【七夜】直通車開車駕照你拿到了嗎?
2022-05-18|20:01|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:119
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大家應(yīng)該知道現(xiàn)在駕駛證的規(guī)則越來越難。據(jù)說科目一理論考試將拆分成兩部分,而且逐步要放寬殘疾人駕車條件等等寫的都是加深了考駕照的難度,慶幸,七夜已經(jīng)是一枚老司機了,要考的朋友加緊了。這不由得讓七夜聯(lián)想到直通車了,如果直通車也需要考證,那么大家都能通過嗎?都會到科目幾?是否能順利的拿到直通車駕駛證。
看下圖,今天就從直通車的質(zhì)量分這些方面來給大家分析,大家都是知道質(zhì)量得分的重要性,下圖是七夜近期操作的店鋪,看一下質(zhì)量分,七夜在這里不是給大家炫數(shù)據(jù)的,只是想讓大家看看,好的質(zhì)量分并不是不可以完成的,只要找好方法,都是可以的。
七夜把直通車推廣分成四個科目,七夜教練希望每一個學員都要認真仔細的學習,開車是需要有一個學習的過程,證是買來了,但是上道之后呢,所以對于新學員來說是不建議直接開車的,自己不太會操作,任性開,到頭來,把店鋪開的亂七八糟,浪費了自己的市場,投多少錢都是白投的。所以需要充充電,讓小白白變成老司機,讓老司機都能拿到證。
1.如何選擇關(guān)鍵詞?
關(guān)鍵詞的選擇是非常重要的,如果選詞不對,后面的工作都是白做了,如果選擇的是熱門的不夠準確的關(guān)鍵詞,那么將會浪費時間和推廣,如果選擇的是非熱門的不夠準確的關(guān)鍵詞,這些關(guān)鍵詞因為不夠準確,所以轉(zhuǎn)化率非常低,雖然帶來了一定的流量,但是卻帶不了訂單,所以怎么選關(guān)鍵詞,也是要研究一下的,通常的選詞也是有多種渠道的。
我主要的是依托數(shù)據(jù)選詞的,因為看各種下拉的,你并不能很好的知道這些關(guān)鍵詞的實際情況。主要看的是直通車后臺的詞。后臺可以看到關(guān)鍵詞的展現(xiàn)指數(shù),點擊率,轉(zhuǎn)化率,行業(yè)出價等情況。完全可以很好的先去做初步篩選,選擇符合你店鋪情況的關(guān)鍵詞。
關(guān)鍵詞最多可以設(shè)置200個,關(guān)鍵詞越多帶來的流量越多,這么選詞到底是不是越多越好呢?其實前期選詞的時候需要注意,要先以精準流量詞,相關(guān)性好的詞為主,選出20-30個左右即可,最多不能超過50個。關(guān)鍵詞數(shù)目也不要太多,根據(jù)不同類目相應(yīng)刪減,所選關(guān)鍵詞的相關(guān)性一定要好,最好在直通車創(chuàng)意標題或者填上標題中和選取,然后合理的出價,然后通過控制投放時間和投放地域,接下來還有匹配方式這一系列的優(yōu)化,先把質(zhì)量分和基礎(chǔ)權(quán)重養(yǎng)起來,再加入行業(yè)的大詞,那樣才比較好控制,里面提到的出價,優(yōu)化啊,在后面我會詳細的給大家介紹。
2.寶貝類目的相關(guān)性
其實就給寶貝歸類,大家都知道,假如你把男裝放在女裝類目下,那一定就是類目錯放,這么簡單的事情,大家都不會放錯的。
3.寶貝屬性的相關(guān)性
商品屬性填寫的越完善,就越能被買家精準的搜索到,沒有完整的填寫屬性就有可能找不到你的寶貝。比如你賣的產(chǎn)品是女式毛衣,在女式毛衣這個類目下,有一個屬性為“款式”,你選擇的款式里面的套頭,這是,如果有人搜索套頭女式毛衣,即使你的產(chǎn)品標題里面沒有套頭,只有女式毛衣,系統(tǒng)也會匹配你的產(chǎn)品信息,我們認為你屬性里面寫的套頭,與套頭毛衣也是相關(guān)性高的產(chǎn)品。
4.關(guān)鍵詞出價?
關(guān)鍵詞出價越高排名越靠前,展現(xiàn)的機會也就會越多。首頁的前三位,無線端首屏都是點擊率最高的位置,但是相對花費也更特別高,這幾個位置比較適合成交轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞。這個也得根據(jù)自身的情況來定,一般來說,關(guān)鍵詞出價要根據(jù)行業(yè)均價為依據(jù),前期的話比應(yīng)該行業(yè)均價稍微高一些,再持續(xù)觀察,看數(shù)據(jù)的情況再調(diào)整。
5.如何優(yōu)化關(guān)鍵詞?
