轉(zhuǎn)化率低？抓住這幾點(diǎn)就行！

作為一個(gè)商家，作為一個(gè)苦逼的賣家。當(dāng)?shù)赇佊辛髁康臅r(shí)候，不知道為什么進(jìn)店的買家就是不買點(diǎn)。真是十萬(wàn)個(gè)為什么，但歸根到底的抱怨都是沒(méi)用的，抱怨還不如多奮斗，多想方法如何把流量給轉(zhuǎn)化成自己的粉絲，自己的客戶！今天神圣分享的，就是提升轉(zhuǎn)化率的方法

首先，我們關(guān)注下面這幾個(gè)公式：

這幾個(gè)公式非常好去理解的。我們要知道的就是，公式能算出來(lái)，但是我們要通過(guò)哪一塊去優(yōu)化呢？

我們來(lái)詳細(xì)了解一下轉(zhuǎn)化率的相關(guān)因素和提升方法！?。?/p>

我們從思維從思維導(dǎo)圖，可以看得出來(lái)影響靜默轉(zhuǎn)化率的因素其實(shí)有很多的，我不過(guò)除此之外還有一些地方需要注意：

1.精準(zhǔn)人群，如果你是賣9分褲的，買家是通過(guò)7分褲關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的，這樣轉(zhuǎn)化率就會(huì)降低很多。如果是通過(guò)9分褲來(lái)的，就很有利于靜默成交了！

2.老客戶的靜默轉(zhuǎn)化率會(huì)比新客戶的靜默高，這個(gè)不用我多說(shuō)你也清楚了！

3.規(guī)FAQ專業(yè)性，在寶貝詳情頁(yè)面中我們可以放上有關(guān)于該寶貝買家常規(guī)會(huì)咨詢FAQ，同時(shí)我們也可以在頁(yè)面中標(biāo)明客服處于忙碌狀態(tài)，建議買家能自助購(gòu)物等提示；

二：不同的類目，肯定靜默轉(zhuǎn)化率也有很大的差異，例如大家電很容易滿足靜默成交的三個(gè)條件（商品與線下一致、店鋪多數(shù)品牌自營(yíng)、服務(wù)與線下一致），所以靜默轉(zhuǎn)化很容易。而例如母嬰、燈具等涉及安全或安裝問(wèn)題，所以買家即便對(duì)商品足夠了解、店鋪?zhàn)銐蛐湃?，依然?huì)有不放心，還是會(huì)旺旺咨詢，所以對(duì)于這些類目盲目強(qiáng)調(diào)靜默轉(zhuǎn)化，只會(huì)帶來(lái)大量售后問(wèn)題（下圖是各個(gè)類目靜默轉(zhuǎn)化的參考值）圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)：

那么我們了解了靜默轉(zhuǎn)化率之后，還有其他的方面需要注意的呢？

無(wú)疑大家最想知道的肯定就是詳情頁(yè)、店鋪裝修，這兩大塊是對(duì)于轉(zhuǎn)化率是非常關(guān)鍵的！

那么我們就先說(shuō)說(shuō)店鋪首頁(yè)裝修：

店鋪裝修很大部分，都存在于視覺(jué)方面。每個(gè)店鋪的店鋪裝修都會(huì)不同，但是主要還是回歸到本質(zhì)上，就是視覺(jué)。要注意上的思維導(dǎo)圖幾個(gè)要點(diǎn)。

1.店招

2.促銷片區(qū)

3、分類導(dǎo)航

4、商品陳列

5、環(huán)形瀏覽

如果看我這個(gè)思維導(dǎo)圖，你還不能做好店鋪裝修，那我也無(wú)話可說(shuō)了，手把手的教你怎么從第一到第五，做好店鋪首頁(yè)的裝修，這樣都還不懂，我也是醉了?。。。。。?/p>

OK，到了詳情頁(yè)面這一塊。詳情頁(yè)的話，我之前也有寫過(guò)很多很多關(guān)于詳情頁(yè)的文章，不知道大家是否還記得。就因?yàn)樽罱沧隽朔止?，所以忙著沒(méi)能寫到，今天又再次說(shuō)說(shuō)詳情頁(yè)制作的幾大要點(diǎn)！

1.選款考慮的因素

一個(gè)店鋪，不可能把每個(gè)產(chǎn)品都做的非常完美的詳情頁(yè)，文案的。所以我們必須選款，在選款的過(guò)程，我們要注意的幾個(gè)大點(diǎn)：寶貝銷量，利潤(rùn)，評(píng)價(jià)！這幾個(gè)大點(diǎn)需重點(diǎn)注意。

2.無(wú)線詳情頁(yè)設(shè)置

重點(diǎn)去注重：寶貝保障實(shí)力，寶貝細(xì)節(jié)圖，寶貝售后展現(xiàn)。因?yàn)楝F(xiàn)在無(wú)線端時(shí)代了，手機(jī)端看寶貝，買家都直接看重點(diǎn)的，有一些廢話買家直接忽略的。所以無(wú)線詳情重點(diǎn)展現(xiàn)的，還是我說(shuō)的這幾點(diǎn)。

3.產(chǎn)品拍攝布局

拍攝的時(shí)候，最主要注意的是你是什么類目，如果你是食品那就肯定以綠色為主，如果你是數(shù)碼，肯定以藍(lán)紅為主，主要看類目，記得拍攝時(shí)候一定要注意背景，在后期修圖的過(guò)程，背景顏色不好，沒(méi)有靈感很難P圖的

4.解除買家心里的布局

推廣、搜索，進(jìn)店，那么很多商家都不咨詢客戶，我們只能從詳情當(dāng)中，去做出更多的案例，解除買家心里的想法，這個(gè)思維導(dǎo)圖里面有，我就不一一列出來(lái)，大家只需要知道的是：解除買家心里，靜默轉(zhuǎn)化率能夠大大提升?。?！

5.詳情頁(yè)的排版布局：

我思維導(dǎo)圖里面，是以女裝作為案例的，其他類目的話，大家也是可以根據(jù)這個(gè)排版去做的。淘寶天貓其實(shí)操作框架都是一樣的，不同的類目就是換了一個(gè)思維跟技巧去做而已。并沒(méi)有太大的一些其他說(shuō)法！

最后神圣在這里也說(shuō)一些題外話：

其實(shí)有時(shí)候?yàn)g覽電商論壇的大家，并不是不懂的如何去做淘寶，只是有時(shí)候看多了別人的說(shuō)法，會(huì)誤導(dǎo)自己的做法。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)的，都沒(méi)有一個(gè)結(jié)論。重在于實(shí)操，不是重在于你學(xué)習(xí)了東西！讀萬(wàn)卷書(shū)不如走萬(wàn)里路，走萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數(shù)，跟這個(gè)道理一樣的。沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)，就沒(méi)有提升！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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