如何在短視頻時代中生存，抖音你真的會玩嗎？

截止到2019年5月，抖音平臺上傳統(tǒng)文化類相關(guān)短視頻超過6500萬條，累計播放量超過164億次，累計點贊次數(shù)超過44億次，由此可見抖音平臺的強大，其他食品類吃播，搞笑類娛樂，舞蹈，音樂，美妝主播等等包括像羅志祥，郭冬臨等等明星都入住了抖音，可見短視頻已經(jīng)成為未來的發(fā)展趨勢，抖音不在是年輕人的娛樂工具，面向受眾群體越來越廣，抖音的蓬勃發(fā)展不斷沖擊著電商行業(yè)，演發(fā)出一系列的網(wǎng)紅用語，網(wǎng)紅商品等，試想一下，百萬粉絲的你想開家店鋪，店鋪還會那么難操作嗎？

抖音短視頻逐步商業(yè)化，與電商行業(yè)密切相關(guān)，持續(xù)深化運營?？萍及l(fā)展社會整體經(jīng)濟帶動，2009年微博紅利，2013年公眾號火爆，最近兩年短視頻正處在紅利期，經(jīng)過一段時間的沉淀，建立了龐大的流量入口，活躍的粉絲，平臺的DOU+、商品櫥窗、直播櫥窗、抖音購物車、藍V企業(yè)號、POI認領(lǐng)、電商研究社等等平臺的規(guī)則已經(jīng)有了一套自己的體系，在這種形勢下，我們要如何開拓業(yè)務(wù)抓住行業(yè)形勢，打造屬于自己的那波流量？

一，內(nèi)容大于營銷

抖音視頻講究創(chuàng)意，一個視頻的瀏覽程度根據(jù)系統(tǒng)推薦和自身標簽的匹配程度，粉絲數(shù)量決定的你的基礎(chǔ)，推送給目標人群很重要，爆起來根據(jù)內(nèi)容的質(zhì)量來定，粉絲數(shù)量低的新人系統(tǒng)會有一定的扶持，現(xiàn)在的付費推廣，類似直通車的推廣工具，也是引進流量的手段，可以劃分去區(qū)域，性別，愛好等等對應(yīng)的展現(xiàn)，大同小異，通俗的講，你的內(nèi)容給喜歡看著塊內(nèi)容的人看，很多的維度的數(shù)據(jù)都會有很好的表現(xiàn)。

一個視頻能不能火，主要的影響因素：視頻完播率、點擊率、點贊數(shù)、評論數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)以及視頻質(zhì)量和抖音官方的推薦算法。所以視頻質(zhì)量相對優(yōu)質(zhì)的情況受眾范圍廣泛，火起來的概率會很大，有時候會出現(xiàn)某視頻會莫名其妙火起來，這種概率是有的，但也是基于發(fā)布數(shù)量的基礎(chǔ)上。

所以建議布局的時候盡可能多發(fā)，排版也不要太隨意，有人物情景時配上文字，方便增加用戶瀏覽體驗，定位要明確，內(nèi)容要多樣化，一般都有標志性話語，像情感類的子豪栗子，單方視角，有情節(jié)推廣不會反感，同類的皓陽和美女老板，視頻中頻繁的推薦寶貝，用戶并不會反感，因為有內(nèi)容情節(jié)，用戶心理掌握的尺度很好，另一種極端像360借條，防污白T恤等靠營銷數(shù)量和夸張博人眼球，效果卻是出奇的好，覆蓋用戶面積很廣，結(jié)合抖音做的營銷無疑很下功夫。

二，布局安排，精準展現(xiàn)需求人群

不可否認李佳琪的帶貨能力，網(wǎng)紅李佳琪直播5分鐘賣出15000支口紅，網(wǎng)上盛傳不怕天不怕地就怕李佳琪的OMG，他成為電商行業(yè)的奇跡，除了靠背后的努力，精準的定位也是很重要的，男博主帶貨女性化妝品，本身粉絲這塊女性為主，相對成功概率是很大的。所以選對方向是成功的基礎(chǔ)。

三，靈活運用，粉絲變現(xiàn)

