數(shù)據(jù)分析:賣家應(yīng)該這樣分析直通車數(shù)據(jù)

導(dǎo)讀：淘寶上很多開通直通車的賣家大部分都只單純的將直通車當(dāng)做一款簡單的引流工具，一味的追求點(diǎn)擊率。有時(shí)候，投的錢多，不一定效果就好，有時(shí)候，投的錢少，可能也會得到很好的效果呢！小編想說的是，如果不懂得對直通車的數(shù)據(jù)報(bào)表進(jìn)行深入分析，是很難做好直通車的優(yōu)化的。

首先賣家們要明白分析淘寶直通車數(shù)據(jù)的目的是什么？

對淘寶直通車的數(shù)據(jù)分析目的很明確，通過各項(xiàng)指標(biāo)分析出淘寶直通車在推廣的過程中存在哪些問題，并且針對這些問題做好優(yōu)化，有效提升投入產(chǎn)出比，說白了就是怎么花更少的錢得到更好的推廣引流效果。

應(yīng)該如何選取分析報(bào)表的維度？

大家都知道，直通車的數(shù)據(jù)有很多，掌柜們最常用的就是點(diǎn)擊率、ppc、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率等，而這些維度的數(shù)據(jù)的好壞則是直接影響著ROI。因?yàn)辄c(diǎn)擊率是決定直通車引進(jìn)多少流量的重要因素，同時(shí)也對賬戶的質(zhì)量得分有關(guān)系，直接影響ppc，而這些數(shù)據(jù)就是最終決定賣家們要獲取一定的流量需要的花費(fèi)多少。

為了引進(jìn)精準(zhǔn)有效的流量，節(jié)省推廣成本，建議賣家們對于直通車可以通過精簡投放地域、投放平臺。及時(shí)刪去賬戶內(nèi)長期花費(fèi)高并且轉(zhuǎn)化低或者不轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，更進(jìn)一步將流量精準(zhǔn)化，有效提升直通車的整體數(shù)據(jù)。

賣家應(yīng)該怎么樣獲取這些數(shù)據(jù)呢？

新版的直通車操作的數(shù)據(jù)越來越清晰直觀，賣家們都可以直接看到實(shí)時(shí)的訪問數(shù)據(jù)，在淘寶直通車的左下方，點(diǎn)開就可看到實(shí)時(shí)概況，同時(shí)，在直通車的報(bào)表中，還可以看到歷史數(shù)據(jù)，幫助賣家們能夠更好的對賬戶進(jìn)行分析和做出調(diào)整。

賣家該怎么去解讀這些數(shù)據(jù)并做好分析呢？

在進(jìn)行分析之前一定要知道淘寶直通車常用的幾個(gè)公式包括：

點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量

點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率=成交筆數(shù)/點(diǎn)擊量

投資回報(bào)=花費(fèi)/銷售金額

對于直通車賬戶來說，點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率肯定的越高越好，而投資回報(bào)的數(shù)據(jù)好不好看則是要看ppc的高低，比如有個(gè)賬戶，其點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率在15%，但是ROI卻只有1.1， PPC高而客單價(jià)低，原因是出現(xiàn)在哪里呢？針對這種賬戶的數(shù)據(jù)，賣家們一定要懂得分析出問題出現(xiàn)在哪里才能及時(shí)作出調(diào)整和優(yōu)化，再者，賣家還可以通過分析關(guān)鍵詞列表、定向列表、地域列表等，需要知道賬戶中核心轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞都有哪些，我們的賬戶適不適合開放定向投放、應(yīng)該投放哪些地域等。

應(yīng)該這樣做好優(yōu)化方案

1、當(dāng)出現(xiàn)以下兩種情況時(shí)（如圖），應(yīng)該對點(diǎn)擊率這樣進(jìn)行優(yōu)化：

提升點(diǎn)擊量的關(guān)鍵是：做好關(guān)鍵詞優(yōu)化、寶貝價(jià)格調(diào)整、優(yōu)化寶貝主圖；

提升展現(xiàn)量的關(guān)鍵是：提高出價(jià)、做好關(guān)鍵詞優(yōu)化、對類目屬性、投放時(shí)間和地域等都進(jìn)行適當(dāng)優(yōu)化

2、當(dāng)出現(xiàn)以下情況時(shí)候，應(yīng)該對點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率這樣進(jìn)行優(yōu)化：

優(yōu)化關(guān)鍵：提升好評度，例如多做營銷活動(dòng)、差評防御、關(guān)懷買家等；提升裝修詳情的質(zhì)量。

3、對于不精準(zhǔn)的流量（垃圾流量）進(jìn)行及時(shí)刪除

從直通車的報(bào)表數(shù)據(jù)中看到某些地域的投放中沒有任何的投資回報(bào)甚至是虧損得比較厲害的時(shí)候，就可以關(guān)閉這些地域的投放；當(dāng)定向轉(zhuǎn)化不好的時(shí)候，則可降低定向花費(fèi)或者關(guān)閉投放；同樣的，在PC或者手機(jī)端的投放轉(zhuǎn)化效果不理想的時(shí)候，也可以通過設(shè)置來進(jìn)行流量的精準(zhǔn)化。

小編有話說：

雖然現(xiàn)在新版的直通車數(shù)據(jù)已經(jīng)越來越清晰化和實(shí)時(shí)化，但是賣家們想要做到“花錢少、效果好”的話，還是得認(rèn)真的對直通車的各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行認(rèn)真的分析并且做好及時(shí)的策略調(diào)整才行。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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