寶貝詳情頁轉化不高?你需要思考兩個問題
2022-05-28|04:01|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:153
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寶貝詳情頁是促進轉化的重要因素之一,主要是通過戳中買家痛點,從而刺激消費。不過有不少淘寶賣家在制作、優(yōu)化好寶貝詳情頁之后,發(fā)覺對提升轉化率的效果不佳,這樣的話,你就要考慮這兩個問題了。
問題一:買家有沒有在詳情頁中產生下單的欲望?
你有沒有將寶貝植入到買家的生活?例如你賣紙巾,它的用途是很多的;可能買家購買紙巾為的是擦手擦臉,但看到還有卸妝、呵護肌膚等作用,這樣是更能刺激買家的下單欲望的。所以盡可能多的去展示使用場景,讓買家更有代入感。
除此之外,大家還要記住的就是現(xiàn)在廣告法師不允許賣家在詳情頁中進行競品或品牌對比的,所以一定要根據(jù)自己的實際情況去讓買家產生一個認知,讓他們覺得你的寶貝性價比會更高,更值得購買。
問題二:你的寶貝詳情頁的內容有沒有給買家留下深刻印象?
寶貝詳情頁主要就是通過展示寶貝的賣點;但對于要展現(xiàn)寶貝的什么賣點、展現(xiàn)多少、怎么去展示等等問題,也是很有講究的,如果這些沒有把握好,是會影響寶貝轉化的。
寶貝的賣點并不是說展現(xiàn)越多就越好,這樣反而會更沒有優(yōu)勢;因為賣點過多,不利于買家記憶,看到最后買家什么都沒記住,就會讓他們覺得你的寶貝沒有特色,也就不會購買了。
所以你要找出寶貝的核心賣點,這個核心賣點必須是和寶貝核心屬性關鍵詞緊密相連的。畢竟買家之所以會點擊你的寶貝,是因為他們有非常明確的目的,知道自己想要的是怎樣的寶貝。
通過主打寶貝的一個核心,這樣就很容易抓住買家的需求,給買家留下一個深刻的印象;次要的核心則通過詳情標明即可。
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