詳解手淘搜索流量優(yōu)化技巧，為店鋪帶持續(xù)收獲！

直觀來說，都清楚產(chǎn)品是核心競爭力，產(chǎn)品好是優(yōu)勢，是決定了一個店鋪能否走更遠(yuǎn)的關(guān)鍵因素，而并不代表剛上來就能拿到好的流量，只有好的產(chǎn)品是不夠的，把方向給弄清，不要混淆了概念。

大賣家保持優(yōu)勢，避免操作下滑。中小賣家趁著市場來穩(wěn)固提升自己，了解目前需要哪些，是運(yùn)營布局上的欠缺，還是細(xì)節(jié)處理上的不足，把問題搞清楚，找好方式，這才能走的更遠(yuǎn)。

這個我運(yùn)營操作的店鋪數(shù)據(jù)，店鋪是從前期階段開始拉升起來的，現(xiàn)在對于市場趨勢，以及購買需求的程度，都是值得深度去做的。所以也在考慮每一階段如何去利用，包括每個機(jī)會的把握，靠這樣的細(xì)節(jié)和機(jī)會來堆砌，這并不困難，但也需要一定的方式方法。

今天主要來說說，一個店鋪到底應(yīng)該如何去做，如何發(fā)展起來。展望618，細(xì)看發(fā)展過程，為了大促爆發(fā)，更是為了長期做好店鋪。 所以無論是前期的測款細(xì)節(jié)，還是對市場對競店的分析，布局、引流、優(yōu)化，都是為了提升流量，做好轉(zhuǎn)化。

測款細(xì)節(jié)：

測款已經(jīng)是老生常談了，之前也說過測款方面，一些流程和概念性的東西也不再多說，主要來說下需要注意的細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)之上的優(yōu)化思路。

直通車測款，一般標(biāo)準(zhǔn)計劃和智能的也分別有人去做，一般來說，標(biāo)準(zhǔn)計劃的可控性要稍強(qiáng)于智能，也更便于對數(shù)據(jù)進(jìn)行清晰的分析對比。準(zhǔn)備好計劃和測試款，地域和時間設(shè)置好，預(yù)算來由每個款所需的數(shù)據(jù)量進(jìn)行調(diào)整。

想要做好一個店鋪，所需的工作實際遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出正常范疇，只是因為不同的人對于店鋪都有各自的想法和期望，所以目標(biāo)不同，所做所想都有差別。

一些商家或運(yùn)營欠缺的是思路和能力，當(dāng)能力到了，思路也會拓寬，這反應(yīng)的也是店鋪的表現(xiàn)。店鋪需要正確的方式來打造，怎樣通過數(shù)據(jù)化運(yùn)營打造爆款，如何把控店鋪全面的運(yùn)營方向，這些都需要有運(yùn)營目的的分析制定達(dá)成。

首先，所需工作第一位就是要對行業(yè)情況、產(chǎn)品、市場有足夠的了解和認(rèn)識，這也直接觸及到后邊的方向。 就像做餐飲的道理，不要只覺得東西好吃，去哪里開店就能很簡單的做起來，這是不現(xiàn)實的。

了解全方位的產(chǎn)品情況是基礎(chǔ)條件，要通過主圖視頻詳情的優(yōu)化來打造產(chǎn)品賣點(diǎn)，做好人群定位，目標(biāo)于精準(zhǔn)客群，分析好類目產(chǎn)品的運(yùn)營模式，來為店鋪做出合理的操作規(guī)劃。

一．競店流量結(jié)構(gòu)及運(yùn)營分析

分析的意義是在于找尋自己的運(yùn)營方向，就像流量結(jié)構(gòu)，我們的店鋪需要怎樣的流量結(jié)構(gòu)來合理支撐，重點(diǎn)要去做哪些流量，哪些流量可以深入利用帶來更好的轉(zhuǎn)化成交，這些都需要布局分析。

通過生意參謀市場洞察可以清晰了解到所在行業(yè)的一些情況，以及競店流量的來源結(jié)構(gòu)，靠搜索流量、直通車、超級推薦、猜你喜歡還是智鉆等等，有鮮明的總體對比，這樣就可以明確好自己店鋪到底要從哪里來破局。

同時也要觀察分析自己店鋪的操作空間有多少，競品流量基于搜索、直通車或超推，那么可以重點(diǎn)圍繞去做，因為很多存在的結(jié)果都已經(jīng)有同行來不斷的嘗試和驗證，有價值創(chuàng)造，別人也才會去針對投入。所以這時只需要參考好，再以自己的方式來發(fā)光發(fā)熱。多數(shù)店鋪而言，搜索流量的價值占比很大，也能持續(xù)的帶來收獲，所以在搜索流量的優(yōu)化上更要注意巧用方式方法。

行業(yè)分析：

以搜索詞分析為基礎(chǔ)，觀察行業(yè)搜索情況、搜索人氣、熱度及轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)，有好的提升狀態(tài)，那么店鋪也容易快速進(jìn)入提升期或爆發(fā)期，這時要盡早做好流量提升的準(zhǔn)備，優(yōu)化的跟進(jìn)。對于季節(jié)性產(chǎn)品而言，預(yù)熱要跟上，提前做好引流操作的相關(guān)鋪墊，再針對階段來重點(diǎn)拉升流量，養(yǎng)好權(quán)重，將過程中積累的流量深度提高利用率。

