降低PPC提升ROI，教你如何省錢開直通車！

來給大家分享干來了，做好學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備了嗎？拿出你的小本本，做直腰板，關(guān)上你的音樂，細(xì)細(xì)品讀。之前的文章有很多的評(píng)論和收藏，看來是有很多代友們一直都在關(guān)注我呀！感謝大家支持和喜愛。

自從上個(gè)文章發(fā)過之后，有很多的人咨詢我開車如何省錢？還有就是如何掙錢？心想那就來一篇這樣的文章吧，教給大家如何省錢開車，如何開車掙錢。 各位店主們有沒有加足油門敞開口袋，稍等！先看完我的分享......

有一些派友看我的操作的店鋪都會(huì)糾結(jié)我的PPC為什么會(huì)這么低，而他們自己的都是PPC都是高居不下，不管怎么修改就是降不下來，不知道具體該怎么操作？還有很多派友問我ROI如何提高呀，很著急讓我?guī)退鉀Q，想花最少錢帶來最大的流量。為啥要關(guān)心ppc,關(guān)心投產(chǎn)，這和車子的權(quán)重有關(guān)，權(quán)重做好了，才能有好的手淘流量出來。

有這種想法的人也是不少的，這也是商家的想要達(dá)到的目標(biāo)，那應(yīng)該怎么操作才能達(dá)到目標(biāo)呢？終歸到底，我們把直通車的權(quán)重提高，質(zhì)量分慢慢穩(wěn)住了，PPC就會(huì)很好的降下來，這樣才能很好的達(dá)到低價(jià)引流。

接下里給大家一一的分析一下，具體怎么樣操作，才能開好車呢？

1、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的篩選

篩選關(guān)鍵詞永遠(yuǎn)是我們操作直通車的第一步，但這一步往往很多商家都不是很穩(wěn)定也不是很精通。大家都知道一個(gè)產(chǎn)品下是有很多的關(guān)鍵詞，我們要從這么多的關(guān)鍵詞里篩選出來我自己產(chǎn)品現(xiàn)階段的關(guān)鍵詞，需要下很大功夫的，而不是簡(jiǎn)單選一點(diǎn)就可以的，往往很多人是沒有這個(gè)耐心和能力的。

選詞的方法還是有很多的，自己能夠掌握一倆種就可以，在往后操作其他鏈接的時(shí)候，再選詞這一塊就會(huì)水到渠成。

我們比較常用的方法也就是直通車后臺(tái)和生意參謀的選詞助手，用這兩個(gè)方法的有很多人吧！不過我們也要多多的研究同行的情況，看行業(yè)總體的走勢(shì)，時(shí)時(shí)刻刻的關(guān)注著行業(yè)熱點(diǎn)，不至于錯(cuò)過很多商機(jī)。

給大家分享一下選詞方法：

2、關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量的分析

篩選完關(guān)鍵詞之后，我們就要從最基礎(chǔ)最根本的來一步步的進(jìn)行優(yōu)化，首先要做的就是把展現(xiàn)量提升起來，有不明白的商家就會(huì)問要那么多展現(xiàn)有什么用？到時(shí)候點(diǎn)擊率也會(huì)拉低，得不償失。

回頭想一想，如果你的直通車推廣半天，連展現(xiàn)都沒有，那流量從哪里來？再說如果PPC出到3.4塊的時(shí)候連展現(xiàn)都沒有的時(shí)候，你難道不著急？

所以你現(xiàn)在應(yīng)該明白我說的意思了吧。那我們?cè)诜治龊Y選的關(guān)鍵詞的時(shí)候，最常用的就是通過流量解析來分析。

我們現(xiàn)在把前期篩選好的關(guān)鍵詞，來進(jìn)一步分析，可以來看一下相關(guān)詞，我們通過綜合的分析能夠找到一些競(jìng)爭(zhēng)小，但展現(xiàn)指數(shù)，點(diǎn)擊指數(shù)好的詞，再次進(jìn)行拓展，這個(gè)時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己拓展出來的詞在推薦表里是不存在的，說明使用的人不多，競(jìng)爭(zhēng)也就肯定不會(huì)很大，但是和自己商品的相關(guān)性也不會(huì)太低，因此我們就用這些關(guān)鍵詞話少錢拿高展現(xiàn)和點(diǎn)擊。

3、點(diǎn)擊量繼續(xù)擴(kuò)展

關(guān)鍵詞確定之后，我們就可以嘗試著往里面加入詞了，最好不要立馬把詞填滿，盡管有充足的資金，在初期時(shí)候添加關(guān)鍵詞還是要一步步的進(jìn)行，那接下來就給大家說一下，如何降低PPC并引來流量。 

關(guān)鍵詞填寫完之后，先讓車運(yùn)行起來，經(jīng)過4.5天以后，這個(gè)時(shí)候得到的數(shù)據(jù)還是比較有說服力呢，也能夠全面的體現(xiàn)出商品本身的基礎(chǔ)權(quán)重。

