家裝類目爆款打造案例分享

家具這個類目是非常特殊的，也許你學(xué)了很多很多類目的打法最后發(fā)現(xiàn)在家具這領(lǐng)域都沒法施展，根據(jù)多年的經(jīng)驗，我發(fā)現(xiàn)正常的買家選家具都希望一站式購齊，很少很少有買家為了一個茶幾在淘寶到處逛，所以做家具品類要齊全，至少同一種風(fēng)格的產(chǎn)品要盡量全。

第一步：市場行情分析

好了品類全了意味著臥室系列有啦，客廳系列有啦，餐廳系列有啦，書房系列也有啦。這個時候選一個合適的點切入，打開直通車流量解析輸入“家具”拉去一年的數(shù)據(jù)顯示如圖：

競爭度分析4月中旬的時候競爭突然被拉高，這說明過完年后很多賣家都開始籌備新店的和上款的問題，所以你要切入最好選在4月前開始，不然后面進(jìn)來競爭大了；

另外每年9月份過后搜索展現(xiàn)有一個穩(wěn)當(dāng)上升期，道理很簡單商家都開始籌備雙11了，買家們也開始摩拳擦掌，準(zhǔn)備雙11狠狠的大干一場，恨不得把淘寶都搬回家。

既然4月馬上就要到來，現(xiàn)在這個時候一定要把新品打成爆款。

第二步：人群分析

1、確定店鋪人群

選好的合適的切入點，這個時候要心中有定位。知道自己賣的是什么家具，什么風(fēng)格，買家都是寫什么人，什么職業(yè)，這幫人有什么愛好等等。

打開生意參謀高級版點擊買家人群顯示如下：

從數(shù)據(jù)上看搜索人群女士為主，年齡集中在26-30歲左右，年齡上推斷基本上是公司白領(lǐng)。預(yù)估一般是女的先看款式和價格，覺得好的加購物車或收藏，晚上回去再和男的商量。下單時間段從早上9點開始基本比較穩(wěn)定中間17:00-19:00下滑，估計是下班的路上聽音樂和看帥哥去了，沒空淘寶。復(fù)購率不高，95%都是一錘子買賣.大部分買家集中在比較發(fā)達(dá)的城市，說明兜兜里有米才是硬道理哦。

2、分析人群特點

人群找到后分析買家特點，這部分人屬于上班有些年頭了手里也多少有點積蓄，估計基本都是該結(jié)婚了，房也買了就等著家具入場了，這些人也漂泊了幾年想要一個安定的生活，希望有一個自己的家，最好還是能夠按照自己的想法來布置家庭氛圍，家具嘛時尚是首選，其次是要性價比高，最后是環(huán)保了。所以你的詳情頁的設(shè)計上來講一定要從這3個方面入手去打動消費者。

第三步：初次做一張很厲害的主圖或者直通車圖

記得一定打開淘寶網(wǎng)去看下競爭對手的主圖，做主圖沒有什么硬的技巧，就是一定要結(jié)合買家特征與行業(yè)競爭對手的突破，創(chuàng)新，突出自己的風(fēng)格。

適用人群，銷量折扣，設(shè)計特點，功能用途，服務(wù)售后等多方面的優(yōu)點展示。

通過展示的對比，拍攝的角度，合適的背景做到簡單而又直觀的效果

第四步：推廣標(biāo)題的新穎

標(biāo)題與寶貝相關(guān)度和吸引力可以帶來更多點擊。兩個推廣標(biāo)題要各有特色，可以按不同思路進(jìn)行描述！

實用性和創(chuàng)意性相結(jié)合。

1、實用性可以突出特價促銷，限時折扣，包郵送險，材質(zhì)品牌，收藏銷量等。

2、創(chuàng)意性可以突出全網(wǎng)獨家，產(chǎn)地制造，原創(chuàng)設(shè)計，春夏新款，款式特點等。

第五步：做一個接地氣的詳情頁

因為不同的家具側(cè)重點不同，有的偏重于款式，有的偏重于功能，所以這里就不一一講解了，一句話總結(jié)詳情頁精髓：你的顧客最想看到什么，你就讓他看到什么。

里面必須涵蓋兩個內(nèi)容：

1、是產(chǎn)品展示要清楚明白包括細(xì)節(jié)，

2、突出你的優(yōu)勢，油漆比較好還是性價比比較高等等

第六步、側(cè)款，推廣工具的輔助，個人經(jīng)驗，最好的是直通車，因為引來的流量最精準(zhǔn)。

1、建議使用搶位助手，把排名搶上來。

這里講一下為什么要搶排名，因為直通車關(guān)鍵詞排名是隨時都在變得，你如果固定出價排名變了會影響效果的。

大約每個詞投入1000個點擊，然后觀察收藏和加夠的情況，選擇收藏和加夠最多的，因為這個是消費者最喜歡的，這個就是你潛在的爆款。

2、排名上來了，那么我們一定要確保我引進(jìn)來流量是精準(zhǔn)的，所以推薦使用精選人群工具。

配合使用這個工具的同事，需要做好以下幾件事：

關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)程度決定了優(yōu)質(zhì)的客流程度。

廣泛匹配的關(guān)鍵詞雖然能帶來不錯的展現(xiàn)，但因其過低的轉(zhuǎn)化點擊從而影響到寶貝的質(zhì)量得分是得不償失的。

②顧客就是上帝！定位所售寶貝的受用群體。

了解他們的經(jīng)濟(jì)能力興趣愛好。經(jīng)濟(jì)能力決定他們的購買力，興趣愛好可以更加了解消費者的心里所想可以讓寶貝更好地展現(xiàn)在他們面前，投其所好他們又有什么理由不去關(guān)注你的寶貝呢！

③產(chǎn)品的價格與受用群體的購買力是相輔相成的。

過低的報價可能使消費者產(chǎn)生對產(chǎn)品的質(zhì)疑，而過高的報價可能直接就將消費者拒之了門外。結(jié)合市場需求類目同行與自身的利益關(guān)系在產(chǎn)品的不同時期調(diào)節(jié)價格。

④針對寶貝的屬性及消費群體劃分好投放的地域和投放時間。

根據(jù)購物人群的消費習(xí)慣，在網(wǎng)上人流量較多的時候，調(diào)高出價來增加相應(yīng)的點擊機(jī)會。關(guān)于投放時間和地域的數(shù)據(jù)后臺都有體現(xiàn)，根據(jù)自身寶貝來調(diào)節(jié)投放。

直通車精選流量引入具體操作步驟：

1、根據(jù)最精準(zhǔn)的人群細(xì)分，去對應(yīng)的設(shè)置你的優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)人群，合理的溢價，溢價的幅度需要根據(jù)自己的店鋪類目計算。

2、找到最值得你投放的詞，計算出多少個收藏和加夠能帶來一筆訂單，然后根據(jù)這個來調(diào)整出價，賺錢的繼續(xù)加錢，虧本的降價或者刪除，慢慢你的的車就會逐漸飛起來的，直通車效果越好自然流量也會跟著拉起來的，這個是淘寶的福利，所以一定要好好利用。

操作圖如下：

家裝行業(yè)自認(rèn)為不太好營銷，開得好的很好，開的不好的很差，以上這些是我多年總結(jié)的經(jīng)驗，希望大家可以試試看。

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