從一個(gè)小測試看出你能不能做好直通車！

在我們現(xiàn)在的生活中，瑣事、工作和情感都會(huì)給我們帶來很大的壓力，想要緩解壓力，首先要了解自己的壓力，七夜看到了一個(gè)小測試，拿到這里，給大家測試一下。

當(dāng)你收到一封公司寄來的信，沒有署名是哪個(gè)部門的，只標(biāo)了“內(nèi)祥”的字樣，你會(huì)認(rèn)為？

A、覺得有點(diǎn)反常，先打個(gè)電話跟同事溝通咨詢一下再拆

B、有些擔(dān)心，會(huì)不會(huì)是辭職信這類的

C、公司要舉辦活動(dòng)了嗎？馬上打開看看有什么新鮮東西

D、心理沒什么概念，先拆開看看再說

（大家先把答案放在心理，等到最后的時(shí)候給大家揭曉答案）

下面進(jìn)入今天的正題，看看大家能不能很好的緩解壓力，畢竟做直通車也是讓大家壓力很大的。直通車是讓人歡喜，讓人憂，喜在哪里？歡喜在它可引來流量，憂在哪里？擔(dān)憂在有的開了也沒流量，不開車呢，在起跑線就輸給別人了，那樣就尷尬了。所以今天還是給大家講最關(guān)注的直通車。

七夜喜歡用數(shù)據(jù)說話，數(shù)據(jù)代表結(jié)果。不磨嘰，看圖。

這是近期的一張直通車報(bào)表圖，大家可以看上圖來分析數(shù)據(jù)，當(dāng)然要想開好車，在開車之前，要考慮的因素有太多了，選款、定價(jià)、做圖、做促銷、關(guān)鍵詞、投放、銷量、關(guān)聯(lián)銷售等等，要從方方面面開始做準(zhǔn)備，如果上來就開車，啥也不管，鐵定會(huì)翻車。

基礎(chǔ)銷量

當(dāng)一款寶貝想做爆款，想要開車時(shí)，基礎(chǔ)銷量是必須的，畢竟誰都不想做第一個(gè)嘗試的人，都是通過口碑相傳來驗(yàn)證產(chǎn)品的。基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)對(duì)后期的轉(zhuǎn)化是有很大幫助的，而且0銷量是沒有權(quán)重的，當(dāng)你上一個(gè)新品的時(shí)候，產(chǎn)品的銷量、收藏、分享都是0，即使你的寶貝有了展現(xiàn)，點(diǎn)進(jìn)來之后，也未必會(huì)有人買。所以大量的去引流量也是沒有用的，就先要把基礎(chǔ)銷量做上去，然后才可以進(jìn)行下一步，那么基礎(chǔ)銷量要去怎么做呢？把基礎(chǔ)銷量分老店和新店去操作。

老店

開了一段時(shí)間的店鋪都可以叫做老店了，這時(shí)候你的店鋪已經(jīng)累積了一定的顧客，現(xiàn)在上新一款寶貝，可以把新寶貝的信息發(fā)給顧客，之前在你店鋪消費(fèi)的顧客，已經(jīng)和你的店鋪建立了信任，如果他有需要，就會(huì)進(jìn)來看看，如果你的產(chǎn)品正好符合他的需求，那么就可以下單了，如果沒有符合他的需求，那就要想辦法讓大家所接愛，比如做一些給回頭客優(yōu)惠，是通過老顧客介紹的可以贈(zèng)送小禮品，發(fā)紅包，再者就是要做一些關(guān)聯(lián)銷售，把這款新的寶貝關(guān)聯(lián)到店鋪的爆款里，比如配套搭配、滿減、這樣銷量一點(diǎn)點(diǎn)就有了。

新店

做新店的時(shí)候相對(duì)老店來說會(huì)稍微難一些，因?yàn)闆]有了基本的客戶，這時(shí)就可以參加一些第三方平臺(tái)活動(dòng)啊，有的活動(dòng)都是虧錢的，有的活動(dòng)是賺的特別少的，先期是為了銷量，不賺少賺也都是可以接受的，只要量不是特多大就行，這個(gè)量就是你所需要的基礎(chǔ)銷量了，幾十、幾百、幾千都是基礎(chǔ)銷量，這個(gè)是要根據(jù)想要什么效果和想要做什么樣的活動(dòng)來定了，不過現(xiàn)在最重要的就是是用低價(jià)來吸引顧客，做銷量。

客單價(jià)

提高客單價(jià)還可以降低的ppc的，提高客單價(jià)就是要做好關(guān)聯(lián)銷售、搭配好套裝來引導(dǎo)顧客多多消費(fèi)。需要客服在介紹寶貝時(shí)抓住顧客的心理，促進(jìn)成交。

當(dāng)一個(gè)客戶來到店鋪買了一種產(chǎn)品，就證明他有這方面的需要，所以這時(shí)就需要做好關(guān)聯(lián)銷售，做好套裝搭配，促銷的產(chǎn)品，促進(jìn)他多消費(fèi)。如果顧客看中了一件毛衣，客服就可以給顧客推薦，毛衣配什么樣的褲子，配什么樣的裙子，甚至是配什么樣的大衣好看，適合的時(shí)候可以把搭配的圖片拿出來給顧客看，畢竟每個(gè)人都覺得自己的衣柜里永遠(yuǎn)少一件衣服，沒有人會(huì)拒絕美麗的。

