，配合關(guān)鍵詞的操作可以很好的去做搜索流量的人群。之前分享的時(shí)候就說(shuō)過(guò)，關(guān)鍵詞為什么做精準(zhǔn)詞，二級(jí)詞，長(zhǎng)尾詞，關(guān)鍵詞越細(xì)分，定位的流量和人群越精準(zhǔn)，獲取流量的成本低，權(quán)重容易拉升上來(lái)。

通過(guò)關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)引流，給寶貝定位精準(zhǔn)的人群，讓買(mǎi)家能夠搜索瀏覽到產(chǎn)品，逐步的形成寶貝的人群特征。直通車(chē)引流的作用就是這樣，通過(guò)付費(fèi)把寶貝推入流量池。

在做關(guān)鍵詞的同時(shí)，就要分析產(chǎn)品的人群情況，這個(gè)人群，如果說(shuō)店鋪?zhàn)陨砣巳合鄬?duì)精準(zhǔn)，沒(méi)有太多干擾因素，就分析自身人群結(jié)構(gòu)，有選擇性的去推廣。另外就是結(jié)合市場(chǎng)人群去做定位。在做關(guān)鍵詞人群的投放時(shí)，可以補(bǔ)充去操作超級(jí)推薦這塊的引流優(yōu)化?，F(xiàn)在超級(jí)推薦這塊是對(duì)人群的一個(gè)補(bǔ)充推廣。因?yàn)槌凭褪侨θ巳?，所以?chē)子能做人群，超推也是做人群，二者的人群可以很好的互補(bǔ)，可以給產(chǎn)品有更好的人群維度。

整體來(lái)說(shuō)，店鋪按照我提到的，要么老客戶，要么新訪客精準(zhǔn)引流打標(biāo)，配合人群的投放，就能很好的把店鋪的流量拉升起來(lái)，有搜索，有好的人群，猜你喜歡流量也能爆發(fā)。

店鋪有流量，才能賣(mài)貨，市場(chǎng)正好，希望你及時(shí)調(diào)整好店鋪的優(yōu)化引流，把自己的店鋪?zhàn)龅母?。今天就先和各位聊這么多了，活動(dòng)在路上，把握好引流節(jié)奏，穩(wěn)住，辛苦這么長(zhǎng)時(shí)間的操作調(diào)整，距離店鋪爆發(fā)指日可待了。

沒(méi)有提到的，后續(xù)分享我再補(bǔ)充。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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