思路變一變，2020淘寶換季不一樣的推廣玩法！

轉(zhuǎn)眼又快到八月份了，距離金九銀十，雙十一，雙十二，年貨節(jié)等等大促活動，下半年的旺季時期，也就只有一個月的時間，眼下的時間也非常緊迫。

夏款沒做爆的朋友，眼下時期在推夏款，已經(jīng)明顯來不及，只能趕上一個夏款的尾巴，所以接下來應(yīng)該抓緊操作秋款，為下一個季度的爆款提前做準(zhǔn)備。

大家都知道換季產(chǎn)品要提前推廣，是為了在旺季到來時，提前為產(chǎn)品引流做基礎(chǔ)，節(jié)省推廣費用。而爆款的打造也不是一天兩天就能做到，尤其是在推換季款時，前期的轉(zhuǎn)化可能不會太高，因為推廣換季產(chǎn)品，主要目的也不在于轉(zhuǎn)化，是為店鋪下季度的推廣做銜接，不讓爆款中斷。

一些有經(jīng)驗的商家，已經(jīng)開始著手推新款，為下半年的大促做準(zhǔn)備，可能新手商家還不了解平臺玩法，如果在這個期間沒有盡快把店鋪做起來，流量通常被先推廣的店鋪搶光，基本下半年的大促也不會有競爭優(yōu)勢，等活動開始前勉強卡位，單個點擊的費用至少會提高幾倍，還拿不到好排名，推廣效果也很一般。

那么接下來要分享的內(nèi)容，主要是換季產(chǎn)品的推廣方法，話不多說，接下來就開始分享！

一、行情瞬息萬變，學(xué)著讓思路變一變

爆款總是趕不上好時期，不單單是市場問題，更多的是新款打入市場太晚，等同行做起來在推，技巧又不足，生生耽誤店鋪下半年的盈利。

1、換季產(chǎn)品上新的最好時機

最好是在上個季度產(chǎn)品開始下滑時，開始推廣換季產(chǎn)品，市場競爭少，更容易把量做起來，更能節(jié)省推廣費用，尤其是前期經(jīng)過測試的好款，更容易達(dá)到效果，用數(shù)據(jù)說話，不要憑感覺選款。

2、老爆款帶動新產(chǎn)品做基礎(chǔ)

當(dāng)?shù)赇佊袔讉€爆款在熱賣時，可以抓緊上換季產(chǎn)品，通過多個爆款帶動的流量，打好新款基礎(chǔ)，上季度的款式，一定要配合下個季度的產(chǎn)品同時推廣。

二、換季后的新品標(biāo)簽由來，快速增加新品權(quán)重。

剛上架的產(chǎn)品都希望快速打標(biāo)，得到平臺的新品標(biāo)，以及精準(zhǔn)流量的扶持，有流量才有轉(zhuǎn)化，有轉(zhuǎn)化才有正向數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)反饋給平臺，才能獲得源源不斷的流量，流量又直接跟銷售額掛鉤。

理性看待流量問題，新開店鋪很多人會等著流量來，以為等一兩個月會好起來，實際上店鋪已經(jīng)快車死店，店鋪想獲得新品流量前要清楚兩點，一個是店鋪需要做引流，二是店鋪需要優(yōu)化流量，在保證這兩點后在想著去做新品標(biāo)簽，連流量都沒有，怎么去打標(biāo)。

1、新品標(biāo)的由來

新品標(biāo)簽一般是系統(tǒng)根據(jù)過往數(shù)據(jù)自動生成，產(chǎn)品符合標(biāo)準(zhǔn)后會打上新品標(biāo)，想延續(xù)新品標(biāo)周期，要盡量避免同質(zhì)化產(chǎn)品，有部分產(chǎn)品是沒有新品標(biāo)的，分類目和產(chǎn)品特征。

2、新品標(biāo)的好處

在新品里權(quán)重最高，可以獲得平臺的更多扶持，新品標(biāo)通?？梢垣@得更多的流量，像主圖，詳情，產(chǎn)品信息，關(guān)鍵詞，標(biāo)題，都可以為產(chǎn)品打標(biāo)，按照這些方向去操作，都能獲得新品標(biāo)，長時間的優(yōu)化下，基本可以爆發(fā)流量。

三、換季產(chǎn)品優(yōu)化捷徑，優(yōu)化思維分解

1、店鋪做好視覺營銷，突出店鋪專業(yè)性，產(chǎn)品賣點，細(xì)節(jié)，分析好產(chǎn)品受眾人群，做好詳情頁規(guī)劃，對精準(zhǔn)人群布局適合的場景營銷。