關(guān)鍵詞

這個(gè)是七夜做店鋪的數(shù)據(jù)，可以看一下關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，七夜對(duì)于關(guān)鍵詞質(zhì)量分也是仔細(xì)的研究過的，把我自己的經(jīng)驗(yàn)寫給大家，和大家一起成長。

添加關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞選的是否好，直接關(guān)系到點(diǎn)擊率，選擇關(guān)鍵詞一定是要相關(guān)性,類目符合的。如果選擇的是熱詞而不夠準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞，那么將會(huì)浪費(fèi)你的時(shí)間和推廣，如果選擇的是非熱詞而不夠準(zhǔn)確的，這樣的轉(zhuǎn)化率還會(huì)非常低。帶來了流量，但是卻帶不了訂單，所以選詞需謹(jǐn)慎。總結(jié)了幾個(gè)選詞的途徑就不把圖片拿上來了，大家自己去搜索，有什么不懂的可以找我隨時(shí)交流。

選詞要點(diǎn)：

以質(zhì)量得分為基礎(chǔ)-賬戶權(quán)重差的，選質(zhì)量得分高的

以點(diǎn)擊率為基礎(chǔ)-需要引流，測數(shù)據(jù)的，以此為基礎(chǔ)

以轉(zhuǎn)化為基礎(chǔ)-標(biāo)品，產(chǎn)出低的，以此為基礎(chǔ)。

關(guān)鍵詞優(yōu)化

關(guān)鍵詞是需要不斷優(yōu)化的，不要等權(quán)重都降到拉不回來的時(shí)候再去優(yōu)化，優(yōu)化關(guān)鍵詞主要是依托數(shù)據(jù)來判定的，不是什么詞你說好就留，說不好就刪的，數(shù)據(jù)是最能體現(xiàn)效果的。三天無展現(xiàn)、七天無點(diǎn)擊、三十天無轉(zhuǎn)化的詞、量分低于七分、相關(guān)性差的詞都果斷斷的刪除，留著并沒有什么用。有的詞是轉(zhuǎn)化低，但是展現(xiàn)和點(diǎn)擊都很高，這些詞可以暫時(shí)保留，這時(shí)可能是產(chǎn)品的詳情或者客服的服務(wù)能力的問題，可以從這些方面整改，然后再繼續(xù)觀察是否可以留。

關(guān)鍵詞出價(jià)

關(guān)鍵詞出價(jià)前期一定要根據(jù)市場的均價(jià)來定。最好要高于市場均價(jià)的20%以上，這樣差不多可以獲得足夠的展現(xiàn)量了。相關(guān)性好的長尾詞要增加出價(jià)，這種詞一般的展現(xiàn)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率都很高的。還可以根據(jù)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)來調(diào)整出價(jià)，沒有展現(xiàn)的加價(jià)到有展現(xiàn)，然后再根據(jù)點(diǎn)擊率來進(jìn)行調(diào)整，但是有展現(xiàn)點(diǎn)擊率比較低的可以 降價(jià)觀察，沒有什么用的就可以刪除了。

投放

投放時(shí)間

投放時(shí)間可以根據(jù)自己店鋪的情況來定，不同時(shí)間段對(duì)于一個(gè)類目的點(diǎn)擊率也是不同的，得根據(jù)對(duì)店鋪投放的資金，日限額、店鋪的生意來定。全天24小時(shí)的投放是效果最好的，但是呢，如果沒有那么多的金錢、精力去投放這么久，可以選擇在高峰期來進(jìn)行投放，可以投放在上午9.00-11.00，下午6.00-22.00的時(shí)間去投放。如果店鋪基礎(chǔ)、資金都不太充裕，也可以根據(jù)得到的數(shù)據(jù)找到最適合自己的時(shí)間段來進(jìn)行投放。

投放平臺(tái)

投放到一個(gè)適合的平臺(tái)產(chǎn)生的效果也是不一樣的。站外就不要開了，因?yàn)榱髁康木珳?zhǔn)度太低了?？梢园丫Χ挤旁跓o線端上，無線端上出高價(jià)，pc端上出低價(jià)，現(xiàn)在手機(jī)是一個(gè)很有效了工具，小巧、方便、快捷，可以隨身攜帶，做到隨時(shí)隨地隨心購物。當(dāng)然如果有精力也可以pc端和無線端一起操作。

投放地域

一些偏遠(yuǎn)地區(qū)可以不要投放，如果要是投放，郵費(fèi)可以自理，其他地區(qū)都要正常投放，根據(jù)數(shù)據(jù)來進(jìn)行分析，可以選擇點(diǎn)擊率高的地域把出價(jià)提高，再選擇點(diǎn)擊率低的地域把出價(jià)降低，因地方而定。注意投放地區(qū)時(shí)也要匹配相關(guān)性，要根據(jù)當(dāng)?shù)氐奶鞖?、地理位置、人文文化而去投放?/p>

今天七夜和大家就聊到這里，希望大家在淘寶的路上暢通無阻，不要給自己太大壓力，要把壓力化做動(dòng)力，把動(dòng)力化做執(zhí)行力。

A、有一定程度的壓力，有時(shí)會(huì)緊張，對(duì)工作本身很在乎。

B、工作成為自己精神上的負(fù)擔(dān)。需要進(jìn)行認(rèn)真規(guī)劃。

C、對(duì)工作滿意，對(duì)自己能力很有信心，沒什么工作壓力

D、對(duì)工作沒特別的壓力，也沒十分的信心，比較平常。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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