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    強(qiáng)化搜索人群突破引流瓶頸,快速爆發(fā)手淘流量!

    2022-04-27 | 11:04 | 發(fā)布在分類 / 多多開(kāi)店 | 閱讀:129

    現(xiàn)在進(jìn)入7月份了,店鋪的操作進(jìn)入下一個(gè)階段的布局,整理些思路玩法,及時(shí)的跟大家聊聊店鋪操作上的一些問(wèn)題,少走些彎路。

    很多時(shí)候,店鋪?zhàn)霾缓?,?jīng)驗(yàn)少,是很影響店鋪成長(zhǎng)的。對(duì)店鋪缺少規(guī)劃,就會(huì)放大這些問(wèn)題,在引流方面,在產(chǎn)品規(guī)劃方面等。

    對(duì)于現(xiàn)在的店鋪來(lái)說(shuō),繼續(xù)布局沖刺才是方向,沒(méi)有時(shí)間讓你停下來(lái)休息,你休息的時(shí)候,就是競(jìng)店在發(fā)力的時(shí)刻。不經(jīng)意間,你會(huì)看到一些后起者,超過(guò)了你。

    我一直強(qiáng)調(diào),做店鋪要有規(guī)劃,不是盲從的去搞,更不是自我感覺(jué)得去搞。做店鋪,看的是頭部店鋪在搞什么事情,然后看看自身能不能搞,你能搞定一半,店鋪就能起飛。

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    跟優(yōu)秀的人學(xué)習(xí),永不過(guò)時(shí)。日常在做店鋪時(shí),你會(huì)很關(guān)心怎么引流,關(guān)心店鋪的權(quán)重。

    為什么一起搞的店鋪,別人的流量起的很好,搜索權(quán)重起來(lái)的很快。為什么賣的同樣的產(chǎn)品,競(jìng)店的產(chǎn)品爆了,自己的產(chǎn)品卻一動(dòng)不動(dòng),不賣貨。

    其中緣由沒(méi)別的,就是產(chǎn)品的搜索權(quán)重跟不上,沒(méi)有免費(fèi)流量,沒(méi)有打開(kāi)產(chǎn)品的搜索入口。

    一直在說(shuō)權(quán)重,在說(shuō)流量,究竟怎么才能做好。在座的時(shí)候,不要忽視了目前的人群搜索規(guī)則。

    買家在搜索產(chǎn)品的時(shí)候,通過(guò)腦海中的關(guān)鍵詞,產(chǎn)品會(huì)根據(jù)買家自身的標(biāo)簽,推薦展示產(chǎn)品。那么系統(tǒng)也會(huì)根據(jù)買家的行為標(biāo)簽,結(jié)合產(chǎn)品標(biāo)簽的匹配性,就行產(chǎn)品推薦。

    匹配性好的產(chǎn)品,就會(huì)獲得更好的搜索展現(xiàn),排名高,有搜索流量。而目前這種搜索結(jié)果的展示,對(duì)于新品,對(duì)于新店都是有潛在爆發(fā)的機(jī)會(huì)。

    這也是為什么一些后起之秀,能夠很快的趕超競(jìng)店競(jìng)品的一個(gè)問(wèn)題,系統(tǒng)展現(xiàn)總是會(huì)展示符合買家購(gòu)買需求的寶貝。這個(gè)符合是通過(guò)產(chǎn)品標(biāo)題,通過(guò)產(chǎn)品屬性,通過(guò)寶貝銷量權(quán)重,通過(guò)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)逐步劃分的。

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    現(xiàn)在幫朋友操作的店鋪,可以看下,手淘搜索和手淘推薦流量占比還是不錯(cuò)的,目前店鋪主要的流量占比還是以免費(fèi)流量為主,付費(fèi)流量只占一小部分。搜索和推薦流量能夠拿到不錯(cuò)的占比,主要的還是靠付費(fèi)帶動(dòng)起來(lái)了。

    這和我前邊說(shuō)的內(nèi)容是不沖突的,因?yàn)閷氊惖乃阉鳈?quán)重,搜索流量是有多種方式可以去提升的。我擅長(zhǎng)的是在基礎(chǔ)優(yōu)化的層面上,通過(guò)推廣快速以及強(qiáng)化打標(biāo),來(lái)獲取更多免費(fèi)流量。

