忽視轉(zhuǎn)化率，你要那么多流量有什么用！

現(xiàn)在店鋪的引流工作已經(jīng)開(kāi)始，店鋪上新，新勢(shì)力活動(dòng)在，3月份各種活動(dòng)在進(jìn)行。所有的事情，在告訴你，你身邊的商家已經(jīng)開(kāi)始跑起來(lái)了，所以你的操作要跟上?？梢圆皇桥茉谧钋暗?，但不能被甩在最后。

引流工作都在進(jìn)行，但是不要忘了，訪客轉(zhuǎn)化才是引流最終的目的。所以引流的時(shí)候，請(qǐng)關(guān)注你的轉(zhuǎn)化率?，F(xiàn)在店鋪經(jīng)常用直通車來(lái)引流，要重視你投入的每一分錢(qián)帶來(lái)的轉(zhuǎn)化如何。

圖1（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖，僅供參考）

現(xiàn)在正是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，需要增加店鋪的優(yōu)質(zhì)流量，需要好的收藏腳骨，轉(zhuǎn)化。優(yōu)化好產(chǎn)品，優(yōu)化好詳情頁(yè)，對(duì)你能走多遠(yuǎn)很重要！所以想著提升轉(zhuǎn)化就要從多方面進(jìn)行分析，影響轉(zhuǎn)化的點(diǎn)很多，畢竟買(mǎi)家整個(gè)的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程，就是一個(gè)選擇對(duì)比，提出疑問(wèn)，解決疑問(wèn)，最終產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。多因素，在影響買(mǎi)家的最終溝通決定。而讓買(mǎi)家產(chǎn)生對(duì)比的內(nèi)容，就是通過(guò)詳情頁(yè)去展示的。詳情頁(yè)想著做好，不是單純的，把你寶貝圖片羅列下，或者模仿某個(gè)同行的詳情頁(yè)就行。你需要明白的是，你的展品是要展示給什么人的，需要你做好定位。

圖2（圖片源于鬼劍自制思維導(dǎo)圖截圖，僅供參考）

1、產(chǎn)品定位，首先你要清楚的是自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，以及你想依靠什么因素去占領(lǐng)市場(chǎng)，獲取買(mǎi)家的關(guān)注點(diǎn)。比如油煙機(jī)，突出的是大吸力，靜音。春款寶貝，突出的是款式新穎，面料輕薄舒適，透氣等。這只是產(chǎn)品功能層面的定位，想著品牌化營(yíng)銷，需要對(duì)產(chǎn)品有更深入的定位。形成自己的產(chǎn)品風(fēng)格，產(chǎn)品價(jià)值等。

后者需要逐步深入去做，對(duì)你來(lái)說(shuō)先做好前者。

2、人群定位，現(xiàn)在淘寶的流量都是個(gè)性化搜索點(diǎn)擊流量，進(jìn)店訪客已經(jīng)是標(biāo)簽化的流量，淘寶已經(jīng)在幫你篩選人群。

那么你要的就是明確清楚自己的產(chǎn)品符合什么人群的需求，以及這樣的人群，有什么消費(fèi)需求。月入2w+的美工，就是可以做到這點(diǎn)，不是單純的根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的建議去做圖，而是可以抓住產(chǎn)品的買(mǎi)家人群的心里去做圖。

舉例，你賣(mài)的是少女系產(chǎn)品，可以突出萌，粉，少女心的裝修布局，圖片風(fēng)格等，才能抓住買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)心理。

圖3（圖片源于淘寶頁(yè)面截圖，僅供參考）

同樣的，你做的是朋克風(fēng)的配飾，你能用前邊的少女心，萌系風(fēng)去裝修你的店鋪，你的主圖，你的詳情頁(yè)么。

所以，你做的每一點(diǎn)，不是做了就可以，而是要研究了才行?？吹絼e人如何做，要了解的是為什么這么做。說(shuō)教開(kāi)始了，算了不說(shuō)了，繼續(xù)分享。

生意參謀給你的數(shù)據(jù)，不是白給你的，所以要真正看到數(shù)據(jù)之后的價(jià)值，去研究店鋪的人群，店鋪的年齡段，性別、地區(qū)分布、消費(fèi)能力、消費(fèi)頻率等。針對(duì)你分析到的人群數(shù)據(jù)，去做詳情頁(yè)優(yōu)化，才能有針對(duì)性的調(diào)整。

