從手淘猜你喜歡搶到商機，我是這樣操作的！

隨著疫情逐漸淡去，影響正常生活的一些防范措施，也從生活里一點點消失，很多商家已經(jīng)可以正常發(fā)貨，生產(chǎn)，尤其是跟疫情有關(guān)的產(chǎn)品，都開始做起了外貿(mào)，跟疫情無關(guān)的產(chǎn)品也已經(jīng)正式推廣。

對于很多人來說，店鋪可能剛剛推廣，中間耽擱了很長時間，之前積累的權(quán)重也掉的差不多了，除了一些堅持推廣的店鋪之外，多數(shù)店鋪都屬于在同一個起跑線上。

在這個時期，誰先起步，誰的距離自然是最遠，店鋪困擾的問題無非就是流量，轉(zhuǎn)化，很多人還在糾結(jié)直通車流量時，更多人已經(jīng)把目光放到了免費流量上，因為付費流量只是用來做免費流量的牽引，免費流量才是最終目的。

大家可以看下我操作的店鋪，由于3.20號改版的手淘猜你喜歡，開始在生意參謀里獨立來展示，數(shù)據(jù)現(xiàn)在也都是分割開的，可能很多人對于首頁流量的操作不太了解。

所以今天分享的主題是圍繞<<手淘首頁猜你喜歡>>來展開的!

猜你喜歡的展示位置

猜你喜歡對于淘寶來說，是重要的展示位置，直接證明了淘寶推薦機制的權(quán)重在逐漸增加，對于淘寶來說，平臺的重心逐漸遷移到買家的角度來考慮，個性化展現(xiàn)也逐漸成為一種必不可少的重要布局！

對于猜你喜歡的推薦流量，可以說是目前淘寶曝光量占比當中很大的一項，包括直播，有好貨，猜你喜歡當中的首頁，收藏，購物車，支付頁面都有顯示，可以看到這當中能獲取流量的地方，無疑是非常多的。

通過這些展現(xiàn)渠道，平臺可以更好的分析買家數(shù)據(jù)，在根據(jù)這些捕捉的數(shù)據(jù)進一步分析，把每個產(chǎn)品都展示在相同標簽的買家頁面上，只要買家點擊進店，就可以通過一個產(chǎn)品，把更多的店鋪產(chǎn)品展現(xiàn)給買家。

猜你喜歡的展示人群

會把產(chǎn)品優(yōu)先展示給瀏覽過同類產(chǎn)品，或者是相似產(chǎn)品的人群，對于同類產(chǎn)品來說，是競品都會爭奪的流量，在想要獲得這些流量前，需要了解猜你喜歡的獲取原理以及入池規(guī)則。

以前的猜你喜歡普遍為淺色背景圖，這樣的搭配可以更好的看清產(chǎn)品，而隨著猜你喜歡獲取流量的廣泛性，很多產(chǎn)品都開始用一些深色的背景圖，例如不銹鋼產(chǎn)品，或者是淺色服裝，很多產(chǎn)品為了凸顯厚重感，都會選擇一些深色背景圖，其實現(xiàn)在并沒有明確規(guī)定背景圖是深色還是淺色，只要可以更清晰的凸顯出產(chǎn)品，經(jīng)過測試后的優(yōu)質(zhì)圖片，無論是深色，還是淺色都有著被抓取的可能。

另外猜你喜歡展現(xiàn)的人群，一般都是跟產(chǎn)品有過類似痕跡，包括瀏覽，收藏加購過店鋪產(chǎn)品，或者是競店產(chǎn)品，根據(jù)這些購買以及瀏覽的痕跡，分析出買家的購買實力，性別，年齡等等信息，為這些買家打上標簽，只要店鋪和買家的標簽相符并且成功轉(zhuǎn)化，就能獲得更多的同類標簽流量。

產(chǎn)品入池的標準是根據(jù)店鋪權(quán)重來計算的，標簽精準的產(chǎn)品，更容易把產(chǎn)品入池，當產(chǎn)品入池之后，還有著計算的標準，也是根據(jù)權(quán)重來計算的，尤其是免費的資源位，只有高權(quán)重店鋪才能獲得。

猜你喜歡的流量特點

對于這部分流量來說，大家不難發(fā)現(xiàn)，通常不太穩(wěn)定，來的快去的快，而且轉(zhuǎn)化要比搜索流量低，而想要提高手淘首頁的流量，就必須要把控好進店的流量，基礎(chǔ)好的店鋪轉(zhuǎn)化會比較高，雖然有著兩個明顯的缺點，但是同樣也有著優(yōu)點，首頁流量的爆發(fā)非常快，流量基數(shù)也比搜索流量更高。