2、剛上新的產(chǎn)品，利用老客戶做好基礎(chǔ)，做好曬圖評價，新品適當(dāng)做一些引流活動。

3、7-8月份是推廣下季度產(chǎn)品的最好時機，這個時期更容易養(yǎng)起權(quán)重，選用比較好的款式，分析產(chǎn)品競爭力度，以及搜索人氣，觀察產(chǎn)品的綜合數(shù)據(jù)，抓緊完成測款，測款周期不易拉的太長，一般3-5天即可。

4、直通車做低價引流，帶動搜索流量，同時調(diào)整進(jìn)店人群，用超推帶動首頁流量，積累收藏加購。

5、同時兼顧測圖測款的計劃設(shè)置，測圖和測款最好單獨分開，一個計劃最多2-3款，關(guān)鍵詞選擇20-30左右方便測試，直通車開3-5天觀察數(shù)據(jù)，測圖計劃觀察點擊率，測款觀察收藏加購，轉(zhuǎn)化。

6、提前上架換季產(chǎn)品，推廣費用要比旺季更少，也更容易積累流量，能拿到不錯的權(quán)重，有助于旺季的銷量爆發(fā)。

四、直通車如何操作換季產(chǎn)品

關(guān)鍵詞和人群的精準(zhǔn)度，是提升轉(zhuǎn)化率最好，也是最快的方法，投放精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，以及精準(zhǔn)人群，控制精準(zhǔn)地域投放，只要把握住這三個關(guān)卡，任何付費推廣的ROI都不會太低。

1、關(guān)鍵詞優(yōu)化：選擇跟換季產(chǎn)品類目相關(guān)，且產(chǎn)品屬性更精準(zhǔn)的詞，這種詞雖然流量少，但是更容易引流精準(zhǔn)流量，但是對于部分類目的產(chǎn)品，尤其是標(biāo)品，本身搜索流量占比高，競爭力強，就不需要用太過于精準(zhǔn)的詞，不然會造成流量丟失。

觀察點擊率，收藏加購，轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，對于展現(xiàn)量很高，點擊率很差的詞，適當(dāng)降低關(guān)鍵詞出價觀察幾天，一般點擊率差是多維度因素，像創(chuàng)意圖，關(guān)鍵詞，產(chǎn)品相關(guān)，人群，以及關(guān)鍵詞卡位等問題，都會受到影響，重點排查數(shù)據(jù)，找到確切影響指標(biāo)，單獨優(yōu)化即可。

2、人群的優(yōu)化：分析產(chǎn)品的主要消費人群特征，集中在哪個年齡段，消費層級，性別，針對這些人群特征，高消費人群基本上會買低中高三個檔位的產(chǎn)品，但是低消費人群基本上不會購買高客單價，人群轉(zhuǎn)化率的差距。

最好的測試方法是用自定義人群，初期店鋪人群不明顯，系統(tǒng)推薦的人群也會比較亂，所以最好的方式就是自己測試，人群測試3-5天左右，對于展現(xiàn)少，點擊少的人群提高溢價比例，而無轉(zhuǎn)化的人群先暫停，不要影響賬戶權(quán)重。

四、選用合適的營銷方式，超推讓潛力款變爆款

主要以拉新為目的，多個產(chǎn)品單獨計劃做布局，盡可能的增加產(chǎn)品的覆蓋流量，根據(jù)投放情況增加推廣預(yù)算，讓每個單品都能拿到更多曝光量，擴大產(chǎn)品覆蓋人群，挖掘潛在買家。

智能定向和拉新定向是重點推廣項，主打用戶拉新，拉新時觀察店鋪產(chǎn)品形成了多少標(biāo)簽，系統(tǒng)推薦可以使用，不過自定義的設(shè)置可以更快速結(jié)合產(chǎn)品人群做引流，強化店鋪的產(chǎn)品標(biāo)簽，尤其是未購買的買家也可以做投放。

像服裝，食品類目的復(fù)購率比較高，這些類目比較適合用相似店鋪人群，同品類高購買興趣人群，這類型的人群包效果會更高，尤其是初期不會篩選人群，可以把人群包全部開放，前期出價以市場均價的一般觀察數(shù)據(jù)，沒有展現(xiàn)在加價，等有了收藏加購，轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)在調(diào)整出價和溢價。

超推是為了做手淘推薦流量，所以必須要讓產(chǎn)品先入池，資源位溢價都可以先選上，但是不同的計劃要單獨去開，溢價比例初期在10%-30%左右，等入池之后，在根據(jù)數(shù)據(jù)情況做其他調(diào)整。

換季產(chǎn)品通常有時效性，功能性，以及季節(jié)性的區(qū)分，部分產(chǎn)品只需上新，名優(yōu)明顯換季的說法，金九銀十的流量基本爆發(fā)，接下來又需要操作冬款的時期，尤其是雙十一之前，節(jié)控的把握，權(quán)重的累積，每個產(chǎn)品之間的銜接都是為了雙十一的爆發(fā)做準(zhǔn)備。

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