新店鋪流量少？這些才是拉動店鋪流量的關(guān)鍵！

大家好，馬上就是雙十一大促，第一波流量轉(zhuǎn)化已經(jīng)開始，大家店鋪是不是也收獲滿滿呢。

之前就和大家說過了，預(yù)熱期間主要做的就是收藏和加夠，今年和往年還有些不同，所以操作的方向需要大家有所改變，如果是11月1號的效果不是很好，大促之后的返場操作，要做好準(zhǔn)備。

最近和很多商家和我咨詢店鋪的問題，其中就有這么一類，商家新做的店鋪，由于店鋪很新，基礎(chǔ)還不是很好，店鋪引流的效果不是很好，訪客少，訪客不多的情況下，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化自然也不會很好，很是著急，想著讓店鋪快速做起來，能夠有產(chǎn)出，優(yōu)化的操作也是做了，但店鋪流量依然不好。

新做的店鋪，尤其店鋪的銷量基礎(chǔ)，評價基礎(chǔ)，權(quán)重基礎(chǔ)都不是很好的情況下，沒有流量也是很正常的，因?yàn)檫@時候，也沒有做付費(fèi)推廣尤其是直通車推廣，產(chǎn)品的排名還比較的靠后，產(chǎn)品能夠拿到的展現(xiàn)機(jī)會也是比較少的，

所以新做的店鋪，開始店鋪沒有流量，不要著急，先來做店鋪的基礎(chǔ)，然后開始做引流操作，提升產(chǎn)品的排名，做產(chǎn)品布局，才是新開店鋪需要做的事情。

其次需要注意的就是，無論是做哪一個平臺的店鋪，都需要對平臺，獲取流量的規(guī)則，以及競爭機(jī)制，清楚產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢在是什么，才能在操作店鋪期間，出現(xiàn)問題，可以及時的優(yōu)化起來，不迷茫，才能最終做好店鋪。

以我們商家咨詢最多的淘寶天貓店鋪為例，淘寶天貓的流量入口有哪些呢，這里我們只要抓住主要的幾個流量入口就可以，

按照分類可以分為這個幾個流量版塊：

1、平臺內(nèi)部免費(fèi)流量，包括自然搜索流量，手淘首頁流量，還有其他的微淘，以及足跡，還有活動，我的淘寶，等等，主要的就是搜索和首頁的流量。

2、付費(fèi)推廣流量：首先就是直通車，其次是超級推薦，鉆展，淘客。這是主要使用的付費(fèi)推廣方式，但是我們使用最多，最好用的還是直通車和超級推薦，淘客看店鋪品類和階段使用。

3、就是站外的流量：站外的渠道很多，各大自媒體平臺都可以使用，這里我們不做過多的講解，因?yàn)槲覀冎饕龅倪€是站內(nèi)的流量，因?yàn)檎緝?nèi)的流量是最精準(zhǔn)的，轉(zhuǎn)化起來也相對容易。

下面我們來一個一個來分析一下，每個流量渠道的獲取方式。

1、免費(fèi)的流量

獲取到免費(fèi)的流量，是我們每一個商家都想要做到的結(jié)果，這需要我們操作起來，但因?yàn)槊恳粋€人的運(yùn)營能力不同，最終得到的結(jié)果也會不同，

免費(fèi)流量的分配機(jī)制，也是根據(jù)店鋪產(chǎn)品的銷量來決定的，也就是你的產(chǎn)品銷量越高，收藏加購的數(shù)據(jù)越多，證明產(chǎn)品的競爭力是越強(qiáng)的，可以匹配到的流量也就是越多的，

免費(fèi)流量主要的兩個入口，一個是搜索，一個就是入池猜你喜歡流量，

先來看首頁猜你喜歡：

這里也是一樣，入池獲取猜你喜歡入口流量，產(chǎn)品的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)不能太差，尤其是銷量基礎(chǔ)評價基礎(chǔ)，比如是寶貝的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏加購的數(shù)據(jù)，店鋪標(biāo)簽是不是夠準(zhǔn)確，

另外一個就是需要做付費(fèi)的帶動，尤其是超推的帶動，因?yàn)槌频馁Y源位就在這里，之前的文章有過很多次分享說明了，

搜索流量：

搜索是大家最關(guān)心的流量入口，搜索的核心就是關(guān)鍵詞，所以說做好搜索，首先要做好的就是關(guān)鍵詞，尤其是標(biāo)題的關(guān)鍵詞優(yōu)化操作也要及時跟上，標(biāo)題和關(guān)鍵詞要跟進(jìn)店鋪處于的階段進(jìn)行優(yōu)化，不是一次做好就不在優(yōu)化，調(diào)整了。

