如何優(yōu)化提高淘寶自然搜索的展現(xiàn)？

 每位做電商的賣(mài)家都想提高免費(fèi)搜索流量，因?yàn)樗阉髁髁肯鄬?duì)來(lái)說(shuō)比較精準(zhǔn)，而且只要遞增上漲的情況下，就能有一個(gè)平穩(wěn)的上升趨勢(shì)。但非常多的賣(mài)家都無(wú)法做好這一點(diǎn)，究竟是什么原因?qū)е碌哪?？我們先從?jiǎn)單的理論搜索價(jià)值說(shuō)起，再到如何優(yōu)化提高自然搜索的展現(xiàn)，這篇分享文章一一告訴大家。

 一、搜索流量的價(jià)值

要做好免費(fèi)搜索流量，我們就要明白搜索流量帶給我們的是什么，且為什么淘寶要給到我們搜索流量的展現(xiàn)。這些原理都是我們需要熟知的，因?yàn)楫?dāng)你沒(méi)有很好的搜索流量進(jìn)店的時(shí)候，可能是從剛開(kāi)始的優(yōu)化就已經(jīng)出現(xiàn)錯(cuò)誤了。那為什么剛開(kāi)始會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，因?yàn)槟銢](méi)有明白搜索流量的一些原理和基本要求。

 1、寶貝上新，最先能獲取到的流量就是搜索流量。因?yàn)閯傞_(kāi)始你的基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)沒(méi)有，開(kāi)車(chē)也是徒勞。而且你的人群標(biāo)簽并未能形成，手淘首頁(yè)的展現(xiàn)也是非常少的。所以寶貝上新后最先獲取的就是搜索流量，且搜索流量就是淘寶給到的扶持流量之一，掌控好了，你的產(chǎn)品流量繼續(xù)上升也不是大問(wèn)題。

 2、在淘系中，搜索流量可以說(shuō)是最為穩(wěn)定的流量，搜索流量是遞增式的增長(zhǎng)且長(zhǎng)久性穩(wěn)定發(fā)展的；而手淘首頁(yè)流量是爆發(fā)式的增長(zhǎng)，就是標(biāo)簽形成后推送一波流量嘗試你的轉(zhuǎn)化售后能力，如果不行，手淘首頁(yè)流量下降就很快，也就是說(shuō)來(lái)得快，去的也快。

 3、淘系運(yùn)營(yíng)中，手淘搜索流量與手淘首頁(yè)流量，算是淘寶賣(mài)家最想爭(zhēng)奪的兩個(gè)大流量。因?yàn)槭敲赓M(fèi)流量，而且兩個(gè)都有不同的特點(diǎn)，特別是搜索流量，因?yàn)榫珳?zhǔn)度高轉(zhuǎn)化率也相對(duì)不錯(cuò)，所以手淘搜索流量就成了賣(mài)家最想得到的流量池了。

 4、穩(wěn)步上漲，搜索流量不能急于求成。因?yàn)樗阉髁髁渴峭ㄟ^(guò)寶貝的綜合權(quán)重，比如點(diǎn)擊、收藏、轉(zhuǎn)化這些指標(biāo)去提高單品的排名的，做好這些指標(biāo)的途徑就是通過(guò)不斷的累計(jì)，而不是說(shuō)一味的砸錢(qián)、虧錢(qián)，這樣的路子是走不長(zhǎng)久的。

對(duì)于搜索流量的價(jià)值，我們懂得后，也要知道流量的公式是怎么來(lái)的：流量公式=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率。

二、如何提高自然搜索展現(xiàn)

 明白了搜索展現(xiàn)對(duì)寶貝和店鋪的價(jià)值后，我們接下來(lái)就要知道操作自然搜索流量展現(xiàn)提高的一些知識(shí)了。

 提高搜索流量我們需要的是做好標(biāo)題、關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾詞、大詞等一系列的詞，這些詞我們要去挖掘，要去開(kāi)發(fā)，要去深度的做下權(quán)重。權(quán)重提高后，才能得到更多的搜索排名，獲取更多的搜索流量，所以在提高搜索排名的時(shí)候，我們要做好的就是關(guān)鍵詞與標(biāo)題了。

 首先標(biāo)題怎么做呢，標(biāo)題的正確做法是怎樣？這里詳細(xì)的說(shuō)下：

 1、認(rèn)知標(biāo)題的重要性規(guī)避錯(cuò)誤：

 認(rèn)知標(biāo)題的作用，是能夠給寶貝帶來(lái)綜合排序、搜索權(quán)重的展現(xiàn)。標(biāo)題30個(gè)字是以關(guān)鍵詞進(jìn)行組合的，那關(guān)鍵詞里要含有：品牌詞（可有可無(wú)）+主搜詞+屬性詞+利益詞+季節(jié)詞+促銷(xiāo)詞、、、、、等多個(gè)。不同類(lèi)目的標(biāo)題做法都不一樣，但我們要明確一點(diǎn)，就是標(biāo)題的組合是關(guān)鍵詞不能堆砌，主搜詞不存在重復(fù)，因?yàn)檫@樣會(huì)找了一個(gè)搜索的機(jī)會(huì)。

