淘寶618年中大促這點事你必須要知道！

618是劉強東在京東造勢比擬天貓雙11的一次商業(yè)活動，這個慶典日在電商這個藍海行業(yè)里意義非凡，年中大促這個節(jié)點迅速演變成全民消費節(jié)，實際上618不僅僅是個單一的日子，更多的是一個周期性的商業(yè)活動，淘寶年中大促從6月1開始到6月18為節(jié)點，為期18天，更多的是遞增的趨勢，尤其是在年中大促618最后的兩個小時更是將活動推向了高潮，全民消費意識的覺醒，電商平臺的改革，都是商家需要跟上節(jié)奏的必要理由。

淘品牌韓都衣舍 CEO 趙迎光曾提到，雙十一的產品規(guī)劃，其實都是提前一年做的。由此可見想要在618活動中實現店鋪銷售額逆轉反擊，那從現在開始為一個節(jié)點，前期工作就要開始打理，下面開始蘇明哲式碎碎念淘寶準備工作的布局。

拉升店鋪權重

活動期間整個電商平臺流量龐大，市場屬于旺季，消費者都在摩拳擦掌的做著準備，店鋪這塊權重這塊肯定要去提升，才能接住這波流量

家具類目案例

高客單價，規(guī)格種類單一，有些商家覺得類目產品競爭太大了，流量都被大店搶占完了，再去拉流量的成本很高，投入產出覺得不劃算？

其實家具類目線下實體近幾年來經濟不景氣，電商市場的發(fā)展，使得很多商家都把工廠生產的寶貝，做為1688去供貨，淘寶的現在是產品為王，人群為尊的時代，只要產品有優(yōu)勢，推廣手法能跟上，抓住活動，后起之秀也能彎道超車。

平臺大部分類目外功優(yōu)化細總：

（1）主圖

創(chuàng)意是雷打不動的原則，淘寶是看不見產品的，通過視頻文字圖片來展現，誰的圖片有個性，那從點擊率這塊就會很有優(yōu)勢，會省去很多推廣費用，拍照創(chuàng)意不要大部分模仿，容易產生審美疲勞，分析市場同類目賣點，針對主打賣點，做出差異化，可以主打價格優(yōu)勢也可以主打品質，比方同行主打質保90天，那這塊做的時候可以主打一年免費換新，創(chuàng)意固然重要，也結合產品的定位，店鋪類目風格盡量統一。

（2）詳情頁

詳情頁布局要懂得先后順序，經過詳細的數據分析，一個好的詳情頁對店鋪的轉化幫助很大，裝修高檔大氣，內容展示全面，對比參照，文案的吸引力都是要去分析市場和客戶需求來設定的，產品屬性描述全面，根據店鋪定位，多角度反復突出賣點，比方主打輕奢，品牌或者品質就是主打的賣點，在消費者角度考慮，錢可以貴一定沒關系，但是你的產品要有貴的道理，做到讓客戶感覺我多花錢了，我知道，但是我多花的錢我覺得值，一個好的詳情要字里行間傳輸這個理念，包括服務，物流，優(yōu)惠券等等都要縝密的去布局。

（3）評價

評價，問大家，價格，銷量都是店鋪的基礎工作，想要在活動期間拿到可觀的流量，店鋪的這些地基要去打好，從評價上也可以看出產品質量和服務品質，主推款式負面評價占比太多的話，就要去考慮，現在換款推廣的時間節(jié)點問題。基礎銷量的話可以用淘客沖，不過對應弊端也很大，會打亂店鋪的人群標簽，而且現在淘客沖的銷量是不計入自然搜索權重的，這也是淘客近幾年沒有之前火熱的原因。

（4）SKU

SKU這塊主要是展示產品，給客戶多個選擇性，從規(guī)格顏色分類，單獨的SKU都有單獨的權重，相對低客單價的產品可以做出一個低客單價的SKU，這樣在界面比較有沖擊力，20塊錢的桌子消費者看到你的主圖也知道是不可能的，但是可以放一個20塊錢的凳子的SKU，這樣在活動中也能吸引客戶的眼球，到達引流的目的，至于是否能留住訪客形成轉化就看你產品的吸引力了。

店鋪的流量和銷售額要去遞進式的增長，突破層級，穩(wěn)定住賬戶后，這樣自然搜索流量的入口會被進一步擴大，活動期間店鋪在市場會搶到一定份額的客戶。線上跟線下實體不同的區(qū)別主要的就是權重可控性，付費流量的帶動，精準人群的直通車，鉆展等都是可調控的。

2019是阿里人群最精準的一年，而且阿里對于人群消費習慣的算法將會越來越準確，不重視人群的商家以后的發(fā)展將會舉步維艱。

通過后臺分析，已經購買的訪客標簽和進店訪客的標簽，多個維度去判斷數據店鋪精準人群，劃分出轉化高，點擊高的標簽，結合店鋪對應的調整溢價比例，而且不是挑選出來組合好就不用調整了，都是要針對數據對應逐步調整的。

關于定向這塊，新建計劃的時候一定要單獨建議一個計劃，每個計劃都有對應的權重分，因為計劃本身不可刪除，只能從做計劃，之前的數據都有對應的權重分，而定向主要針對猜你喜歡這部分的流量，流量具有不穩(wěn)定性，轉化率相對手淘搜索相比是很低的，會拉低主計劃的權重，所以都是定向計劃都是單獨去開的，而且單獨做計劃日限額這塊也方便把控，一般要去做定向計劃是在店鋪有了一定基礎才會去搞，最低要求也要在一鉆以上。

銷量明星

平臺在4月份對直通車進行了一次改版，操作上會有了一定的變動，頭幾天推廣出了銷量明星之一功能，平時你在無線端搜索的時候也會看到，這個功能對中小賣家不適用，主要針對top店類目前20進一步擴展流量的入口，淘寶平臺也要盈利，你付費我給你更精準的流量，所以平臺對流量把控越來越細化。主要還是搜索排名的規(guī)則，眾所周知，排名對賬戶的數據影響還是非常大的，像標品類目前面位置和后面一點的數據就會差了很多，分化也比較嚴重，這個功能玩好對產品的點擊率和轉化率都會進一步延伸，店鋪操作優(yōu)化達到瓶頸的商家可以細化研究玩法去縮短差距，精準化的去引流。具體的玩法后面的文章慕容會進一步去講解。

現在市場形式總體比較不錯，做好預熱，在大促的時候想要進一步突破，現在就要提前做準備了，店鋪放著不動不去優(yōu)化很難能響應市場，不溫不火的總要去找原因，多分析市場關注競店，針對性的調整，現在淘寶可玩性也越來越強，只有不斷學習，才能不被市場淘汰。

（文末彩蛋）

為了響應市場也為了響應個別商家的癖好，慕容厚著老臉也吟詩一首：

主圖詳情基本功

搜索人群要提升

大促前夕破層級

望店大賣升權重

“本想普通人的身份跟大家相處，可換來的卻是疏遠，不裝了，我這個運營也是有文采的，我攤牌了”。所以這首詩寓意著作者希望這篇文章對商家讀者的店鋪有所幫助的心請，抒發(fā)著作者希望讀到文章的商家年中大促中大賣特賣的情懷。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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