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開淘寶店,該如何給商品怎么定價(jià)？

2022-05-04 | 19:49 | 發(fā)布在分類 / 店鋪裝修 | 閱讀：229

　　許多人在開始經(jīng)營淘寶店的時(shí)候，對于自己的商品如何定價(jià)不明確，就到網(wǎng)上商店去搜索別人的定價(jià)作為參考，其實(shí)商品的定價(jià)是有方法和策略的，下面我來分享一下如何運(yùn)用策略為商品定價(jià)，促進(jìn)商品銷售。

　　如何給商品定價(jià)？

　　商品定價(jià)也是一門學(xué)問，網(wǎng)上店鋪紛繁復(fù)雜，要想將自己的商品成功地銷售出去，掌握合理、獨(dú)具特色的定價(jià)策略是必然的趨勢。合理的定價(jià)可以達(dá)到推廣商品的作用，決定著商品的銷售量。

　　1、網(wǎng)上開店商品定價(jià)技巧

　　在營銷上，定價(jià)會給商品促銷增添附加能力，間接達(dá)到推廣的作用。精明的店主一般不會把價(jià)格定為整數(shù)。實(shí)踐證明，這種“非整數(shù)價(jià)格法”確實(shí)能夠激發(fā)出消費(fèi)者的購買欲望，獲得明顯的經(jīng)營效果。

　　如一雙鞋子想賣100元，他會標(biāo)價(jià)為99.9元，目的是讓顧客覺得價(jià)格是經(jīng)過成本核算過的，從面激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

　　2、降價(jià)不如返錢

　　價(jià)格一旦定了，就不再去做任何的更改。但店鋪可以承諾，下次購買本店商品時(shí)，按上次付款金額的20%退給買家，這是一種巧妙的心理戰(zhàn)。

　　買家為了領(lǐng)回那退回“百分比”的錢，還會一次次地來買東西。其實(shí)那20%的優(yōu)惠，還是從買家那兒來的，賣家利用了買家的心理弱點(diǎn)，略施小計(jì)，訂單翻倍增長。

　　3、同類商品標(biāo)不同價(jià)格

　　一般店鋪如果為同類商品標(biāo)上不同價(jià)格，增加店鋪商品種類，讓顧客有對比機(jī)會，留存到點(diǎn)時(shí)間，銷量會翻倍。

　　4、折扣定價(jià)

　　設(shè)置會員折扣——留住買家。可以設(shè)置買家級別，會員等級越高優(yōu)惠越大，只要價(jià)格策略執(zhí)行得好，就能讓顧客買單。舉例：會員打8折，換季滿200元送200元等方式。

　　5、對比法的妙用

　　如果把質(zhì)量差不多的商品放在一起，而價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，也會使價(jià)格低的商品順利出售。

　　總的來說，只有做好服務(wù)，才能使自己的降價(jià)具有殺傷力。通過價(jià)格來吸引買家，通過服務(wù)讓買家滿意，做到相互促進(jìn)，將店鋪?zhàn)龃?。如果沒有良好的服務(wù)來支持，只是純粹地降價(jià)，作用是有限的。

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