木子分享：淘寶流量優(yōu)化要點，教你打破流量的僵局 ！

淘寶流量優(yōu)化怎么做？很多賣家使用大量的付費花費，去做推廣，或許短期內是幫店鋪多引進了訪客以及提高些銷量。但核算下來多數(shù)情況下，你會發(fā)現(xiàn)入不敷出，這是為什么呢？今天木子就跟大家說說優(yōu)化流量這個問題！

流量無非就是分為兩個部分，一個是免費流量，一個是付費的流量，流量為王的一個時代，沒有流量就是等待死亡的降臨。不管是新店還是以及有信譽的店鋪，都是需要流量，只是需要的量不一樣。

免費流量：

免費的流量很重要，其中最重要的是手淘的流量，不管我們開車還是做活動，最希望的看到的是手淘的訪客數(shù)能達到一個可觀的數(shù)值。具體如何提升，那就要好好看看木子今天分享的文章了。

而除了手淘的訪客數(shù)，手機端的訪客還有淘寶扶持的免費其他，手套首頁，手淘問大家。這些流量的特點，量比較小，不太好控制，但是免費的流量是不花錢的，干嘛不要，在卻流量的時候這些流量就是需要重視的。

手淘首頁的流量，前期的時候是很難拿到的，這部分的流量可能來自于猜你喜歡，達人推薦，等位置。在前期沒有銷量沒有人氣的階段，做這部分的流量是很難的。

手淘問大家的流量是在建立在已經購買和想要購買的社交性質這的平臺，這部分的流量非常轉化是很高的。如果有能力的話，這一部分的流量要重點的抓住。

其實免費的流量一部分是自己爭取來的還有一部分是淘寶看你的表現(xiàn)給你的。自己可以爭取到的在上傳的產品時，有一個透明素材圖片，這個要上傳，在以后的時候，有可能你表現(xiàn)好就會在手淘首頁上展示。我們能做到的就是把有可能的機會都要抓住，也就是基本工作。

淘寶給的流量，其實現(xiàn)在淘寶的流量也是很缺的，能給你的流量，一定是要看你的流量利用率的，這個怎么去講，比如說：你開直通車有點擊轉換率，如果你的轉化好，你的PPC就會低，你的質量得分就會高，其實淘寶的免費流量在隱形中也是存在這些維度的，如果給你的流量，沒有收藏沒有加購沒有轉化，那么在想讓淘寶給你流量那是很難的。在淘寶的平臺就會判定你的利潤率低，或者直接你的產品有一個不好的標簽，如何來控制這部分淘寶給你的流量這個可能每個人都會有自己的方法。其實方法也就那幾個你們自己去琢磨一下。

付費流量

淘寶客的流量，在做淘客期間，你重點觀察一個維度的流量，手淘首頁或者是其他。因為什么，手淘首頁上有很多位置都是淘客的，有的是達人的，有的是淘寶內部U站的，所以個人每次都會給產品設置最少10%的傭金，淘客會根據(jù)你產品的表現(xiàn)自己去推廣，可能你就會得到另外一部分的流量?；蛘邎竺恍o橋的活動，報上之后有的每天會有十幾單的銷量，其實這以及在新品階段就是可以了。

鉆展的流量如果是土豪可以燒一下，鉆展可以有兩種收費方式一種是像直通車一樣是點擊付費，一種是展現(xiàn)付費，如果你開始沒有過打鉆展的經驗，可以試著用點擊付費的方式，你會看到鉆展的ppc比直通車要低。在這里我就提示一下，具體的操作方法自己打開后臺看一下，不是很難搞。如果是想要更好的效果，需要創(chuàng)意。

直通車的流量

直通車流量特點相比其他幾個付費流量來說，結合了其他兩個方式的有點，直通車首先能給手淘帶來權重可以把直通車和手淘放在同等重要的程度，直通車如果操作得當，會出現(xiàn)低價引流，低投入高產出的，具體操作如下方。