推廣引流優(yōu)化時要結(jié)合好不同階段的目的來執(zhí)行，比如控制投放降低花費(fèi)，用同樣的流量成本來加大流量，為了擴(kuò)大，更為持續(xù)。再者，拉升ROI，帶動自然流量的提升，加強(qiáng)店鋪整體的盈利水平。 規(guī)劃布局上，帶動為主，無論是爆款布局，還是多款增銷，完善整體賬戶數(shù)據(jù)的優(yōu)異性，提高店鋪權(quán)重。

二．正確布局、精確優(yōu)化

很多人想通過直通車來帶動自然流量，打造爆款等，對應(yīng)的要分析數(shù)據(jù)的參考性和整體的優(yōu)化空間。對關(guān)鍵詞的行業(yè)點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率情況掌握分析，點(diǎn)擊率則影響店鋪自身的流量上限。轉(zhuǎn)化率好，那么也說明值得操作。利用PPC控制成本來獲取更多流量，拉開差距。而引流渠道的運(yùn)用，核心理念也是創(chuàng)造價值。

當(dāng)你的數(shù)據(jù)比同行優(yōu)質(zhì)，能創(chuàng)造更多的價值，那么就會給予更多的流量，權(quán)重高，流量的帶動性也會更強(qiáng)，所以能做多優(yōu)秀就做到多優(yōu)秀，平臺是要把能賣貨的店鋪去充分展示靠前，才能給平臺帶來更多的利潤，有價值也才會被給予扶持。

點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率

點(diǎn)擊率優(yōu)化：

點(diǎn)擊率體現(xiàn)著流量的上限空間，點(diǎn)擊率好，才會有更多的轉(zhuǎn)化可能。優(yōu)化好車圖、創(chuàng)意、投放地域、關(guān)鍵詞及人群方面，做好權(quán)重拉升，不斷維護(hù)保證點(diǎn)擊率。

對于非標(biāo)品來說，10-20關(guān)鍵詞，預(yù)算遞增情況下持續(xù)去做，第二天預(yù)算隨第一天適當(dāng)增加，三天左右觀察數(shù)據(jù)情況，車圖，圖片點(diǎn)擊率處于行業(yè)優(yōu)秀以上，后續(xù)要跟進(jìn)好關(guān)鍵詞和人群優(yōu)化，再通過轉(zhuǎn)化來遞進(jìn)。

轉(zhuǎn)化率優(yōu)化：

關(guān)鍵詞方面的調(diào)整，要注意關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)分析對比，一定周期無轉(zhuǎn)化的詞刪除，投產(chǎn)高的詞可以重點(diǎn)優(yōu)化，來提升出價穩(wěn)排名，促進(jìn)更好的轉(zhuǎn)化程度。一般標(biāo)品可以著重加強(qiáng)關(guān)鍵詞成交筆和投產(chǎn)比。人群調(diào)整，要傾向于優(yōu)質(zhì)人群數(shù)據(jù)的優(yōu)化，對測試周期點(diǎn)擊量多無收藏加購轉(zhuǎn)化的人群刪除，轉(zhuǎn)化好收藏加購多的人群合理提升溢價，來優(yōu)化人群數(shù)據(jù)的權(quán)重表現(xiàn)。

此外，優(yōu)化地域也是需要配合跟進(jìn)的，在一定周期內(nèi)，有明顯流量數(shù)據(jù)起升的狀態(tài)，流量基礎(chǔ)好，把無轉(zhuǎn)化ROI低花費(fèi)高的地域關(guān)掉，優(yōu)化拉升投產(chǎn)。

那么對于關(guān)鍵詞和人群該如何優(yōu)化把控？

關(guān)鍵詞布局：

前期來說可以小幅度出價，調(diào)整匹配方式，把目光放在流量詞及投產(chǎn)詞上。出價需要及時調(diào)整，比如展現(xiàn)大點(diǎn)擊率差、一般轉(zhuǎn)化的詞可以適當(dāng)控制出價，展現(xiàn)小點(diǎn)擊率差、收藏加購不錯的詞可以適當(dāng)提高出價，流量有好轉(zhuǎn)且轉(zhuǎn)化穩(wěn)定，那么這類詞要重點(diǎn)優(yōu)化。點(diǎn)擊率好轉(zhuǎn)化好的詞提高出價卡排名，及時穩(wěn)定轉(zhuǎn)化。

比如標(biāo)品而言，可以以大詞和二級詞為基礎(chǔ)來布局，點(diǎn)擊率拉升對于計劃權(quán)重的增長是有助力的，點(diǎn)擊率穩(wěn)定，后邊轉(zhuǎn)化率也會比較容易趨于穩(wěn)定。持續(xù)操作7天左右，一些關(guān)鍵詞通過優(yōu)化控制還是無法有好的綜合數(shù)據(jù)反饋，那么可以刪除，重點(diǎn)來保證流量詞及投產(chǎn)詞的優(yōu)化程度，穩(wěn)定流量和轉(zhuǎn)化。

