賣家必看：教你如何將關聯營銷的效果最大化

說到關聯營銷，想不各位賣家都是很熟悉了吧，我們在很多店鋪中都能夠看到買家使用了關聯營銷的營銷方法，關聯營銷能夠把流量的價值最大化，不僅提高了寶貝的曝光率，還能提高店鋪的銷量和客單價。下面就和大家說說怎么關聯產品能夠把效果最大化吧。

想要把關聯營銷的效果最大化，主要還是看寶貝款式的關聯，并不是什么寶貝都可以用來關聯的，一般來說拿主打寶貝來關聯效果是最好的。我們要知道互補型的寶貝或相似型的寶貝關聯效果會比較好，畢竟買家進入到了這個寶貝的詳情頁，也表明了買家對這個產品是感興趣的，如果關聯上與這個產品毫無關系的產品，買家會覺得莫名奇怪，肯定是不會感興趣。

一、主打寶貝和關聯寶貝要如何配合才能效果最大化？

1.同類推薦形式：功能相同，比如男式牛仔長褲A款下可以推薦男式牛仔長褲B款；產品屬性相近，灰色挎包下推薦褐色挎包；價格相近，如100元的T恤下推薦100元左右的T恤。

2.搭配賣形式：一般選用功能互補的產品，如鼠標推薦鼠標墊。

3.熱銷推薦形式：主打寶貝一般的情況，找出店鋪里與主打寶貝功能相似的熱銷寶貝進行關聯。

4.好評推薦形式：主打寶貝一般的情況，在功能類似的前提下找出店鋪評價較好的寶貝進行關聯。和熱銷推薦一樣，都是為了最大程度留住買家。

5.情感嫁接形式：比如在結婚鉆戒下推薦幾款黃金小首飾，引導買家購買，感恩父母。

二、哪個交易環(huán)節(jié)可以引導關聯營銷？

1.進店前的暗示：如導購社區(qū)的達人推薦；

2.首頁搭配推薦：精選一些關聯性較好的寶貝組合，放在首頁，相信客單價和轉化率都會提高。但推薦的產品在精不在多，建議推薦當前主打產品。

3.寶貝詳情頁關聯推薦：推薦一定要少而精，而不是大而多，這樣會影響買家的決策。

4.客服推薦：買家下單支付后客服再做新的推薦——“您看下這款寶貝也挺好的，您可以看下需不需要“，買家體驗不錯，也有再次下單的可能。

5.二次營銷：對已有購買記錄的買家進行分級管理，結合其生命周期，利用關聯推薦對買家發(fā)放定向優(yōu)惠。

三、如何提升關聯營銷效果？

當我們選好關聯寶貝，我們還應該讓買家提高他們的購買欲望提高轉化率。我們可以利用了一些促銷活動來烘托一下氣氛，一般來說，根據不同的目標，我們可以把常見的促銷活動歸納如下。關聯營銷時，賣家們可以根據需要策劃活動，在活動的大框架下對寶貝進行關聯，可以制造緊張氛圍，讓買家覺得更優(yōu)惠，進一步促成訂單。

四、關聯營銷要注意的細節(jié)問題

1.如果寶貝是同類型做關聯，最好是一好一壞，這讓買家在對比之下就能有明確的選擇，讓壞的那款去當炮灰。

2.寶貝的關聯不是越多越好，而是要有層次有目的有策略。一般來說關聯的寶貝最好把控在6-9款里，搭配賣的話，寶貝數量可能還要更少一些，2-4款為宜。

3.相似的推薦盡量放在寶貝描述下面，因為相似的推薦容易讓買家猶豫，增加其決策難度。

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