開直通車最大的問題：不懂得及時(shí)踩剎車！

很多商家都在開車引流，但是隨著淘寶規(guī)則不斷變化，每次變動(dòng)都會(huì)有一批店鋪跟不上，也就是技術(shù)死亡，為什么會(huì)這樣，因?yàn)橐?guī)則變化，有了新的數(shù)據(jù)點(diǎn)，或者系統(tǒng)在升級(jí)，很多商家搞的雞飛狗跳的，一直在投放看的效果卻甚微，其實(shí)萬變不離其宗，只要你數(shù)據(jù)優(yōu)化到位，產(chǎn)品內(nèi)功做足，能站穩(wěn)腳的一定是你。

很多商家開直通車盲目去開，知道款不行或者數(shù)據(jù)不好，還是在開，不懂得及時(shí)止損，這種情況的結(jié)果只能是虧！直通車只是一個(gè)引流工具，要想把銷售額提上去，根本還是要靠你的產(chǎn)品，讓買家覺得有價(jià)值才會(huì)購買。

當(dāng)然如果你做的計(jì)劃，權(quán)重，都做不起來，就會(huì)出現(xiàn)很尷尬的局面，那就是錢燒著，但是看不到自然流量增長(zhǎng)的趨勢(shì)。那么在這個(gè)行業(yè)趨勢(shì)上升時(shí)期，如何借力直通車去拉升銷量？

我們往往覺得認(rèn)為好的詞加進(jìn)去開車，覺得產(chǎn)品從哪些關(guān)鍵詞進(jìn)來，系統(tǒng)就能識(shí)別，隨著數(shù)據(jù)積累越來越多，最終會(huì)將產(chǎn)品分發(fā)到直通車?yán)锩娴年P(guān)鍵詞，這個(gè)就是直通車對(duì)搜索的影響，其實(shí)也不難理解。

像上面說的，一般出出現(xiàn)這兩種情況，一就是你投放的直通車的關(guān)鍵詞正好是市場(chǎng)在現(xiàn)階段可以消化的流量，隨著流量越來越多，數(shù)據(jù)表現(xiàn)也好，搜索會(huì)給到正面的反饋，于是搜索就慢慢起來了。第二種就是直通車投放的關(guān)鍵詞不是現(xiàn)階段能消化的，并且?guī)砗芏嗖幌嚓P(guān)的流量，即使點(diǎn)擊不斷增加，但是表現(xiàn)數(shù)據(jù)很差，產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力，搜索也是起不來的。

首先我要說的是產(chǎn)品本身，如果你的寶貝沒有優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，給你助力再多也都是徒勞的。現(xiàn)在就是一個(gè)看顏值的時(shí)代，如果你的產(chǎn)品主圖也丑，也沒好的詳情，最重要的吧還沒銷量，這產(chǎn)品就算你技術(shù)在牛，也未必能吹的起來。所以大家也不要太過迷戀技術(shù)，而忽略了其產(chǎn)品自身。

對(duì)于做直通車計(jì)劃這塊，根據(jù)鏈接基礎(chǔ)以及店鋪實(shí)際情況來定，如果寶貝是店鋪主推款并且流量大能承接流量的款，這個(gè)時(shí)候就可以多去布局做計(jì)劃，或者是店鋪輔推款的計(jì)劃要怎么去做，比如可以做一個(gè)智能計(jì)劃一個(gè)定向計(jì)劃等。實(shí)際安排還是要根據(jù)數(shù)據(jù)來進(jìn)行。

看下我目前做的這個(gè)賬戶，目前做了多個(gè)計(jì)劃，因?yàn)榈赇伿怯幸欢ɑA(chǔ)的老店了，相對(duì)來說肯定要去擴(kuò)大流量去布局。