    這里就要提一點(diǎn),平時(shí)分析些店鋪時(shí),商家會(huì)說(shuō),對(duì)于搜索這塊我做了很多內(nèi)容,標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化了,主圖我都換了好幾次了,產(chǎn)品有銷量,也搞了花唄支付,信用卡支付,開(kāi)了運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等都搞了,為什么還是沒(méi)流量。

    關(guān)于這些操作,可以說(shuō)是平行層面的操作,就是說(shuō),你在搞,跟你同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)的店鋪也在搞,那么結(jié)果就是你和別人依然差距不多,搜索流量從何而來(lái),權(quán)重依然不動(dòng)。

    問(wèn)題不是絕對(duì)的,對(duì)于標(biāo)題優(yōu)化,對(duì)于換主圖的操作,還是有很多學(xué)問(wèn)的,配合其他操作,還是能跟別人不一樣的。那么跟別人一樣的,只能說(shuō)水平還有待提升,今天這部分內(nèi)容不細(xì)致說(shuō),可以看我之前關(guān)于標(biāo)題的分享。

    說(shuō)到這兒明白了嗎,你的操作沒(méi)問(wèn)題,為什么做了之后,沒(méi)有權(quán)重,沒(méi)有搜索流量,只是說(shuō)操作完之后,競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境并沒(méi)有改善,你成長(zhǎng)了,至少你知道一些優(yōu)化點(diǎn),但沒(méi)有為店鋪帶來(lái)什么結(jié)果。只是沒(méi)幫到你,需要再去找些其他不一樣的操作了。

    淘寶流量

    現(xiàn)在店鋪一個(gè)月,能夠賣200多萬(wàn)的銷售額,這不是靠?jī)?yōu)化幾個(gè)標(biāo)題就能拉升到的,而是系統(tǒng)的引流操作得到的結(jié)果。

    一般做店鋪我會(huì)主抓2個(gè)流量入口,手淘搜索以及手淘推薦流量。在拉升流量時(shí)候,要明確清楚產(chǎn)品的特性,以及流量的爆發(fā)點(diǎn)。

    也就是更容易獲取那部分流量,產(chǎn)品更適合從什么流量去切入,而不是硬拉流量。比如適合推薦流量的個(gè)人護(hù)理,你把搜索當(dāng)重點(diǎn)搞,操作就要困難些。

    再者新店,新品,還沒(méi)有人群標(biāo)簽,直接通過(guò)超推去做人群包,流量可以有,但是轉(zhuǎn)化真的會(huì)讓你懷疑人生的。但是不要較真,為什么我朋友直接搞就能搞,先看看投放量,以及其他細(xì)節(jié),直接的人群推廣前期都有冷啟動(dòng)期,因果對(duì)上了,就能起的快,對(duì)不上,只能拿錢燒了。

    就跟你店鋪,突然一兩天,三四天,流量比平時(shí)的體量多很多,呈現(xiàn)爆的姿態(tài),但很快又消不見(jiàn),這又是怎么回事兒,給你機(jī)會(huì),產(chǎn)品沒(méi)把握住啊。操作店鋪也會(huì)有運(yùn)營(yíng)能力,加上那么一點(diǎn)運(yùn)勢(shì)點(diǎn)。

    淘寶流量

    店鋪能有好的流量趨勢(shì),想著要好的流量,想著讓產(chǎn)品優(yōu)化之后能夠帶來(lái)流量,就要對(duì)寶貝就行加權(quán)操作,打標(biāo)操作,把產(chǎn)品推入搜索流量池,推入手淘推薦池,才能讓系統(tǒng)分配更多流量。

    注意店鋪層級(jí)操作,之前分享時(shí)提到,店鋪都是有層級(jí)流量的,每上升一個(gè)層級(jí),店鋪的流量天花板會(huì)更高。

    在同類目中,不同的層級(jí),對(duì)應(yīng)不同的銷售額范圍,對(duì)于初始層級(jí),1-2層級(jí)的商家來(lái)說(shuō),這是一個(gè)基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)層,在這個(gè)層面,前邊所說(shuō)的基礎(chǔ)優(yōu)化下,流量拉升都是很小的。