 2、找詞

那如何找詞才是正確的呢？相信看過(guò)我之前分享的賣(mài)家朋友都知道，我之前分享過(guò)一篇干貨是關(guān)于找詞的，這里就大概再說(shuō)一次，圖片我就不上了，大家可以回看我之前分享的帖子即可：

 1）搜索下拉框；2）生意參謀選詞助手；3）直通車(chē)關(guān)鍵詞；4）手機(jī)淘寶首頁(yè)標(biāo)簽搜索詞

 這四個(gè)方法足夠找出合適自己的關(guān)鍵詞、標(biāo)簽詞，合理的運(yùn)用到自己的標(biāo)題里面。當(dāng)然，在做標(biāo)題的時(shí)候，我們要區(qū)分的是關(guān)鍵詞是否合適自己的類(lèi)目和產(chǎn)品使用。比如你做的是“連衣裙碎花”，而你看到“連衣裙花紋”較多人搜索，如果使用此類(lèi)的關(guān)鍵詞，與寶貝的相關(guān)度不高，則你的搜索權(quán)重就會(huì)隨之降低的。所以不合適自己的關(guān)鍵詞記得不要使用。

三、提高圖片點(diǎn)擊率，配合標(biāo)題做好流量的進(jìn)店

 不同的主圖會(huì)產(chǎn)生不同的點(diǎn)擊率，當(dāng)你搜索排名能夠提高的時(shí)候，你的主圖做出了較好的視覺(jué)感，那你的流量才能隨之提高。如果排名提高了，但你的主圖沒(méi)有做好流量一樣是不會(huì)進(jìn)店，因?yàn)闆](méi)有點(diǎn)擊。

 那我們應(yīng)該如何做好主圖點(diǎn)擊呢？

 1、明白主圖的作用

 我們上面說(shuō)到的標(biāo)題優(yōu)化、關(guān)鍵詞尋找、關(guān)鍵詞組合，其實(shí)都是為了提高搜索排名更好的展現(xiàn)給搜索的買(mǎi)家面前，但如果你做好了搜索排名但主圖并不能很好的吸引買(mǎi)家，那你的流量一樣不能提高，所以主圖的視覺(jué)是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)，甚至可以說(shuō)就是某一個(gè)促銷(xiāo)方案、某一種顏色搭配，都會(huì)得到不同的點(diǎn)擊率提升作用。

 2、主圖細(xì)節(jié)點(diǎn)吸引點(diǎn)擊

 一張主圖能夠獲取到不錯(cuò)的點(diǎn)擊，除了整體的視覺(jué)感之外，還需要注重的是某一個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)?？赡茉谀硞€(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)上做出了改變，可能你的點(diǎn)擊率就能大幅提高：

看上圖第三個(gè)主圖，大家都是以白底圖為主的時(shí)候，這產(chǎn)品從圖里做出了一個(gè)貓手，僅僅此感官上，其實(shí)點(diǎn)擊率與吸引買(mǎi)家的力度就能大幅提高的。

 3、吸引力

 情景：對(duì)于產(chǎn)品的使用場(chǎng)景也都是一樣，當(dāng)買(mǎi)家看到使用場(chǎng)景的時(shí)候，可以清楚的知道自己需要的產(chǎn)品是否這個(gè)，從而吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊，看圖：

第一張圖，突出的是產(chǎn)品的美感。

第二張圖，突出的是產(chǎn)品的穿搭效果。

第三張圖第四張圖，突出的是產(chǎn)品的質(zhì)量。

每一張圖產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與買(mǎi)家需求都不同，但一般買(mǎi)家會(huì)選擇點(diǎn)擊的是第三張圖。

從核心吸引點(diǎn)上進(jìn)行優(yōu)化，從賣(mài)點(diǎn)當(dāng)中進(jìn)行提煉。當(dāng)我們做好了產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)與功能的介紹后，我們可以經(jīng)過(guò)不同的渠道進(jìn)行測(cè)試點(diǎn)擊率如何。比如快速的通過(guò)直通車(chē)、超級(jí)推薦，可以更快速的測(cè)試出圖片真正的效果，從而知道我們產(chǎn)品主圖的點(diǎn)擊率是否達(dá)標(biāo)，是否可以成為我們產(chǎn)品的寶貝主圖。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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