淘寶天貓賣(mài)家如何制定618大促目標(biāo)？

很多商家都想在活動(dòng)期間將營(yíng)業(yè)額有一個(gè)提升，任何東西都是先有付出后有回報(bào)的，淘寶天貓賣(mài)家在618大促活動(dòng)來(lái)臨之前，需要對(duì)運(yùn)營(yíng)有一個(gè)清晰的規(guī)劃和把控，確定一個(gè)合理的目標(biāo)，然后去分解并逐一完成，所以不要迷茫，下面七哥就先說(shuō)下如何制定6.18大促目標(biāo)，這是你前期需要做的，制定好以后，就需要按照這個(gè)目標(biāo)逐一完成了，我先幫大家完美布局，穩(wěn)步推進(jìn)，輕松玩轉(zhuǎn)618?。?！

一.制定6.18大促目標(biāo)

1. 制定目標(biāo)

不管你在大促中做什么，都要制定一個(gè)明確的目標(biāo)，有了明確目標(biāo)，才知道接下來(lái)該怎么去做，活動(dòng)目標(biāo)有這么幾種：

首先要做一個(gè)銷(xiāo)售額的目標(biāo)，這塊建議你跟根據(jù)往年大促的一個(gè)銷(xiāo)售額去制定，如果你的新店，或者之前沒(méi)有參加過(guò)這類(lèi)活動(dòng)，那就要根據(jù)前幾個(gè)月的銷(xiāo)售額去制定，我這塊給到大家一個(gè)參考目標(biāo)：月銷(xiāo)售額在300W以上的店鋪，活動(dòng)當(dāng)天可以翻15倍左右，月銷(xiāo)售額在30W-300W的店鋪，活動(dòng)當(dāng)天可以翻10倍左右，月銷(xiāo)售額在3W-30W的店鋪，活動(dòng)當(dāng)天可以翻5倍左右，月銷(xiāo)售額在3W以下的店鋪，活動(dòng)當(dāng)天可以翻3倍左右。

下圖是我正在做的一家店鋪，為6.18沖刺做準(zhǔn)備，那它在6.18活動(dòng)中所制定的銷(xiāo)售額完全可以在4000W左右。

2. 分解目標(biāo)

其實(shí)我們最終的目的就是在6.18大促上，盡可能地讓自己的營(yíng)業(yè)額翻上幾倍，十幾倍，甚至幾十倍，所以營(yíng)業(yè)額就成為了所有店家的一個(gè)核心目標(biāo)，那這一核心目標(biāo)通過(guò)哪些方面的優(yōu)化，才能使我們的營(yíng)業(yè)額翻倍呢，我總結(jié)了下，無(wú)外乎三個(gè)因素，轉(zhuǎn)化率，流量，客單價(jià)。

客單價(jià):多做一些活動(dòng)，比如滿(mǎn)多少，贈(zèng)送一些小禮品，或者買(mǎi)兩件贈(zèng)送一件的活動(dòng)，說(shuō)白了就是讓買(mǎi)家一定要多件購(gòu)買(mǎi)，而不是買(mǎi)一件就走，讓買(mǎi)家在你的店鋪上多停留些時(shí)間，這就要看你的活動(dòng)效果了。

轉(zhuǎn)化率:影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多，例如你人群不精準(zhǔn)，關(guān)鍵詞匹配度低，詳情頁(yè)，價(jià)格等諸多方面，這都會(huì)影響你的轉(zhuǎn)化，在這里就不細(xì)說(shuō)了，后期還會(huì)有相關(guān)分享。

流量：基本上分為三個(gè)部分，直通車(chē)流量，手淘首頁(yè)流量，手淘搜索流量，如果后兩個(gè)不是很多，那就是你車(chē)子開(kāi)得有問(wèn)題了，就要優(yōu)化你的直通車(chē)，從而讓你的手淘流量起來(lái)，畢竟后兩個(gè)才是我們希望看到更多的流量。

二.6.18大促活動(dòng)策劃

在我們制定好目標(biāo)以后，我們就要全力地去完成，在這里，基本上會(huì)分為四個(gè)階段去完成：蓄水期、預(yù)熱期，高潮期和延續(xù)期

1.蓄水期的活動(dòng)策劃

根據(jù)目的去制定促銷(xiāo)方式：

1）優(yōu)惠券：店鋪首頁(yè)第一張輪播圖要有618大促的優(yōu)惠信息，參加大促的產(chǎn)品主圖要有618促銷(xiāo)的信息以及優(yōu)惠的信息，額度是為了滿(mǎn)足6.1-6.17的正常店鋪營(yíng)業(yè)額

2)17日，在新品上折上9折，為了去積累銷(xiāo)量，為后面的大促去做準(zhǔn)備

3) 付款滿(mǎn)XXX元贈(zèng)送大促當(dāng)天的一個(gè)無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券，不用我說(shuō)，也明白是為了吸引消費(fèi)者，額度一定要能夠吸引到消費(fèi)者，