①買(mǎi)家關(guān)注點(diǎn)分析

圖4（圖片源于鬼劍自制思維導(dǎo)圖截圖，僅供參考）

買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，在詳情頁(yè)瀏覽的時(shí)候，需要充分了解產(chǎn)品。需要了解產(chǎn)品的多個(gè)方面，買(mǎi)家關(guān)心的點(diǎn)，你都逐步展示了，才能有更好的買(mǎi)家停留時(shí)間，更低的跳失率，買(mǎi)家深度訪問(wèn)了，才能有好的收藏加購(gòu)，以及轉(zhuǎn)化。

②買(mǎi)家顧慮分析

圖5（圖片源于鬼劍自制生意參謀截圖，僅供參考）

在產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的決策過(guò)程中，買(mǎi)家會(huì)關(guān)心產(chǎn)品和自身利益有關(guān)系的點(diǎn)。價(jià)格，優(yōu)惠，買(mǎi)家秀等通過(guò)第三方意見(jiàn)來(lái)決定自己是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。產(chǎn)品是否符合我的需求，已經(jīng)我買(mǎi)到的是不是好產(chǎn)品。

所以好的詳情頁(yè)布局，就要通過(guò)圖片，文案，去詮釋產(chǎn)品，解決這些問(wèn)題，展示寶貝，刺激買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)需求，最終形成轉(zhuǎn)化。想著弄好店鋪的詳情頁(yè)，要注意這幾個(gè)點(diǎn)：

·產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，手機(jī)端搜索點(diǎn)擊瀏覽的時(shí)間短，所以你的詳情頁(yè)要盡快抓住買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)心理

·產(chǎn)品真實(shí)，現(xiàn)在產(chǎn)品的主圖視頻，可以充分展示寶貝，比圖片更有可視化，但圖片同樣可以針對(duì)一些點(diǎn)去重點(diǎn)展示。優(yōu)勢(shì)地方，是要集中多次展示的。

·產(chǎn)品更有說(shuō)服力，功能工具性產(chǎn)品需要你有更強(qiáng)的說(shuō)服力，買(mǎi)我家的更值得

·產(chǎn)品價(jià)值，更多的是品牌，以及給買(mǎi)家的產(chǎn)品認(rèn)可度，好的產(chǎn)品就是好，我會(huì)再來(lái)。

·產(chǎn)品氛圍，主推寶貝在操作的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)折扣，活動(dòng)等來(lái)拉升轉(zhuǎn)化，但是要的是營(yíng)銷氛圍，買(mǎi)到你家的就是賺到。

·排版，根據(jù)前邊這些點(diǎn)，合理的在詳情頁(yè)展開(kāi)產(chǎn)品，逐步引導(dǎo)買(mǎi)家瀏覽，提升停留時(shí)間。

圖6（圖片源于鬼劍詳情頁(yè)布局截圖，僅供參考）

在制作詳情頁(yè)內(nèi)容時(shí)，也要通過(guò)多種方式，去展示寶貝：

·依托產(chǎn)品價(jià)值，去提煉精細(xì)化文案

·依托自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，提煉文案精髓

·依托行業(yè)趨勢(shì)，提煉文案吸引力

·根據(jù)季節(jié)相關(guān)，潮流走勢(shì)，提煉文案

3、市場(chǎng)定位，店鋪想著真正的做起來(lái)，不是單純的只看自己的產(chǎn)品，而是要看市場(chǎng)需求，市場(chǎng)什么產(chǎn)品熱賣(mài)，就要去做什么產(chǎn)品。所以前邊的一系類操作，要結(jié)合市場(chǎng)情況去做選擇。

今天的分享就是這些，更多內(nèi)容后邊在整理，文章看完，有問(wèn)題的，可以找我交流，字多認(rèn)真看。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶天貓低價(jià)引流的方法都有哪些呢？

淘寶店鋪怎么做快遞單？需要注意哪些細(xì)節(jié)？

淘寶刷單好還是直通車好？為什么？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。