人群布局：

對產(chǎn)品、人群、優(yōu)化有深度的了解，那么在優(yōu)化人群過程中就可以對人群有精準(zhǔn)的篩選測試，直接觸及優(yōu)質(zhì)人群，對行業(yè)數(shù)據(jù)分析，了解自身產(chǎn)品的綜合人群信息，梳理好人群區(qū)間，把人群做到高精確的優(yōu)化和溢價測試調(diào)整。

在幾天的測試周期內(nèi)，要做好對基礎(chǔ)屬性人群的調(diào)整，分析產(chǎn)品購買人群的信息情況，年齡段、消費(fèi)能力等需要參考的信息條件，再通過產(chǎn)品按照性別、年齡、類目單價多維設(shè)置，兩兩匹配，周期無轉(zhuǎn)化和收藏加購的人群可以停下，展現(xiàn)差點(diǎn)擊率適中的人群小幅度降低溢價。點(diǎn)擊率高展現(xiàn)好、ROI高的人群提高溢價，強(qiáng)化轉(zhuǎn)化。

三. 引流拉升搜索流量

為了拉升自然搜索流量，我們要不斷的提升數(shù)據(jù)價值，前面也說過，有價值才會被給予扶持，而優(yōu)化過程也正是滿足這一目的。優(yōu)化點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、投產(chǎn)等數(shù)據(jù)，將數(shù)據(jù)變得優(yōu)質(zhì)，提升起權(quán)重，要清楚權(quán)重指標(biāo)也是基于階段的成長情況，有高權(quán)重，好的成長才會促進(jìn)高強(qiáng)度的爆發(fā)。

直通車在給搜索加權(quán)的同時，持續(xù)遞增的效果讓更多的收藏加購和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)得到累積反饋，搜索流量也會好的突破，跟進(jìn)關(guān)鍵詞的優(yōu)化，以轉(zhuǎn)化詞、引流詞來保證直通車的加持效果，配合好二級詞做流量提升，搜索流量達(dá)到更穩(wěn)定快速的增長。

身處旺季，平臺流量趨勢及市場都有很強(qiáng)的購買需求，以優(yōu)化來帶動，借助機(jī)會來沖擊下一目標(biāo)，這是完全可行的。

而店鋪正是在每一個機(jī)會的良好掌握下，得以提升和發(fā)展，這比慢慢提升來的更自然，也來的更可靠，機(jī)會運(yùn)用的好不好，這也間接形成了店鋪的差距。

低價引流拉升：

我們想要把流量給放大，獲取到更多的流量，那么在數(shù)據(jù)優(yōu)化的基礎(chǔ)上，就要注重控制降低花費(fèi)，以低流量成本來擴(kuò)大流量。權(quán)重提升，轉(zhuǎn)化率加強(qiáng)穩(wěn)定，排名也靠前，這時就通過降低花費(fèi)擴(kuò)流量的方式來進(jìn)一步突破搜索流量。

可以通過優(yōu)化關(guān)鍵詞和人群的方式來執(zhí)行，關(guān)鍵詞在優(yōu)化過程中有明顯的燒錢速度提升，或點(diǎn)擊量逐步增長，可以控制二級詞和大詞的出價。人群方面的話可以在溢價測試過程中對花費(fèi)高無轉(zhuǎn)化無收藏加購的人群停掉，花費(fèi)高點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化適中的人群降低溢價，在后續(xù)數(shù)據(jù)量逐步遞增的狀態(tài)下保證優(yōu)化。或者以調(diào)整時間折扣的方式來達(dá)到目的。

超級推薦拉升流量：

對于超級推薦來說，標(biāo)簽越精準(zhǔn)，人群優(yōu)化打標(biāo)力度也好，數(shù)據(jù)反饋也會好起來，也比較好去帶動流量。一般來說，超推的點(diǎn)擊成本是優(yōu)勢，因為在你標(biāo)簽精準(zhǔn)的時候，流量精準(zhǔn)，點(diǎn)擊成本也能有好的控制，在配合點(diǎn)擊量遞增有好的流量循環(huán)，數(shù)據(jù)累積的越快，入池越高效，流量越容易持續(xù)爆發(fā)起來。

在中期階段的操作，隨著轉(zhuǎn)化和收藏加購的穩(wěn)定提升，在通過標(biāo)簽化玩法繼續(xù)鎖定人群數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)能得到穩(wěn)定，這時點(diǎn)擊率有較好的界值，數(shù)據(jù)增幅大，收藏加購數(shù)據(jù)積累的快，流量也會有大量的提升。

每個店鋪的情況不同，對應(yīng)操作的差別，所以也可以細(xì)分成無數(shù)個不同的模型。我們應(yīng)該了解的是具體操作之上的操作思維和操作概念。當(dāng)你的細(xì)節(jié)處理的到位，最后要做的就是利用機(jī)會不斷攀爬。

說了很多，希望大家能夠好好消化，做好自己的店鋪。

今天的內(nèi)容先到這里，我在618等你！

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