淘寶直通車低價(jià)引流核心玩法速降PPC拉升ROI！

直通車費(fèi)油虧損嚴(yán)重？？？如果你也有這樣的遭遇，請(qǐng)仔細(xì)往下看分享。今天就與各位聊聊——直通車如何提高ROI降低PPC。

一、拖價(jià)降低PPC

1拖價(jià)目的：為了尋找到一個(gè)最佳位置，用合理的花費(fèi)去有效提升權(quán)重增加銷量擴(kuò)大引流，而不是單純?yōu)榱俗非笠粋€(gè)極低的PPC這個(gè)數(shù)值。

2拖價(jià)核心：確保質(zhì)量分穩(wěn)在10+，然后逐步拖價(jià)降低PPC，在總花費(fèi)不變或者遞增的情況下，讓點(diǎn)擊量點(diǎn)擊率以及轉(zhuǎn)化率呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。

3拖價(jià)邏輯：

①拖價(jià)的前提是計(jì)劃具有高權(quán)重，養(yǎng)權(quán)重可以這么來(lái)操作，先用長(zhǎng)尾詞來(lái)布局，他們競(jìng)爭(zhēng)小精準(zhǔn)度高更便于優(yōu)化，質(zhì)量分低于7的不考慮，可以先將關(guān)鍵詞靠前卡位快速激活權(quán)重，人群同期配合操作，先做自定義二維人群后做系統(tǒng)人群，人群圈定無(wú)誤關(guān)鍵詞質(zhì)量分也能進(jìn)一步得到穩(wěn)固，他倆相輔相成缺一不可，其他的方面比如創(chuàng)意圖，投放時(shí)間地域，日限額等等也要一并優(yōu)化到位，數(shù)據(jù)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，權(quán)重也會(huì)有更好的提升，當(dāng)然后期需要再密切關(guān)注數(shù)據(jù)變化，賬戶權(quán)重足夠穩(wěn)定了才有拖價(jià)的機(jī)會(huì)。

②拖價(jià)的時(shí)間不是必須在23點(diǎn)-24點(diǎn)內(nèi)進(jìn)行，操作時(shí)先拖時(shí)間折扣，優(yōu)化頻率為間隔1-2天，以確保權(quán)重的穩(wěn)定性，降價(jià)幅度控制在5%，拖到行業(yè)均價(jià)時(shí)可以把降價(jià)幅度控制在2-3%，在數(shù)據(jù)穩(wěn)定的情況下持續(xù)操作，數(shù)據(jù)不穩(wěn)則立刻恢復(fù)到原來(lái)的折扣標(biāo)準(zhǔn)，直至降到自己滿意的PPC為止，一般情況下拖到行業(yè)均價(jià)的一半就算是很成功的了，但并不是要求你一上來(lái)就必須拖到這么低，循序漸進(jìn)畢竟拖價(jià)操作也不是只能做一次，然后個(gè)別關(guān)鍵詞沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)值可再針對(duì)性的調(diào)出價(jià)，最后調(diào)整人群溢價(jià)比例。

③拖價(jià)操作后需要加幾個(gè)10分詞進(jìn)去，目的是為了增加展現(xiàn)與點(diǎn)擊的數(shù)值，初期加入的詞是由計(jì)劃內(nèi)的基礎(chǔ)10分詞擴(kuò)展得來(lái)的，而且后加入的關(guān)鍵詞出價(jià)要稍低于行業(yè)均值，他們表現(xiàn)好則保留表現(xiàn)不好則刪除，我們要在不斷拖價(jià)的過(guò)程中找到個(gè)最優(yōu)位，即花費(fèi)少成交多，然后再次持續(xù)加詞觀察數(shù)據(jù)變化，還可以同時(shí)擴(kuò)大日限額和投放時(shí)間地域，產(chǎn)品發(fā)展期不同拖價(jià)優(yōu)化的目的不同，初期拖價(jià)是為了讓PPC降到行業(yè)均值以下ROI保本小賺，后期拖價(jià)是為了找到絕對(duì)ROI位讓賬戶爆發(fā)大量贏利。

④拖價(jià)期間要多次觀察數(shù)據(jù)變化，數(shù)據(jù)往好的方向發(fā)展那皆大歡喜，數(shù)據(jù)往反方向發(fā)展就要快速做出應(yīng)對(duì)策略，假如點(diǎn)擊量大幅度提升但承受不起的話，可以考慮關(guān)閉掉部分投放效果不好的省份，這個(gè)投放地域是需要一點(diǎn)點(diǎn)打開擴(kuò)大的，比方數(shù)據(jù)好了一天可以增加1-2個(gè)省份，再假如你遇到了關(guān)鍵詞小幅度排名下降的現(xiàn)象，不要慌張這是正常情況，應(yīng)先持續(xù)觀察數(shù)據(jù)而不是急于做出加價(jià)調(diào)整。

4注意事項(xiàng)：

①上述講的拖價(jià)順序，是時(shí)間折扣-關(guān)鍵詞出價(jià)-人群溢價(jià)，他適用在高出價(jià)低溢價(jià)的關(guān)鍵詞人群模式，但如果你的是低出價(jià)高溢價(jià)的關(guān)鍵詞人群模式，就得先拖人群溢價(jià)再優(yōu)化時(shí)間折扣，最后是調(diào)整或不變關(guān)鍵詞出價(jià)。而且在拖價(jià)前人群要有足夠的拿流量能力，不能說(shuō)標(biāo)簽還沒(méi)精準(zhǔn)呢就想著怎么快些降低花費(fèi)，優(yōu)化調(diào)整欲速則不達(dá)。

