大促前的流量，京東商家做哪些調(diào)整能抓住？

平時主要的時間都是在調(diào)整店鋪，看些店鋪數(shù)據(jù)，總結(jié)一些玩法，做一些操作上的調(diào)整?，F(xiàn)在到了大促的時候，我相信，你的店鋪也在緊鑼密鼓的優(yōu)化著。

希望今年大促，甩掉頹勢，迎流做爆款。

圖1（圖片源于鬼劍實操店鋪商智后臺截圖）

現(xiàn)在我做的這個店鋪一天能賣個2萬多，對于京東店鋪來說還是不錯的一個狀態(tài)。店鋪現(xiàn)在做好了618沖刺的運營計劃，想著進一步去提升店鋪的銷售情況。

真的現(xiàn)在到了需要好好規(guī)劃店鋪的時候，要提前做準(zhǔn)備，不要等到活動開始了，你才考慮活動要怎么樣。

經(jīng)常這樣提醒，還是有忘記的朋友存在，店鋪的差距就是在規(guī)劃調(diào)整中被拉開的。

02、重點內(nèi)容

其中之一，是為店鋪引流

主要的就是拉新，店鋪有足夠的流量才能賣更多的貨。因為再好的轉(zhuǎn)化，流量基數(shù)小，單量也是不夠的。

所以在你糾結(jié)轉(zhuǎn)化高低，賣的多與少的時候，一定要分析清楚店鋪的流量狀況是什么樣的。如果是屬于流量都跟不上，考慮別的事情前，先把這點做好。

圖2（圖片源于鬼劍實操店鋪商智后臺截圖）

為什么看這一點，因為流量入口不同，本身的轉(zhuǎn)化就是有差異的。你可以看，不同的入口，成交轉(zhuǎn)化的差別是比較大的。

經(jīng)常有朋友說，我店鋪訪客也不少的，一天幾百幾百的，就是轉(zhuǎn)化差，了解之后，都是從M端進入的流量。這個入口給你再多，天生的轉(zhuǎn)化就差。話說回來，有總沒沒有強。

店鋪訪客質(zhì)量差，不但拉低了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，重點是影響寶貝的人群標(biāo)簽。需要你做的就是獲取優(yōu)質(zhì)流量，優(yōu)質(zhì)流量可以強化產(chǎn)品的人群標(biāo)簽。

現(xiàn)在對于京東來說，經(jīng)濟實惠，又有直接效果的，就是快車海投的操作引流，能拿到流量，轉(zhuǎn)化投產(chǎn)還不錯，重點是引流成本低。

圖3（圖片源于鬼劍實操店鋪快車后臺截圖）

可以看現(xiàn)在PPC才0.22，白菜價的流量。各有做店鋪的方式，如何取舍，不再討論。只要店鋪能賺錢，大家都會一聲贊嘆，你好牛。

另外，經(jīng)常有店主問，新店操作的時候，到底開海投好，還是操作快車引流比較好。其實這塊，可以從流量和轉(zhuǎn)化角度去分析。

海投因為是針對全店產(chǎn)品的推廣，系統(tǒng)匹配流量，如果初期對于流量需求大，可以用海投去獲取流量。但是相應(yīng)的，要清楚，海投因為引流廣泛，轉(zhuǎn)化這塊的優(yōu)化是你要重點關(guān)注的。

圖4（圖片源于鬼劍實操店鋪海投后臺截圖）

可以現(xiàn)在我做的這個海投整體情況，引流成本也不高，但是轉(zhuǎn)化這塊已經(jīng)優(yōu)化了多次，但現(xiàn)在還是比較低的轉(zhuǎn)化維度。

做好海投引流的方向是，先拉新爆流量，在根據(jù)轉(zhuǎn)化調(diào)整細節(jié)。

其中之二，提升轉(zhuǎn)化

已經(jīng)解決了流量的問題，以及流量對轉(zhuǎn)化的影響。這時問題就適合從產(chǎn)品自身去分析了，就要考慮轉(zhuǎn)化的優(yōu)化了。

拉新已經(jīng)做好，如何留存客戶，讓進店訪客，買你的產(chǎn)品，而不是別人家的，就需要你做好一些事情。

圖5（圖片源于鬼劍自制思維導(dǎo)圖截圖）

轉(zhuǎn)化這塊的提升，是個細節(jié)的工作，因為競爭是一直存在的，但是如何在競爭中獲取買家對你寶貝的關(guān)注，就需要每個細節(jié)去關(guān)注了。

