手淘操作和往年不太一樣？分解技巧向流量爆發(fā)進(jìn)階

今年的淘寶跟往年的操作方法有了一些變化，很多商家可能已經(jīng)感覺(jué)到了，用去年的操作方法，店鋪明顯做不起來(lái)，尤其是快到618的關(guān)口，想要一些免費(fèi)流量，更是難上加難。

尤其是今年的市場(chǎng)要比去年市場(chǎng)更好，去年6月份正月做了三百多萬(wàn)，而今年最近的一個(gè)月銷(xiāo)售額就有六百萬(wàn)，經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比，可以看到今年的618活動(dòng)對(duì)店鋪起到更加有效的助力，店鋪銷(xiāo)售額也會(huì)更高。

如今的流量入口越來(lái)越多，猜你喜歡流量也單獨(dú)可以分開(kāi)來(lái)看，從這點(diǎn)就能看出來(lái)平臺(tái)對(duì)數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)的重視程度，給商家更喜歡的流量數(shù)據(jù)分析，給每個(gè)重視數(shù)據(jù)的店鋪更多的參考機(jī)會(huì)。

雖說(shuō)付費(fèi)流量成本高，但是免費(fèi)流量也是需要付費(fèi)流量來(lái)做牽引的，一個(gè)店鋪如果不開(kāi)直通車(chē)，它的成就不會(huì)高于付費(fèi)的店鋪，起始點(diǎn)就差了很多。

很多人重視手淘首頁(yè)流量，但是更多人對(duì)手淘首頁(yè)的流量如何打造都不太了解，流量不穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化率差，入池難的這些特性，沒(méi)有找到共通點(diǎn)。市場(chǎng)過(guò)于激烈，導(dǎo)致這部分的流量形成這些特性，在專注技巧的同時(shí)，更應(yīng)該時(shí)刻反思操作方向是否正確，過(guò)度關(guān)注流量本身，忽略了如何提升流量的方法。

今天分享的文章內(nèi)容主要是圍繞《手淘首頁(yè)流量》來(lái)展開(kāi)的，更多的是分享一些思路上的東西，技巧平時(shí)分享太多了，這篇就帶大家過(guò)一下思路。

首頁(yè)流量的獲取

獲得首頁(yè)流量其實(shí)非常簡(jiǎn)單，就是要讓系統(tǒng)覺(jué)得你可以做好首頁(yè)流量，能讓首頁(yè)流量有轉(zhuǎn)化，在初期獲得首頁(yè)流量時(shí)，要保證產(chǎn)品展現(xiàn)到精準(zhǔn)買(mǎi)家面前，這樣就可以提高轉(zhuǎn)化率，讓產(chǎn)品一直處在良性循環(huán)，讓系統(tǒng)判斷為適合繼續(xù)推薦首頁(yè)流量，這樣店鋪才能持續(xù)不斷的得到免費(fèi)流量扶持。

初期獲取流量可以通過(guò)老客戶打標(biāo)，加深產(chǎn)品標(biāo)簽深度，尤其是多次購(gòu)買(mǎi)后，系統(tǒng)就會(huì)把同類型的人群變?yōu)榱髁?，展現(xiàn)給這部分的買(mǎi)家，可以快速獲取初期的流量指標(biāo)和扶持，后續(xù)在達(dá)到指標(biāo)后，讓系統(tǒng)不停的給店鋪?zhàn)⑷胄铝髁?，并且還是精準(zhǔn)的流量。

超級(jí)推薦實(shí)操重點(diǎn)

超級(jí)推薦的推薦流量，一般是根據(jù)產(chǎn)品標(biāo)簽分發(fā)，這些標(biāo)簽包括買(mǎi)家的瀏覽痕跡，搜索，推薦，以及成交綜合組成，通常判斷標(biāo)簽是性別，年齡，買(mǎi)家消費(fèi)層級(jí)這三個(gè)簡(jiǎn)易標(biāo)簽，但是做過(guò)達(dá)摩盤(pán)的都知道，標(biāo)簽其實(shí)非常細(xì)致，只用這三種標(biāo)簽來(lái)判斷買(mǎi)家，很容易錯(cuò)過(guò)精準(zhǔn)人群的數(shù)據(jù)，最終導(dǎo)致店鋪人群不精準(zhǔn)。

標(biāo)簽不精準(zhǔn)的店鋪，超級(jí)推薦的數(shù)據(jù)會(huì)比較差，尤其是直通車(chē)的數(shù)據(jù)太差，也會(huì)影響到超級(jí)推薦，所以我們?cè)诮⒂?jì)劃是，主要是以拉新為目的，讓超級(jí)推薦盡可能多的積攢進(jìn)店人群數(shù)據(jù)。