搜索也是需要付費(fèi)推廣來帶動的，最多的就是直通車推廣操作，帶動搜索流量，核心是做起來搜索的權(quán)重，主要體現(xiàn)在關(guān)鍵詞和主圖，詞決定是展現(xiàn)流量，主圖決定的是點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，只有展現(xiàn)和點(diǎn)擊數(shù)據(jù)都不錯的情況下，才能最終得到一個不錯的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，所以核心就是在關(guān)鍵詞和主圖的操作上，這展現(xiàn)和點(diǎn)擊都不錯的情況下，做好轉(zhuǎn)化銷售，收藏加購的數(shù)據(jù)，已經(jīng)基礎(chǔ)的評價，提升店鋪的綜合排名和評分。

2、如何來做好付費(fèi)推廣才能拉動店鋪的搜索流量

1）做好，做起來付費(fèi)推廣的第一步，就是做店鋪的基礎(chǔ)，銷量基礎(chǔ)和評價，精準(zhǔn)店鋪定位，再來精準(zhǔn)人群畫像，不管是淘寶還是其他的平臺實(shí)行的都是千人千面的機(jī)制，搜索也是基于這個邏輯，所以一定要精準(zhǔn)店鋪的標(biāo)簽，圍繞人群畫像做關(guān)鍵詞，主圖，以及店鋪詳情的風(fēng)格等因素來打造店鋪。

2）前面說過搜索就是做關(guān)鍵詞，也是需要使用付費(fèi)推廣來做拉動的，尤其是直通車操作的拉動，

開始做關(guān)鍵詞，詞的數(shù)量不要選擇的太多，尤其是在店鋪權(quán)重不高的時候，盡量選擇長尾詞，大詞和熱詞盡量少用，因?yàn)檫@期間大詞和熱詞可以給店鋪帶來的流量是不夠精準(zhǔn)的，不同的詞，競爭力也是不一樣的，

詞的選擇方式：

詞的選擇一定要要結(jié)合產(chǎn)品的屬性來做的，也得是對店鋪的產(chǎn)品有基礎(chǔ)的了解，可以在商智的后臺，生意參謀，選詞助手，搜索分析，看詞的搜索量以及人氣，也要結(jié)合直通車引流的流量解析，分析數(shù)據(jù)來源。

出價開始也是一樣，看行業(yè)的均價來做就可以，為了快速拿到展現(xiàn)的數(shù)據(jù)，預(yù)算可以的，可以適當(dāng)?shù)奶岣咭恍┏鰞r，人群可以低出價高溢價的方式來做，結(jié)合詞的數(shù)據(jù)，來做優(yōu)化操作。

已經(jīng)選定好的關(guān)鍵詞也是需要來作測試的，因?yàn)樾枰茨男┰~是可以拿到數(shù)據(jù)的，哪些詞的數(shù)據(jù)不太好，經(jīng)過優(yōu)化之后，最終留下來的詞，才能為店鋪帶來穩(wěn)定的流量。

地域和時間，地域相對簡單，根據(jù)店鋪的品類，只要是快遞可以輻射到的地區(qū)都可以投放，

時間折扣，開始可以是全天來做，看點(diǎn)擊的反饋，如果是某一個時間段數(shù)據(jù)較好，可以在這時間段，針對加大投放。

做直通車測試，一般是傾向于打造一個店鋪的引流爆款，但有時候店鋪的款式較多，測試的數(shù)據(jù)很平均，沒有哪一個數(shù)據(jù)是比較突出的，也有的是一個好的款式，那就不用硬推出一個店鋪的爆款了，可以多做幾個款式，形成一個小的爆款群，這樣多款式總體銷量，也可以抵過一個單獨(dú)的爆款，

具體的方式在之前有過很詳細(xì)的分享，這里需要結(jié)合自己是操作店鋪以及品類的經(jīng)驗(yàn)，這是一整套的操作思路，如果是對選詞操作還是有不是很明白，可以給我留言或者是私我針對你店鋪處于的階段周期，以及店鋪現(xiàn)在的操作，分析的更加的直觀和準(zhǔn)確。

超推：

超級推薦是寶貝入池獲取首頁流量的重要推廣方式，這里也是一樣，開始最好不要直接上來就使用超推，先來做直通車做權(quán)重，數(shù)據(jù)做起來，店鋪流量有上升的時候，再來結(jié)合超推使用，才是最好的方式，

鉆展操作意義不是很大，尤其是在店鋪的初期和中期，如果店鋪的預(yù)算可以，多做一些曝光對寶貝也是有一定的幫助，但是中小賣家就算了。

淘客，適合低客單走量的快消日用品，一般也是不建議使用的，如果是店鋪的基礎(chǔ)比較弱，做基礎(chǔ)也可以適當(dāng)?shù)淖鲆恍┨钥?，同樣不要做多，對引流操作也是有一定的影響?/p>

至于最后說的站外流量，可以結(jié)合使用，但也要看店鋪的發(fā)展方向、以及運(yùn)營策略，也有部分商家、做店鋪就是為了做直播帶貨，所以店鋪品類和運(yùn)營的方式不一樣，操作的方向也是不同的。

今天就和大家分享這么多，日常優(yōu)化店鋪必須找到問題的核心，細(xì)心分析、堅(jiān)持信念，將自己的想法落地執(zhí)行，才能有效的解決店鋪問題。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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