選款

直通車選款，所有的產品上架之后，不是所有的產品都要上車的，如果把所有產品上車，首先在費用上，如果你有能力你可以投入很多的費用，那一個店鋪能同時起來幾個爆款，這是都是到的，結果會證實一點，很多的錢是白白扔掉的，沒有意義。那需要我們選擇性的去投放直通車的廣告。可以使用直通車測款，先選擇有潛力的款式，用省油寶新建長尾計劃進行測款，投放3-5天，觀察數(shù)據(jù)表現(xiàn)，選出適合的寶貝重點推廣。如何選擇，我只說我自己的經驗，有什么不一樣的好的方法可以在評論去分享或者發(fā)私信給我，可以互相學習。我個人的經驗，我剛開店的時候，我不會上來就開車，其實一個爆款，真的不用你操很多的心，他自己就會有苗頭的，我選擇在店鋪中表現(xiàn)優(yōu)秀的是沒有轉化流量就是沒有意義的。所以7分靠產品3分靠推廣和運營。

選擇和建立計劃

直通車有8個計劃，如果是沒有新店鋪，那好就選擇3-4個計劃，同時加上我們選擇的產品，然后選擇的關鍵詞也是要相同的，這樣的目的就是要測試一下，哪個計劃的權重會更高或者說，哪個計劃更適合我們去推廣選擇的這個產品，測試周期不必要太長一般3天就可以觀察出來哪個計劃會更適合推廣。

選詞

直通車的選詞方法有很多種為什么會有這么種選詞的方法，因為選詞很重要，不過不要因為太重要過分的去追究，這樣反而在工作中會拘泥于一個點，導致其他的點沒有辦法去施行，你只要知道不要去隨便的去導入200個詞，不要不去重視，這個就是可以的，因為詞是導向，如果詞選擇的比較準確你就會得到更多的機會。

選詞是一門藝術，每一個人的操作習慣都會有所不同，木子分享一下個人的經驗，

我選擇關鍵詞的時候，首先會去產品的詳情頁上找，首先你得去了解你的產品，什么屬性，適合什么樣的人群，賣點是什么。這些詳情中都會有體現(xiàn)，了解了自己的產品。

其次去淘寶搜素相關的產品，競爭對手的產品，看銷量多的人氣排名靠前的產品，詳情以及評價。他們會給我一些啟示，他們好的原因是什么，消費者的反饋又是什么。你去做了這些工作之后你就會對你的產品有一個方向。

然后就是手機淘寶的下拉菜單，這里可以了解到產品的分類以及消費者都是如何搜索的。根據(jù)這些我在直通車的推薦關鍵詞中篩選，展現(xiàn)指數(shù)排名，不要選擇特別大的一級詞，及時你選擇了你也會沒有展現(xiàn)的，大詞的競爭太大了，在剛開始競爭時候你沒有優(yōu)勢，反而容易對賬戶和你的操作產生負效果。選擇長尾詞。這些詞雖然比較小，但是競爭小。再有省油寶的好詞推薦，也是一個選詞的利器，自動選詞：自然搜索詞、精準高轉化詞、流量飆升詞、大流量引流詞、高性價比詞；成交相似詞等等，這些就可以滿足你的選詞要求了。

標題和創(chuàng)意

標題其實就是關鍵詞的相關性，相關性這個維度其實是很好滿足的，首先是類目相關，然后是屬性相關，在有一個就是標題相關。類目相關是必須要滿足的，不然你后邊的在怎么優(yōu)化也不可能有展現(xiàn)的。

屬性相關，在上架的時候一定要把填寫上去的都盡量的填上去，這樣在選擇關鍵詞時候能省很大的力氣的。如果前兩個都符合了關鍵詞的標準，但是關鍵詞的相關性維度還是沒有達標，很簡單的一個小知識點，去優(yōu)化標題，在標題中加上相關的關鍵詞就可以達到意想不到的效果。然后是直通車的創(chuàng)意，首先不去考慮直通車點擊率的好或者不好！

