淘寶季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品，時(shí)間如何切換拔得頭籌？

對(duì)于季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，要想率先拔得頭籌，就需要你能根據(jù)流量的波動(dòng)趨勢(shì)，找出產(chǎn)品的入市點(diǎn)、上升期、爆發(fā)期和衰退期，并確保在正確的時(shí)間段里做正確的事。

入市點(diǎn)

產(chǎn)品過(guò)早或過(guò)晚的切入市場(chǎng)，都會(huì)給我們?cè)斐刹槐匾馁Y金浪費(fèi)，影響整體的爆款計(jì)劃。但這個(gè)入市點(diǎn)要是抓的好，那對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，就是一次重生的機(jī)會(huì)。

1、過(guò)早的入市

雖說(shuō)會(huì)有充足的時(shí)間來(lái)進(jìn)行測(cè)款，做產(chǎn)品的基礎(chǔ)優(yōu)化，但此時(shí)的市場(chǎng)需求量少，會(huì)導(dǎo)致新品的權(quán)重白白丟失。

2、過(guò)晚的入市

會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)已經(jīng)被同行占據(jù)的尷尬，會(huì)影響到我們店鋪產(chǎn)品各項(xiàng)數(shù)據(jù)的提升，此時(shí)要想趕超就得投入更多的錢(qián)去搶流量，而且必須保證自己后面所做的優(yōu)化都是正確的，不然勞神傷財(cái)還無(wú)法獲得一個(gè)可觀的效果反饋。

3、怎么才能找到合理的入市節(jié)點(diǎn)

需要你先參考往年的秋款上新節(jié)點(diǎn)，并充分觀察市場(chǎng)流量的變化，再分析自己店鋪近期的流量波動(dòng)情況，去全面綜合的考量來(lái)確定出屬于自己店鋪的最佳上新時(shí)間。一般情況下，7-9月是清庫(kù)存+備秋款的時(shí)間，9-10月是秋款大爆發(fā)+冬款預(yù)熱的時(shí)間。

上升期

上升期的這段時(shí)間可以說(shuō)是整體操作的最關(guān)鍵點(diǎn)。這個(gè)時(shí)期把握住了，產(chǎn)品到了旺季才能直接迎來(lái)大爆發(fā)。

1、做好產(chǎn)品基礎(chǔ)

①標(biāo)題的優(yōu)化，前期側(cè)重選長(zhǎng)尾詞，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)還能搶奪精準(zhǔn)的流量。

②圖片的優(yōu)化，做出差異化賣(mài)點(diǎn)，既能確保重要的數(shù)據(jù)維度不會(huì)難看，又能提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

③做微淘的優(yōu)化，逐步增加店鋪與粉絲之間的黏性，讓微淘能在店鋪發(fā)展的重要節(jié)點(diǎn)上發(fā)揮出最大的價(jià)值，并最終成為一個(gè)穩(wěn)固的流量入口。

④做銷量和曬圖評(píng)價(jià)的維護(hù)。從產(chǎn)品的角度來(lái)說(shuō)，是增加權(quán)重競(jìng)爭(zhēng)力提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，從買(mǎi)家的角度來(lái)說(shuō)，是增加好感信任度提高用戶體驗(yàn)。

⑤做好關(guān)聯(lián)銷售和消保。有效提高客單價(jià)的同時(shí)給買(mǎi)家一個(gè)消費(fèi)的保障，去營(yíng)造一個(gè)好的購(gòu)物氛圍。

2、直通車推廣精準(zhǔn)引流積攢權(quán)重

①可以多產(chǎn)品多計(jì)劃的操作，在短時(shí)間內(nèi)測(cè)試出最具有潛力的產(chǎn)品。

②關(guān)鍵詞的選擇這，在老爆款計(jì)劃中保留點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化較高的關(guān)鍵詞進(jìn)行重點(diǎn)優(yōu)化投放，預(yù)熱的新品在選關(guān)鍵詞時(shí)，可以去適當(dāng)添加一些大詞熱詞，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間點(diǎn)大詞熱詞的競(jìng)爭(zhēng)度還沒(méi)有那么大，不用出太高的價(jià)格也能卡在一個(gè)不錯(cuò)的位置，而且PPC不高也能得到足夠多的流量。

③人群這，以店鋪原有的人群標(biāo)簽為基礎(chǔ)，去做新一輪的測(cè)試與調(diào)整。

爆發(fā)期

1、爆款的各項(xiàng)數(shù)據(jù)維護(hù)

店鋪各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)都好于行業(yè)平均水平，自然會(huì)得到平臺(tái)的扶持，變的越來(lái)越好。

①點(diǎn)擊率，體現(xiàn)的是買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品感興趣的程度。點(diǎn)擊率越高越能證明這個(gè)產(chǎn)品是符合買(mǎi)家的需求的。

②轉(zhuǎn)化率，體現(xiàn)的是買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可程度。轉(zhuǎn)化率越高產(chǎn)品權(quán)重越高發(fā)展空間越大。

③收藏加購(gòu)，體現(xiàn)的是產(chǎn)品的受歡迎程度以及爆發(fā)的潛力值。收藏加購(gòu)越高越能證明這款產(chǎn)品的潛在買(mǎi)家越多爆發(fā)潛力不可限量。

2、爆款的引流渠道

現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，流量碎片化已是發(fā)展趨勢(shì)，所以要想讓自家店鋪盡早跑到同行前頭，就需要你去多渠道的搶奪流量。

