拯救直通車數(shù)據(jù)維度,做起權(quán)重助力雙12
2022-05-18|20:02|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:114
2022-05-18|20:02|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:114
【此篇文章內(nèi)容較多要耐心閱讀?!?/p>
今天來與各位聊聊——直通車的5大數(shù)據(jù)維度要如何穩(wěn)固提升。
一、提高展現(xiàn)量
1、提高直通車賬戶權(quán)重值
直通車賬戶權(quán)重高,不需要過高的出價,也能讓我們的產(chǎn)品卡到不錯的位置上,去獲得更多精準(zhǔn)的展現(xiàn)點擊與轉(zhuǎn)化。反之若你的直通車賬戶權(quán)重低,則正常的出價很難讓你獲得到足夠的展現(xiàn),展現(xiàn)少點擊量就會有限,要想有高的轉(zhuǎn)化就更加難了。
賬戶權(quán)重低那質(zhì)量分的反饋就不會高,質(zhì)量分上不去那PPC就降不下來。養(yǎng)權(quán)重提高質(zhì)量分主要從點擊率入手,精選店內(nèi)潛力款,做好相關(guān)性,做好主圖文案的設(shè)計,不隨意做產(chǎn)品的修改,嚴(yán)格把控關(guān)鍵詞和人群的精準(zhǔn)度,嚴(yán)格把控轉(zhuǎn)化和收藏加購等重要數(shù)據(jù)維度,這數(shù)據(jù)之間都是有聯(lián)系的,哪一樣是短板這賬戶權(quán)重都不能有穩(wěn)固的提升。
2、關(guān)鍵詞優(yōu)化的問題
選擇什么樣的詞上車是有講究的。若是詞選的過小,也就是他本身的展現(xiàn)量就有限,那這個詞即便再怎么重點扶持也會很快到出現(xiàn)瓶頸,限制產(chǎn)品的爆發(fā)??扇羰钱a(chǎn)品的競爭力較弱卻選擇了很大的詞,需要你高出價獲得展現(xiàn)不說,還得與行業(yè)TOP產(chǎn)品正面搶奪流量,就會直接導(dǎo)致產(chǎn)品承接不起這個流量,使得點擊轉(zhuǎn)化等重要數(shù)據(jù)維度持續(xù)萎靡不振,時間長了就是拖垮賬戶權(quán)重影響產(chǎn)品發(fā)展。
所以在運作初期要結(jié)合產(chǎn)品競爭力基礎(chǔ)來選擇有足夠流量但競爭度小的長尾詞,這類詞對應(yīng)的人群搜索目的性更強(qiáng),更容易有好的轉(zhuǎn)化,也就更容易做起質(zhì)量分做起權(quán)重。
匹配方式這是很靈活的,初期因為用的關(guān)鍵詞是精準(zhǔn)長尾詞的緣故,所以匹配方式建議是先廣泛匹配,以獲得到足夠的展現(xiàn),后期產(chǎn)品競爭力提高了關(guān)鍵詞改變了,再看數(shù)據(jù)反饋來定是否要改變匹配方式。
關(guān)鍵詞出價不能過低,我們做直通車最終是打算實現(xiàn)低價引流,但也必須保證這個出價能讓關(guān)鍵詞卡到一個優(yōu)質(zhì)的展示位,獲得到一個足夠的展現(xiàn)量,因為我們開車也是為了引流,為了推進(jìn)產(chǎn)品的爆發(fā),初期孰輕孰重得把握好了,不能丟了西瓜去撿芝麻。
一般出價是要依據(jù)產(chǎn)品的競爭力,并結(jié)合關(guān)鍵詞的市場均價來定,通常是出均價的1.2-1.5倍。而且出價也不是一成不變的,得看數(shù)據(jù)反饋來做調(diào)整,可別天真的以為出了價就什么都不用管了。
3、人群優(yōu)化的問題
人群一定要確保圈定精準(zhǔn),若是圈定的人群對我們的產(chǎn)品沒有購買需求,那自然是不會有什么展現(xiàn),或是即便有了展現(xiàn)也不會有后續(xù)的點擊轉(zhuǎn)化出來。
初期不建議采用低出價高溢價的模式來操作,這么做會影響到關(guān)鍵詞的展現(xiàn),得先有關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重才會有可觀的人群范圍,否則關(guān)鍵詞拿不到流量無法去覆蓋匹配人群,會直接導(dǎo)致整體的流量受限。
4、投放時間和地域的設(shè)置
