直通車干燒錢？提升質(zhì)量得分變流量車

開直通車不僅僅是日常選詞調(diào)價，更重要的是開車的一個整體思路和目標，先了解直通車的作用，它能為你做到什么，然后再去有目的的調(diào)整方向，才能把直通車開好。

做淘寶這行，總是在忙碌著，在奔跑著，不曾停歇，生怕一不小心就又被別人超越。開直通車也是像在賽車一樣，一個不注意，一松懈，就被別人甩到了屁股后面吃灰!僅僅很用心是沒有用的!基礎(chǔ)都沒有做好，如何反超別人?今天就聊一下直通車選詞優(yōu)化養(yǎng)詞養(yǎng)權(quán)重的基本方法.

直通車的基礎(chǔ)還是要從選詞說起，選好詞才是關(guān)鍵!沒辦法直通車翻過來倒過去就這些東西，簡單的事情重復做，基礎(chǔ)的東西反復摸索，對，學好開車就是這么開始的，那么下面七夜就先和大家說說選詞的那些事.

一、選詞途徑

1.組合關(guān)鍵詞

通過組合關(guān)鍵詞能夠有效的給你帶來部分流量，而且這種方式可以加大你的轉(zhuǎn)化率和精準度，但是只建議初期的一個使用，后期還是要經(jīng)過你去細致的優(yōu)化，往往很多商家會忽視這個方法。

2. 系統(tǒng)推薦詞

對于一些小白商家來說，在系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞中去選詞是比較方便快捷同時使用率也很高的一個方法，但是你不能隨意的去選，要通過三個指標去選擇合適自己的關(guān)鍵詞，比如搜索量，寶貝的相關(guān)度，還有一個市場平均價格這三方面

注意事項：很多商家把系統(tǒng)推薦的200個詞都添加了進去，你要知道不是所有的都適合你，需要有針對性的去挑選

通過上面說的三個方面去進行添加，包括最近的一些熱搜詞同樣也可以作為參考，這些東西是你要通過一個綜合性的分析去做添加的，而不是復制粘貼上去的。

3.生意參謀選詞工具

通過流量解析工具添加關(guān)鍵詞

5. 搜索下拉框

在淘寶搜索中我們會發(fā)現(xiàn)，你輸入一個大詞，系統(tǒng)會有一系列的詞出現(xiàn)，這些詞流量很高，但是相對來說詞量會比較小。

注意事項：因為詞量比較小，你可以把這些詞復制到你的工具里進一步查詢，這樣可以找出更多熱門的詞

6.借用關(guān)鍵詞

可以直接參考同類目熱門店鋪的寶貝的關(guān)鍵詞，直接套用，這樣更加簡單，而且流量也不會小，但是這樣做，流量雖然來了，一般轉(zhuǎn)化不會很高，這就需要你進一步去優(yōu)化了

直通車，幫助了很多中小賣家提升了業(yè)績，可是當大家盲目的投入直通車，不僅無法帶來好的效益，也會在浪費資源。所以，在開直通車時，要多方了解。

二、質(zhì)量得分如何提升

有些時候你會發(fā)現(xiàn)，你的出價已經(jīng)很高了，但是排名仍然很靠后，那是因為你的質(zhì)量分嚴重影響了你的排名，很多店主很是迷茫，不知道該怎么去解決，把自己的質(zhì)量分提升上去，首先你要弄清楚，影響你質(zhì)量分的因素是什么，然后針對性地去解決，質(zhì)量分上去了，你的排名想上不去都很難了，我就著重說下哪些因素能夠影響到你的質(zhì)量分：

1、影響質(zhì)量得分的因素比較多，主要分為三項，關(guān)鍵詞相關(guān)性，創(chuàng)意質(zhì)量和買家體驗。相關(guān)性是核心，創(chuàng)意質(zhì)量對應了點擊率，買家體驗對應了寶貝的轉(zhuǎn)化率和銷量，可以從客服服務，寶貝詳情頁，關(guān)聯(lián)營銷等來提升。

2、如果你寶貝本身轉(zhuǎn)化還OK，那么就優(yōu)化相關(guān)性，如果轉(zhuǎn)化不行，質(zhì)量得分是肯定上不來的。綜合排名=質(zhì)量得分×關(guān)鍵詞的出價。所購買的關(guān)鍵詞都有一個質(zhì)量得分，關(guān)鍵詞與寶貝之間的相關(guān)性好，那么分數(shù)就高；相關(guān)性不好的詞，分數(shù)就很低；直接影響排名。

