如何將沒(méi)流量的寶貝打造成淘寶熱賣款

每個(gè)賣家都希望自己的店鋪能有幾款寶貝是淘寶熱賣款，這樣就能為店鋪帶來(lái)流量，有流量才會(huì)有成交，但是有時(shí)候要是稍不注意違規(guī)了，造成寶貝降權(quán)的話，那么自然流量就沒(méi)有了，也會(huì)被迫停車不能推廣。難道我們費(fèi)盡心思做起來(lái)的這款寶貝就這樣說(shuō)沒(méi)就沒(méi)了嗎？下面以一個(gè)店鋪為例，跟大家說(shuō)說(shuō)怎樣將沒(méi)流量的寶貝打造成淘寶熱賣款。

一、違規(guī)導(dǎo)致寶貝流量銷量降到0

該店鋪?zhàn)詮?月開店以來(lái)，該款寶貝就一直是店鋪的主推款，也是我們想要打造的熱銷款，所以整個(gè)8月份下來(lái)，基本上平均每天會(huì)有一單成交，而從整個(gè)家具行業(yè)來(lái)看，一個(gè)0銷量基礎(chǔ)的新店鋪，這也算是個(gè)不錯(cuò)的發(fā)展趨勢(shì)了。

然后，通過(guò)對(duì)寶貝的優(yōu)化和天貓直通車的推廣，我們的這款寶貝在9月份的時(shí)候又有了明顯的提升，由此可見，我們的這款寶貝在市場(chǎng)上還是具有一定的潛力的，受消費(fèi)者歡迎的程度也是比較不錯(cuò)的。當(dāng)我們正在為此而感到高興的時(shí)候，卻發(fā)生了讓我們料想不到的事情——違規(guī)

就在10月底，淘寶檢查該寶貝存在違規(guī)行為，并對(duì)其進(jìn)行了處罰，店鋪進(jìn)行申訴無(wú)效，從處罰的第一天開始，該款寶貝就不能進(jìn)行天貓直通車推廣，流量和銷量都降為0了。 這對(duì)于我們新開的店鋪來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的打擊，這不，眼看雙十一就要來(lái)了，而這款寶貝還是我們雙十一的指望著重點(diǎn)推廣的寶貝，這下好了，違規(guī)了，被降權(quán)了，流量變0了，該怎么辦才好？

二、多增加寶貝在店鋪各位置的展現(xiàn)，讓流量集中化

為了不放棄我們剛剛運(yùn)營(yíng)起來(lái)的店鋪，經(jīng)過(guò)商討，我們想出了兩種方案，一是將寶貝刪除再進(jìn)行重新發(fā)布，二是等待淘寶處罰期一個(gè)月后再進(jìn)行推廣，但是考慮不到離雙11只剩下十幾天的時(shí)間了，而整個(gè)淘寶都已經(jīng)開始進(jìn)入了雙11的預(yù)熱準(zhǔn)備階段了，這時(shí)候要是重新發(fā)布寶貝再進(jìn)行推廣打造熱賣款的話，在成本和時(shí)間上都來(lái)不及了，于是，無(wú)奈之下，我們還是采用了第二個(gè)方案，等待淘寶觸發(fā)器一個(gè)月之后再進(jìn)行推廣。

但是這不代表我們?cè)谶@一個(gè)月內(nèi)就不管這個(gè)寶貝了，在10月底至11月初這一個(gè)星期內(nèi)的時(shí)間里，我們進(jìn)行了以下的一系列工作，集中火力將流量集中給這款寶貝：

1、推廣費(fèi)用的重新調(diào)配

首先將該款寶貝的推廣費(fèi)用預(yù)算分配到了店推計(jì)劃和另外的兩款天貓直通車推廣寶貝中，增加天貓直通車的引流，從保持店鋪的流量狀況穩(wěn)定。

2、爭(zhēng)取在店鋪的各個(gè)位置版塊增加對(duì)該寶貝的展現(xiàn)

盡量在店鋪的各個(gè)位置都對(duì)該寶貝進(jìn)行展現(xiàn)，使得其能夠重復(fù)出現(xiàn)在買家的視線中~

a、在首頁(yè)展現(xiàn)

首先要在店招的右側(cè)、增加該寶貝的小海報(bào)，并且設(shè)置了拍下減100元的優(yōu)惠活動(dòng)，同時(shí)還在首頁(yè)的焦點(diǎn)輪播海報(bào)和其他適合的板塊都增加了寶貝的大小海報(bào)，以增加寶貝在店鋪首頁(yè)的展現(xiàn)量，讓每個(gè)進(jìn)店的訪客都可以看到該寶貝信息，從而引導(dǎo)訪客點(diǎn)擊。

b、在寶貝內(nèi)頁(yè)的關(guān)聯(lián)銷售處展現(xiàn)

在寶貝詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)處，將最吸引視覺的位置給該寶貝進(jìn)行展現(xiàn)。同時(shí)，也在每個(gè)寶貝詳情頁(yè)的頁(yè)尾的通欄處，增加進(jìn)去該寶貝的海報(bào)，爭(zhēng)取讓從每個(gè)寶貝進(jìn)入店鋪的訪客，都能夠在第一時(shí)間看到該款寶貝的信息，并在最后的頁(yè)面也能看到該寶貝的展現(xiàn)。

c、在寶貝詳情頁(yè)左側(cè)欄展現(xiàn)

可以看到，在寶貝詳情頁(yè)的左側(cè)欄處，我們?cè)诘谝粋€(gè)板塊增加了該寶貝的小海報(bào)，而在寶貝排行榜和寶貝推薦這兩個(gè)板塊的第一個(gè)位置也是展現(xiàn)該款寶貝。

從以上所提到的幾點(diǎn)描述的展現(xiàn)位置可以看出，不管是訪客還是直通車的店推，甚至是從其它寶貝進(jìn)入到店鋪的都能夠全方位的看到該款寶貝的信息，可以這么說(shuō)，就算該寶貝在天貓直通車不能推廣，也沒(méi)有權(quán)重，甚至在自然搜索也找不到的情況下，也還是會(huì)獲得一定量的店鋪訪客點(diǎn)擊，要是該款寶貝是訪客理想中想購(gòu)買的產(chǎn)品，那么她就一定不會(huì)錯(cuò)過(guò)的。

三、關(guān)于流量集中的效果展現(xiàn)

所謂流量集中，就是將店鋪的所有流量都能夠給予到對(duì)應(yīng)的寶貝，使得該寶貝能夠在店鋪的各個(gè)角落都能得到合理的展現(xiàn)，增加曝光率，提高寶貝的流量和轉(zhuǎn)化。

就在我們調(diào)整好該寶貝在店鋪的各個(gè)位置都能夠得到展現(xiàn)之后，雙十一也到了，從上圖中我們可以看到，在雙11當(dāng)天，該寶貝在降權(quán)的情況下，也能夠成交13件，對(duì)于這樣的效果我們覺得還是很不錯(cuò)的了，畢竟開店的時(shí)間不長(zhǎng)，而且寶貝還是在降權(quán)的情況下取得這樣的效果。

所以，總體來(lái)說(shuō)，流量集中對(duì)于寶貝的流量和銷量都是具有很重要的作用的，要是有類似情況的店鋪，不妨可以嘗試下上面提到的這種方法，不管是不是在大促期間，相信對(duì)寶貝都是有一定的幫助的，你說(shuō)是吧？

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