重點(diǎn)發(fā)力“手淘推薦流量”,用超級(jí)推薦強(qiáng)勢(shì)拉升!
2022-05-13|16:23|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:147
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七月馬上結(jié)束八月即將開(kāi)始,現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)所付出的任何努力,可以說(shuō),都是為了雙十一能有個(gè)大爆發(fā)在做鋪墊,所以容不得你有半點(diǎn)松懈。
流量是店鋪發(fā)展的源泉,現(xiàn)在平臺(tái)流量碎片化已是趨勢(shì),搜索流量的多少又取決于類目流量的多少,以及你店鋪產(chǎn)品權(quán)重的反饋,所以手淘推薦流量必定是店鋪要重點(diǎn)發(fā)力的地方。
直通車和超級(jí)推薦的區(qū)別有哪些?
1、推廣的主體有區(qū)別。直通車推的是單品,超級(jí)推薦除了可以推單品,還可以推圖文、短視頻、直播、淘積木商品卡片等等這些內(nèi)容。
2、流量的渠道有區(qū)別。直通車是搜索式流量,超級(jí)推薦是推薦式流量。一個(gè)主動(dòng)搜索、一個(gè)主動(dòng)推薦加被動(dòng)展現(xiàn),是兩種不同渠道的流量。
3、轉(zhuǎn)化的周期有區(qū)別。直通車的轉(zhuǎn)化周期相對(duì)短,超級(jí)推薦的轉(zhuǎn)化周期相對(duì)長(zhǎng)。
做店鋪到底是用直通車還是用超級(jí)推薦?哪個(gè)更好些呢?
這里沒(méi)有誰(shuí)更好之分,你可以依據(jù)數(shù)據(jù)反饋效果去做二選一,也可以兩個(gè)都握在手里,養(yǎng)權(quán)重拉流量齊頭并進(jìn)。
直通車這大家操作的應(yīng)該都比較熟練了,若還有問(wèn)題可以直接留言交流,在這就不多說(shuō)了。
今天重點(diǎn)與各位聊下超級(jí)推薦的問(wèn)題。
1、超級(jí)推薦可以說(shuō)是貼合了現(xiàn)在買(mǎi)家的瀏覽習(xí)慣,通過(guò)投放定向精準(zhǔn)人群為產(chǎn)品完成主動(dòng)推送,在配合上優(yōu)秀的圖片獲得大量的精準(zhǔn)點(diǎn)擊,從而高效取得效果的推廣工具。
2、我們做超級(jí)推薦的目的是為了獲得猜你喜歡流量,所以“沒(méi)事逛著看看”的產(chǎn)品更適合拿出來(lái)重點(diǎn)做超級(jí)推薦這塊。
這家男裝店目前就是重點(diǎn)做的超級(jí)推薦,精準(zhǔn)強(qiáng)化人群,拉升店鋪流量,帶動(dòng)產(chǎn)品發(fā)展。
3、超級(jí)推薦這對(duì)于標(biāo)簽的要求很高,如果你的標(biāo)簽不精準(zhǔn),標(biāo)簽不夠豐富,那做超級(jí)推薦就是在窄小的干魚(yú)塘里抓魚(yú),是不會(huì)有什么好的效果反饋的。
所以標(biāo)簽要做深度和寬度,但也是要分一個(gè)先來(lái)后到的,我個(gè)人是建議先做深度再做寬度,這樣循序漸進(jìn),最終爆款和流量都能雙豐收。
既然玩的是標(biāo)簽、玩的是人群,那就先來(lái)全面了解下超級(jí)推薦的這幾種定向人群:
①智能定向人群。是系統(tǒng)根據(jù)店鋪訪客屬性等多項(xiàng)數(shù)據(jù)維度,為你智能匹配相應(yīng)人群,流量大且使用標(biāo)簽最多,再加上超級(jí)推薦本身就是智能化工具,所以這塊必須要玩。
②重定向人群。對(duì)帶有店鋪標(biāo)簽的精準(zhǔn)人群進(jìn)行重定向,可以為產(chǎn)品快速打上基礎(chǔ)的標(biāo)簽,篩選潛在以及優(yōu)質(zhì)老客,這塊的轉(zhuǎn)化較高。
③拉新定向人群。從店鋪、寶貝、關(guān)鍵詞這三方面入手,去滿足拉新的多維度要求,前期通過(guò)對(duì)重定向這塊的操作,關(guān)鍵詞定向的相關(guān)性高且數(shù)量較多,可以用來(lái)截胡竟店產(chǎn)品的流量、潛客拉新,這塊流量大價(jià)格低,而且超級(jí)推薦本身也是有激發(fā)潛在用戶需求的作用,所以拉新是很重要的一項(xiàng)操作。
④DMP定向人群。他前期的作用是用來(lái)測(cè)試店鋪用戶,后期跟據(jù)標(biāo)簽以及對(duì)店鋪人群的優(yōu)化分析,來(lái)自定義組合標(biāo)簽流量包進(jìn)行精準(zhǔn)引流,同時(shí)可有效的刺激出轉(zhuǎn)化和收藏加購(gòu)。
4、超級(jí)推薦這,針對(duì)新主推款的操作方法是什么?