2.預(yù)熱期的活動(dòng)策劃

根據(jù)目的去制定活動(dòng)方式：

1)在6.18大促之前，把你設(shè)定好的優(yōu)惠券全部發(fā)放出去。

2)在6.18大促之前，就要弄一些活動(dòng)，讓買(mǎi)家去參加，到當(dāng)日就可以進(jìn)店找客服兌換些禮物。

3)通過(guò)店鋪平時(shí)的一些收藏加購(gòu)，還有銷(xiāo)量，去進(jìn)一步選出你要推的款式，而且?guī)齑嬉欢ㄒ渥恪?/p>

4)根據(jù)你店鋪的寶貝去決定讓買(mǎi)家添加收藏，或者添加購(gòu)物車(chē)，滿(mǎn)一定個(gè)數(shù)，去增一些優(yōu)惠券。

5)在6.18大促之前，每天要推出幾款特價(jià)的寶貝，把店鋪的人氣先活躍起來(lái)。

3.高潮期的活動(dòng)策劃

根據(jù)目的去制定活動(dòng)玩法：

1)優(yōu)惠券

例如：滿(mǎn)500立減49

滿(mǎn)900立減99

滿(mǎn)1600立減199

滿(mǎn)2500立減299

滿(mǎn)3500立減499

2）全場(chǎng)包郵

3）搞一個(gè)大促銷(xiāo)，5折封頂

4）不間斷的送一些禮品，在不同時(shí)間段下單的買(mǎi)家，隨機(jī)贈(zèng)送，前5名的買(mǎi)家獲得微信紅包，當(dāng)天付款最多的買(mǎi)家直接返現(xiàn)一定金額

5）限量秒殺一些寶貝，設(shè)置專(zhuān)場(chǎng)，白天和晚上，每款要有一定的數(shù)量

6）促銷(xiāo)秋季新品，標(biāo)注活動(dòng)以后會(huì)漲價(jià)，這樣同時(shí)測(cè)出了秋款

4.延續(xù)期的活動(dòng)策劃

根據(jù)目的去制定活動(dòng)玩法：

1)優(yōu)惠券

例如;滿(mǎn)500立減49

滿(mǎn)900立減99

滿(mǎn)1600立減199

滿(mǎn)2500立減299

滿(mǎn)3500立減499

2）夏季寶貝大促銷(xiāo)，6折封頂

3）在大促中上的秋季新品，活動(dòng)結(jié)束以后就要漲價(jià)

保留以上3個(gè)活動(dòng) 即活動(dòng)延續(xù)兩天秒殺和禮物取消

三.返場(chǎng)安排

有許多買(mǎi)家并不是說(shuō)只等到6.18大促當(dāng)天才會(huì)去購(gòu)買(mǎi)你的寶貝，在這前后，也有不少的購(gòu)買(mǎi)欲望，這就需要你弄一個(gè)返場(chǎng)活動(dòng)，本身大促中就有返場(chǎng)坑位，這個(gè)時(shí)候你就要做一個(gè)詳細(xì)的返場(chǎng)安排，你得明白，大促的時(shí)候，有一部分人并不需要你的產(chǎn)品，或者拿你的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，當(dāng)大促結(jié)束后，又決定想買(mǎi)，但是優(yōu)惠沒(méi)了，這就是你為什么要做這個(gè)返場(chǎng)安排。

淘寶促銷(xiāo)結(jié)束后，好多店鋪的促銷(xiāo)隨之也就結(jié)束了，這個(gè)我是不贊同的，你要繼續(xù)把你店鋪的促銷(xiāo)做起來(lái)，因?yàn)樵诖蟠僦校阋齺?lái)了大量的流量，收藏加購(gòu)，有可能這些買(mǎi)家還沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，至少要延續(xù)一周的促銷(xiāo)，充分消化之前的這些流量。

四.新品安排

每個(gè)店主在大促中，推的寶貝都是自己深思熟慮，選了好久的幾款爆款，但是也不能忘了，趁這波流量去推一些新款，在爆款的帶動(dòng)下，把自己的新款推一下，對(duì)之后一個(gè)市場(chǎng)的需求，都有很大的幫助，推新款的時(shí)候，很考驗(yàn)店主的一個(gè)操作能力，一旦操作不當(dāng)，你的新品就會(huì)變成廢品，合理操作，當(dāng)季新品，做出爆款，換季新品，提前布局。

五. 引流安排

我們需要看自己店鋪的一個(gè)流量情況，基本上都是做直通車(chē)的精準(zhǔn)引流，在6.18大促前后，直通車(chē)已經(jīng)不能成為我們唯一引流的工具了，像比如淘客，活動(dòng)流量，以及鉆展都可以去投放，尤其是鉆展，本身鉆展的展示位多，覆蓋的面也很廣，在做返場(chǎng)等爆款延續(xù)操作的時(shí)候，可以有針對(duì)性地對(duì)人群這塊進(jìn)行投放，從而獲取更大的精準(zhǔn)流量。

6.18大促還有不到一個(gè)月的時(shí)間，希望分享的對(duì)大家有幫助，有問(wèn)題，可以留言到下方，祝大家更好的成長(zhǎng)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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