手淘操作和往年不太一樣？分解技巧向流量爆發(fā)進(jìn)階

今年的淘寶跟往年的操作方法有了一些變化，很多商家可能已經(jīng)感覺到了，用去年的操作方法，店鋪明顯做不起來，尤其是快到618的關(guān)口，想要一些免費流量，更是難上加難。

尤其是今年的市場要比去年市場更好，去年6月份正月做了三百多萬，而今年最近的一個月銷售額就有六百萬，經(jīng)過數(shù)據(jù)對比，可以看到今年的618活動對店鋪起到更加有效的助力，店鋪銷售額也會更高。

如今的流量入口越來越多，猜你喜歡流量也單獨可以分開來看，從這點就能看出來平臺對數(shù)據(jù)化運營的重視程度，給商家更喜歡的流量數(shù)據(jù)分析，給每個重視數(shù)據(jù)的店鋪更多的參考機(jī)會。

雖說付費流量成本高，但是免費流量也是需要付費流量來做牽引的，一個店鋪如果不開直通車，它的成就不會高于付費的店鋪，起始點就差了很多。

很多人重視手淘首頁流量，但是更多人對手淘首頁的流量如何打造都不太了解，流量不穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化率差，入池難的這些特性，沒有找到共通點。市場過于激烈，導(dǎo)致這部分的流量形成這些特性，在專注技巧的同時，更應(yīng)該時刻反思操作方向是否正確，過度關(guān)注流量本身，忽略了如何提升流量的方法。

今天分享的文章內(nèi)容主要是圍繞《手淘首頁流量》來展開的，更多的是分享一些思路上的東西，技巧平時分享太多了，這篇就帶大家過一下思路。

首頁流量的獲取

獲得首頁流量其實非常簡單，就是要讓系統(tǒng)覺得你可以做好首頁流量，能讓首頁流量有轉(zhuǎn)化，在初期獲得首頁流量時，要保證產(chǎn)品展現(xiàn)到精準(zhǔn)買家面前，這樣就可以提高轉(zhuǎn)化率，讓產(chǎn)品一直處在良性循環(huán)，讓系統(tǒng)判斷為適合繼續(xù)推薦首頁流量，這樣店鋪才能持續(xù)不斷的得到免費流量扶持。

初期獲取流量可以通過老客戶打標(biāo)，加深產(chǎn)品標(biāo)簽深度，尤其是多次購買后，系統(tǒng)就會把同類型的人群變?yōu)榱髁?，展現(xiàn)給這部分的買家，可以快速獲取初期的流量指標(biāo)和扶持，后續(xù)在達(dá)到指標(biāo)后，讓系統(tǒng)不停的給店鋪注入新流量，并且還是精準(zhǔn)的流量。

超級推薦實操重點

超級推薦的推薦流量，一般是根據(jù)產(chǎn)品標(biāo)簽分發(fā)，這些標(biāo)簽包括買家的瀏覽痕跡，搜索，推薦，以及成交綜合組成，通常判斷標(biāo)簽是性別，年齡，買家消費層級這三個簡易標(biāo)簽，但是做過達(dá)摩盤的都知道，標(biāo)簽其實非常細(xì)致，只用這三種標(biāo)簽來判斷買家，很容易錯過精準(zhǔn)人群的數(shù)據(jù)，最終導(dǎo)致店鋪人群不精準(zhǔn)。

標(biāo)簽不精準(zhǔn)的店鋪，超級推薦的數(shù)據(jù)會比較差，尤其是直通車的數(shù)據(jù)太差，也會影響到超級推薦，所以我們在建立計劃是，主要是以拉新為目的，讓超級推薦盡可能多的積攢進(jìn)店人群數(shù)據(jù)。

盡量多的選擇資源位做篩選，在重點投放數(shù)據(jù)比較好的資源位，確實每個資源位都有自己的流量，不單獨是猜你喜歡的流量高，這樣才能加大入池的幾率。

像我自己做超級推薦的時候，同類目的PPC都是1快以上，我的數(shù)據(jù)是在4毛，其實人群真正精準(zhǔn)以后，數(shù)據(jù)是越來越好的，明顯能感覺到店鋪盈利情況是在提升，而不是今天好，明天壞的狀態(tài)。

因為很多人超級推薦的數(shù)據(jù)不好，所以這塊也是單獨針對分析超級推薦人群做分享，很多人開超級推薦的習(xí)慣是用默認(rèn)定向，殊不知店鋪人群不精準(zhǔn)，就是因為偷懶沒有仔細(xì)分析過人群，導(dǎo)致超級推薦人群圈定出現(xiàn)問題。

尤其是新上沒多久，或者鏈接基礎(chǔ)比較差的產(chǎn)品，本身標(biāo)簽不明朗，投放的人群也沒有細(xì)分過，標(biāo)簽本身很亂，用超級推薦之后，人群數(shù)據(jù)自然是更亂，更不能隨便用競店的人群，一般作參考的競店通常都是差距比較大的店鋪，本身店鋪權(quán)重差距就很大，哪怕用了對方相似的人群，產(chǎn)品的競爭度都有區(qū)別，還怎么去競爭。

猜你喜歡的重要指標(biāo)

想要首頁流量，就要優(yōu)先了解入池的規(guī)律，其實很多產(chǎn)品是需要報名之后，參加猜你喜歡的活動，才能高達(dá)初步入池要求，這里是特定類目的入池標(biāo)準(zhǔn)。