你可以在創(chuàng)建計劃時，創(chuàng)意一定要是四個，第一個目的是什么。標題可以不重復，這樣可以涵蓋更多的關鍵詞，在有一個，創(chuàng)意的投放平臺，PC端的創(chuàng)意我這里重點說一下，其實PC端可以不去投放，但是很多人舉得蒼蠅腿也是肉不愿意去舍棄這部分的流量，可視PC端確實可以拉低整個創(chuàng)意的點擊率。

你可以做一個小測試，同一個創(chuàng)意你放在PC/無線，很單獨的投放無線端，你看兩者的區(qū)別到底有多大，所以木子今天要說的是，四個創(chuàng)意PC只有投放一個就可以，其他三個全部是無線端的。這樣能精準的測試我們的創(chuàng)意點擊率。還有省油寶的創(chuàng)意優(yōu)化也可以發(fā)揮很大的作用，50多套行業(yè)模板可供選擇，自由的編輯操作，一鍵設置一鍵投放；創(chuàng)意標題智能優(yōu)化，效果也很好。

下面給大家講講創(chuàng)意制作，直通的創(chuàng)意非常重要，重要性占到百分之50，如果之所出一張高點擊率的圖片，首先是要符合淘寶的，淘寶不喜歡牛皮癬的圖片，你偏偏要做一個牛皮癬的圖片，他不會給你展現(xiàn)的，沒有展現(xiàn)，你就不要說點擊率了。

消費者喜歡的，這個其實我們可以通過競爭對手得到這個答案的，搜素關鍵詞在排名靠前直通車展現(xiàn)位置，商直通車手淘首頁的位置是有要求的，必須是質量得分的10分的詞，而質量10分的詞關鍵因素就是點擊率，，所以我們可以照貓畫虎，照著瓢劃葫蘆，這樣最起碼比我們新自己設計的創(chuàng)意要高一點，在這個基礎上去調整文案，然后做出兩張這樣的圖片，讓美工發(fā)揮自己的優(yōu)勢去創(chuàng)作。

后期優(yōu)化的工作，我重點說一下，投放時間低于和人群定向，個人除了偏遠地區(qū)不會投放的話其他的地區(qū)都是投放的，如果利潤允許偏遠地區(qū)我也會投放，然后是投放時間， 有的人是根據(jù)行業(yè)模板，有的是全天的百分百投放，我個人是早上1-6點這個時間段投放比例下調，晚上6-12投放比例上調，其他時間不變。

晚上是一個購物的高峰期，不管是哪個行業(yè)模板晚上的比例肯定是上調的，周六周日比平時都是上調的，因為周末人們的時間規(guī)律有可能是被打亂的。人群投放。

現(xiàn)在不管是直通車還是手淘搜索都是千人千面所以我們圈定精準客戶群體，定向的點擊還有轉化數(shù)據(jù)是很不錯的，比如你是天貓的上架你就選擇天貓的群體投放，因為經常購買淘寶的人會舉得的天貓的東西貴，可視購買天貓的消費群體舉得天貓有保障，這兩個群體的購物習慣是不一樣的。還有就是適合人群比如說是適合男適合女，要精準，不要舉得 這是適合女生的，男生也是會買的，這樣的想法，那畢竟是少部分，我們要爭取在大部分的消費群體中得到認可。

最后定向的數(shù)據(jù)是很不錯的，點擊率會很高這樣能幫助我們迅速的增加質量得分。質量得分上去時候們的排名就會靠前。流量也就會隨之越來越多。

最后個給大家留兩個問題：

A自我診斷沒有很好的思路，還不知道究竟該如何著手去分析自己的店鋪的優(yōu)化方向。

B或許能夠簡單的進行過店鋪自我診斷，但得出的結論任然是沒流量、沒銷量，不知道如何優(yōu)化。

所以好好結合一下木子今天的分享，這篇文章，木子是碼字加上碼字給大家分享的，因為家中母親大人身體有恙，分心了，思路有些跳躍，不懂得地方，可以樓下拍磚，跟木子互動交流，今天就到這了，有問題隨時找木子，在木子這沒有大神，一起共同進步才是硬道理！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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