淘寶店鋪流量下滑因素解析，并給出解決辦法！

店鋪要想有長久的發(fā)展，這有穩(wěn)定提升的流量一定是其中必不可少的因素。

但在日常的操作中，產品流量下滑的情況時有發(fā)生。

當產品流量出現下滑趨勢時，一定要找出問題關鍵點去及時挽救。不然一次疏忽就可能會讓前面所有的努力都付諸東流。

導致產品流量出現下滑的因素有很多，不同的因素對應的解決辦法也有所不同。

流量下滑的原因一是：行業(yè)淡季

通過生意參謀行業(yè)大盤，去了解現在整個行業(yè)流量的趨勢變化。

一般的，是在大促活動之后以及季節(jié)性強的產品正處在換季期間時，行業(yè)大盤最容易出現明顯波動。

1、若是整個行業(yè)流量都呈現出下滑的趨勢，那只要是我們的店鋪層級穩(wěn)定，流量下滑幅度小于或者等于大盤流量的下滑幅度，就完全不需要擔心。

2、時刻保持危機意識，從優(yōu)化店鋪產品本身到豐富推廣引流方式，來不斷強化店鋪競爭力。競爭力大權重高的店鋪，自然是能搶占到多的流量入口，使店鋪產品受市場環(huán)境因素的影響降到最低。

流量下滑的原因二是：遇到強有力的競爭對手

密切關注競爭對手的一舉一動，以免他們的小動作吸走了本屬于你店鋪的流量。

1、做店鋪一定是要眼觀六路耳聽八方的。

①拿上圖舉例，能清楚的看出競爭對手的主要流量渠道都是哪些。這里挑搜索流量來與大家細說下分析的全過程。

當競爭對手主要的流量來源是搜索流量時：要先分析下對方的搜索流量的來源，然后去關注入店搜索詞，看是哪些關鍵詞給他店鋪帶來了搜索流量，同時查看你自己的店鋪有沒有這樣的關鍵詞存在，是否要去截胡流量，并找出自己店鋪的優(yōu)質關鍵詞，去提升這部分關鍵詞的引流能力。

產品的關鍵詞有很多，但能真正起到作用的其實也就那么幾個，這就看誰能抓得住抓的準了，如果你能讓這幾個重點的優(yōu)質關鍵詞的表現好過對手，那搜索流量就會干過對手。

進店流量是一部分，但只是進店訪客，訪客能不能帶來坑產，就要看轉化關鍵詞是哪些。某些關鍵詞到底有沒有，看進店以及轉化的分析就能看到關鍵詞的價值。

②再說一個競店競品常愛搞的小動作，就是為了搶奪市場掀起價格戰(zhàn)。這招殺傷力強而且見效快，對我們店鋪產品的流量轉化獲取問題來說，是個大挑戰(zhàn)。要怎么解決呢？

先制造出一個差異化的溢價元素，去解決產品之間同質化嚴重的問題。因為只有當產品呈現出的賣點效果不同時，價格因素才會在買家對產品的衡量上變的模糊。接著去做老客戶的營銷，并且重視提升產品的配套服務增強用戶體驗。

2、做店鋪不要怕競爭，怕，他也是存在的不可避免的。努力做好自己的店鋪，以同行大佬的店鋪為目標去拼，帶著一股子拼勁去做店鋪才能有進步的可能。

流量下滑的原因三是：店鋪數據出現大變化

1、層級

層級影響著店鋪的權重，影響著店鋪的排名，影響著店鋪的自然流量情況。如果說你的店鋪層級出現明顯下滑，并且長時間持續(xù)下滑，那么這流量下滑也就成了必然的趨勢。

2、產品的生命周期

每個產品都要經歷從新品期到爆發(fā)期再到衰落期的這么一個過程。那當產品進入到衰落期，這個流量就必然會出現下滑，雖說是正?，F象，但我們不能讓這個現象發(fā)生。