初期一般會確保直通車夠燒一天,且不會在投放時間和地域選擇這做過多的限制,因為限制多了展現(xiàn)量級自然會受到控制,初期是做數(shù)據(jù)積累的時候,只有這些數(shù)據(jù)到了一定的量值,你才能依據(jù)這個數(shù)據(jù)的反饋來做出后面的相應(yīng)調(diào)整。比如:在展現(xiàn)點擊轉(zhuǎn)化高峰期加大時間折扣去強(qiáng)有力的搶奪流量,關(guān)閉展現(xiàn)少點擊少投產(chǎn)差的地域等等,根據(jù)有效的數(shù)據(jù)反饋來做調(diào)整,可以減少出錯率,更好的積累賬戶權(quán)重。
直通車操作也是循序漸進(jìn)的,除非你有足夠多的經(jīng)驗,否則不要冒進(jìn),以免翻車影響整個操作的進(jìn)度。
二、提高點擊率
1、款式和性價比
店內(nèi)產(chǎn)品眾多,一定要精心篩選出與同行相比最有競爭力最有潛力的款式,用他來率先上車打開店鋪流量入口。流量進(jìn)店了你才好進(jìn)行下一步操作,不然后面的想法再好也只是個空談。一款產(chǎn)品起來了后續(xù)的產(chǎn)品布局也要及時跟上,畢竟店鋪要想長久發(fā)展不可能只依賴一款產(chǎn)品的爆發(fā)。
買家購物時都習(xí)慣性貨比三家,這比的就是產(chǎn)品的性價比。所以產(chǎn)品定價時要結(jié)合自身的定位,結(jié)合目標(biāo)人群的特質(zhì),以及結(jié)合利潤空間和市場整體的情況,綜合考量后再進(jìn)行最終的定價。
為什么一個定價要各種考量,而不能先隨意定個價后期不合適再進(jìn)行調(diào)價呢?因為調(diào)整價格就是在改變你人群的消費層級,人群出現(xiàn)變化就會導(dǎo)致點擊和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)也出現(xiàn)波動,從而影響到產(chǎn)品的權(quán)重和流量的獲取。所以人群標(biāo)簽時代,不能隨意頻繁的去改動價格,一定要及早做好產(chǎn)品的定價規(guī)劃和相關(guān)的營銷優(yōu)惠安排。
2、引流的精準(zhǔn)度
標(biāo)題是做SEO優(yōu)化的重要一環(huán),要想做好這塊就離不開對關(guān)鍵詞的選擇優(yōu)化上。標(biāo)題中所選的關(guān)鍵詞一定要與產(chǎn)品屬性高度相關(guān),而且要用數(shù)據(jù)大且精準(zhǔn)的詞,但絕不能為了獲得到大量的展現(xiàn)而去廣撒網(wǎng)的添加相關(guān)度差的,與產(chǎn)品競爭力不相符的熱門詞,不然引來的流量無法保證一個精準(zhǔn)度。
可以依據(jù)生意參謀中的數(shù)據(jù)來初步了解店鋪人群特征,比如性別,淘氣值,消費能力,年齡等等,然后通過對數(shù)據(jù)的分析去組合人群維度進(jìn)行自定義的針對性投放。人群精準(zhǔn)了,重要的數(shù)據(jù)維度才能有起色,免費流量才會源源不斷。
3、主圖賣點的設(shè)計
產(chǎn)品主圖的好壞決定了買家在快速瀏覽時,是否會停留形成點擊。優(yōu)化時主要從產(chǎn)品受眾人群特性,競爭對手情況,以及創(chuàng)意賣點這三部分著手。產(chǎn)品的受眾人群決定了你的競品范圍和賣點差異化的細(xì)節(jié)。了解競品情況也是便于我們做出差異化賣點的提煉,必須與買家產(chǎn)生共鳴使他們更偏向于認(rèn)可我們產(chǎn)品的價值,才能更好的脫穎而出拉升自家產(chǎn)品的點擊率。
主圖的好壞確實會影響點擊率的數(shù)值,但點擊率低不一定就是圖片的問題,頻繁換圖還會影響到產(chǎn)品的權(quán)重,出現(xiàn)流量下滑的情況,操作萬萬不能進(jìn)牛角尖,得從全局出發(fā)進(jìn)行布局優(yōu)化。
三、提高轉(zhuǎn)化率
1、優(yōu)質(zhì)流量的量級是否過關(guān)
轉(zhuǎn)化率低首先得看是不是流量的量級不過關(guān)。若是一天訪客就50.100的,那根本無從談起怎么穩(wěn)定的高轉(zhuǎn)化。流量少就必須去引流,現(xiàn)在市場競爭激烈,可這流量大蛋糕就這么大,你不搶就會被同行搶走,你不爭這店鋪就不會有好的發(fā)展,所以說市場發(fā)展如此,沒必要抵觸付費推廣。
轉(zhuǎn)化率低其次得看是不是流量的精準(zhǔn)度不夠。流量多但來的都是垃圾流量自然是無法形成轉(zhuǎn)化的,轉(zhuǎn)化率長期上不來權(quán)重就無法得到真實的積累。所以做推廣引流的初期就要從精準(zhǔn)二字入手,不用精準(zhǔn)度差的詞不做影響人群標(biāo)簽精準(zhǔn)度的事?,F(xiàn)在大家都開車引流,但為什么推廣工具一致可最終的反饋效果卻是一個天上一個地下呢?這問題點就出在對直通車的優(yōu)化上,推廣工具是不摻雜任何私人感情的,你優(yōu)化的程度有多少最終的效果就有多少。
