剛上新的淘寶寶貝別怕，做好9件事讓流量源源不斷

首先大家要明確的一點是：淘寶一定會給新品新店扶植的。肯定會有人反駁我，因為這些人會拿自己的店鋪舉例，說自己是新品、新店，就沒有流量沒有訂單。親，誰告訴你淘寶給你扶植是給你流量給你訂單了？淘寶能做的是讓你出現(xiàn)在消費者面前。這一點你不需要去懷疑，如果沒有這種扶植，這個平臺早就玩兒不下去了，必須不斷的有新鮮血液的進(jìn)入才可以。

那區(qū)別無非就是：給你多少扶植？給多長時間的扶植？以什么樣的渠道或者方式給你扶植。而作為一個淘寶運營人員來講，你要做的工作實際上也是三個：

在有限的扶植渠道抓住機(jī)會；

盡可能多的去獲取這種扶植；

在扶植期一定要好好表現(xiàn)才能確保扶植結(jié)束后有一個好的排名。

如果你想讓上新的寶貝能夠有源源不斷的流量，你所做的工作也是圍繞著這三個核心目標(biāo)。

1. 你所上的新品跟店鋪熱銷款的標(biāo)簽相吻合

這是針對老店上新品來說的。一般情況下，店鋪內(nèi)的熱銷款會占到全店流量的大部分，店鋪的標(biāo)簽也主要是由熱銷款來決定的。在無線時代，新品上新后，主要是通過屬性來判斷其基本標(biāo)簽的，進(jìn)而匹配個性化搜索流量的。

我們舉例來說，同樣是鞋子，你原本店鋪中熱銷款的鞋子價格是屬于中低端的，然后你覺得都是低端的鞋子不賺錢，所以想上幾款高價位的，這樣利潤會高一些。但是你要注意，你原本的熱銷款已經(jīng)給你的店鋪打上了“低端”的標(biāo)簽。你這時候上高端的商品，搜索引擎會覺得標(biāo)簽不匹配，進(jìn)而減少甚至不給你這個新款搜索扶植。

這只是價格的例子，其他的重要屬性是一樣的，比如店鋪熱銷款的衣服是歐美范的，然后你發(fā)現(xiàn)韓版的非常火，所以上了幾款韓版的，那么這個上新的產(chǎn)品也是比較難獲得搜索扶植的

2. 寶貝上新前一周持續(xù)的提高你的店鋪層級

店鋪層級的關(guān)鍵作用有兩個，其一是界定你的關(guān)鍵競爭對手，其二是制約你免費流量的天花板。什么意思呢？就是你的店鋪層級越高，你能夠獲得的免費流量就越多。這種免費流量的分配一方面通過給你店鋪內(nèi)常規(guī)商品的排名來實現(xiàn)，另一方面就會通過給新品扶植的多少來實現(xiàn)。

在其他條件保持不變的情況下，你的店鋪層級越高，給你的新品的扶植就越多。所以，這里有一個小方法是可以操作的：在上新之前，持續(xù)一周的時間去提高你的店鋪層級。因為通常情況下，你的店鋪層級很難一下子突破，所以層級排名的持續(xù)上升也是會加分的。

那么怎么去持續(xù)的提高店鋪層級呢？我們經(jīng)常采用的方法很簡單，就是持續(xù)的增加直通車的投入，不用太多，比如第一天100，第二天150，第三天200……，每天增加一些，在轉(zhuǎn)化率基本不變的情況下，訂單會增加，店鋪的層級排名也會持續(xù)的增加。這樣，一周后，在你上新的時候，你的新品就會因為層級的持續(xù)上升，而獲得更多的搜索扶植。

3. 寶貝上新前一周，持續(xù)的提高DSR評分

這個的原理是這樣的：DSR評分在某一段時間內(nèi)（一般是一周）持續(xù)不斷的提高，那么你店鋪的綜合質(zhì)量得分就會增加。而決定新品搜索扶植多少一個非常重要的因素就是你店鋪的綜合質(zhì)量得分，得分越高，你獲得的機(jī)會就越多（當(dāng)然了，在這里你沒有必要糾結(jié)這個得分是怎么算出來的，我也不知道，但是我知道，DSR評分持續(xù)提高的時候，店鋪的綜合質(zhì)量得分就是在提高的）。