這些類目不報活動是不會有猜你喜歡的流量，無論符合各項數(shù)據(jù)有多優(yōu)秀，都不能帶來這些流量，當(dāng)然這只是特定類目，一些其他類目不需要走活動流程。

在入池之前要進(jìn)來把進(jìn)店人群調(diào)整精準(zhǔn)，尤其是創(chuàng)意圖要盡量做的更精細(xì)，甚至可以說要比直通車的標(biāo)準(zhǔn)更高，可以有效減少入池的難度系數(shù)，尤其是點擊率低的產(chǎn)品，入池的難度更大。

有些產(chǎn)品的人群會比較亂，因為產(chǎn)品原因，買家的購買性別，年齡，消費層級的劃分也不明顯，而且?guī)蛣e人購買的幾率比較高，導(dǎo)致了標(biāo)簽嚴(yán)重混亂，需要針對店鋪人群做細(xì)致分析，不然很難達(dá)到入池標(biāo)準(zhǔn)。

低層級店鋪也很難有猜你喜歡的流量，一般三千左右就是流量上限，想繼續(xù)提升流量，只能先突破層級，另外有些高層級的店鋪也會出現(xiàn)猜你喜歡流量不穩(wěn)定的情況，多數(shù)是因為DSR低于同類目，同層級的店鋪。

產(chǎn)品的競爭影響數(shù)據(jù)變化，以及同類產(chǎn)品的價格區(qū)間，尤其是對非應(yīng)季產(chǎn)品的替換，搜索流量起不來，也會限制首頁流量，這些都會影響猜你喜歡流量。

猜你喜歡入池玩法

超級推薦跟直通車的設(shè)置差不多，功能類似于鉆展的單品推薦，在設(shè)置人群時，最好是用自定義人群，手動圈動的人群更精準(zhǔn)，同時關(guān)閉相似店鋪，以免同類產(chǎn)品的店鋪影響到數(shù)據(jù)，裝修風(fēng)格和進(jìn)店人群有區(qū)別，不適合用這個玩法。

非標(biāo)品的產(chǎn)品不用設(shè)置關(guān)鍵詞定向，標(biāo)品的店鋪可以使用，尤其是精準(zhǔn)屬性詞，這些詞一般都是系統(tǒng)推薦的，也是比較符合目前店鋪的引流狀態(tài)。

但是超級推薦需要做拉新，不然積累后續(xù)流量容易不足，拉新需要一直做，像有出價的操作環(huán)節(jié)，都要換成手動調(diào)價，不然會錯過有潛力的數(shù)據(jù)。

前面也說了關(guān)于資源位的思路，沒有講溢價這塊的思路，一般猜你喜歡的溢價會比正常溢價要高，最少溢價也要在100%以上，對購前，購中，購后的溢價就要降低到10%左右。

案例總結(jié)

超級推薦前期優(yōu)化點擊率，可以為產(chǎn)品盡快匹配到對應(yīng)的人群，引導(dǎo)買家成交累積銷量，有助于增加鏈接基礎(chǔ)權(quán)重，加大獲取流量的機(jī)會，尤其是初期用直通車分析人群時，點擊率可以快速提升質(zhì)量分，盡量避免大詞，以免垃圾展現(xiàn)過多，影響了點擊率的數(shù)據(jù)。

1、非標(biāo)品的競爭比較激烈，PPC也比其他類目高，爆發(fā)首頁流量的指標(biāo)要更高，前期優(yōu)化點擊率，中期根據(jù)進(jìn)店訪客優(yōu)化進(jìn)店人群，著重引導(dǎo)精準(zhǔn)人群進(jìn)店。

引流人群前期拉新客戶，中期挖掘潛在客戶，后期維護(hù)老客戶，新買家對品牌有過搜索，互動，瀏覽，收藏加購并且未購買的買家做拉新引流，潛在買家是最近瀏覽過的買家，老客戶是曾經(jīng)購買過的買家，注意要單獨分析出這些人群的區(qū)別，做引流時要區(qū)分開每個時間段是否都是對應(yīng)的人群。

一般用這個方法，20天左右基本鏈接穩(wěn)定，產(chǎn)品逐漸開始有爆發(fā)的趨勢，獲得首頁流量后，讓系統(tǒng)判定為產(chǎn)品有價值，繼續(xù)提升點擊率和轉(zhuǎn)化率，是操作中最重要的兩個點，保持一定量的坑產(chǎn)，跟前面的維護(hù)老客戶做銜接，可以起到以老帶新，持續(xù)爆發(fā)流量的作用。

2、標(biāo)品的競爭更傾向于搜索流量，市場競爭大，打價格戰(zhàn)明顯，很多買家都是在旺季之前做排名，首頁流量的轉(zhuǎn)化沒有非標(biāo)品明顯，但是為了店鋪的長期發(fā)展和店鋪的可塑性，也不能忽略首頁流量，畢竟積少成多，每個渠道的流量都不能忽視。

主要優(yōu)化基礎(chǔ)SEO，前期關(guān)鍵詞設(shè)置為精準(zhǔn)屬性詞，盡快打上新品標(biāo)簽，更容易獲得新品資源位。

今天的分享到這里就結(jié)束了，手淘首頁流量已經(jīng)成了流量渠道里的必然趨勢，無論你的店鋪重不重視這部分的流量，很多同行都已經(jīng)做起來了，先鋒商家都在為了店鋪利潤，從多渠道獲取流量，時機(jī)和努力同樣重要。

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