之后我們就是來分析數(shù)據(jù)上點(diǎn)擊量、PPC，對(duì)于ppc低，點(diǎn)擊量不多的關(guān)鍵詞，我們可以適當(dāng)?shù)奶嵘鰞r(jià)，來擴(kuò)大點(diǎn)擊優(yōu)勢(shì)，如果點(diǎn)擊還是不夠多的話，可以把價(jià)格在抬高一點(diǎn)看看點(diǎn)擊能不能上去，早初期對(duì)那些沒有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，也是可以抬高點(diǎn)價(jià)格的。

但是有展現(xiàn)、有點(diǎn)擊的，就是PPC居高不下，這樣可以根據(jù)自己的日限額來進(jìn)行出價(jià)調(diào)整。不管是調(diào)高價(jià)格還是調(diào)低價(jià)格都不要幅度太大。

與此同時(shí)，對(duì)于美工的要求也是嚴(yán)格的，圖片的創(chuàng)意一定要新穎，看起來就有賣點(diǎn)，在配上合適的文案。當(dāng)客戶根據(jù)關(guān)鍵詞搜索到產(chǎn)品的時(shí)候，一看就知道是不是自己想要的東西。

在前期測(cè)試圖片或者養(yǎng)分的時(shí)候，先不要去投放精準(zhǔn)人群，等到銷量慢慢起來以后，我們的人群也是同步做起來的，尤其是對(duì)于銷量少的，人群也比較分散的，在投放人群的時(shí)候，早期的溢價(jià)比例可以低一點(diǎn)，早期就30%就可以，等到后期有了更精準(zhǔn)人群，在加大溢價(jià)比例。

4、提高質(zhì)量分

等前期的基礎(chǔ)工作做好之后，賬戶的點(diǎn)擊率也是在不斷地提升，這個(gè)階段是質(zhì)量分最好做起來的，就不用天天看著，質(zhì)量分都起不來了。

對(duì)關(guān)鍵詞來說，操作一段時(shí)間以后，是要對(duì)質(zhì)量分進(jìn)行篩選，把那些質(zhì)量分起不來，點(diǎn)擊率不行的關(guān)鍵詞是要統(tǒng)統(tǒng)的刪掉的，同時(shí)還要添加新的關(guān)鍵詞，這樣賬戶才能長(zhǎng)久。

5、提高賬戶CVR，拉升ROI

等到了后期以后，我們想要的，要保證的就是后期的效果，無非就是提高客單價(jià)，同時(shí)降低自己的花費(fèi)，所以我們前期的細(xì)致工作是非常有必要的。

一看到CVR我相信每個(gè)店主都希望高一點(diǎn)，但永遠(yuǎn)都是事與愿違，那到底適合什么影響著我們的轉(zhuǎn)化呢？

簡(jiǎn)單的從以下幾點(diǎn)就行分析優(yōu)化：

首先我們先從詳情頁出發(fā)，具體的內(nèi)容是可以讓客戶直接了當(dāng)?shù)牧私猱a(chǎn)品的詳細(xì)的信息，所以詳情頁是非常重要的，不可忽視。

最主要的作用：

①、引發(fā)興趣

②、激發(fā)潛在需求

③、從信任到信賴

④、替客戶做決定 

詳情頁主要還是影響著客戶的心里?？梢栽黾涌蛻舻恼承?，降低跳失率，提升轉(zhuǎn)化。平時(shí)我們還是要保持學(xué)習(xí)的態(tài)度多看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何設(shè)計(jì)與布局。

再一個(gè)就是評(píng)價(jià)，這個(gè)也是會(huì)引導(dǎo)客戶的心里的，如果差評(píng)、買家秀不好，也很影響后期的轉(zhuǎn)化，不可能會(huì)不介意的，除非購買者不在乎。

還有就是客戶這塊，一定要培訓(xùn)好，不要覺得客服知識(shí)簡(jiǎn)單的解決一下客戶的問題就可以的，有了差評(píng)還是要用客服去溝通的，主動(dòng)刪掉還是追評(píng)修改。

還有就是送貨了快遞一定得靠譜，一是保證運(yùn)輸途中沒有破損，二是運(yùn)輸?shù)乃俣纫欢ㄒ?，三是快遞的服務(wù)質(zhì)量也得要好。否則損失的永遠(yuǎn)是自己。

所以直通車不僅僅只是一個(gè)引流的工具，對(duì)于CVR提升，ROI提升也是起到了非常重要的作用。如果只是個(gè)純粹的引流工具，那就只能帶來流量不保證收入的話那就沒有任何意義了，因此，通過直通車帶動(dòng)精準(zhǔn)的流量，樹立起精準(zhǔn)標(biāo)簽，來提升最終的轉(zhuǎn)化率。

好了，今天的文章就分享到這了，希望對(duì)大家有所幫助，能帶來一定的收獲，改變自己店鋪的現(xiàn)狀，讓店鋪好起來。CTR↑CVR↑ROI↑PPC↓ 。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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