月銷400w店鋪的直通車ROI優(yōu)化思路

直通車是各位賣家最常用的推廣工具，什么砸車起量、低價引流，目的不同玩法也不一樣。現(xiàn)在直通車推廣大部分都是虧錢狀態(tài)，靠直通車掙錢的只存在于他人口中，我現(xiàn)在做直通車的目的就是用來引流，增加銷量排名來撬動免費流量，用免費流量帶來的成交彌補直通車的虧損直到盈利。付費推廣開支增大利潤卻被同行競爭壓縮的越來越低，所以優(yōu)化產(chǎn)出，如何用有限的費用帶來最大的產(chǎn)出，讓產(chǎn)出很好的運營到下一個階段的計劃，周而復(fù)始，利潤像滾雪球一樣慢慢增大，是一個店鋪能不能盈利長期生存下去的關(guān)鍵所在。對于資金有限的中小賣家尤其重要。

ROI,即成交額和廣告投入的比值，ROI的值越大，說明廣告投入帶來的成交效果越好，在整個淘寶這個領(lǐng)域每位商家都希望自己的ROI越高越好，那么前期的布局就尤為重要，我下面講下如果布局，讓你的ROI有一個不錯的數(shù)值。

我相信有一部分店主說到ROI的時候，第一反應(yīng)就是覺得車手不行，或者是自己開不行，其次考慮的是推廣的寶貝是否有問題，這么去想問題，你的思想就有些單一了，我們一定要有一個整體的布局和規(guī)劃，在做之前就有一套屬于自己的系統(tǒng)方案，這樣才能為后期的投產(chǎn)打下一個不錯的基礎(chǔ)，所以說前期的一個整體運營規(guī)劃，是操作過程中尤為重要的一個點，如果胡亂操作，或者走一步看一步，那高投產(chǎn)注定和你無緣了。

做好預(yù)估，分析市場大盤

1.要利用生意參謀，參考市場的行業(yè)數(shù)據(jù)，對自己的寶貝一個趨勢有所了解，市場有多大的空間也大概知道有多少，如果有一個明顯的上升趨勢，說明我們值得投入，而不是什么數(shù)據(jù)都不去分析，胡亂去操作，投入，這樣必然不會有一個很高的ROI。畢竟我們做的寶貝都存在季節(jié)性，有一個淡旺季的存在，那投入這塊一定要更加的慎重。

2.上面說到的是針對一些新店新品所要了解的市場行情，像有幾淘寶經(jīng)驗的店主，可以根據(jù)自身的一些經(jīng)驗去判斷市場，你覺得什么階段要投入多少，應(yīng)該獲得怎樣的一個ROI，畢竟之前你做的操作，導(dǎo)致你店鋪有一個什么效果，都有所了解了。

3.一定要多觀察同行的數(shù)據(jù)，畢竟同類目，人家做的好，也是有一定原因的，這是針對想換類目的店主說的，新接觸一個類目畢竟跟之前做的還是有很大區(qū)別的，通過生意參謀獲得一些數(shù)據(jù)，看到同行爆款的一些數(shù)據(jù)，有怎么一個趨勢，避免你走很多彎道。

調(diào)車過程

上面講到了一個預(yù)估，分析市場行情，不管你是新店新開，還是有了幾年的淘寶經(jīng)驗，或者是選擇換類目的店主，想讓你的ROI有一個很好的提升，就要有針對性的去調(diào)你的車子，總的來說就是先把你的質(zhì)量分養(yǎng)起來，做基礎(chǔ)，然后再進行一個引流，后期打開免費流量，最后再獲得一個很高的產(chǎn)出。

養(yǎng)分顧名思義就是把你的質(zhì)量分提升起來，最重要的是先把點擊率要做到同行業(yè)的1倍以上，關(guān)鍵詞這塊我還是建議選15個左右，前期主要還是以長尾詞為主，如果說你的類目的詞很多，可以適當(dāng)?shù)亩嗉訋讉€詞。當(dāng)你90%的關(guān)鍵詞的質(zhì)量分在9-10分的時候，或者上面提到的點擊率在同行業(yè)的一倍以上，那么養(yǎng)分這個階段就結(jié)束了，就可以進一步降低你的出價，對你的PPC有一個明顯的下降過程，在這里我還要說上一句，在整個的養(yǎng)分階段，圖片是尤為重要的

養(yǎng)分養(yǎng)的就是關(guān)鍵詞質(zhì)量分，那么哪些因素能夠影響到關(guān)鍵詞質(zhì)量分的，只有知道原因，我們才知道怎么去解決，其實就三個方面，創(chuàng)意質(zhì)量，買家體驗，相關(guān)性。

