直通車(chē)點(diǎn)擊率做到5-8%，ppc下降到3-5毛如何做到？

推廣3大愛(ài)好，直通車(chē)鉆展淘寶客，現(xiàn)在還有其他新穎的異軍突起，比如微信營(yíng)銷，直播等等。這些都是為店鋪拉近流量的方式，但是沒(méi)個(gè)推廣方式都離不開(kāi)的是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率是反應(yīng)推廣狀態(tài)的一個(gè)數(shù)據(jù)。我們要因地制宜的去利用他們。下面我們說(shuō)說(shuō)推廣方式里點(diǎn)擊率優(yōu)化和技巧。這里先曬一張圖，小車(chē)圖。

很多人的賬號(hào)，權(quán)重很低，觀察他們的賬戶，基本上都是點(diǎn)擊率特別低，或者說(shuō)很低。像這樣的車(chē)子的權(quán)重肯定是很低的。而且賬戶的權(quán)重也會(huì)很低，這里也可以細(xì)分為計(jì)劃?rùn)?quán)重組成賬戶權(quán)重。17的直通車(chē)權(quán)重更偏向于計(jì)劃?rùn)?quán)重。也就是計(jì)劃的權(quán)重是越來(lái)越獨(dú)立。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，直通車(chē)?yán)镉械挠?jì)劃寶貝效果很好，有的卻是特別低？這樣的現(xiàn)象是因?yàn)橘~戶權(quán)重減弱的原因。根據(jù)這個(gè)規(guī)律，我們?nèi)ゼ袃?yōu)化計(jì)劃的點(diǎn)擊率，提升計(jì)劃的權(quán)重。直通車(chē)盈利是靠點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊量越多，淘寶收入越多。那么也不難理解，如果給你的展現(xiàn)很多，你的點(diǎn)擊率很低，這說(shuō)明什么？說(shuō)明你的圖片點(diǎn)擊低，這個(gè)低也就是說(shuō)明寶貝不受歡迎。那么某種意義上來(lái)說(shuō)，你這個(gè)是浪費(fèi)了淘寶的展現(xiàn)。那么你說(shuō)淘寶還會(huì)給你更多的資源嗎？肯定不會(huì)再多給了。那怎么才能讓淘寶給予更多的流量呢？這就要求我們提升點(diǎn)擊率？大家都問(wèn)權(quán)重是什么，這里我們可以這樣理解，點(diǎn)擊率高，就是權(quán)重。這個(gè)很簡(jiǎn)單來(lái)理解吧。說(shuō)到這里，大家也理解我要做的目的了，就是優(yōu)化提升點(diǎn)擊率，是計(jì)劃的點(diǎn)擊率。怎么來(lái)提升呢？影響點(diǎn)擊率的因素，產(chǎn)品是王道，圖片最重要。

那么如何做一個(gè)張點(diǎn)擊率比較高的圖呢？首先先拍照。給寶貝拍照一點(diǎn)要排出感覺(jué)來(lái)，排出寶貝的屬性來(lái)，融入買(mǎi)家體驗(yàn)的感覺(jué)，要區(qū)別市場(chǎng)上同行的圖，才能凸顯出我們寶貝的特點(diǎn)。拍照之后，就要測(cè)圖，測(cè)試一下圖片的效果。測(cè)圖的具體步驟我這里不做過(guò)多的介紹了，直通車(chē)創(chuàng)意放4張圖，用輪播的形式去測(cè)試。那么測(cè)試出什么樣的結(jié)果是好的呢？依照什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)選中比較好的圖片呢？可以根據(jù)展現(xiàn)來(lái)選著，也就可以理解，淘寶給你了展現(xiàn)，圖片點(diǎn)擊怎么樣呢？我們可以參考一段時(shí)間在2000個(gè)展現(xiàn)狀態(tài)下，該圖點(diǎn)擊率情況。要是在3-5%算是不錯(cuò)的了。主要要無(wú)線端的。Pc端的可以單獨(dú)測(cè)試。這樣的效率會(huì)大大提升。盡快測(cè)試出來(lái)要好的圖。另外要選擇好詞，選擇詞這里不做過(guò)多的介紹了。在測(cè)試圖和選詞都做好之后。我們確定用一個(gè)比較好的圖，來(lái)做為車(chē)的主圖。這個(gè)時(shí)候可以把輪播換成優(yōu)選，此時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，分?jǐn)?shù)會(huì)有一部分上升。