從你開店的那天開始，競爭就存在了，你不想競爭，也要混入這片大海中。其實競爭這塊，對于店鋪來說，就是實力的競爭。

因為京東的店鋪是多類型的，自營店，旗艦店，專賣店，專營店，京東超市等，不同的店鋪類型，對于不同階段的買家來說，對店鋪的認知是不一樣的。

建立在不同的認知上，自營店，超市店的轉(zhuǎn)化會好一些。這是你沒法去解決的問題，自己強大了，或者有獨特的產(chǎn)品，你也可以進階到更高一層。

對于你來說要做的是提高自己的服務(wù)實力，這一點更好做到，做好細節(jié)把握，拉高風(fēng)向標(biāo)，可以去獲取京東好店等認證打標(biāo)。京東物流，放心購等認知，都是可以去做的。

細節(jié)二，核心賣點

大行業(yè)的競爭不好改，就要在同類店鋪，同層店鋪中，有更優(yōu)秀的表現(xiàn)，才能成小店首富。盯好這件事情，你才有更好的成長空間。

店鋪進進出出的，進的人是看到了機會，出的人是把機會留給別人了。

競爭有，產(chǎn)品有賣點，滿足買家對產(chǎn)品的需求，就可以有好的轉(zhuǎn)化機會。

根據(jù)買家的搜索瀏覽行為，訪客進店后，想著買產(chǎn)品就需要去寶貝去充分的了解。就需要讓買家在瀏覽的過程中看到寶貝的賣點。

主圖展示產(chǎn)品的賣點，這里的賣點是要吸引買家進一步了解產(chǎn)品。需要是直觀清晰的賣點，不需要多，只需要最核心的。保溫杯，就是突出保溫時間長。

視頻展示產(chǎn)品的賣點，視頻可以更完整的展示產(chǎn)品的多角度的賣點，尤其是在使用，細節(jié)賣點，產(chǎn)品功能展示上更好的吸引買家的興趣。

詳情展示產(chǎn)品的賣點，這塊更多的是在產(chǎn)品價格，產(chǎn)品服務(wù)，產(chǎn)品細節(jié)放大的展示上，進一步的讓買家熟悉寶貝的優(yōu)勢。

細節(jié)三，價格優(yōu)惠

價格，更多的是性價比，以及價格接受方面的問題。因為很多時候，你賣的產(chǎn)品，容易被找到同款。

就會出現(xiàn)，貴的才是對的，評價多的才是對的，價格合理的才是對的等購買猶豫。只要不是高附加值的產(chǎn)品，買家對于寶貝的得利心理還是存在的。產(chǎn)品是好的，但總想著在買好產(chǎn)品的時候能夠享受到額外的優(yōu)惠。

寶貝優(yōu)惠券玩法，寶貝贈品玩法，滿減玩法，對轉(zhuǎn)化是有幫助的。

細節(jié)四，三方影響

購買產(chǎn)品，是要參考一些已買者的購物感受的，所以寶貝的評價，買家秀，問答對于店鋪的轉(zhuǎn)化是有直接影響的。

對于沒有買過的產(chǎn)品，只能通過他人的介紹，進一步了解產(chǎn)品我擔(dān)憂的地方，是否有人提到。

需要你做的就是做好產(chǎn)品服務(wù)，維護好寶貝評價，讓買家能夠積極評價才行。

尤其是對于剛推的產(chǎn)品，以及老款新作的寶貝，新評價才能帶來原始買家的積累。

注意嚴(yán)防差評出現(xiàn)，一定要及時和買家有好溝通去解決掉。

店鋪想著操作好，真的是要考慮多個方面，而往往因素多，考慮不全會影響店鋪的成長。還有一種問題是，明明沒有想，覺得似乎已經(jīng)思考過了。

做了，和認真分析后的行動，換來的結(jié)果不同。

圖6（圖片源于鬼劍實操店鋪商智后臺截圖）

大促前的沖刺引流和細化調(diào)整，希望你能把握好，這樣才會有個好的結(jié)果。當(dāng)然店鋪不只是一個活動，做好細節(jié)，才能大踏步的前行。

關(guān)于京東轉(zhuǎn)化優(yōu)化的操作方法，今天就說這么多的內(nèi)容了。沒有聊到的，下次再聊，或者找我交流相關(guān)操作。其他分享后續(xù)會陸續(xù)分享，喜歡分享的可以收藏文章，歡迎交流溝通店鋪問題。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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