①建一個(gè)計(jì)劃,營(yíng)銷場(chǎng)景這選擇新品推廣,優(yōu)化目標(biāo)選擇促進(jìn)點(diǎn)擊率。
②選擇側(cè)重人群。這塊有三個(gè)選擇,潛客、新客、老客戶。因?yàn)榇藭r(shí)產(chǎn)品處于新品推廣時(shí)期,若是有精準(zhǔn)老客戶,自然這是首選人群,方便新品快速打標(biāo),但若是沒(méi)有老客戶就只能去選擇潛客和新客了。
③選擇店鋪核心人群。若是所推新品于爆款人群重疊度高的話,可勾選爆款商品活躍人群。還可以勾選店鋪高活躍人群以及瀏覽收藏過(guò)相似店鋪的人群。其他人群就看情況是否進(jìn)行勾選了,但不管你怎么選,這核心人群必須要盡可能的精準(zhǔn),不然這操作就要偏離最初的軌道了。
④投放時(shí)段、地域和日限額。投放時(shí)段和地域這,具體的可參考直通車數(shù)據(jù)來(lái)定。日限額可先設(shè)置100-300的,這塊不固定,可依據(jù)需求來(lái)設(shè)置。
⑤出價(jià)方式。建議出價(jià)這便宜就選擇建議出價(jià),建議出價(jià)這貴就出到建議出價(jià)的80%,可以打開(kāi)智能調(diào)價(jià)默認(rèn)30%,人群這溢價(jià)這可先默認(rèn)溢價(jià)到30%,資源位也是一樣可先溢價(jià)到30%。
⑥創(chuàng)意。超級(jí)推薦的創(chuàng)意圖最好是和車圖分開(kāi)設(shè)計(jì),因?yàn)橹蓖ㄜ嚺c超級(jí)推薦的展示位置不同,在直通車這點(diǎn)擊率高的圖不一定適用于超級(jí)推薦。長(zhǎng)圖創(chuàng)意一定要添加,這能使點(diǎn)擊率更高,創(chuàng)意萬(wàn)花筒一定要開(kāi)。
⑦計(jì)劃整體設(shè)置完,就要等產(chǎn)品入池了,一般來(lái)講是需要2天左右。所以這個(gè)時(shí)間段沒(méi)拿到什么展現(xiàn)也不要著急,先觀察下,2-3天了還遲遲獲得不到大量的展現(xiàn),可以去全時(shí)段溢價(jià)到300%,觀察展現(xiàn)量的數(shù)據(jù)變化,要是數(shù)據(jù)還沒(méi)有起色,就去加大出價(jià),加價(jià)的幅度可以是0.1、0.1的來(lái)。
5、超級(jí)推薦的營(yíng)銷場(chǎng)景有三個(gè),如何能更好的去運(yùn)用?
營(yíng)銷場(chǎng)景這,爆款拉新和新品推廣這兩個(gè)場(chǎng)景都可以用來(lái)測(cè)款,只不過(guò)新品推廣這一場(chǎng)景,更針對(duì)于權(quán)重較低、流量較少以及上新比較頻繁的店鋪。自定義場(chǎng)景這也是我比較鐘愛(ài)的一塊,可操作性強(qiáng),產(chǎn)品數(shù)據(jù)好就轉(zhuǎn)到自定義直接拉大流量量級(jí)進(jìn)行打爆。自定義場(chǎng)景的操作步驟如下:
①日限額這依據(jù)自己的能力和需求來(lái)設(shè)置,后期可看數(shù)據(jù)情況做日限額的遞增。
②投放時(shí)間這可在買(mǎi)家瀏覽轉(zhuǎn)化高峰期時(shí)進(jìn)行重點(diǎn)投放。投放地域這產(chǎn)業(yè)帶和轉(zhuǎn)化投產(chǎn)較低的地區(qū)可不做投放。
③一個(gè)計(jì)劃中可放入多個(gè)產(chǎn)品,這么操作可以減少冷啟動(dòng)時(shí)間,并擴(kuò)大流量入口。
④人群標(biāo)簽這依據(jù)操作需求來(lái)定。如果現(xiàn)在的操作需求是拉新,那就首選只能擴(kuò)展人群,但要是人群標(biāo)簽精準(zhǔn)度豐富度差就選購(gòu)物意圖定向。如果現(xiàn)在的操作需求是收割,可選擇重定向人群或是DMP。
⑤溢價(jià)資源位這,三個(gè)猜你喜歡都可以操作,但因?yàn)槊總€(gè)資源位的情況不同,所以溢價(jià)這的比例就要分個(gè)高低。
⑥溢價(jià)資源位的具體情況分別是:猜你喜歡首頁(yè)資源位,買(mǎi)家的心理是“逛著看看”,所以流量大,點(diǎn)擊率高,但收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)一般,轉(zhuǎn)化相對(duì)較低。猜你喜歡購(gòu)物中資源位,買(mǎi)家的心理是“貨比三家”,所以收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)較好,但點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的波動(dòng)較大,可在活動(dòng)預(yù)熱期的時(shí)候加大投放。猜你喜歡購(gòu)物后資源位,買(mǎi)家的心理是“買(mǎi)了還想買(mǎi)”,所以可跨類目拉人群,流量大,人群較雜,收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)一般,點(diǎn)擊率較低,但轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)相對(duì)較高。
⑦最后再來(lái)個(gè)高點(diǎn)擊率的圖片穩(wěn)住局面,這個(gè)計(jì)劃就可以坐等數(shù)據(jù)起來(lái)了。
6、遇到超級(jí)推薦點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化低這一問(wèn)題,要怎么去思考?
常規(guī)的,需要提前測(cè)好創(chuàng)意,首頁(yè)資源位先高溢價(jià),好款加消耗等等。應(yīng)注意:
①創(chuàng)意要好看更要有抓人眼球的文案。
②前期主要調(diào)資源位的溢價(jià)和時(shí)間折扣這,出價(jià)少做調(diào)整。
③點(diǎn)擊還行,轉(zhuǎn)化起不來(lái)的,就要看收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)了,收藏加購(gòu)好的就去資源位調(diào)消耗,加購(gòu)不好的就加新定向。
好了,今天的分享就到這里,希望能對(duì)各位有益,有什么不清楚的,歡迎來(lái)交流!
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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