圖片和詞都確定好之后，我們要做的是不斷優(yōu)化詞，選擇比較好的詞，什么樣的詞是好的呢？有人說(shuō)只有轉(zhuǎn)化的詞才是好詞，這樣的狀態(tài)我們誰(shuí)都想要，但是很難面面俱到。所以我們要選擇維度表現(xiàn)比較好的詞，什么意思呢？就是點(diǎn)擊點(diǎn)擊反饋比較好的詞。詞除了轉(zhuǎn)化，還需要有購(gòu)物車(chē)，收藏，點(diǎn)擊率，這些重要的組成部分。購(gòu)物車(chē)和收藏多的詞點(diǎn)擊也不會(huì)差。點(diǎn)擊率高的詞也不一定轉(zhuǎn)化就高。那么這樣的詞我們?cè)趺刺幚砟?？我建議是給自己的計(jì)劃規(guī)定一個(gè)點(diǎn)擊率標(biāo)準(zhǔn)。比如詞點(diǎn)擊率小于多少刪除。這個(gè)可以參考詞的流量解析。有人問(wèn)那計(jì)劃里10-9分的詞，沒(méi)有點(diǎn)擊，或者說(shuō)低點(diǎn)擊率很低的詞還需要保留嗎。這樣的詞點(diǎn)擊率率沒(méi)有或者低的直接刪除，計(jì)劃的不是說(shuō)有這些10分詞就能提升了，需要點(diǎn)擊率。這個(gè)是王道。所以要點(diǎn)擊率不要分?jǐn)?shù)，但是點(diǎn)擊率高了分?jǐn)?shù)也自然起來(lái)了。

詞選擇上我們做了優(yōu)化，這些就夠了嗎？就可以做好車(chē)子了嗎？還不行，我們還需要給你直通車(chē)做好人群選擇？有人說(shuō)這個(gè)是什么？這個(gè)簡(jiǎn)單理解就是給自己的客戶貼標(biāo)簽，打標(biāo)簽。使得人群更加精準(zhǔn)。比如我們做的女裝T恤，那么人群方面我們可以關(guān)閉男這個(gè)維度了，這樣就不會(huì)展現(xiàn)那些搜索T恤詞的男人們了。比如我們做的是雨衣，我們的維度就可以關(guān)閉那些干旱少雨的地方了。沒(méi)有人大白天穿著雨衣來(lái)遮陽(yáng)吧！根據(jù)這些天氣維度，我們能更加精準(zhǔn)的圈定我們的人群。

人群設(shè)置的強(qiáng)大地方還在于他可以大幅度提升計(jì)劃的點(diǎn)擊率。我們通常的玩法是關(guān)鍵詞低出價(jià)，溢價(jià)高。這樣可以優(yōu)先給我們想要的客戶群體展現(xiàn)，才能有比較理想的點(diǎn)擊反饋。這樣也是比較容易提升質(zhì)量分。那么問(wèn)題來(lái)了，質(zhì)量分提升之后，我們的溢價(jià)是要下調(diào)還是繼續(xù)保持現(xiàn)在的狀態(tài)的？這個(gè)我們下期再細(xì)說(shuō)。

在我們?cè)O(shè)置了測(cè)試好的圖片，優(yōu)化了精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，打好了直通車(chē)標(biāo)簽之后，下面要做的是優(yōu)化地域和時(shí)間投放。這個(gè)也是比較重要的，什么地域是我們要的，什么時(shí)間是需要我投放的。地域投放可以參考流量解析和報(bào)表里地域投放，選擇點(diǎn)擊率比較高的地方，進(jìn)一步提升計(jì)劃的點(diǎn)擊率。時(shí)間折扣可以根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)修改，但是晚上9點(diǎn)-12點(diǎn)這個(gè)是必須要有投放的，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段是黃金時(shí)間。

總結(jié)，在我們開(kāi)直通車(chē)的時(shí)候，一點(diǎn)要重視什么才能帶起來(lái)權(quán)重，什么才能讓你有信心繼續(xù)做下去，要是車(chē)的表現(xiàn)很差，我們想大家看著也是沒(méi)有信心的。根據(jù)淘寶的商業(yè)規(guī)律來(lái)做直通車(chē)，利用好直通車(chē)這個(gè)工具，提高自己店鋪的排名，才能獲得更多的流量，帶來(lái)成交。平時(shí)的工作里也要多留意自己車(chē)子成交的城市，進(jìn)行總結(jié)，也可以圍繞城市來(lái)更加精準(zhǔn)的做產(chǎn)品，喜歡自己寶貝的城市人群，我們可以提升寶貝的等級(jí)帶來(lái)更高的利潤(rùn)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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