如何打造淘寶爆款的正確方式

每個做淘寶的掌柜應(yīng)該都是想要打造屬于自己店鋪的爆款。我們也都清楚爆款可以快速提升我們店鋪的自然搜索的人氣，迅速給我們帶來流量、增加銷售額、提升我們店鋪的層級權(quán)重。因此想要店鋪做的好，首先就要打造出屬于自己店鋪的爆款。那么我們?nèi)绾稳ゴ蛟毂钅?

1.選款

選款是打造爆款的第一步，也是最重要的一步。我們要選擇受大眾歡迎，符合消費者的審美，質(zhì)量好性價比高的產(chǎn)品，這樣才是我們成功的第一步。如果選了不合適的產(chǎn)品，那么后面所做的一切都是白費的。

我們也可以根據(jù)自己的一些見解和喜好來選擇自己覺得比較好的款式可以賣得爆的產(chǎn)品來進行一些數(shù)據(jù)分析。生意參謀就可以提供這些單品的數(shù)據(jù)分析。我們在進行數(shù)據(jù)分析的時候可以通過點擊率、收藏加購還有轉(zhuǎn)化率等來進行產(chǎn)品篩選。

但是我們在選款的時候一定要記住，盡可能的去挑剔一些，比如看產(chǎn)品主圖詳情頁主圖視頻白地圖等是否完整，如不完整我們一般也不要去選他，這樣只會為我們后期在運營方面增加更多的工作量，這樣是不劃算的。我們觀察這個產(chǎn)品是否是一個好的產(chǎn)品，我們還需要看這個產(chǎn)品的供應(yīng)商店鋪的整體數(shù)據(jù)情況，如這個店鋪的售后率對比同行是高還是低，如果很高的話說明這個商家的產(chǎn)品是很有問題的，這個時候就要考慮要不要選擇這款產(chǎn)品了!

2.標(biāo)題

找詞和標(biāo)題的組合，會幫助我們的店鋪上架，了解淘寶搜索引擎和用戶搜索習(xí)慣，做出一個好的標(biāo)題可以為我們的店鋪帶來好的流量和轉(zhuǎn)化。所以在當(dāng)我們慢慢確認(rèn)款式的時候，就要開始著重開始關(guān)于老標(biāo)題的優(yōu)化操作。畢竟寶貝的自然搜索流量有很大部分是來自標(biāo)題關(guān)鍵詞的搜索。

一般新上架的寶貝是沒有什么數(shù)據(jù)的，所以我們要找到跟產(chǎn)品相符的核心詞進行拓展，拓展處更多的寶貝精準(zhǔn)屬性詞長尾詞。在把確定好的關(guān)鍵詞進行組合加入到標(biāo)題中，組建標(biāo)題進行測試，收集分析搜索流量數(shù)據(jù)。前期標(biāo)題的組合，我們一般還是依靠市場洞察看這個類目近期的所有數(shù)據(jù)較好的關(guān)鍵詞，找出跟我們產(chǎn)品屬性相符，搜索人氣盡量保持在1000以上，在線商品數(shù)30000以下的詞進行整合。等我們把關(guān)鍵詞找好之后，我們要確定出數(shù)據(jù)最好的沒有空格的詞進行組合，沒有空格的詞建議盡量不要拆分，因為這些詞都代表著我們消費者一個獨立的搜索習(xí)慣，是權(quán)重相對比較高的詞，如進行拆分之后，這個詞就不會再有一個完整的權(quán)重了。這樣是得不償失的。組合還要注意的一點就是“去同存異”也就是要把標(biāo)題中或我們選擇的關(guān)鍵詞相同意思的關(guān)鍵詞進行篩選，保留數(shù)據(jù)最好，引流能力最強的詞來達到組合出最優(yōu)秀的標(biāo)題的目的!

3.主圖詳情頁

做好了基礎(chǔ)操作之后，如何讓我們的產(chǎn)品更加吸引消費者，就需要我們做好主圖，主圖是買家第一眼看到了解我們店鋪產(chǎn)品的效果，所以我們要抓住消費者的眼球，突出我產(chǎn)品的賣點，有效的抓住消費者的注意力。從而提高店鋪的自然搜索流量。主圖詳情頁的設(shè)計直接關(guān)系到消費者的一個直接點擊，是引流的一個重要途徑。因為消費者在淘寶上面是接觸不到我們店鋪的產(chǎn)品的，都是根據(jù)我們產(chǎn)品的主圖和詳情頁來了解我們店鋪的寶貝的，所以一張好的主圖是可以提高我們店鋪的點擊率的。

我們寶貝的主圖第五張圖片是一定要是白底圖，這樣才會被淘寶記錄，增加我們店鋪的一個權(quán)重，提高我們的自然搜索流量。

詳情頁的作用大部分就是為了提高我們產(chǎn)品的一個轉(zhuǎn)化率，主要是要給買家傳達一個信息就是我們家的產(chǎn)品的確是很不錯的產(chǎn)品，要最大化的突出產(chǎn)品的賣點以及我們店鋪的營銷手段，要讓買家覺得我現(xiàn)在不買，就是吃虧了，下次就不會在遇到這么好的事情了!所以詳情頁的作用還是很大的，千萬不能隨意敷衍了事!

測圖測款

雖然我們做了初步的選款和主圖的操作，但是這一定是準(zhǔn)確的，不一定能吸引消費者的眼球，不一定能打造爆款。所以我們要將這個初步規(guī)劃投入到市場上接受真正的考驗，看是否就是市場需要的，通過市場的反應(yīng)結(jié)合測圖測款的結(jié)果去做出相應(yīng)的調(diào)整。一般標(biāo)品類目是不需要側(cè)款的，但是是必須要進行測圖的操作的，我們前面也已經(jīng)說過了，主圖是買家第一眼對我們店鋪我們產(chǎn)品的映像，也是我們店鋪的點擊率的重要因素之一，所以我們我們產(chǎn)品是一定要進行測圖的操作的，要選擇出最符合買家審美和需求的圖片，這也是我們產(chǎn)品進行推廣成功的第一步!

活動推廣

促銷推廣是每一個店鋪都需要認(rèn)證對待的事情，它決定了我們店鋪的收入，也可以提高我們店鋪的收藏加購轉(zhuǎn)化等。很多小賣家都會想說，我們店鋪參加活動實際上并不是個盈利的狀態(tài)的，大部分甚至是虧損的，那還有參加活動的必要嗎?有的，我們參加各種大型活動就是能為了蹭一波基礎(chǔ)流量。就是參加活動是為了增加店鋪的流量以及產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量，這些提高了，產(chǎn)品的權(quán)重也就提高了，何愁后期出不了單呢?

6.用戶運營中心

在做好我們店鋪的選款推廣個方面之后，我們還需要提高我們店鋪的售后服務(wù)，提高用戶的體驗度，熱情的讓我們每一個用戶得到滿意。也是為了能夠把店鋪的所有老客戶合理利用起來!

打造爆款是一個循環(huán)的營銷過程，在整個過程中每一步的準(zhǔn)備工作都是至關(guān)重要的，我們每一步都是不可以忽略的。

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