其實(shí)不管是什么店鋪，用什么計(jì)劃來推廣，都要有一個(gè)規(guī)劃安排。最終我們都是朝著利益最大化的方向去調(diào)整優(yōu)化。個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來說一般店鋪基礎(chǔ)稍微差一些的店鋪，是用一款作為主推款，單品打造爆款，帶動(dòng)店鋪的流量和銷量。有基礎(chǔ)的老店相對(duì)權(quán)重高一些的，就比較適合多款鏈接去熱賣，這樣才能快速的提升店鋪的流量，店鋪多款熱銷和單品動(dòng)銷的概念是不一樣的，數(shù)據(jù)效果肯定也不一樣。只要店鋪能持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，做出合理的規(guī)劃，降低店鋪的資金風(fēng)險(xiǎn)壓力才是對(duì)店鋪?zhàn)鲇欣摹?/p>

很多商家在做計(jì)劃前期不知道怎么去提升權(quán)重，首先先從基礎(chǔ)的選詞說起。都在說用二三級(jí)長(zhǎng)尾詞，精準(zhǔn)詞，這個(gè)詞你看到了也是成交詞轉(zhuǎn)化詞，但是為什么你加上之后數(shù)據(jù)就不好，那么問題就在這了，有的時(shí)候卡位不對(duì)，也可能主圖有問題等很多因素造成的。不是說你加上了這個(gè)詞就能一直使用，你覺得精準(zhǔn)它就精準(zhǔn)。

前期的話肯定是建議大家去做精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，逐步來做大詞的。長(zhǎng)尾詞能更加有效的去控制好人群的精準(zhǔn)度。數(shù)量根據(jù)類目來定。日限一定的情況下，重點(diǎn)積累關(guān)鍵詞權(quán)重，等數(shù)據(jù)提升后再逐步加大。

選詞這塊，首先我們要確定寶貝的核心詞，并以此為詞根在搜索詞中查詢

從核心詞的相關(guān)詞尋找匹配度最高的符合寶貝的相關(guān)精準(zhǔn)詞。

看下搜索人氣，搜索熱度，點(diǎn)擊人氣等，在精準(zhǔn)詞中找出幾個(gè)重點(diǎn)的關(guān)鍵詞?？聪逻@幾個(gè)關(guān)鍵詞近期的走勢(shì)，如果一直是處于下降的詞可以不考慮，盡量選擇上升趨勢(shì)的以及穩(wěn)定詞。

將選好的詞整理好，加到直通車?yán)锩?，再有就是通過流量解析可以看下每個(gè)詞的過去一年的展現(xiàn)，點(diǎn)擊指數(shù)，以及轉(zhuǎn)化率，市場(chǎng)均價(jià)等，這樣也對(duì)數(shù)據(jù)有一個(gè)把握程度。

關(guān)鍵詞這塊前期是比較重要的，對(duì)于直通車前期加不加人群，我個(gè)人習(xí)慣是加人群去做，點(diǎn)擊率權(quán)重會(huì)高一些，反饋到質(zhì)量得分的權(quán)重也就高一些。對(duì)于一些基礎(chǔ)不怎么好的店鋪，前期可以多做些自定義人群。如果是有基礎(chǔ)的老店新做計(jì)劃，建議都去做一下，自定義人群這塊結(jié)合后臺(tái)數(shù)據(jù)去不斷測(cè)試精準(zhǔn)人群。這類人群是根據(jù)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的潛在買家設(shè)置的，起到帶來精準(zhǔn)流量還有給產(chǎn)品打標(biāo)簽的作用。

通過不同的人群定位，降低競(jìng)爭(zhēng)度，提高匹配度從而獲得更精準(zhǔn)的訪客。因?yàn)殛P(guān)鍵詞背后對(duì)應(yīng)著一群人，所以才是先選詞，再去匹配人群，這樣人群的覆蓋更精準(zhǔn)。

人群溢價(jià)不同類目不同的店鋪基礎(chǔ)，溢價(jià)比例是不一樣的，大部分店鋪前期基礎(chǔ)會(huì)從50%開始去做，后面在根據(jù)數(shù)據(jù)去做調(diào)整。就像我目前做的這個(gè)，大家可以看下上圖人群都是經(jīng)過不斷測(cè)試把整體數(shù)據(jù)提上去的，并且不斷的降低溢價(jià)比例，也能拿到不錯(cuò)的流量，不像有的商家溢價(jià)200%也拿不到好數(shù)據(jù)。關(guān)鍵是你不懂的如果去做。