3、質(zhì)量得分總是有高有低的，主要是這四點影響質(zhì)量得分：

（1）關(guān)鍵詞相關(guān)性 ：是最重要的一點，也是影響質(zhì)量得分最直接的一點、

（2）屬性相關(guān)性 ：當然也很重要, 質(zhì)量得分的高中低和寶貝屬性是否對應，也是一個判斷因素

（3）類目相關(guān)性 ：類目是很重要的,上架寶貝時就要選擇類目！凡事凡物都是要各歸其類的對，商品也是一樣，類目放錯了，會影響質(zhì)量得分

（4）其它相關(guān)因素：關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋，包括成交，收藏與點擊。

4.買家體驗：買家體驗是衡量淘寶直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量分的三個維度之一，商家們?nèi)缡窍脒@個質(zhì)量得分得到提升的話，就必須要去提高這個買家體驗，根據(jù)你直通車的相關(guān)數(shù)據(jù)，例如收藏加購，準化，關(guān)鍵詞效果，還有你的客服方面，都可以進行改進

上面說到的因素雖然都會影響到質(zhì)量分，但是最關(guān)鍵影響質(zhì)量分的還是你的點擊率，還有你關(guān)鍵詞的相關(guān)性，轉(zhuǎn)化率，只有這些都優(yōu)化好了，你的質(zhì)量分才能提上去，你要隨時的去觀察，而不是說選好以后往那一放不管了，只有及時地去改正，針對性地去解決，你的質(zhì)量分才能越來越高，接下來，我們就來說下影響點擊率的因素都有哪些：

三、點擊率影響因素

1、出價位置 

即是關(guān)鍵詞出價位置，個人建議出價位置在自身能接受范圍越靠前越好，不同關(guān)鍵詞排名出價又是不同，大詞排名價格一般偏高，在考慮到點擊率的情況下，一般出價建議在前十條，在考慮具體出價下越靠前越好，好的位置往往有好的點擊率，對于提升關(guān)鍵詞權(quán)重和計劃權(quán)重有很好的幫助

2、推廣圖

淘寶讀圖時代，做好圖片，成為了提高點擊率的一個重要因素，既然圖片如此重要，那么你就要好好優(yōu)化下你的圖片了，圖片優(yōu)化基本上分為四個部分：依賣點選擇模特圖、讀數(shù)據(jù)定奪底圖、看大小把握重心、畫龍點睛加廣告。完成了這四步，你的圖片就能吸引百分之九十九的買家了。

主圖上一定要有產(chǎn)品，產(chǎn)品是什么樣的，瀏覽者要能看到到。有的時候買東西，比如說衣服，關(guān)鍵看第一印象，看看好不好看，所以你的產(chǎn)品圖決定了銷量。所以，拍好圖、注重設(shè)計，并且把產(chǎn)品外觀最佳的角度與部分表示出來。

3、投放時間

一般類目投放的時間主要集中在上午10點，下午2到3點，晚上8到9點，這個時間段的流量會非常大，相對來說，點擊率會很高，具體情況具體分析，這個時候你就要多多地去觀察，選擇一個適合自己的時間去投放。

4、人群溢價

根據(jù)顧客需求進行人群、天氣溢價設(shè)置，人群溢價又根據(jù)直通車操作方法溢價有不同設(shè)置，有高溢價和低溢價，主要看產(chǎn)品吃不吃人群，產(chǎn)品是不是對人群有比較大的需求，人群溢價這塊，對很多類目都是很有效果的，少數(shù)類目，對天氣溢價同樣有不錯的效果。

總結(jié);有些東西，是需要理論實踐相結(jié)合的，不要總是說別人為什么車子開得好，做得好，而自己卻不行，那是因為你沒有找到問題的關(guān)鍵，從而得不到相應的解決方案，如果你的店鋪有基礎(chǔ)，寶貝有優(yōu)勢，再加上你專心去做這件事，那店鋪早晚都會起來的，好了，大家慢慢消化一下，有什么不懂的，可以評論在下方。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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