淘寶賣家在商品發(fā)布商品，設(shè)定的商品價(jià)格會(huì)影響到商品的競爭力度，所以價(jià)格不宜定得過高，那淘寶五星價(jià)格競爭力在哪里看?下面我來告訴大家查看路徑。

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五星價(jià)格競爭力強(qiáng)嗎?

強(qiáng)。4星和5星價(jià)格力的商品，會(huì)有明確的搜索流量推薦。值得注意的是，達(dá)到5星的商品，甚至有可能超越官旗拿到搜索首屏的推薦。

其實(shí)，5星價(jià)格力的本質(zhì)還是個(gè)評價(jià)體系，針對商品價(jià)格競爭力進(jìn)行評分，共計(jì)五個(gè)檔位。也就是說，商家可以在后臺(tái)更直觀的了解到，當(dāng)天商品在“價(jià)格”這個(gè)維度上，相對于同行，是優(yōu)勢還是劣勢。

不過賣家也不能為了價(jià)格占據(jù)上風(fēng)，而把價(jià)格降低得太離譜，這是為什么呢?

1、打擊消費(fèi)者的購買決心

如果在一件商品的銷售周期內(nèi)多次變動(dòng)價(jià)格，消費(fèi)者就失去了購買信心，不再相信商品的價(jià)格，不確定什么時(shí)候購買可得到最佳優(yōu)惠，導(dǎo)致他們的購買欲望大幅下降。這將會(huì)給銷售造成致命的打擊。

2、損害銷售利潤

產(chǎn)品價(jià)格是由成本、銷售費(fèi)用和利潤確定的，如過度降價(jià)以爭取市場份額，銷售利潤將會(huì)大幅降低，最終影響公司的盈利。

3、破壞競爭和市場結(jié)構(gòu)

經(jīng)常降價(jià)乃至亂價(jià)會(huì)導(dǎo)致激烈的價(jià)格戰(zhàn)，使銷售規(guī)模小、資金不足、未形成品牌優(yōu)勢的企業(yè)難以生存，從而破壞了市場競爭結(jié)構(gòu)。

淘寶商品擁有五星價(jià)格競爭力，說明產(chǎn)品的價(jià)格是很有優(yōu)勢的，但是賣家也不能為了獲得五星的價(jià)格競爭力，就沒有底線的降價(jià)，即便你現(xiàn)在以價(jià)格獲勝，但是未來你所獲得的利潤空間就會(huì)很少很少。

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淘寶五星價(jià)格競爭力大嗎？是怎么定的？

淘寶五星價(jià)格的評定，僅僅是根據(jù)淘寶寶貝的價(jià)格這個(gè)因素來定而已，所以五星價(jià)格并不會(huì)受到排名以及銷量的影響，那擁有五星價(jià)格競爭力是大的嗎?

大的。但是擁有五星價(jià)格的寶貝，并不是說寶貝就是無敵棒的了，因?yàn)楫?dāng)你自己好好觀察之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，五星價(jià)格的寶貝不一定能很好。

五星價(jià)格是怎么定的?

看商品當(dāng)下的普惠券后價(jià)是否有競爭優(yōu)勢來定的，而如果是多sku的商品，平臺(tái)會(huì)綜合考慮SKU的價(jià)格情況，銷量越高的權(quán)重越大。

而關(guān)于淘寶價(jià)格的問題我個(gè)人想說兩點(diǎn)：

1、價(jià)格是個(gè)人主觀價(jià)值體現(xiàn)(人認(rèn)為值多少錢而不是生產(chǎn)它花費(fèi)的成本)，如果一個(gè)商品在市場中，價(jià)格抗性(維持原價(jià)費(fèi)勁)越來越大，那么從需求角度分析，這個(gè)價(jià)格所代表的價(jià)值在貶值，所以改進(jìn)的辦法有兩個(gè)：

第一，“剛需”化它，通過量大帶動(dòng)總收入增加，但這個(gè)方案要調(diào)整的不僅僅是價(jià)格，還需要重新梳理流程效率不能降低服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

第二，提升客戶價(jià)值感，其實(shí)我們?nèi)粘；ㄥX雖然有各種“算計(jì)”，但本質(zhì)只有一個(gè)“評估它值才會(huì)花這個(gè)錢”。所以經(jīng)營過程，維持價(jià)格和漲價(jià)(不考慮通貨膨脹和利率水平)，跟成本無關(guān)，跟我們給客戶打造的體驗(yàn)感高度相關(guān)。

2、如果一個(gè)商品要成為剛需，那么它的價(jià)格絕對不會(huì)太高了，因?yàn)樘吡?，它的量肯定不?huì)太大了，所以就很難被普及(例如水，鹽等日常必須品)。

另外根據(jù)需求第二定律時(shí)間越長價(jià)格彈性越大，也就是價(jià)格高隨著時(shí)間的推移人一定會(huì)選擇替代品。例如，早上上班碰到下雨，出租車肯定會(huì)漲價(jià)，但一過上班點(diǎn)價(jià)格就會(huì)回復(fù)到日常水平。

在價(jià)格方面，淘寶寶貝具備五星競爭是很大，但是如果從綜合角度來看，寶貝五星價(jià)格不一定就能讓寶貝的競爭力大增，所以寶貝即使沒有五星價(jià)格，自己也不要耿耿于懷。

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