對淘寶雙十一選款的復盤和反思！

淘寶開店前都會對款式慎重選擇，尤其是雙11大促的選款更不能馬虎。雖說雙11已經過去了，但為明年店鋪銷量能表現(xiàn)更好，為了雙12的銷量不落后，還是要對雙11的選款進行復盤和反思。接下來就通過幾個問答，來看看選款下一次如何提升。

1、淘寶選款，你懂差異化的重要嗎

不同消費者對產品的需求不同，有希望買價格貴的、也有希望買價格實惠點的，其實關鍵還是根據自己的經濟調節(jié)來判定的。就算是同款進貨，也不要打價格戰(zhàn)，關鍵是要做出差異化。

舉個例子，一個賣襪子的朋友拿貨價是5-10元，為前期快速獲取銷量和贏得同行競爭，于是將價格定為10-13元，沒有留出太大砍價。薄利多銷到底有沒有錯呢，同期開店者找準產品差異將價格定在15元以上，反而銷量更好。所以薄利多銷并不一定能贏得購買，符合消費者需求，關鍵還是要看中差異化。

2、你了解淘寶店鋪選擇的款式嗎

很多人為了省去大部分了解工作，會選擇自己熟悉的款式、產品來做。但卻忽略了，對這個產品是否真的了解，是了解過使用、總共有多少款、競品多少、用戶群體，還是產品定價，這些你是否能給予一個準確的回答呢。如果不能，那么你必須要做好前期準確數據分析，再入手選款。

3、淘寶選款前做的數據分析，落實到位了？

盡管很多商家都去做了前期數據分析，但是這些數據分析是不是有落實到選款上呢，這就需要打上一個大問號。前期數據分析就是幫助商家更好的選款，爆款有的特質你選的款是否具備、潛力款的賣點是否滿足需求。若將數據分析能實實在在落實到選款中，那么就意味成功選款。

4、淘寶選款上架找的切入點，合適嗎？

款式選好了，能夠滿足客戶的期望需求，那么就要找準切入時機。更多的淘寶商家是通過經驗對款式商家時機的判斷，當然你也可以通過往年的數據對款式商家做出判斷。但千萬記住不要切入時機太晚，時機太晚市場已經瓜分殆盡后再去上就無意義。

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