開(kāi)淘寶店,該如何給商品怎么定價(jià)？

許多人在開(kāi)始經(jīng)營(yíng)淘寶店的時(shí)候，對(duì)于自己的商品如何定價(jià)不明確，就到網(wǎng)上商店去搜索別人的定價(jià)作為參考，其實(shí)商品的定價(jià)是有方法和策略的，下面我來(lái)分享一下如何運(yùn)用策略為商品定價(jià)，促進(jìn)商品銷售。

如何給商品定價(jià)？

商品定價(jià)也是一門學(xué)問(wèn)，網(wǎng)上店鋪紛繁復(fù)雜，要想將自己的商品成功地銷售出去，掌握合理、獨(dú)具特色的定價(jià)策略是必然的趨勢(shì)。合理的定價(jià)可以達(dá)到推廣商品的作用，決定著商品的銷售量。

1、 網(wǎng)上開(kāi)店商品定價(jià)技巧

在營(yíng)銷上，定價(jià)會(huì)給商品促銷增添附加能力，間接達(dá)到推廣的作用。精明的店主一般不會(huì)把價(jià)格定為整數(shù)。實(shí)踐證明，這種“非整數(shù)價(jià)格法”確實(shí)能夠激發(fā)出消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，獲得明顯的經(jīng)營(yíng)效果。

如一雙鞋子想賣100元，他會(huì)標(biāo)價(jià)為99.9元，目的是讓顧客覺(jué)得價(jià)格是經(jīng)過(guò)成本核算過(guò)的，從面激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

2、降價(jià)不如返錢

價(jià)格一旦定了，就不再去做任何的更改。但店鋪可以承諾，下次購(gòu)買本店商品時(shí)，按上次付款金額的20%退給買家，這是一種巧妙的心理戰(zhàn)。

買家為了領(lǐng)回那退回“百分比”的錢，還會(huì)一次次地來(lái)買東西。其實(shí)那20%的優(yōu)惠，還是從買家那兒來(lái)的，賣家利用了買家的心理弱點(diǎn)，略施小計(jì)，訂單翻倍增長(zhǎng)。

3、同類商品標(biāo)不同價(jià)格

一般店鋪如果為同類商品標(biāo)上不同價(jià)格，增加店鋪商品種類，讓顧客有對(duì)比機(jī)會(huì)，留存到點(diǎn)時(shí)間 ，銷量會(huì)翻倍。

4、折扣定價(jià)

設(shè)置會(huì)員折扣——留住買家?？梢栽O(shè)置買家級(jí)別，會(huì)員等級(jí)越高優(yōu)惠越大，只要價(jià)格策略執(zhí)行得好，就能讓顧客買單。舉例：會(huì)員打8折， 換季滿200元送200元等方式。

5、對(duì)比法的妙用

如果把質(zhì)量差不多的商品放在一起，而價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，也會(huì)使價(jià)格低的商品順利出售。

總的來(lái)說(shuō)，只有做好服務(wù)，才能使自己的降價(jià)具有殺傷力。通過(guò)價(jià)格來(lái)吸引買家，通過(guò)服務(wù)讓買家滿意，做到相互促進(jìn)，將店鋪?zhàn)龃?。如果沒(méi)有良好的服務(wù)來(lái)支持，只是純粹地降價(jià)，作用是有限的。

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