對淘寶賣家來說，肯定也希望能夠做好淘寶店鋪的運(yùn)營，但是卻不知道直通車怎么帶動搜索，也不知道具體有哪些方法，我馬上就來給各位賣家們介紹一下。

(1)詞的選擇

寶貝處于不同的銷量階段，直通車選擇不同的關(guān)鍵詞去拉，搜索反饋也會不同，所以，我們要選擇目前寶貝階段，最容易引爆搜索的關(guān)鍵詞去重點引流。

(2)量的把控：

①寶貝處于不同銷量階段，每個詞的搜索是增長空間是有限的，所以直通車需要把控好一定量，以最少的錢引爆最大的搜索。

②每個詞，需要多少直通車點擊才能激活搜索流量上漲，每個直通車關(guān)鍵詞需要找準(zhǔn)激活關(guān)鍵詞搜索權(quán)重的閥值。

總結(jié)：把控好這2點，就可以實現(xiàn)最少的錢拉爆搜索，人家花5000塊高通車費還沒有我們花1000快漲的搜索快。關(guān)鍵詞搜索權(quán)重的閥值，可以根據(jù)后臺分析每個關(guān)鍵詞的產(chǎn)出是多少去定。(產(chǎn)出=展現(xiàn)量*點擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價)

(3)人群直通車添加與寶貝最匹配、最精準(zhǔn)的人群進(jìn)行引流。并且通過優(yōu)化，使整個直通車人群轉(zhuǎn)化率接近或高于手淘搜索轉(zhuǎn)化率。

總結(jié)：

主圖：重點在于利用直通車去測出點擊率最優(yōu)創(chuàng)意圖當(dāng)主圖，這是引爆搜索的必備因素之一，所以必須測出一張高點擊率創(chuàng)意圖當(dāng)主圖。

人群：直通車每個詞的轉(zhuǎn)化率一定要接近或高于手淘搜索每個詞的轉(zhuǎn)化率，做好人群轉(zhuǎn)化率優(yōu)化。關(guān)于直通車人群的選擇、優(yōu)化，可以用人群卡位玩法，不會的晚點專門發(fā)一篇文章講。

詞與量：分計劃操作，大詞一個計劃其它精準(zhǔn)關(guān)鍵詞一個計劃。

根據(jù)寶貝目前銷量，找出最容易引爆搜索的關(guān)鍵詞，利用直通車針對性的去拉。匹配方式全部調(diào)整成精準(zhǔn)匹配，針對大詞、核心引流詞進(jìn)行點對點的針對性拉流量，激活每個詞的搜索權(quán)重。

淘寶直通車相似投有什么用？技巧有哪些？

淘寶賣家也希望能夠做好店鋪的推廣，但是淘寶直通車的推廣方法也有很多，但是大家也需要先去了解一下直通車相似投的作用和技巧，我馬上就來給各位賣家們介紹。

一、【相似投】介紹

1、功能：

在“找相似”和“拍立淘”場景下新增推廣資源位，商家可定向在此場景下投放;

2、定位：

相似投是基于“找相似”和“拍立淘”場景下的推廣，只有用戶主動觸發(fā)且與推廣寶貝存在相似性，推廣寶貝才有機(jī)會展現(xiàn)。因此，相似投主要瞄準(zhǔn)的是相似興趣流量，通過找相似獲得流量洼地，幫你精準(zhǔn)鎖定相似貨品興趣人群。推廣的寶貝越多，能抓住的精準(zhǔn)長尾流量越多。建議在使用相似投時，盡可能將店鋪寶貝都進(jìn)行推廣。

3、價值：

鎖定精準(zhǔn)興趣人群;搶占相似商品，非此即彼;高轉(zhuǎn)化，高投產(chǎn)比。

4、競價和扣費機(jī)制：

相似投的競價扣費模式和直通車其他資源位保持一致，通過點擊競價然而二價扣費，既扣費=下一名出價*下一名質(zhì)量分/自己的質(zhì)量分+0.01，自己的質(zhì)量分越高，扣費越少。

舉例：某個資源位只有你和競品獲得展現(xiàn)機(jī)會，你出價5元競品質(zhì)量分10分，競品出價6元質(zhì)量分8分，那么你的質(zhì)量分*出價高于競品(5*10=50大于 6*8=48)獲得該資源位，這個情況下你的一個點擊扣費為6*8/10+0.01=4.81元。

5、適用商家：

相似投場景下比較適合服飾風(fēng)尚行業(yè)，包括女裝、女鞋、箱包等商家，建議這些行業(yè)商家進(jìn)行投放。

二、【相似投】資源位

相似投投放渠道主要在找相似和拍立淘下，具體位置如下：

1、找相似：

在搜索界面長按某商品即可進(jìn)入相似款查看界面，第一個坑位既推廣資源位，其他資源位和搜索界面下直通車資源位一致，“1資源位+5個自然結(jié)果+1資源位+5個自然結(jié)果+1資源位+10個自然結(jié)果+1資源位+...”后續(xù)都是隔10個自然結(jié)果1個資源位。

2、拍立淘：

用手淘掃一掃選擇拍立淘，拍攝產(chǎn)品或?qū)雸D片后即可進(jìn)入產(chǎn)品搜索結(jié)果頁，帶有廣告標(biāo)識的為拍立淘資源位，坑位排序為：3個自然結(jié)果+1資源位+3個自然結(jié)果+1資源位+3個自然結(jié)果+1資源位依次排序。

三、【相似投】操作流程

1、創(chuàng)建計劃：

登錄直通車后臺，選擇【推廣】-【相似投】，新建相似投計劃，設(shè)置日限額和投放地域后(投放時間和投放平臺不支持設(shè)置)，即可開始投放。

推廣的商品系統(tǒng)會根據(jù)拍立淘和相似投場景下流量匹配后進(jìn)行自動選擇，會隨著時間變動自動調(diào)整，無需進(jìn)行選品操作。

系統(tǒng)也支持推廣商品手動調(diào)整，可設(shè)置暫停/參與推廣，也可以對不想要推廣的商品進(jìn)行屏蔽設(shè)置(最多可屏蔽30個)。為了獲取更多相似流量，建議商品推廣數(shù)量越多越好。

注：最多創(chuàng)建推廣產(chǎn)品上限為100個(含暫停，如想刪除暫停單元，請對該單元做屏蔽處理);默認(rèn)開啟智能創(chuàng)意功能，另外請注意在投放前確認(rèn)產(chǎn)品符合推廣要求。

2、數(shù)據(jù)查詢：

創(chuàng)建成功后可查看計劃數(shù)據(jù)表現(xiàn)和單獨產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)，數(shù)據(jù)維度同直通車其他計劃一致。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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