家居類目如何打造爆款？

假期結(jié)束，面對重新歸零的店鋪，各位店主和運營是不是開始迷茫了？流量怎么下降那么多？看著別人的店鋪蒸蒸日上，心里著急了吧？是不是都滿頭大汗的計劃自家爆款呢？別擔心，今天小編給大家整理一些開春引爆流量的必殺技！

一、家居類目行業(yè)分析

首先，讓我們來做個市場基本數(shù)據(jù)分析（小編就以自家小百貨類目為例）:

從上面的數(shù)據(jù)就可以看出，優(yōu)秀的店鋪在大家還在家里享受春節(jié)假期的時候，就已經(jīng)開始動手了，搶占先機，無論是流量還是銷量都遠遠領(lǐng)先其他商家。所謂一步先步步先，所以該吸取教訓，來年這樣的錯誤可不能再犯了。（小編和大家一起自省...）其他的數(shù)據(jù)分析還有很多，有店鋪的，有單品的，在這里我就不班門弄斧了。至于行業(yè)的平均訪客量與成交金額等數(shù)據(jù)必然都是呈穩(wěn)定的上漲趨勢，而我們要做的就是讓自家的數(shù)據(jù)漲幅高于，最好是遠遠高于行業(yè)平均增漲水平。

二、家居類目寶貝爆款打造策略

1、寶貝增速策略

為何關(guān)注漲幅這一步呢？這就要提到一個關(guān)鍵詞“增速加權(quán)”，關(guān)于增速加權(quán)，各位店主和運營肯定都不陌生了，增速加權(quán)，截止目前是整個淘寶搜索系統(tǒng)加權(quán)指標里面最重要的一項。

增速加權(quán)普遍了解的有三大類：3天、7天、14天。（小編自己研究出來的還有一個21天黃金生命期，也就是說，一個新品在上新之后的21天內(nèi)，是加權(quán)最重要的階段，可以說是事半功倍，如果21天之內(nèi)無法做到突破，基本也就定型了，之后想再做突破，付出的代價必然是昂貴的......）

新年開春整個大盤就存在一個增速加權(quán)，再疊加你的寶貝加權(quán)，那就更猛了，任何時候都沒有現(xiàn)在加權(quán)速度快，所以年前我們就應(yīng)該測好新款等著，現(xiàn)在稍微加把力就會瞬間爆炸！完成五殺！~（咳咳~走錯片場了...）言歸正傳，咱們舉個栗子：

A寶貝第一天賣10單、第二天賣10單、第三天還是賣10單、第四天依然是10單...

B寶貝第一天賣5單、第二天賣8單、第三天賣12單、第四天賣15單...

AB寶貝四天的累積銷量都是40單，哪個寶貝權(quán)重會更大？顯然是B寶貝，因為B寶貝會有一個增漲的趨勢，淘寶會認為B寶貝更受消費者的歡迎，就會給B寶貝更多的展現(xiàn)機會，位置就會比A寶貝更靠前，這就是增速加權(quán)最基本的原理。這和曾經(jīng)風靡一時的螺旋定律類似。

這里我們只提到了銷量的增速加權(quán)，那么還有其他增速加權(quán)嗎？這必然是有的，例如人氣增速加權(quán)、回訪回購增速加權(quán)、分享增速加權(quán)、收藏增速加權(quán)等等......

目標已經(jīng)分析清楚了，那么該說說如何去實現(xiàn)呢？道路千萬條，條條通羅馬，官方的有直通車、鉆展、聚劃算、淘搶購等等，今天就主要談?wù)勚蓖ㄜ嚢伞?/p>

2、家居類目直通車增速策略

首先我們排除一個誤區(qū)，淘寶的所有數(shù)據(jù)都是看“量”和“率”兩個指標，率縱向跟自己比，橫向跟同行比，具體到直通車上就是相同位置的做對比，不是說你第一位點擊率比我第五位點擊率高，你質(zhì)量得分就比我高。直通車的質(zhì)量得分是經(jīng)過一系列的算法之后得到一個相對值才能對比的，這一系列的算法淘寶是不可能向你公布的，所以純粹看率，不看位置也是不對的，這是搶排名的同學都容易走進的誤區(qū)，粗暴點的同學，直接無腦搶首條，浪費了大把不必要的鈔票...那么你又要問：那直通車還需要搶排名嗎？答案是肯定的，不搶排名怎么獲得流量，只是不必要無謂的浪費鈔票。如果你是運營，反正燒的不是自己的票子，又有土豪的老板撐腰，那你隨意，當我沒說。