創(chuàng)意質(zhì)量說的就是點擊量和點擊率兩個方面，圖和關(guān)鍵詞匹配一定要高，去做差異化吸引買家的眼球，點擊量越多，創(chuàng)意質(zhì)量也能相對的提高，只有點擊率，沒有點擊量提升質(zhì)量分和降低PPC那就很慢了。

買家體驗講的就是收藏，加購跟轉(zhuǎn)化了，這主要還是看你的寶貝，跟內(nèi)功關(guān)系就很大了。

相關(guān)性說的就是一個創(chuàng)意標(biāo)題，通過數(shù)據(jù)進行一個組合，組合三到四個創(chuàng)意標(biāo)題。

養(yǎng)分階段結(jié)束以后，就要去考慮一個拖價的問題，拖價切記拖得是關(guān)鍵詞，而不是去調(diào)時間折扣，因為有些詞的數(shù)據(jù)非常好，我們是需要去加價，而不是去降價的，所以一定要花時間去觀察數(shù)據(jù)，慢慢的調(diào)整車子，千萬不要放進去不管，這是最大的誤區(qū)。

你的數(shù)據(jù)里顯示點擊率高，轉(zhuǎn)化也不錯的詞，排名也很靠前，就要去稍微的降價個10%左右，因為前期你把分養(yǎng)上來了，降價不會影響到你的排名，如果這個詞排名靠后，那就要去加價，獲得一個更高的流量。像點擊率低，但是轉(zhuǎn)化還不錯的詞，那就要去適當(dāng)?shù)募觾r，你另外要考慮是不是車圖不行，或者更改下匹配方式，改為精準(zhǔn)，但是如果轉(zhuǎn)化也很低，那就要去降價30%左右，如果點擊量很大，沒有轉(zhuǎn)化，這時候你就要去考慮刪掉這個詞了，特意強調(diào)下高客單價的寶貝，因為轉(zhuǎn)化周期會比較長，所以就要特意觀察下收藏和加購了。

第二階段就是上面講到的一個引流，目的就是讓更多的流量進來，但不能靠過高的PPC去拉，關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)長尾詞，多計劃布局直通車，拓展成交方向的深度，引流階段的核心就是大流量和低PPC。

一句話總結(jié)引流階段：多詞多計劃，流量起來，才能夠更好的把握投產(chǎn)比，數(shù)據(jù)量大了，才方便你更好的去調(diào)整車子。

提高投產(chǎn)的三個方向

1.提高店鋪的客單價，這就要優(yōu)化全店單品內(nèi)功布局了，店鋪只做了一個子類目的產(chǎn)品，同時也要進一步的精細(xì)品類，每個單品之間的相關(guān)性比較強但是價格，款式，顏色有所不同，讓買家自行選擇，這樣也就無形中拉升了店鋪的整體銷售額，也就為直通車做高ROI創(chuàng)造了有利的店鋪基礎(chǔ)，除此之外，還有很多方法，例如做促銷優(yōu)惠活動，也是有一個非常大的延伸空間的。

2.提高店鋪的轉(zhuǎn)化率，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你的直通車轉(zhuǎn)化率低于搜索轉(zhuǎn)化率的時候，那證明你的車子的空間還有很大的提升空間，重點要從關(guān)鍵詞，人群這塊優(yōu)化精準(zhǔn)度了，也可以通過其他方式控制展現(xiàn)的精準(zhǔn)度。

3.提高賬戶整體權(quán)重，強調(diào)整體賬戶的數(shù)據(jù)，不要在意某個計劃或者某個關(guān)鍵詞人群的PPC的高低，既然是優(yōu)化ROI，那核心數(shù)據(jù)就是賬戶的計劃，和計劃下的關(guān)鍵詞人群得ROI數(shù)據(jù)，所以不要刻意的去拿某一個關(guān)鍵詞進行卡首頁操作。

文章最后我總結(jié)三句話，大家要牢記：

1.質(zhì)量分》流量》轉(zhuǎn)化

2.創(chuàng)意點擊率，沒有最好，只有更好，不要覺得自己搞出一張高點擊率的圖就洋洋得意，淘寶最牛的就是地價跟模仿，我們必要時刻保持危機意識，當(dāng)同行一模仿一便宜，你的點擊率就自然下來了，所以要時常的去操作能提高點擊率的圖。

3.多款布局，網(wǎng)狀化，流量利用最大化

今天就分享到這，希望大家開車更加順暢，搞懂盈虧平衡點，讓你的直通車賺更多的錢。

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