爆款產品的推廣力度不變，但發(fā)現流量下滑已是定局時，就說明產品的衰落期已經開始了，這個節(jié)點就需要我們減少在此產品上的推廣力度，然后通過關聯銷售老客戶營銷這些，對新潛質爆款進行全面的推廣打爆。新老爆款無縫銜接，店鋪就不至于出現流量斷層的尷尬局面。

3、關鍵詞和人群的精準度

①看店鋪主推款的主要引流關鍵詞的數據變化情況，如果這個主要引流關鍵詞的搜索人氣出現下滑，那么就會導致流量出現下滑。

一般情況下，我們是要去重新打造一個有數據有權重的關鍵詞，來撐起這個流量入口。

②人群是現在操作店鋪的重中之重。若是產品的人群標簽混亂，那點擊轉化的數據就一定不會好看，而且還會逐步拉低產品的權重。

所以在做人群的時候，一定是要先分析行業(yè)數據，店鋪數據，再結合初期的定位來為店鋪去圈定一個大致的精準人群圈，再去測試給精準人群做高溢價，這樣計劃里留下的都是優(yōu)質的人群，數據指標也就起來了，流量也就會源源不斷。

4、產品做了修改

大家都遇到過要給產品做修改的情況，這個很正常，但這修改絕對不是說隨意來的。

我就改動了一點，怎么訪客少了一半？這種話我聽的太多，所以在此提醒大家，隨意做修改或是改了產品高權重信息或是改后不做數據的遞增等等，都是會直接導致產品權重流量的下滑，影響到店鋪產品后期的正常發(fā)展。下面細說下要如何對主圖和詳情頁這做修改。

①要換的主圖一定要先過測圖這一關，以確保這個圖片的優(yōu)質度。

要換的詳情頁一定是賣點已經根據自身產品的定位和受眾來做好的。

避免重蹈覆轍，費時費力沒有效果。

②有銷量的產品，做修改時一定是微調，免得讓淘寶覺得你是在偷換寶貝，觸犯規(guī)則的高壓線，而且改的時候不要在產品的搜索高峰期改。

③改完后不能放任不管，用直通車拉一波，讓數據有一定的上升趨勢，畢竟現在的市場，只有數據好的產品才會獲得到更大的發(fā)展空間。

5、轉化率指標

當產品的轉化率低跳失率高時，系統(tǒng)便會認為你的產品已沒有什么價值了，從而給你減少扶持，導致流量急劇下降。轉化率指標一定要控制到位，過低或過高，對于店鋪產品來說都不是好事。

①流量有但轉化率過低時，就要先重點檢查流量入口以及人群標簽的精準度問題，再去檢查細節(jié)問題，比如DSR是否有波動，客服能力是否過關等等。

②為什么說轉化率不要搞得過高呢？因為你很難控制住并讓他再保持一個上升趨勢，高開低走就會導致流量出現下滑。

流量下滑的原因四是：店鋪產品有違規(guī)

產品出現違規(guī)，自然是會影響到該單品的流量，若該單品是爆款，則會迅速影響到全店的流量。如何應對？

1、違規(guī)但沒降權：說是沒有降權，但違規(guī)了就會影響到我們店鋪的綜合質量得分，導致產品排名下滑，流量下滑。

要持續(xù)提高店鋪的DSR，提高店鋪的層級，提高店鋪的綜合支付轉化率，提高客單價，降低退款率。

2、違規(guī)并出現屏蔽降權：當下店鋪流量大幅度下滑，屏蔽結束后店鋪與競店之間距離拉大，追趕需要耗時耗力。

沒有屏蔽付費推廣的，就去適量加大推廣力度，屏蔽付費推廣的，就得大力挖掘老客戶潛力了，做些活動讓讓利，這時候穩(wěn)住流量入口比什么都重要。

規(guī)則是束縛還是機遇？這全看你是怎么運作的。挑戰(zhàn)他就會體無完膚，掌握他就會彎道超車，這最終的選擇權在你。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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