時間截止到2019年，抖音的日活2.5億，月活5個億，而且抖音的女性用戶和年輕人的占比是最高的，其中男女占比在4/6，30歲以下的用戶占比達到93%，從購買率和轉(zhuǎn)化角度，抖音的流量質(zhì)量是最高的。所以在進軍抖音的同時要學(xué)會把流量打造成自己的私屬領(lǐng)域的資源。

①廣告植入

在活躍粉絲達到一定程度，這時候就就要考慮結(jié)合自身店鋪的情況，去給自己的爆款寶貝或者新品做廣告了，注意的植入的廣告內(nèi)容不要太生硬，情景一定要有觀賞性，不要一直重復(fù)頻繁的出現(xiàn)廣告，會影響本身抖音賬號的權(quán)重，造成粉絲流失，當然推廣的寶貝質(zhì)量是肯定要過關(guān)的，比較講究性價比。包裝成新的網(wǎng)紅產(chǎn)品是最好的解結(jié)局。

②微信變現(xiàn)

現(xiàn)在微信在社交工具當中，客戶的粘性和朋友圈的曝光度是比較簡單粗暴的，抖音上的粉絲引導(dǎo)到微信進行產(chǎn)品營銷，注意在簽名的位置，不要直接寫微信，平臺不允許留下聯(lián)系方式，回避平臺硬性指標可以和旺旺的做法效仿，VX：00000?；蛘咂渌绞?，這樣龐大的流量端口不去占有就有點可惜了。

③線下店鋪推廣

線下實體經(jīng)濟通過互聯(lián)網(wǎng)做營銷是比較直接的工具，視頻展示食品或者商品的細節(jié)，多角度去展現(xiàn)，帶上你的店鋪位置，最好推廣展現(xiàn)當?shù)赜脩簦猩碳用说仍诙兑魧乙姴货r，有多的飯店在盼著“紅雨老師”給他們上一課，做著不怕死的商家。

④直播帶貨

通過直播帶貨，收益很不錯，現(xiàn)在粉絲達到一定數(shù)量可以在抖音開直播，間接的帶貨會是粉絲一定意義上產(chǎn)生購買行為，跟淘寶直播不同，不能直接去賣，那樣效果反而不好，在直播間可以擺上推廣的產(chǎn)品，位置明顯，但是介紹的篇幅不能太長，不然容易造成粉絲視覺疲勞，造成流失，只要你的粉絲數(shù)量夠多，這些粉絲就代表著龐大的流量，這是轉(zhuǎn)化的前提條件，想要盈利就長期維護經(jīng)營你的粉絲，因為這就是屬于你的財富。  

⑤淘寶店鋪

現(xiàn)在網(wǎng)上開店的商家都苦于直通車和**都已經(jīng)少了很多錢，被流量折磨的痛不欲生，抖音其實是開放淘寶的鏈接的。那些淘寶苦于流量的商家需要注意了！

在抖音做的比較不錯的，有個開童裝淘寶店的，在抖音有25W的粉絲，叫小沐沐，發(fā)的鏈接都是自家的寶貝，一個爆款能帶來幾十萬的展現(xiàn)，推廣新品也會起來的很快，大大節(jié)省了推廣費用，是不是很羨慕。

淘寶的產(chǎn)品為王，對價格空間也是比較看重的。抖音的內(nèi)容為主導(dǎo)，營銷無形，側(cè)面可以帶動消費者消費心理，只要內(nèi)容烘襯的好，抓住用戶嘗試的心理，轉(zhuǎn)化不是很難的事，而且流量入口龐大，抓住機遇淘寶店鋪在上一層級也不是什么不可完成的事。

抖音時代已經(jīng)到來，淘寶店鋪想要更多的流量才能決定發(fā)展的高度，而抖音是店鋪流量突破瓶頸的重要工具，你店鋪寶貝要成為大家爭先恐后種草的網(wǎng)紅寶貝，內(nèi)容營銷多角度去引流，對應(yīng)優(yōu)化人群，店鋪才能穩(wěn)步發(fā)展，所以開拓抖音流量的同時，直通車的操作也要跟上，不然店鋪亂了人群，那這部分流量來的意義就沒有那么大。

適應(yīng)時代才能生存，沒錯，短視頻紅利期，這次你不會錯過了吧！

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