①付費(fèi)推廣，比如直通車，超級(jí)推薦，智鉆，淘客這些。對(duì)于我們中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可先用直通車?yán)P(guān)鍵詞的搜索權(quán)重，并給店鋪產(chǎn)品打上精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，等流量入口打開(kāi)了再開(kāi)始超級(jí)推薦的操作，去低價(jià)引流高效拉新精準(zhǔn)收割，這樣權(quán)重穩(wěn)了競(jìng)爭(zhēng)力高了，免費(fèi)流量也就能源源不斷的涌入店鋪了。

②內(nèi)容營(yíng)銷，比如微淘，達(dá)人推廣，直播這些。內(nèi)容這我一直在強(qiáng)調(diào)，它是現(xiàn)在平臺(tái)所重視的，也是你店鋪今后發(fā)展的一根重要支柱。

③各種活動(dòng)，可以讓產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)獲得大量的流量，加快轉(zhuǎn)化增加銷量，更有利于爆款以及爆款群的穩(wěn)固。

3、擴(kuò)大爆款的價(jià)值

對(duì)于一個(gè)爆款來(lái)說(shuō)，它最大的價(jià)值不僅僅是局限于為店鋪帶來(lái)穩(wěn)定的銷售額，而是能通過(guò)他的力量把整個(gè)店鋪的產(chǎn)品都帶動(dòng)起來(lái)，去實(shí)現(xiàn)以爆帶爆，效果最大化。

①關(guān)聯(lián)銷售的靈活運(yùn)用，可以為買(mǎi)家提供更多的產(chǎn)品選擇，從而提高客單價(jià)和訪問(wèn)深度，同時(shí)為拉升店鋪的轉(zhuǎn)化率和增加客戶的體驗(yàn)感起到積極作用，輕松的把爆款的引流效果放到最大。

②客服的完美輔助，能給爆款產(chǎn)品和潛力產(chǎn)品增加曝光和轉(zhuǎn)化的可能，并拉高客單價(jià)。

③老客戶的逐步積累，老客戶流量精準(zhǔn)度高，回購(gòu)是打標(biāo)加權(quán)行為，會(huì)影響整個(gè)店鋪的綜合質(zhì)量得分，影響產(chǎn)品的自然搜索排名，一定要用心維護(hù)因?yàn)槟阍缤碛玫纳稀?/p>

衰退期

每款產(chǎn)品都有一個(gè)生命周期，只不過(guò)季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品的周期性會(huì)更為明顯。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入到衰退期時(shí)，這個(gè)流量就必然呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，雖說(shuō)是正常現(xiàn)象，但我們不能任由這個(gè)現(xiàn)象發(fā)生。

1、新品的選款

①產(chǎn)品的貨源是否充足，是否有一定的利潤(rùn)空間。

②產(chǎn)品款式是否迎合當(dāng)前潮流發(fā)展，是否迎合店鋪目標(biāo)人群需求。

③產(chǎn)品基礎(chǔ)是否完善，是否已獲得了初期的好評(píng)反饋，是否有價(jià)格優(yōu)勢(shì)或是其他的賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)等等。

2、新老產(chǎn)品的無(wú)縫銜接

①新品預(yù)熱，提前布局才是王道。

要想此次換季之后產(chǎn)品能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，就需要你盡快確定好主推新品，提前去把計(jì)劃?rùn)?quán)重養(yǎng)好，如果之前的賬戶就很不錯(cuò)，那么則會(huì)省事很多，新計(jì)劃加入進(jìn)來(lái)，整體的權(quán)重應(yīng)該也不會(huì)太差。

②關(guān)聯(lián)銷售，讓店鋪產(chǎn)品百花齊放。

這個(gè)操作是要在換季到來(lái)之前就做好的，趁著老爆款的流量還沒(méi)有大幅度下跌的時(shí)候，靠著老爆款的流量去增加新品的人氣和曝光，并為新品打好精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽積累權(quán)重競(jìng)爭(zhēng)力。這也是在盡可能的擴(kuò)大爆款的價(jià)值。關(guān)聯(lián)銷售做得好，整個(gè)店鋪都能活起來(lái)。

3、老品做清倉(cāng)活動(dòng)

①選一個(gè)能讓人印象深刻的主題，并定下這個(gè)清倉(cāng)是走什么渠道。

②通過(guò)對(duì)店鋪主頁(yè)、主圖、詳情頁(yè)的優(yōu)化，以及微淘內(nèi)容和短信通知老客戶等等方式，去提前預(yù)熱并營(yíng)造出活動(dòng)的氛圍。

③常用的清倉(cāng)活動(dòng)有：全店滿多少元就送當(dāng)季新品；零點(diǎn)下單前多少名就送店鋪爆款產(chǎn)品；滿兩件包郵或兩件打八折或買(mǎi)一送一；加多少元可換購(gòu)哪幾款產(chǎn)品等等。換季期間做的清倉(cāng)活動(dòng)不單單是為了老品走量，更要去盡可能多的帶動(dòng)新品銷量的爆發(fā)。

④活動(dòng)期間客服的重要性毋庸置疑，要去時(shí)刻強(qiáng)調(diào)清倉(cāng)活動(dòng)的力度和活動(dòng)時(shí)間的緊迫感。

小結(jié)：

季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品一定要注意把握好整體的時(shí)間節(jié)奏。提前做出店鋪產(chǎn)品的布局規(guī)劃，什么時(shí)間段做什么事情，這樣才能讓店鋪產(chǎn)品在旺季有個(gè)高效的產(chǎn)出，領(lǐng)先于其他人。

記住，換季對(duì)于一家店鋪來(lái)說(shuō)，不是一個(gè)結(jié)束，而是一個(gè)嶄新的開(kāi)始。期待各位在下半年的爆發(fā)！

好了，今天的分享就到這里，希望能對(duì)各位有益，有什么不清楚的，歡迎來(lái)交流！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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