打破新店流量引流尷尬，淘寶新手輕松做起！

各位好，我是鬼劍，淘寶實操經(jīng)驗，今日繼續(xù)分享。

每次內(nèi)容的整理，是希望我的經(jīng)驗，能讓迷茫的商家發(fā)現(xiàn)一些對店鋪有用的操作。同樣的，是對自己思路的總結，讓自己隨時都能清楚淘寶店鋪要怎么去操作。

每次分享，都是因為日常和朋友溝通的一些話題點引起的。多個朋友在問同類似的問題，那我就會針對這一問題整理些自己的想法。

內(nèi)容都是很隨意的，不是教材，只是思路想法的整理，內(nèi)容不一定多好，但我是認真分享的。

做店鋪的時候，每天都會遇到問題，這幾天問的比較多的就是店鋪引流這塊的問題，現(xiàn)在平臺在升級人群維度在深化，引流對很多店鋪都是很重要的問題。憑條在變動，是為買家提高更優(yōu)質的購物體驗。
所以你店鋪的操作，要跟上平臺的變動才行。認清楚重點，才能不被擾動。

今天要聊的是店鋪流量問題，這是讓很多商家朋友頭疼的事情。店鋪沒流量，真的是什么都干不了，一堆人靠著店鋪吃飯。

之前就聊過，現(xiàn)在淘寶店鋪不是開店就來流量的時候了，需要精細化運營，數(shù)據(jù)化分析。平臺在升級，要把好的產(chǎn)品推送給有購買能力的買家，要順應規(guī)則操作才行。什么是規(guī)則，就是平臺的發(fā)展趨勢，買家的消費行為的變動。

圖1（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

平臺的流量是分散的，需要你一一收集起來，現(xiàn)在正是年貨節(jié)的時候，整體流量也跟著市場需求進一步提升，搜索以及其他入口流量都不錯。店鋪要做基礎，就要跟著市場去操作，市場好的時候要借勢，市場平靜的時候，要穩(wěn)住。作為新商家，后入場的商家，你就要從平臺的流量池去打開屬于你的流量口。

想著提升店鋪的流量，就要有所行動才行。

之前有朋友問:

如果不開車，不做活動，不做這個，不做那個，不做……，請問怎么才能把淘寶店鋪操作起來，有沒有什么好的辦法

對你來說，做店鋪可能運氣是更好的辦法

唉，做店鋪太難了，都沒有好方法

好方法都被你否定了

好吧，講起小故事了，說這個難免有點吐槽的意思，有些逆向思維的人會說，除了這些難道沒別的方法，就一定非要這樣做，不這樣行不行。

為什么不考慮下，別人都是這樣做，而且很成功，要不要借鑒下。沒做好，思考下操作有沒有問題。不是全盤否定，這個方法有問題。

圖2（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

現(xiàn)在我做的這個淘寶店鋪，一個月賣90多萬。能有這樣的銷售情況，是我每天分析數(shù)據(jù)，報活動，做引流操作，穩(wěn)步操作起來的。平臺是開放的，操作方式要多樣，不要把自己的做店鋪的思路堵死了，方式不開放，店鋪就有瓶頸。這種苦口婆心的話，不說了，有心的朋友會認為是對的。想著店鋪更好的成長，就不要靠天吃飯了，還是要靠自己果斷出擊。既然店鋪要引流，就說說我操作店鋪時常用的引流方式：

1、直通車精準引流-打造關鍵詞搜索流量

對于做店鋪來說，直通車現(xiàn)在是很有用的引流工具了。為什么這么說，因為你新店剛開始操作，只有基礎流量在，沒有其他能加權的流量進來。

通過直通車可以主動去引流，因為投放上是要篩選關鍵詞去引流的，關鍵詞都是結合產(chǎn)品標題以及市場熱搜詞去投放。獲取的流量對寶貝來說是比較精準的訪客，可以有好的收藏加購轉化。寶貝能賣貨，才有下一步的流量進入。

圖3（圖片源于鬼劍實操直通車后臺截圖，僅供參考）

重點是現(xiàn)在直通車優(yōu)化好了，是可以有效帶動手淘流量的，對于店鋪來說是加權的，可以更好的去強化產(chǎn)品的人群標簽。直通車比較尷尬的是，操作初期，計劃權重比較低，PPC是比較高的，就需要初期的操作去拉升權重降低花費。