2、各項操作是否能提高產(chǎn)品的競爭力
產(chǎn)品競爭力不足,優(yōu)質(zhì)的流量再多也承接不住,而且還很容易被同行輕易搶走。產(chǎn)品詳情頁是否內(nèi)容表述詳盡?有差異化賣點嗎?有促銷噱頭嗎?能讓買家信任店鋪產(chǎn)生必須立即當(dāng)下下單的購買欲望嗎?是品牌嗎?有開始樹立店鋪形象嗎?有維護(hù)產(chǎn)品評價嗎?……這些都是你要優(yōu)化到位的事情缺一不可。做店鋪是一件細(xì)致活,嫌麻煩的話是做不好的。
還需要你萬萬不能忽視客服的重要性。因為毫不夸張的說,買家有了詢單的行為,就意味著買家對店鋪的產(chǎn)品是感興趣的是愿意做深入了解的,所以這個轉(zhuǎn)化的可能性就會高達(dá)80%以上??头罨A(chǔ)的,要專業(yè)敬業(yè),要充分熟知產(chǎn)品的優(yōu)勢強(qiáng)項,要有飽滿的熱情良好的態(tài)度去積極的解決買家的問題,要有一定的推廣能力和催付能力。
買家下單轉(zhuǎn)化后售后的嚴(yán)峻考驗就開始了。售后處理的不好,各種差評投訴退換貨,就會導(dǎo)致我們產(chǎn)品的權(quán)重,DSR和產(chǎn)品的口碑等等都出現(xiàn)下滑,影響后面持續(xù)轉(zhuǎn)化的提升。不過售后的技巧也只是一方面,根本上還是需要我們嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),產(chǎn)品質(zhì)量不過硬,能力再強(qiáng)的客服也扛不住。
四、提高ROI
1、穩(wěn)固質(zhì)量分
初期計劃權(quán)重低所以篩選關(guān)鍵詞會主要從高質(zhì)量分高點擊率這兩方面入手。比如:質(zhì)量分低于8分的詞不用,展現(xiàn)指數(shù)相對低的可以先卡高位,展現(xiàn)指數(shù)過高的可以先觀察若是超出預(yù)期可以改為精準(zhǔn)匹配去控制展現(xiàn)等等。新的關(guān)鍵詞加入后3-7天,就要依據(jù)數(shù)據(jù)的反饋來做出關(guān)鍵詞的調(diào)整篩選工作了,這樣長期優(yōu)化下來才能確保留下來的詞都是好的。質(zhì)量分過關(guān)整體的賬戶數(shù)據(jù)才能有所改變提升。
人群和關(guān)鍵詞相輔相成,人群優(yōu)化不到位點擊轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)就肯定不會好,就會影響到質(zhì)量分反饋的權(quán)重。前期應(yīng)通過對產(chǎn)品的定位,整個市場的情況以及對競品的了解,來確定出精準(zhǔn)人群的大致范圍,然后做二維人群的測試,數(shù)據(jù)優(yōu)質(zhì)的人群做高溢價處理。自己組合人群維度去引流,才能更好的強(qiáng)化產(chǎn)品標(biāo)簽。
2、合理競價
直通車要想獲取到更多的流量就需要你去競價,用關(guān)鍵詞競價和人群溢價來調(diào)控直通車引流的方向。競價要找到一個臨界點,以免出現(xiàn)少了拿不到流量或者多了猛扣費的現(xiàn)象。
要控制好日限額不要隨意的增加或減少以免影響權(quán)重,資金有限的可以重點燒特定的時間段和地域。關(guān)鍵詞不要圖省事采用統(tǒng)一出價,以免優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞不能有效競爭無法加權(quán),但也要學(xué)會在自身優(yōu)勢不明顯的時候去避開競價鋒芒,以及中后期要學(xué)會去平衡直通車的花費和產(chǎn)出,根據(jù)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的反饋來定哪些詞該重點培養(yǎng),哪些詞該待存刪除,不斷優(yōu)化才能讓賬戶權(quán)重得以穩(wěn)固提升。
還有,關(guān)鍵詞和人群是一個整體,他們之間的數(shù)據(jù)是會相互影響的,所以關(guān)鍵詞的出價也一定要配合人群溢價去做調(diào)控,高出價低溢價是為了能拿到更好的流量,低出價高溢價是為了獲取到更好的點擊拉升權(quán)重。
3、拉高客單