因為搜索流量面對的是人找產(chǎn)品，手淘首頁的流量卻是產(chǎn)品找人，首頁流量并不需要買家通過關(guān)鍵詞和標題來找產(chǎn)品，首頁流量是只要符合相同標簽，那么產(chǎn)品就會自動找到買家，一個月幾十萬的首頁流量都很正常。

超級推薦獲得首頁流量

以前是用定向做首頁流量，從去年開始就已經(jīng)開始用超級推薦來操作，對于很多商家來說，超級推薦可以為店鋪提供優(yōu)質(zhì)人群，不同的操作方法，可以提升店鋪的銷量。

很多人在開時都會遇到相同的煩惱，那就是流量太少，轉(zhuǎn)化太差，也有很多人不會開超級推薦，還處在觀望中，下面就說說應該怎么去操作。

超級推薦面對的是設(shè)置好的人群，對這部分人群展示產(chǎn)品，如果前面沒有分析好精準人群進行展示，剛開始的轉(zhuǎn)化會比較差，不過可以先觀察一段時間在決定要不要調(diào)整。

1、智能計劃：剛上的新品可以用新品計劃，有一定銷量的產(chǎn)品可以嘗試爆款計劃，這些都屬于系統(tǒng)匹配的人群，屬于智能計劃，不過系統(tǒng)匹配的人群未必是最好的，如果店鋪人群目前是不精準的，捕捉的數(shù)據(jù)自然也不精準，用了這兩個計劃的效果也不會太好，雖然智能計劃會短時間內(nèi)提升店鋪的流，不過很難保持。

前面也說了智能計劃的流量不容易維持，如果想要放大流量還是得用標準計劃，手動選擇符合店鋪的人群，可以為店鋪盡可能的獲得更多流量，不過對于操作技巧不多的朋友，如果是想操作智能計劃，那么溢價比例最好是在50%左右。

2、自定義計劃：在操作自定義人群時，首先要保證人群的覆蓋量，初期人群覆蓋的越多，就越容易找到好的人群數(shù)據(jù)，溢價比例還是50左右，上下浮動不超過10%。

超級推薦需要優(yōu)化的重要幾項

大家要提前做規(guī)劃，在開超級推薦時，先弄清目的是什么，是想做產(chǎn)品收割，還是產(chǎn)品拉新，根據(jù)不同的規(guī)劃，好去做不同的調(diào)整，例如想做拉新，就要控制好推廣成本，增加曝光量，想做收割就要做高投產(chǎn)，提高點擊率。

1、曝光量：當操作時展現(xiàn)比較少，可以通過提高溢價的方式來提高展現(xiàn)量，調(diào)整后一直觀察數(shù)據(jù)，如果展現(xiàn)開始提升，可以適當降低價格，如果依然沒有展現(xiàn)，繼續(xù)調(diào)高溢價比例，溢價比例根據(jù)每天的投放限額來計算，如果溢價太高，限額燒光了，那就不能要求有太高展現(xiàn)量了，尤其是新品，初期幾千到幾萬的展現(xiàn)量就算非常好的。

在剛開超級推薦時，平臺只會給很少的展現(xiàn)，在根據(jù)這些數(shù)據(jù)計算哪些人群適合店鋪產(chǎn)品，這個計算也是需要著一些時間，一般第一天的數(shù)據(jù)是最重要的，如果第一天的數(shù)據(jù)很差，那么第二天就要馬上做調(diào)整，否則在接下來的時間里也不會有展現(xiàn)。

2、點擊率：當有了足夠展現(xiàn)之后，要優(yōu)先查看點擊率的情況，如果點擊率太低了，肯定是要重新做圖，本身超級推薦的圖，跟直通車的圖是有區(qū)別的，超級推薦是貨找人的方式，對圖片的要求會更高，最少要超出行業(yè)的1.5-2倍以上，尤其是文字文案突出店鋪活動，優(yōu)勢會更明顯，如果說超級推薦的投放時間太短，投放地域少，會影響到曝光量，也會影響到點擊率。

3、降低推廣成本：最好的方式就是控制PPC，PPC太高，投產(chǎn)通常會很低，因為拉高了推廣成本，需要根據(jù)PPC的數(shù)據(jù)，來調(diào)整出價和溢價，出價這塊每次是0.2-0.5，溢價每次是3%-5%，無論是出價還是溢價，調(diào)整的幅度都不能太大，哪怕是1分錢的出價，1%的溢價，都會對店鋪權(quán)重有影響，每次調(diào)整不要影響到原數(shù)據(jù)，否則就失去了調(diào)整的意義。

文章分享到這里就結(jié)束了，從猜你喜歡的特性，到如何打造手淘首頁，也都在文章中逐步做了分析，希望看過文章的朋友，都能從中找到自己的操作思路，因為類目不同，很多東西還是要學會靈活去變通，畢竟數(shù)據(jù)是隨時在變，不可能用一種方式去操作。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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