那么怎么去提高店鋪的DSR評分呢？我們一般采用的是兩種方法，自己選就行，根據(jù)店鋪的實際情況。第一種方法是找離發(fā)貨地近的訂單，發(fā)順豐，順豐不僅僅是快的問題，更主要的是他的服務(wù)。第二種方法是放小贈品，但是提前不跟客戶說，給客戶制造驚喜。不管是發(fā)順豐單，還是放小贈品，在這連續(xù)7天的時間里，也是采取遞增的方式。

4. 卡一下下架時間

這一點很重要，有很多人說，下架時間已經(jīng)不影響商品的自然搜索權(quán)重了，這是錯誤的。如果不影響自然搜索權(quán)重了，那么淘寶7天在售周期的規(guī)定就沒有存在的必要性了。只不過，下架時間的作用會在以下幾個維度下發(fā)貨作用：大類目、熱門關(guān)鍵詞、競爭寶貝比較多的關(guān)鍵詞、新品（新品在接近下架時間的時候，會多匹配一些展現(xiàn)的機(jī)會）。

關(guān)于怎么卡下架時間，我在這里就不廢話了，網(wǎng)上相關(guān)的帖子多的是，因為早期的時候很多人都會通過卡下架時間的方式優(yōu)化上新，所以寫的人比較多，現(xiàn)在大家在千牛里面也可以搜索到很多的。

5. 首圖的設(shè)計跟選取的核心關(guān)鍵詞相呼應(yīng)

首先注意，這個原理是：在新品期，點擊率是非常關(guān)鍵的一個指標(biāo)，因為搜索引擎給你的扶植是展現(xiàn)的扶植，如果你在新品期不能抓住這些機(jī)會，那么扶植期過后你會掉的很厲害。

而提高點擊率，首圖就是非常重要的一個因素。我們提到的首圖設(shè)計跟選取的核心關(guān)鍵詞相呼應(yīng)是什么意思呢？比如一個用戶搜索：四件套全棉 公主風(fēng)。那么在這個關(guān)鍵詞里面，你會發(fā)現(xiàn)“公主風(fēng)”這個詞是一個非常重要的“轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞”。也就是說，消費者是沖著“公主風(fēng)”來的。那么你看下面的首圖：

6. 詳情頁設(shè)計跟標(biāo)題相呼應(yīng)

這個意思跟上面第五點是一樣的，只不過這個原理是為了提高轉(zhuǎn)化率的，因為你在新品期轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)的好，可以給搜索引擎更大的信心。這個呼應(yīng)的意思跟上面也是相同的，還是以上面的關(guān)鍵詞為例，看下面的詳情頁設(shè)計：

7. 鼓勵收藏和加購

收藏和加購的主要作用是：讓搜索引擎覺得你的商品是有吸引力的，轉(zhuǎn)化率即使暫時不好，也是因為新品導(dǎo)致的。而消費者的收藏和加購，代表著感興趣，代表著未來轉(zhuǎn)化的可能。所以，在新品期一定要盡可能的去鼓勵收藏和加購。

8. 鼓勵老客戶購買

老客戶購買新品，對新品的加權(quán)效果是非常明顯的。我們以賣衣服為例，因為衣服這種產(chǎn)品，如果你的風(fēng)格明確，很容易形成老客戶購買。所以，你可以設(shè)立會員日，然后所有的老客戶都成為你的會員，，在會員日的時候，新品可以打折，你在店鋪里面設(shè)置一個新品區(qū)。然后比如你是每周的周三是會員日，那么你就安排在周二的時候上新。這樣，通過老客戶破零后，新品的加權(quán)會增長的很明顯。

9. 做活動促進(jìn)轉(zhuǎn)化

這個還是為了讓新品盡可能的轉(zhuǎn)化，你可以通過送東西（不要返現(xiàn)，也不要打折，返現(xiàn)容易觸碰高壓線，打折影響以后報活動的最低價要求），來促進(jìn)轉(zhuǎn)化。當(dāng)然，這種營銷活動的設(shè)計，還是靠大家自己去想了，我只提供這樣一個思路。

好了,上面9件事兒都做好了，剛上新的寶貝你也別怕，你的流量一定會源源不斷的。

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