根據(jù)不同的目的來設(shè)置不同的店鋪活動。常見的比如:滿減,滿贈,滿包郵,第二件半價等等。為的是通過這些小活動來刺激買家進(jìn)行多消費,讓客單在原有的基礎(chǔ)之上有個提升。操作時要注意分析,買家到底能接受這個幅度有多少的提高,以及參與活動的產(chǎn)品是否能真正的吸引到買家。
用關(guān)聯(lián)銷售給買家提供更多的選擇創(chuàng)造出更多的可能性,以此來增加訪問深度提高客單,不白白浪費每一個進(jìn)店的訪客。常見的方法有:捆綁銷售,搭配銷售,以及客服主動推薦店內(nèi)爆款潛力產(chǎn)品。
4、ROI很重要但仍需正確看待
之所以重視ROI 這個數(shù)據(jù),是因為我們要確保直通車在不虧的前提下,去擴(kuò)大精準(zhǔn)引流的規(guī)模,推廣工具要為我所用而不應(yīng)是被他束縛。
做店鋪不能只看單一數(shù)據(jù)的好壞。剛起步的店鋪在初期推廣時就應(yīng)該側(cè)重于流量,而不是一味的追求高投產(chǎn)選擇了低出價少投放的模式來做直通車,這么操作會直接導(dǎo)致直通車引來的流量量級小且精準(zhǔn)度差,長期沒有數(shù)據(jù)提升便只會拉低賬戶的權(quán)重,讓店鋪越來越差直至變成一個死店再也無人問津。
五、提高收藏加購
1、收藏加購數(shù)據(jù)的價值
有收藏加購行為的客戶一般都是對你的產(chǎn)品以及競店的產(chǎn)品有過多次瀏覽的,或者是你店鋪的老客戶,所以他們都帶有很精準(zhǔn)的細(xì)節(jié)標(biāo)簽的,更有利于強(qiáng)化我們產(chǎn)品的人群標(biāo)簽。
對于轉(zhuǎn)化周期較長的產(chǎn)品來說,收藏加購數(shù)據(jù)就顯得尤為重要,而且通常這類產(chǎn)品對于大促活動是較為敏感的。相輔相成的,一場大促活動要想成功就需要你前期為產(chǎn)品積累大量的收藏加購數(shù)值,這樣大促期間才能有推進(jìn)的作用,讓產(chǎn)品得以快速的穩(wěn)定的出單。
2、提高收藏加購的常見做法
明確產(chǎn)品受眾人群特性,然后針對這一特性去做出相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品賣點。用賣點直擊買家痛點,這樣更能有效的引導(dǎo)買家做出收藏加購。
可以在主圖,詳情頁,SKU等等區(qū)域做收藏加購的引導(dǎo)。比如:收藏加購后截圖私聊客服領(lǐng)專屬優(yōu)惠,收藏加購后可享有優(yōu)先發(fā)貨權(quán)益。再比如:在SKU這加入文案內(nèi)容,收藏加購送精美小禮物。你要是覺得這個文案過于普通,還可以選擇去放大利益點,增加更多的附加價值。比如:收藏加購就保質(zhì)一年,這既能體現(xiàn)出我們對自家產(chǎn)品的自信,又能體現(xiàn)出我們對買家的負(fù)責(zé)。
3、在日常的操作過程中,我們經(jīng)常會遇到點擊率轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)都還可以,但收藏加購的數(shù)據(jù)一般,這是為什么呢?
因為收藏加購數(shù)據(jù)與點擊率和轉(zhuǎn)化率之間沒有什么絕對的正比關(guān)系。
買家看到心儀的產(chǎn)品點擊進(jìn)來,若是覺得合適可能就直接下單了,若是覺得不合適可能就會直接跳出來去查看下一款產(chǎn)品,或是之前曾經(jīng)下單轉(zhuǎn)化過的產(chǎn)品現(xiàn)在又需要了,會直接從我的訂單中查詢,以至于沒有出現(xiàn)收藏加購這個行為,都是再正常不過的了。
所以收藏加購數(shù)據(jù)并不是衡量推廣效果的唯一指標(biāo),看這個數(shù)據(jù)時得結(jié)合賬戶其他數(shù)據(jù)來進(jìn)行綜合分析。
當(dāng)點擊率轉(zhuǎn)化率以及投產(chǎn)比這些數(shù)據(jù)都是優(yōu)秀反饋時,也就不需要你去糾結(jié)收藏加購的數(shù)據(jù)了,畢竟能轉(zhuǎn)化的客戶的價值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于只做了收藏加購行為的客戶。
好了,今天的分享就到這里,這次與大家聊得較多,希望能對各位有益,有什么不清楚的,歡迎來交流!祝各位雙十二大賣!
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