盡量多的選擇資源位做篩選，在重點(diǎn)投放數(shù)據(jù)比較好的資源位，確實(shí)每個(gè)資源位都有自己的流量，不單獨(dú)是猜你喜歡的流量高，這樣才能加大入池的幾率。

像我自己做超級(jí)推薦的時(shí)候，同類目的PPC都是1快以上，我的數(shù)據(jù)是在4毛，其實(shí)人群真正精準(zhǔn)以后，數(shù)據(jù)是越來(lái)越好的，明顯能感覺(jué)到店鋪盈利情況是在提升，而不是今天好，明天壞的狀態(tài)。

因?yàn)楹芏嗳顺?jí)推薦的數(shù)據(jù)不好，所以這塊也是單獨(dú)針對(duì)分析超級(jí)推薦人群做分享，很多人開(kāi)超級(jí)推薦的習(xí)慣是用默認(rèn)定向，殊不知店鋪人群不精準(zhǔn)，就是因?yàn)橥祽袥](méi)有仔細(xì)分析過(guò)人群，導(dǎo)致超級(jí)推薦人群圈定出現(xiàn)問(wèn)題。

尤其是新上沒(méi)多久，或者鏈接基礎(chǔ)比較差的產(chǎn)品，本身標(biāo)簽不明朗，投放的人群也沒(méi)有細(xì)分過(guò)，標(biāo)簽本身很亂，用超級(jí)推薦之后，人群數(shù)據(jù)自然是更亂，更不能隨便用競(jìng)店的人群，一般作參考的競(jìng)店通常都是差距比較大的店鋪，本身店鋪權(quán)重差距就很大，哪怕用了對(duì)方相似的人群，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)度都有區(qū)別，還怎么去競(jìng)爭(zhēng)。

猜你喜歡的重要指標(biāo)

想要首頁(yè)流量，就要優(yōu)先了解入池的規(guī)律，其實(shí)很多產(chǎn)品是需要報(bào)名之后，參加猜你喜歡的活動(dòng)，才能高達(dá)初步入池要求，這里是特定類目的入池標(biāo)準(zhǔn)。

這些類目不報(bào)活動(dòng)是不會(huì)有猜你喜歡的流量，無(wú)論符合各項(xiàng)數(shù)據(jù)有多優(yōu)秀，都不能帶來(lái)這些流量，當(dāng)然這只是特定類目，一些其他類目不需要走活動(dòng)流程。

在入池之前要進(jìn)來(lái)把進(jìn)店人群調(diào)整精準(zhǔn)，尤其是創(chuàng)意圖要盡量做的更精細(xì)，甚至可以說(shuō)要比直通車(chē)的標(biāo)準(zhǔn)更高，可以有效減少入池的難度系數(shù)，尤其是點(diǎn)擊率低的產(chǎn)品，入池的難度更大。

有些產(chǎn)品的人群會(huì)比較亂，因?yàn)楫a(chǎn)品原因，買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)性別，年齡，消費(fèi)層級(jí)的劃分也不明顯，而且?guī)蛣e人購(gòu)買(mǎi)的幾率比較高，導(dǎo)致了標(biāo)簽嚴(yán)重混亂，需要針對(duì)店鋪人群做細(xì)致分析，不然很難達(dá)到入池標(biāo)準(zhǔn)。

低層級(jí)店鋪也很難有猜你喜歡的流量，一般三千左右就是流量上限，想繼續(xù)提升流量，只能先突破層級(jí)，另外有些高層級(jí)的店鋪也會(huì)出現(xiàn)猜你喜歡流量不穩(wěn)定的情況，多數(shù)是因?yàn)镈SR低于同類目，同層級(jí)的店鋪。

產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)影響數(shù)據(jù)變化，以及同類產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間，尤其是對(duì)非應(yīng)季產(chǎn)品的替換，搜索流量起不來(lái)，也會(huì)限制首頁(yè)流量，這些都會(huì)影響猜你喜歡流量。

猜你喜歡入池玩法

超級(jí)推薦跟直通車(chē)的設(shè)置差不多，功能類似于鉆展的單品推薦，在設(shè)置人群時(shí)，最好是用自定義人群，手動(dòng)圈動(dòng)的人群更精準(zhǔn)，同時(shí)關(guān)閉相似店鋪，以免同類產(chǎn)品的店鋪影響到數(shù)據(jù)，裝修風(fēng)格和進(jìn)店人群有區(qū)別，不適合用這個(gè)玩法。

