打造月銷百萬店鋪：關鍵詞+人群精準布局

做的店鋪的你是否已經感受到，現(xiàn)在店鋪的情況越來越好，流量在增長，搜索在增長，店鋪開始忙碌起來。

我希望的是你店鋪有這樣的變化，但是不少店鋪從過年到現(xiàn)在都還沒有開始正向的優(yōu)化店鋪。不清楚，你在等待什么時間，是在等風來嗎。

轉眼間已經到了三月中旬，

但市場還是這個市場，需求還是這個需求。

現(xiàn)在店鋪要做的就是主動引流了，這樣才能迎風而起。

其實引流這塊想著做好，想著讓店鋪有好的搜索流量，就要做好店鋪的人群標簽，人群精準才能匹配到好的訪客，有好的收藏加購，轉化數(shù)據，對店鋪進一步加權。

現(xiàn)在操作的這個店鋪，重點就是在做搜索流量，首頁流量。因為現(xiàn)在淘寶的流量規(guī)則就是人群規(guī)則，所以操作點就要圍繞這方案去做。

手淘搜索是關鍵詞人群搜索流量，手淘首頁流量是人群推薦流量，操作的前提是流量的精準性。

店鋪流量精準，才能逐步的把店鋪操作起來。正向加權的流量，會逐步拉升店鋪的流量權重。所以再不重視這“精準”二字，旺季就要轉瞬即逝了。

具體店鋪流量要怎么操作，才能拉升起來，在旺季贏得一席之地，具體操作要重視優(yōu)化好這幾個方面：

一、精準的關鍵詞

1、選詞

這車子不是說燒了錢就跑的快了，一定要去看數(shù)據，分析數(shù)據，這樣才能及時的根據數(shù)據變化去做出相應的優(yōu)化調整。

首先需要把相關性做好，產品標題、屬性、直通車創(chuàng)意標題都要根據直通車投放的主打關鍵詞來做好布局，選質量得分7以上的關鍵詞，6分這種不做選擇。

能選的詞很多，但在賬戶權重還沒有做上來的時候，選詞這我都會建議賣家，先以精準流量詞為主，后期再加入大詞熱詞，這么個順序是因為，上來就加一堆大詞競爭大，花費不好控制，也不好養(yǎng)分拉權重，等到權重高了產品競爭力上來了再加入大詞，這樣產品爆發(fā)打造爆款就都是順水推舟的事了。

2、養(yǎng)詞

養(yǎng)詞的方法有很多，在這里說一個常用的，從高點擊率這著手養(yǎng)詞的方法，別的就不一一列舉了，不清楚的小伙伴可以直接找我交流。

①根據市場情況大數(shù)據分析之后定好主推產品，然后推廣方式選擇自定義，接著添加修改創(chuàng)意（產品創(chuàng)意標題可以將原產品標題一分為二，去提高相關性，還有產品創(chuàng)意標題要盡可能的包含核心詞、類目詞和屬性詞等等），最后加入關鍵詞，用這個流程來操作，匹配的關鍵詞會更精準選擇范圍更大。

②測試關鍵詞的展現(xiàn)數(shù)量，當關鍵詞展現(xiàn)量過快時就需要我們去精準匹配，去卡地域、卡人群操作，測試的目的是為了看所添加的關鍵詞的整體表現(xiàn)情況，還有要注意關鍵詞點擊高有時并不一定適合自己的店鋪，所以篩選添減關鍵詞就是你后面的工作了，每天都要通過大數(shù)據篩選更好的詞，不斷添加，然后通過過去數(shù)據篩選計劃中數(shù)據比較差的詞給刪除，這樣通過長期的優(yōu)化，留下來的才是數(shù)據好的詞，整體賬戶數(shù)據也才能上來。

3、出價

遇到不止一個賣家朋友，信誓旦旦的跟我說，別的我不會我就會出價，你真的會么？

①關鍵詞的出價，先略高于行業(yè)均價去出價，但這個出價不是說一成不變的，在做優(yōu)化的時候，尤其是初期，一定要實時分析數(shù)據的變化，然后根據數(shù)據的反饋去做出價的調整，做卡位。比如當PPC偏高時，要去及時調整位置，去找到下一名質量分低的給我們托底，這樣就能逐步降低PPC。

