如何做好直通車后期維護(hù)?
2022-05-04|19:49|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:193
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很多直通車車手都有過這樣的問題:
“我后臺的數(shù)據(jù)各個方面都有提升之后,我應(yīng)該如何維持呢?”
“對于那些點擊廣告進(jìn)來卻沒成交,我又應(yīng)該如何讓他們成交呢”?
這就是今天我要與你們分享的兩點內(nèi)容:
如何維護(hù):
如何與其他推廣配合,促進(jìn)成交
圖1
圖2
圖1和圖2分別是一款寶貝的上個月與近30天的直通車單個計劃的投放數(shù)據(jù),可以看到,近30天的直通車單個計劃的投放數(shù)據(jù)遠(yuǎn)沒有上個月的轉(zhuǎn)化效果好。
舉這個例子,只想和大家說明:很多時候,不管顧客是從什么端口進(jìn)店的,并不是百分百成交的,和你的詳情還有你的價格以及進(jìn)店的人群是否精準(zhǔn)都是息息相關(guān)的,但有一點如果直通車設(shè)置的都是精準(zhǔn)的,會大大提高你的轉(zhuǎn)化,可它不會一成不變總是把好的效果展現(xiàn)出來,所以是需要你一直去維護(hù),因為市場和對手都在不停的變化,你也要隨波而動,隨流而下。
好了,正式開始今天的第一點:如何維護(hù)(插一句話,熱銷款的打造必須從新品開始,一個好的計劃會提高爆發(fā)的機(jī)會,這個需要一個表格,不會做的可以加文章最后的旺旺群,聯(lián)系群主索取)。
圖3
圖3中可以看到80%以上的詞的投入產(chǎn)出都在2以上,客觀上來講,這樣數(shù)據(jù)已經(jīng)不算差了,可依然有兩個表現(xiàn)不算好的,所以在這個時候,我們需要隔一段時間就要將后臺做下調(diào)整,以保持更好的投入產(chǎn)出,這里說的調(diào)整是將“沒有效果”的詞刪掉,基本建議7-15天為一個周期,注意一點哦:關(guān)鍵詞的出價排名是每天都要看的哦,你要確保你的詞,不會被別的商家頂下去。
很多中小賣家在店鋪成長中,經(jīng)常會遇到上面的問題。
那么每個流量花多少錢,才是合理的呢?
大家只需記住一個公式就可以了:
利潤*轉(zhuǎn)化率=不虧錢的點擊單價
接下來繼續(xù)說維護(hù)的第二個小知識點:
圖4
精選人群建議開起來,上圖中的這些是經(jīng)過不斷測試,才得出來的,當(dāng)然是結(jié)合行業(yè)數(shù)據(jù)加上自己店鋪數(shù)據(jù)來進(jìn)行選擇的,所以大家在做這塊的時候,也要根據(jù)自己的實際情況來調(diào)整哦。在測試的過程中,要注意你的溢價不要像圖中這樣哦,否則就會得到上面的結(jié)論,你們在溢價的時候可以200%這樣子(根據(jù)自己的預(yù)算來),還有要和定向的分開哦。下次有機(jī)會可以和大家分享下如何低價卡首屏不死。
第二點:如何與其他推廣配合,促進(jìn)成交
我們在運(yùn)作店鋪的過程中通常會遇到一個共性的問題:“我怎么轉(zhuǎn)化那些點擊我直通車廣告的,卻沒有成交的顧客呢?”“如果不成交是不是就意味著我的錢白白花出去了?”其實不然,不妨大家去實踐下,結(jié)果一定是你們喜歡的。那怎么做到呢?簡單的和大家說兩點。(插一句話,熱銷款的打造必須從新品開始,一個好的計劃會提高爆發(fā)的機(jī)會,這個需要一個表格,不會做的可以加文章最后的旺旺群,聯(lián)系群主索?。?/p>
首先你需要先開通鉆展和達(dá)摩盤,沒有開通達(dá)摩盤的朋友們,建議去開通下哦,因為后期需要用到的地方有很多(達(dá)摩盤開通要求:月消費(fèi)滿3000,就可以申請,但是開通的理由你必須寫好點哦,不然不給你通過的哦)。
圖5
圖6
圖5里面有個營銷場景定向,點擊開來之后就是圖6展現(xiàn)的,我們只需要點擊興趣客戶就好(興趣客戶表現(xiàn)的就是點擊廣告的人群),所以在這里你選擇這個,能看到你鉆展投放廣告的就是這部分人群,這里僅僅是針對直通車與鉆展想配合來說的哈,并不是說你在建立鉆展計劃的時候只選擇這一個就行了,所以兩者區(qū)分下哦。
大家不要以為選擇了這個就結(jié)束了哦,重點是在后面哦。如果你只是選擇了,沒有做其他的動作,那我只能說,做與不做其實沒太大區(qū)別。
看看上圖,大家覺得怎么樣?看了之后有想要點擊和購買的欲望嘛?圖片是不是看上去有點干巴巴的,缺內(nèi)涵呢?我猜大家已經(jīng)知道我想說的是什么了?對,你沒想錯,我想說的就是創(chuàng)意和營銷,在你選擇點擊廣告人群之后,沒有針對這部分顧客做出相應(yīng)的優(yōu)惠政策,你覺得顧客憑什么在點擊直通車后就購買呢?在看到你鉆展的時候就會購買呢?購買,肯定是因為有促使他購買的原因。
上圖的第一張我只知道他賣孕產(chǎn)內(nèi)衣,但內(nèi)衣價格是多少?還真不知道,第二張比第一張稍微好點,但實際促使我想去點擊和購買的營銷信息還是沒有。淘寶上有那么多商家,我為什么去你家買,是大家一定要想清楚以及表現(xiàn)出來的。至于具體怎樣去做,營銷、營銷、還是營銷,重要的事情說三遍?。?!
天下沒有掉餡餅的好事,所以要去學(xué)以致用哦。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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