在這在強(qiáng)調(diào)一下，最終出價(jià)最主要的是關(guān)鍵詞出價(jià)，人群溢價(jià)和時(shí)間折扣有關(guān)，所以是需要綜合考慮判斷的。前期關(guān)鍵詞出價(jià)參考類目均價(jià)，不要硬燒，開大詞卡位，如果拿不到好的數(shù)據(jù)，只會(huì)導(dǎo)致關(guān)鍵詞出價(jià)高，再加上溢價(jià)又高，那么你的PPC就會(huì)越來越高。這種操作方式是不可取的。

也許有人會(huì)說我的關(guān)鍵詞展現(xiàn)都很少，怎么辦？展現(xiàn)少一般就分這幾種情況，一種就是這個(gè)關(guān)鍵詞本身的展現(xiàn)基數(shù)就很少，一種就是出價(jià)太低，關(guān)鍵詞拿不到好的展現(xiàn)數(shù)據(jù)，再有就是賬戶權(quán)重太低，出了高價(jià)仍然拿不到流量。這種情況其實(shí)是最讓人頭疼的，也最不好去解決的。

當(dāng)這種情況出現(xiàn)的時(shí)候，建議大家重新去建一個(gè)計(jì)劃，以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，出價(jià)先以均價(jià)來然后再去調(diào)整，前期尤其是要把點(diǎn)擊率權(quán)重做上去，這樣質(zhì)量分反饋權(quán)重也會(huì)提高，不至于像剛才說的那種出那么高的價(jià)但是仍然沒好的展現(xiàn)。不只是點(diǎn)擊率這一個(gè)因素，當(dāng)然最根本的還是看產(chǎn)品。鏈接權(quán)重低，比如有降權(quán)或者是描述評(píng)分服務(wù)評(píng)分都很低，那最終也會(huì)影響到數(shù)據(jù)的變化。

創(chuàng)意質(zhì)量這塊，不管是標(biāo)品還是非標(biāo)品，創(chuàng)意圖都是很重要的因素之一，標(biāo)品不用測(cè)款，但是圖顯得也很重要了。非標(biāo)品的圖盡可能的展示產(chǎn)品的風(fēng)格和主打賣點(diǎn)，目的是提高點(diǎn)擊率獲得高流量，點(diǎn)擊率好了，轉(zhuǎn)化率自然差不到哪里。關(guān)于圖這塊沒思路的可以看下我之前的文章（附文章最下方推薦鏈接里面找）

創(chuàng)意標(biāo)題盡量覆蓋主推關(guān)鍵詞，有利于提高關(guān)鍵詞的相關(guān)性，提高質(zhì)量分，創(chuàng)意標(biāo)題是引流+覆蓋直通車關(guān)鍵詞的相關(guān)性，同時(shí)關(guān)聯(lián)寶貝標(biāo)題的引流導(dǎo)向的基礎(chǔ)。所以我們?cè)谧鰟?chuàng)意標(biāo)題的時(shí)候要覆蓋直通車關(guān)鍵詞。創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意這塊前期都是需要去做測(cè)試的，如果表現(xiàn)不好要及時(shí)更換。

最后小結(jié)一下，直通車的作用很多，不同的店鋪目標(biāo)也不一樣，所以要針對(duì)性的去做出方案。

賬戶權(quán)重低，考慮到的因素，點(diǎn)擊率，質(zhì)量分，轉(zhuǎn)化率，收藏加購，投產(chǎn)等。這些數(shù)據(jù)綜合維度影響到了關(guān)鍵詞，人群，計(jì)劃?rùn)?quán)重，如果權(quán)重提升，從而也能帶動(dòng)寶貝自身的權(quán)重，自然流量也能得到提升。達(dá)到自己設(shè)定的目標(biāo)。

雙十二即將也要到來，那些雙十一沒做出自己的目標(biāo)的商家們，雙十二要趕緊沖一波，對(duì)于中小賣家來說是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

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