②產品到了中后期，就需要盡量降低直通車的無效花費，去平衡直通車的花費和產品，最基礎的操作，比如可以將高花費低轉化的詞降低出價或是刪除處理，高轉化的詞提高出價重點培養(yǎng)等等。持續(xù)不斷的優(yōu)化會讓你發(fā)現(xiàn)，這個花費會越來越少，產品的成交金額卻會逐步的穩(wěn)定上升。

4、卡位

還有不少賣家來問，我直通車已經卡在首條了，為什么展現(xiàn)還是少，拿不到流量？

現(xiàn)在直通車關鍵詞的展示是受多個數(shù)據維度影響的：關鍵詞的質量得分、關鍵詞的出價、關鍵詞的溢價、關鍵詞的匹配方式、同行關鍵詞的競爭、搜索個性化。所以，只有你的產品覆蓋的搜索人群多，你在卡首條的時候，才會獲得多的展現(xiàn)量，多的點擊量。

卡位一定要根據店鋪產品的競爭力情況來做，不是說卡高位就一定能有好的效果，在產品競爭力較低的階段，就不能冒然卡高位，因為我們的產品還沒有優(yōu)化到位，卡在高位與臨位的產品相比沒有任何競爭優(yōu)勢可言，數(shù)據自然也不會好看。

二、精準的人群

1、定位

現(xiàn)如今的淘寶已經進入到了一個“小而美”的時代，一個“千人千面”“搜索個性化”的時代，所以要想獲得更多的流量，就一定要先重視定位，再去進行有規(guī)劃的推廣，這樣才能真的拉升起我們店鋪的免費流量，什么都不做就開始推是肯定行不通的。

定位的時候，一定要結合店鋪的人群維度去定，可以參考店鋪的人群結構，也要關注同行的人群情況，精準定位。

2、內功

及早根據我們產品的受眾人群確立起明確的店鋪裝修風格，并且要避免雜亂的風格影響到買家的購物體驗，同時要記得去密切關注競爭對手的情況，收集資料后加以運用，也是能很好的增加我們店鋪產品的基礎優(yōu)勢。

3、直通車人群

想要精準流量、想要高轉化、想要高權重、想要打爆款……你想要的這些的前提就是要先有個精準的人群。

在這聊幾個常見問題好更深刻的了解人群。

①新店新品的人群要怎么搞呢？

對于一個新店新品來說并不知道具體標簽是什么樣的買家會購買店鋪里的產品，所以你要做的就是去正確設置類目、屬性和關鍵詞，這個說起來簡單但是依然有很多朋友忽視，可不注重細節(jié)店鋪是很難有好的發(fā)展的，一定讓類目、屬性和關鍵詞與店鋪產品高度相關，并且重視標題，標題里要包含產品的屬性詞，為的是去強化標簽讓流量更精準，把做好基礎再進一步推廣引流。

②大部分的點擊被人群吃走了，質量分看著也還行，但是其他數(shù)據慘的可憐？

出現(xiàn)這個情況是因為賬戶是通過人群拿流量，拿到的高點擊，做的質量分，卻不是關鍵詞的權重有多高，那關鍵詞拿不到大范圍的人群搜索，人群的范圍就會很小，自然你出高溢價，拿到的展現(xiàn)也有限，整體流量受限，數(shù)據一定不會好。

4、老客戶

老客戶回購可以很好的鞏固拉正店鋪的人群標簽。

老客戶維護，最簡單直接的方式就是在淘寶群/微淘與買家做互動，來增加店鋪與粉絲之間的黏性，黏性高了，你就會逐步發(fā)現(xiàn)老客戶的作用。

在打造新品的時候可以用老客戶做初期的測款/做新品的銷量破零；店鋪產品很優(yōu)，老客戶會自動幫你宣傳，也就是幫你做客戶的裂變，為你的店鋪帶來新的買家；老客戶回購率高了，是會提高店鋪的整體權重，是會校正店鋪的人群標簽，是會影響產品的自然搜索排名。

另外，現(xiàn)在淘寶直播也是不錯的流量，直播這塊對于老客戶的互動，新客戶的吸引都有不錯的作用。

旺季已到，市場大盤已經起來，希望你能重視店鋪的引流操作，積極引流，把店鋪拉升起來。讓自己的店鋪，跟我的一樣，能夠爆賣。

好了，今天的分享就到這里，希望能對各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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