想著控制住PPC，一般我都是控制3個部分，點擊率，出價卡位，以及關鍵詞的選取。

篩選高點擊的關鍵詞5-10

日限額控制在100

出價這塊優(yōu)先出系統(tǒng)參考價，不要卡高位，中間位置即可

匹配方式先用廣泛匹配，以拿到展現(xiàn)位置

根據(jù)關鍵詞的展現(xiàn)，點擊情況，進行二次調價，拉高點擊率

點擊率能到行業(yè)均值，調整為精準匹配，進一步提升流量的精準性，點擊率的有效權重。

通過這樣一個以點擊率為核心，配合細化調整，賬戶權重就能在3-5天起來。

權重起來，花費降低，不要再大范圍調整，先穩(wěn)定下數(shù)據(jù)，在增加日限額，調價，進入正向引流的操作中。

直通車實際操作時，可以多計劃的去引流，因為現(xiàn)在淘寶店鋪不適合直主推一個寶貝（大標品除外），而是多熱銷爆款的去操作。多計劃的低價引流，才可以帶動多個寶貝的流量權重，盤活整個店鋪。

2、智能推廣-獲取初始流量

智能推廣，到底要不要操作，不少朋友對這個問題，都比較糾結。因為有說可以做，有說不能做的。

做或者不做，你要清楚，智能推廣的作用是用來干什么的，以及你投放他是為了什么目的。

本身智能推廣就是系統(tǒng)根據(jù)店鋪的人群維度，自動圈定人群流量去獲取流量，投放之后的結果是：

①有流量，但是沒有好的轉化，店鋪有人群標簽，但人群需要深度優(yōu)化。

②有流量，轉化也不錯，店鋪有好的人群維度，可以很好的拿到流量，賣貨。

③沒流量，展現(xiàn)拿不到，店鋪沒有好的人群維度，系統(tǒng)匹配不到流量。

基于這幾種情況

情況③不適合去用智能推廣去引流，需要先拉一下店鋪的人群才行。

如果是你情況②，投放之后，能拿到不錯的流量，而且能有好的產(chǎn)出，是可以繼續(xù)投放智能推廣的。

如果你是情況①，那么急需要針對智能推廣里投放的不同產(chǎn)品情況，去刪減一些推廣的寶貝。

當然很多時候，店鋪更多的情況是情況①，能拿流量，但是數(shù)據(jù)維度有所傾向，適合操作初期用來選款測款跑數(shù)據(jù)用，還不會影響關鍵詞推廣計劃的權重。

能帶流量，能賣貨，就持續(xù)操作，有流量，轉化差，用來測款，流量拿不到，就暫時不操作

3、超級推薦引流-獲取首頁流量

超級推薦，可以說是今年淘寶很重要的一個引流工具，基本上是取代了之前的直通車定向推廣引流。現(xiàn)在定向的功能比較弱化，已經(jīng)在階段性升級要把定向砍掉。

超級推薦是針對人群展示的，主要的是通過超級推薦可以獲取首頁流量。

但是超級推薦能夠拿流量的基礎是店鋪有好的人群維度，所以需要配合直通車人群投放，才能有更好的推廣效果出來。

圖4（圖片源于鬼劍實操超級推薦后臺截圖，僅供參考）

4、淘寶客引流-積累銷量

淘寶客作為cps的廣告形式，也是建議商家朋友去操作的。當然你會考慮一個人群的問題，淘客是不是會打亂店鋪的人群標簽。所以這方面要結合產(chǎn)品的情況，適合低價寶貝去做，因為低價寶貝更多的是看重寶貝的價格和銷量。

淘客沒有銷量權重，但是有銷量指數(shù)，所以還是對某類產(chǎn)品有幫助的。

淘寶客的話是推薦產(chǎn)品給買家，自己賺去傭金，買家得到產(chǎn)品優(yōu)惠，賣家能夠賣出產(chǎn)品。

實際操作時要注意的是，想著讓淘寶客能更好的去采集你的產(chǎn)品，就需要你分析同類寶貝的，傭金比例情況，以及推廣量多的寶貝的賣點優(yōu)勢點在哪里。

淘寶客你會去設置，但是要去優(yōu)化自己的產(chǎn)品基礎，才能有個人幫你去推。否則你會告訴我，我也設置淘寶客了，就是沒人來買。再者也要分析，自己的產(chǎn)品是否適合淘寶客去推，因為想著有高轉化，就要面對更多的購買群體才行。

過于小眾的寶貝，淘寶客不愿意推，買家購買頻率低，就更降低了淘寶客的推廣效果。

店鋪想著做好，就要做好引流工作，你的辛苦不會白費的。流量不是等來的，是從同類對手那里搶來的。做好優(yōu)化，你會有爆款的。

圖5（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

農(nóng)歷年末，2020伊始，各位繼續(xù)加油！

希望你能從我的分享中，學習到一些內(nèi)容，認真優(yōu)化，你店鋪也能和我一樣，越來越好！

關于淘寶引流優(yōu)化，今天就先和各位聊這么多，后邊會繼續(xù)分享優(yōu)質內(nèi)容。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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