直通車跟搜索權(quán)重不同的地方在于，搜索是計算關(guān)鍵詞權(quán)重，而直通車質(zhì)量得分要重整個計劃的積累數(shù)據(jù)影響，所以你想獲得加權(quán)，只要看計劃整體的數(shù)據(jù)就好了。而新年開始，直通車想要獲流量的提升，和自然搜索原理是一樣的。

舉個栗子：第一天100，第二天200，第三天400....(各位應(yīng)該都有眉目了吧？）

每個類目的量是不一樣的，這里只是打個比方，數(shù)據(jù)沒有直接參考意義。還有，不要忘了收藏、加購、轉(zhuǎn)化、跳轉(zhuǎn)、停留時間等數(shù)據(jù)喲~

3、家居類目寶貝標簽策略

淘寶的搜索原則是“永遠有限推薦賣家最喜歡的寶貝，和最符合賣家需求的寶貝。”

那么，什么寶貝才是最符合賣家需求的？關(guān)鍵詞匹配度最高，屬性相關(guān)性最好以及標簽匹配度最近的。

“標簽”，這個詞是近兩年最火的淘寶名詞之一了。那么什么是標簽？標簽的名詞解釋：標簽是用來，標志您的目標和分類或內(nèi)容，像是您給您的目標確定的關(guān)鍵字詞，便于您自己和他人查找和定位自己目標的工具。

而應(yīng)用在淘寶上，淘寶會根據(jù)每個用戶使用的設(shè)備(包括電腦、手機、平板）使用的應(yīng)用訪問習慣、賬號的訪問習慣、購買習慣、人際圈習慣、等綜合評判，打上相應(yīng)的標簽這是“買家標簽”；同時，根據(jù)店鋪以及寶貝訪問和購買的買家標簽，按照一定的權(quán)重比例給寶貝也打上相應(yīng)的標簽，這就是“店鋪標簽”“寶貝標簽”。（這也是直通車以及鉆展的最大作用之一，快速的給新品打上精準標簽）

最后，淘寶會將店鋪標簽（店鋪標簽也就是多年以來淘寶一直大力推崇的小而美，這里就不細說了），以及寶貝標簽和買家標簽進行匹配，匹配度最高的寶貝優(yōu)先展示。

既然這樣，我們想要有更多的展示，就要快速的給寶貝打上精準的標簽，一個吻合度是100%的標簽帶來的權(quán)重，至少等你20%吻合度的標簽10倍，懂得人應(yīng)該明白我在講什么。這里有人的腦子里馬上冒出來一個，非正規(guī)手段提升銷量的念頭…...圖樣圖森破！

通過這樣的手段，先不說現(xiàn)在的淘寶稽查系統(tǒng)，一抓一個準，一旦被抓，整個店鋪基本就廢了！再說了，通過這樣的手段，能做出精準標簽嗎？你整個店鋪的標簽都是混亂的，錯誤的，淘寶給你推薦的展示都是不精準的，這將會導致各種數(shù)據(jù)奇差無比！點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏、加購等等，淘寶將會判定你的寶貝不優(yōu)質(zhì)，然后被冷藏......說到這里，你還敢非正規(guī)手段的提升銷量嗎？

讓我們冷靜一下，現(xiàn)在大家需求的是什么？精準標簽的客戶群體！那么這群神秘人在哪呢？眾里尋他千百度，驀然回首那人卻在燈火闌珊處——老客戶！老客戶無論怎么玩，系統(tǒng)也不會抓你，反而老客戶的標簽是最精準的，完全符合你的店鋪標簽、寶貝標簽，同時還能大大增加店鋪的回購率，這都是權(quán)重啊。

那怎么玩呢？

舉個栗子：

針對老客戶做活動，老客戶憑收藏加購的截圖參與抽獎活動，可以是高額店鋪優(yōu)惠券、可以是禮物、可以是免費贈送指定某個寶貝。玩法多樣，自由發(fā)揮。但是依然需要根據(jù)增速權(quán)重來玩。第一天5個、第二天8個、第三天12個...

這樣，標簽權(quán)重是不是做好了？是不是精準了？

三、家居類目數(shù)據(jù)分析跟蹤

在操作期間，一定要時刻注意店鋪和寶貝的健康狀態(tài)，對每一項數(shù)據(jù)做到心中有數(shù)，一旦有某項數(shù)據(jù)達不到預(yù)期，各位親就該注意了，不夠的就放開直通車，補充目標數(shù)據(jù)。強烈推薦開通數(shù)據(jù)參謀的流量縱橫，非常實用，如下圖：

便于監(jiān)控寶貝流量趨勢，甚至是關(guān)鍵詞的流量趨勢（自己做個數(shù)據(jù)記錄表格，自然就能看到精準到每個關(guān)鍵詞的流量走勢）！

其實要注意的還有很多，例如同行的競爭寶貝數(shù)據(jù)等等等等。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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