    中等層級(jí),3-4層級(jí),這個(gè)階段,已經(jīng)是有些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的店鋪,占比是相當(dāng)多的,但很多時(shí)候,你的操作,讓店鋪只停留在了這個(gè)層面,不能突破。

    5-6層級(jí)店鋪的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),已經(jīng)有明顯的不同了,店鋪處于上升的階段,跟下層級(jí)的店鋪已經(jīng)有差距,但跟更高層級(jí)的店鋪,依然有差距。

    7層級(jí)及以上,現(xiàn)在平臺(tái)對(duì)層級(jí)進(jìn)行了加碼,頭部商家有了更好的流量權(quán)重。

    想著要好的流量,就要去提升店鋪的層級(jí),通過(guò)推廣,通過(guò)活動(dòng)等形式去拉升。但要注意的是,拉升之后,要穩(wěn)定住層級(jí)才行。A流量減少的時(shí)候,要有補(bǔ)充的B流量,為店鋪帶來(lái)持續(xù)的產(chǎn)出,才能穩(wěn)定,否則只是硬拉層級(jí),流量突破有限,掉的更快。

    另外對(duì)于現(xiàn)在很多朋友還在操作的**操作,初始流量能搞起一些,但流量不是持續(xù)增長(zhǎng)的,很快就會(huì)不漲,甚至是流量下滑,突破不了。包括所謂的搞一些大額單,退款單搞層級(jí)操作,流量爆發(fā)力度也很小的。

    玩法已經(jīng)不是新鮮玩法,大數(shù)據(jù)分析對(duì)數(shù)據(jù)的分析處理也在深入,有些問(wèn)題沒(méi)處理,只是沒(méi)有達(dá)到閾值,而且你的操作產(chǎn)生的數(shù)據(jù)流,再某些方面也是有作用的。

    除了這個(gè)層面,你還要關(guān)注的就是寶貝的人氣權(quán)重,現(xiàn)在我更愿意成為人群權(quán)重,也就是寶貝的收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)。因?yàn)楫a(chǎn)品形成人群標(biāo)簽,被搜索買家捕捉到,就是二者標(biāo)簽的高度匹配。收藏加購(gòu)行為,就是打標(biāo)行為。

    淘寶流量

    好的產(chǎn)品數(shù)據(jù)取決于你的選款,你的測(cè)款,基礎(chǔ)有了,進(jìn)行流量上的優(yōu)化,有精準(zhǔn)的訪客,寶貝就能拿到好的訪客行為數(shù)據(jù)。

    另外針對(duì)人群這塊的投放引流,好的產(chǎn)品,展示給需要的人群,才是拉升數(shù)據(jù)維度的操作。為什么搞推廣,為什么優(yōu)化人群,就是在優(yōu)化這些數(shù)據(jù)。

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    分析店鋪的人群維度,分析市場(chǎng)的人群分布,尤其是不同關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的人群范圍,要抓精準(zhǔn)人群。

    這個(gè)精準(zhǔn)人群,前期操作時(shí),要先做核心人群,跟產(chǎn)品最相關(guān)的人群。相似,自定義,購(gòu)買,瀏覽等。

    對(duì)于廣撒網(wǎng)型的智能拉新人群,要考慮實(shí)際的投放情況。在人群不精準(zhǔn)的情況,拉新人群對(duì)店鋪快速?gòu)?qiáng)化人群幫助小。

    如果你更看重人群的產(chǎn)出,而不是流量精準(zhǔn)性,收藏加購(gòu)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)維度,就看流量需求去投放了。

    在人群投放這塊,真的是有不同的一些操作思路。核心是看操作需求,要訪客,還是要精準(zhǔn)性性。

    店鋪的突破不是單方面的操作,而是整體的規(guī)劃調(diào)整。不要試圖做好一方面,就想著改善全局。還是要從全局考慮,逐個(gè)擊破問(wèn)題,才能改善店鋪的困境。

    店鋪操作內(nèi)容今天就說(shuō)這些,喜歡分享的點(diǎn)贊支持,有問(wèn)題的交流。

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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