淘寶的熱門關(guān)鍵詞會不斷地隨著季節(jié)以及流行趨勢的變化而不斷的變換,所以在不定期地進行優(yōu)化,點擊率高的關(guān)鍵詞就可以繼續(xù)保留,無展現(xiàn)、無點擊、無轉(zhuǎn)化、質(zhì)量分過低,相關(guān)性差的這類關(guān)鍵詞都要統(tǒng)統(tǒng)刪掉,不要手軟,沒有用的關(guān)鍵詞會像一條臭魚,只會腥了一鍋湯,會把你寶貝的權(quán)重拉下去的。
你的寶貝的創(chuàng)意效果是直接影響到點擊率的,也是直接決定這個寶貝受不受歡迎的。影響創(chuàng)意創(chuàng)意分的主要因素就是主圖的點擊率。一張好的圖片是吸引顧客的第一步。
在圖片上要告訴消費者購買產(chǎn)品的理由,每一款產(chǎn)品都有他獨特的賣點,產(chǎn)品賣點要符合消費者的需求。這樣才會引起消費者的注意。大家可以根據(jù)下圖的這些點來對自己的產(chǎn)品找賣點。
千萬不要讓這幾點毀了你的圖片
產(chǎn)品太多 促銷語復雜
主次不分 水印太大
賣點不明 背景復雜
在圖片方面把最重要點和大家都說了,具體的操作就交給美工師傅了。
商品也展現(xiàn)了,買家也點擊了,但是還是沒有成交量,那么問題來了,到底是誰把訂單流失了?影響轉(zhuǎn)化率的原因有很多,本節(jié)就說這幾點。是那不完美的詳情頁,還是不盡人意的銷量,還是寥寥無幾的評價,稀里嘩啦的收藏,還是那牛逼哄哄的客服呢?
不完美的詳情頁
既然詳情頁不完美就要把它做到好,圖片永遠是顧客對寶貝最直觀的看法。(方案看上圖)
不盡人意的銷量
銷量是讓人很頭疼的一件事,就是一個循環(huán)的過程,越?jīng)]有銷量的產(chǎn)品越?jīng)]人買,銷量越高的產(chǎn)品,賣的越快,所以我們就需要來做活動來提升銷售,淘寶上大大小小的活動都要積極的參加,可以做一些特價促銷,把銷量養(yǎng)起來。
寥寥無幾的評價
想要好的評價是需要產(chǎn)品有好的質(zhì)量,好的質(zhì)量自然就是好的評價,現(xiàn)在有許多商家通過,帶圖評價給返現(xiàn)的這種,畢竟有圖有真相嗎,讓人更加相信產(chǎn)品的真實性,從而也就達到了銷售的目的。
稀里嘩啦的收藏
收藏也是可以決定你的寶貝有沒有潛力,而且都喜歡貨比三家,收藏完寶貝去和別人家去對比對比,所以選款的時候一定要做一下市場調(diào)查,去看看別人家的產(chǎn)品定價,與營銷方法,所謂知已知彼,才能百戰(zhàn)百勝。
牛逼哄哄的客服
在實體店里銷售很重要,在網(wǎng)店中客服是最重要的。
一個客服的能力決定了一個店鋪產(chǎn)品的銷售,一般顧客會 問客服的問題都是,我穿哪個尺碼的合適,有沒有什么贈品,幾天能到啊,產(chǎn)品性能?這都是顧客所擔心的問題,在詢問的過程中,也是客服做關(guān)聯(lián)銷售的時候,提高客單價,多多促銷消費。
投放時間
投放時間可以根據(jù)自身產(chǎn)品的基礎(chǔ)來進行投放,如果基礎(chǔ)比較好的,就可以選擇全天性的投放,把重點入在上午9-11點下午5點以后到22點,這個時間瀏覽的人是最多的,可以將折扣降到最低,但最好不要間斷。如果基礎(chǔ)是不太好的呢,就可以投放在流量高峰期階段。
投放地域
港澳臺、國外、新疆、西藏、內(nèi)蒙、寧夏,青海等偏遠地區(qū)可以不投放,如果投放也可以是運費處理。也可以根據(jù)自身產(chǎn)品特性來進行投放,要注意從產(chǎn)品受季節(jié)、氣候等方面影響的情況選擇合適的地域投放。
投放平臺
可以只做無線端,pc端出低價,站外不要開,流量精準度太低?,F(xiàn)在無線端是重心,一般中小型賣家都做無線端,如果pc,無線端一起做,不好操作。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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