非標(biāo)品的產(chǎn)品不用設(shè)置關(guān)鍵詞定向，標(biāo)品的店鋪可以使用，尤其是精準(zhǔn)屬性詞，這些詞一般都是系統(tǒng)推薦的，也是比較符合目前店鋪的引流狀態(tài)。

但是超級(jí)推薦需要做拉新，不然積累后續(xù)流量容易不足，拉新需要一直做，像有出價(jià)的操作環(huán)節(jié)，都要換成手動(dòng)調(diào)價(jià)，不然會(huì)錯(cuò)過(guò)有潛力的數(shù)據(jù)。

前面也說(shuō)了關(guān)于資源位的思路，沒(méi)有講溢價(jià)這塊的思路，一般猜你喜歡的溢價(jià)會(huì)比正常溢價(jià)要高，最少溢價(jià)也要在100%以上，對(duì)購(gòu)前，購(gòu)中，購(gòu)后的溢價(jià)就要降低到10%左右。

案例總結(jié)

超級(jí)推薦前期優(yōu)化點(diǎn)擊率，可以為產(chǎn)品盡快匹配到對(duì)應(yīng)的人群，引導(dǎo)買(mǎi)家成交累積銷(xiāo)量，有助于增加鏈接基礎(chǔ)權(quán)重，加大獲取流量的機(jī)會(huì)，尤其是初期用直通車(chē)分析人群時(shí)，點(diǎn)擊率可以快速提升質(zhì)量分，盡量避免大詞，以免垃圾展現(xiàn)過(guò)多，影響了點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)。

1、非標(biāo)品的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，PPC也比其他類目高，爆發(fā)首頁(yè)流量的指標(biāo)要更高，前期優(yōu)化點(diǎn)擊率，中期根據(jù)進(jìn)店訪客優(yōu)化進(jìn)店人群，著重引導(dǎo)精準(zhǔn)人群進(jìn)店。

引流人群前期拉新客戶，中期挖掘潛在客戶，后期維護(hù)老客戶，新買(mǎi)家對(duì)品牌有過(guò)搜索，互動(dòng)，瀏覽，收藏加購(gòu)并且未購(gòu)買(mǎi)的買(mǎi)家做拉新引流，潛在買(mǎi)家是最近瀏覽過(guò)的買(mǎi)家，老客戶是曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)的買(mǎi)家，注意要單獨(dú)分析出這些人群的區(qū)別，做引流時(shí)要區(qū)分開(kāi)每個(gè)時(shí)間段是否都是對(duì)應(yīng)的人群。

一般用這個(gè)方法，20天左右基本鏈接穩(wěn)定，產(chǎn)品逐漸開(kāi)始有爆發(fā)的趨勢(shì)，獲得首頁(yè)流量后，讓系統(tǒng)判定為產(chǎn)品有價(jià)值，繼續(xù)提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，是操作中最重要的兩個(gè)點(diǎn)，保持一定量的坑產(chǎn)，跟前面的維護(hù)老客戶做銜接，可以起到以老帶新，持續(xù)爆發(fā)流量的作用。

2、標(biāo)品的競(jìng)爭(zhēng)更傾向于搜索流量，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，打價(jià)格戰(zhàn)明顯，很多買(mǎi)家都是在旺季之前做排名，首頁(yè)流量的轉(zhuǎn)化沒(méi)有非標(biāo)品明顯，但是為了店鋪的長(zhǎng)期發(fā)展和店鋪的可塑性，也不能忽略首頁(yè)流量，畢竟積少成多，每個(gè)渠道的流量都不能忽視。

主要優(yōu)化基礎(chǔ)SEO，前期關(guān)鍵詞設(shè)置為精準(zhǔn)屬性詞，盡快打上新品標(biāo)簽，更容易獲得新品資源位。

今天的分享到這里就結(jié)束了，手淘首頁(yè)流量已經(jīng)成了流量渠道里的必然趨勢(shì)，無(wú)論你的店鋪重不重視這部分的流量，很多同行都已經(jīng)做起來(lái)了，先鋒商家都在為了店鋪利潤(rùn)，從多渠道獲取流量，時(shí)機(jī)和努力同樣重要。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶店鋪直通車(chē)費(fèi)用一直在扣，但看不到訪客來(lái)源怎么回事？

淘寶店鋪經(jīng)營(yíng)男鞋和女鞋兩個(gè)類目會(huì)對(duì)店鋪的權(quán)重有影響嗎？

淘寶新店流量少怎么辦？怎么快速提高流量？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。