②產(chǎn)品品質(zhì)是店鋪發(fā)展的基石，好產(chǎn)品可以避免出現(xiàn)差評(píng)糾紛，避免賬戶權(quán)重和重要數(shù)據(jù)維度出現(xiàn)波動(dòng)尷尬。在拖價(jià)期間展現(xiàn)量不能減少最好能呈上升趨勢(shì)，點(diǎn)擊量必須成倍快速增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化率要高于同行平均水平，收藏加購(gòu)要維持在10-15%以上，點(diǎn)擊率要達(dá)到行業(yè)的1.5-2倍，要持續(xù)測(cè)圖確保點(diǎn)擊率能帶動(dòng)賬戶權(quán)重的提升。

③要重視把控自己的心態(tài)和情緒，以免節(jié)奏出現(xiàn)混亂影響到操作的反饋和進(jìn)度。在拖價(jià)期間如果關(guān)鍵詞出現(xiàn)了掉分，則需要立刻終止拖價(jià)并恢復(fù)到他拖價(jià)錢的出價(jià)，等權(quán)重穩(wěn)定7天后再嘗試進(jìn)行新一輪的拖價(jià)，絕不能急于求成。新加上的詞如果數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好可以做調(diào)價(jià)或是刪除，如果數(shù)據(jù)表現(xiàn)還算可以則不要輕易調(diào)價(jià)。

二、多維度拉升轉(zhuǎn)化率

1精準(zhǔn)流量量級(jí)：

店鋪沒(méi)有流量所以沒(méi)有轉(zhuǎn)化，可以用付費(fèi)推廣打開流量入口，通過(guò)數(shù)據(jù)的提升積累去帶動(dòng)免費(fèi)流量的提升。付費(fèi)推廣這可選用直超結(jié)合的模式來(lái)操作，直通車做起關(guān)鍵詞搜索權(quán)重，圈定出基礎(chǔ)的人群維度，然后超推全面精準(zhǔn)的組合人群，進(jìn)一步有規(guī)劃的拉新和收割客戶。店鋪有流量但轉(zhuǎn)化少的可憐且波動(dòng)較大，需要先排除市場(chǎng)行情，對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品好評(píng)度等等這些的影響，然后去檢查優(yōu)質(zhì)的流量量級(jí)是否過(guò)關(guān)，最后看具體是哪個(gè)流量渠道的轉(zhuǎn)化較為薄弱，再做有針對(duì)性的優(yōu)化改良。

2產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

自家產(chǎn)品與競(jìng)品相比有沒(méi)有足夠的優(yōu)勢(shì)，如果沒(méi)有，那引進(jìn)再多的流量最終也是給旁人做嫁衣。日常要多做些反思，比如產(chǎn)品定價(jià)是否合理，主圖短視頻和詳情頁(yè)是否內(nèi)容表述詳盡，有無(wú)差異化賣點(diǎn)，有無(wú)促銷噱頭，是否做了關(guān)聯(lián)銷售，是否做了產(chǎn)品評(píng)價(jià)維護(hù)，是否開始樹立品牌形象，是否能讓買家產(chǎn)生信任有即刻下單的購(gòu)買欲望，客服物流是否能為買家?guī)?lái)良好的購(gòu)物體驗(yàn)使其產(chǎn)生無(wú)限復(fù)購(gòu)等等。

三、N個(gè)方法提高客單

滿多少減，滿多少打折：是買家客單達(dá)到規(guī)定值后方可享受相應(yīng)優(yōu)惠，能激發(fā)買家的湊單熱情提高客單價(jià)。   滿多少件減，滿多少件打折：是買家消費(fèi)到規(guī)定件數(shù)后方可享受相應(yīng)優(yōu)惠，能促進(jìn)買家?guī)偷赇伹鍘?kù)存實(shí)現(xiàn)銷量和客單的雙提升。   組合捆綁：店鋪?zhàn)孕凶龊锰撞痛钆洌酶咝詢r(jià)比提升多款產(chǎn)品的曝光知名度以及轉(zhuǎn)化。   定價(jià)捆綁：店鋪內(nèi)多款產(chǎn)品參與此次定價(jià)活動(dòng)，能很好的清理反響平平的產(chǎn)品庫(kù)存提高動(dòng)銷率。   支持分期購(gòu)買：高客單的產(chǎn)品用這個(gè)方法能有效帶動(dòng)轉(zhuǎn)化和銷售額的提升，增加受眾人群的覆蓋面不讓買家對(duì)產(chǎn)品價(jià)格望而卻步。   附帶贈(zèng)品，加錢換購(gòu)：不降價(jià)也能讓買家覺(jué)得劃算，為產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化添加一味助燃劑。   客服追加銷售：在買家做出詢單或是轉(zhuǎn)化行為后推薦店內(nèi)其他優(yōu)質(zhì)款鏈接，這不僅能增加客單還能提高其他產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化幾率。高客單的產(chǎn)品通常都會(huì)有客服的介入，通過(guò)耐心的解答和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，能很好的提升買家的信任度和整體的購(gòu)物體驗(yàn)，甚至能很好的為買家下一次的轉(zhuǎn)化做足鋪墊。

好了，今天的分享就到這里，希望能對(duì)各位有益，有什么不清楚的，歡迎來(lái)交流！

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