直通車定向推廣，手淘首頁流量輕松拿！

手淘首頁流量還是十分龐大的，越來越多的商家都投入到手淘首頁流量的爭奪戰(zhàn)當中，可見其重要程度是很大的，競爭力度也是十分激烈的。一般一些做的好的店鋪都有不錯的手淘首頁流量。而手淘首頁的流量主要來自猜你喜歡，做好定向推廣，那么手淘首頁流量也就會有相應的提升，進一步帶動店鋪整體流量的提升。

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手淘首頁流量被說過了千遍萬遍，證明其還是有一定程度的重要性，不然也不會讓商家想去爭奪這部分的流量。那么想要獲取手淘首頁流量，首先就需要了解手淘首頁流量，才能更好地做出相關的布局和操作來獲取這部分的流量。先來了解一下手淘首頁流量的相關特性。

一、手淘首頁流量特性

1.不穩(wěn)定性

手淘首頁流量的不穩(wěn)定性體現(xiàn)在其的波動情況較大，會有忽高忽低的現(xiàn)象發(fā)生，來得快去得快。經常會有商家問到，為什么店鋪流量會忽高忽低？多數原因是由于手淘首頁流量的不穩(wěn)定性造成的。

2. 轉化較低

通常情況下，手淘搜索進來的訪客會對產品有特定需求，購買欲望更大，產生的購買幾率也較大。相比手淘搜索流量來說，手淘首頁的轉化較低，因其展現(xiàn)特性和流量不夠精準，所以買家對產品的需求性比較小，轉化較低。

3. 流量多展現(xiàn)大

越來越多的商家投入到手淘首頁流量的爭奪戰(zhàn)之中。正是因為手淘首頁流量具備高度的曝光度，高展現(xiàn)量，能讓產品在大量曝光和流量的支撐下實現(xiàn)轉化的目的，縱使手淘首頁流量的轉化率并不太高，但是因其流量規(guī)模巨大，導致越來越多的商家都尤為在乎手淘首頁這部分流量。 

千人千面愈演愈烈，手淘首頁中猜你喜歡算是一枝獨秀了，因為猜你喜歡流量占比還是很大的，也是流量的高度集中區(qū)域。這也是為什么商家對這部分流量如此在意的原因了，說白了，商家開店就是為了盈利的，那么盈利的前提是要有大量流量，才能轉化。手淘首頁猜你喜歡流量規(guī)模大，正好滿足了多數商家的需求。而要想獲取這部分流量就需要了解展現(xiàn)機制。猜你喜歡流量展現(xiàn)機制是系統(tǒng)通過近期買家的搜索習慣和購買產品所產生一定的行為，進而針對性推薦同類型的產品。

做手淘首頁流量需要注意對人群標簽的不同維度分別進行強化提升，關鍵詞優(yōu)化精準，樹立起精準人群標簽，再結合定向方面做到匹配到的手淘首頁流量更加精準。而定向推廣是為了進一步提升流量，還是要注意在前期關鍵詞和人群方面要做到足夠精準，再投放相應位置設置好溢價比例，這樣就可以比較容易獲取展現(xiàn)了。另外在操作及優(yōu)化上要做到適合自身店鋪情況，做出合理優(yōu)化和調整，這樣才能做出定向推廣的最大化價值，提升流量的可利用度。所以操作方面，應該在前期把關鍵詞和人群優(yōu)化控制到位，之后再結合定向做出流量增量趨勢，那么流量的提升效果會更好。

（圖片來源于【千山】實操店鋪數據） 

二、定向帶動手淘首頁流量

手淘首頁猜你喜歡這部分流量越來越備受關注，也是因為其扶持力度都是相同的，只要符合手淘首頁相關條件指標，那么對所有店鋪都是一視同仁的。而定向是操作手淘首頁流量的主要方式一。

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三、定向投放人群分析

對于定向投放人群方面，根據店鋪實際情況和數據情況分析，可以結合“喜歡我店鋪訪客”和“智能投放”同步操作，因為這部分人群對店鋪的喜好度是比較高的，對產品的需求程度也是比較高的。所以要合理來操作這部分的流量，進行合理控制溢價比例，提高流量的可利用度。

針對智能投放，我想說要具體結合實際情況去分析是否投放，一般情況下，在不了解之前不要隨意開，特別是在初期操作關鍵詞及人群時不建議去開，尤其是不要一開始就高溢價來操作。手淘首頁流量的競爭力度大，做好這部分流量那么也可以進而增加市場占有率，以此來提升賬戶整體的轉化情況。所以在關鍵詞和人群方面優(yōu)化到位之后，要打破流量壓制，那么可以做定向推廣，這樣拉升的流量也會比較精準。

（圖片來源于【千山】實操店鋪數據） 

而對于定向推廣展示位置，基本上是分為pc和無線，主要是在無線端的展現(xiàn)位置進行投放。而參考性標準也可以參考不同展現(xiàn)位置對應的不同的人群展現(xiàn)指數指標。數據指標會隨著關鍵詞及人群，包括定向優(yōu)化方面去逐步變化，所以在操作上也要多觀察進行改變，不斷地優(yōu)化和調整溢價比例，在其中找尋更為精準作為主要投放。所以在優(yōu)化調整的過程中也是需要花費大量時間和精力去做出合理的調整的。對于不同的溢價比例設置，可以以人群投放標準為參考，設置好前期溢價比例，流量進來之后，產生一定維度的數據反饋指標，再結合數據進行合理性優(yōu)化調整。 

（圖片來源于【千山】實操店鋪數據） 

四、針對投放定向推廣的相關技巧

由于系統(tǒng)自動匹配的人群，基本上是由產品自身的屬性及標題，包括自帶標簽來進行相應匹配的，部分人群會因逐步的深入優(yōu)化而逐步增加，那么在前期設置賬戶時，要對基礎屬性及標題進行完善，后期操作時才會多匹配一些人群，精準流量也會提升。

而在定向方面也需要注意一些操作，首先要結合店鋪實際情況，一般情況下，因為定向推廣對賬戶基礎要求較高，所以在前期應該做好關鍵詞及人群方面，提升權重，這樣等到數據穩(wěn)定之后再結合定向，可以達成進一步流量提升的效果。

其次，定向推廣是為了提升流量，進而帶動整體流量的提升。定向可以結合實際情況做出遞增趨勢，這樣保持一定的入池趨勢，也可以達到穩(wěn)定提升流量的效果。

做定向不是為了追逐其他商家的腳步，產品不同，店鋪情況也不同，所以定向操作方面更要結合情況來做，這不是一句空話。定向是為了提升流量，更是為了進一步突破流量瓶頸，形成帶動整體流量的提升。不然定向胡亂操作的話，也只會拉低權重，嚴重影響流量提升。

（圖片來源于【千山】實操店鋪數據） 

總結：商家都說定向難，只因商家看不穿。要想做好定向推廣，離不開細節(jié)方面的操作，可能因為一個地方沒有優(yōu)化到位導致結果成為變數。店鋪亦是如此，要想做好店鋪，離不開產品和引流兩方面，更離不開每一處細節(jié)的鋪墊。做好店鋪似難非難，只有將這些充分地理解并熟練運用起來才能獲取大量流量，實現(xiàn)轉化，讓店鋪持續(xù)穩(wěn)定的上升。

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