小賣家玩好淘寶個性標簽，不花錢流量翻三倍！

現(xiàn)在流量越來越難獲得，不僅僅是淘寶競爭增大，還有一個原因就是獲得的流量讓自己給白白浪費了，所以獲取精準流量也是我們該去努力的！

無線技術發(fā)展迅速，阿里越來越重視用戶體驗，個性化搜索慢慢受到追捧，成為主流的搜索技術，對一個獲取流量困難的小賣家來說：精準的、個性化的店鋪標簽成為了日常運營的核心目標。那么我們今天就重點跟大家分析一下這幾點：

（1）新品新店如何快速的貼上精準標簽；

（2）標簽亂了怎么辦；

（3）老店老品如何進行標簽維護；

（4）如何進行店鋪標簽的調整。

智能機的普及導致人們的上網(wǎng)時間越來越碎片化，對現(xiàn)在的消費者來說，很難再專注的去看PC端那長長的詳情頁（這也是為什么我們一直強調：手機端的詳情頁最好不要超過10屏，并且一定要把你的轉化賣點在前三屏展現(xiàn)出來）。同時，他們也越來越?jīng)]有耐心去挑、去選、去比較！他們希望當有明確化的購物意向的時候，可以快速、精準、高效的買到你自己想要的商品。

明確的購物需求是指的什么呢？我們來打個比方：有一個人搜索“高跟鞋”，肯定這人想買鞋（甚至只是想逛逛，包括從主題市場進去等等，都是這個意思），具體什么牌子、什么價位的、什么款式的、高跟細跟的等等，實際上都沒有明確；而明確的購物需求是什么？她去搜索“高跟鞋尖頭 低幫 細跟”，并且還卡價格區(qū)間。這就是明確的購物需求。在手淘上，可以通過右上角的“篩選”標志，進行篩選，從而精準需求！

對于這種有明確購物需求的買家來講，相比較其他，他們的需求是比較急切的，而且容易轉化，這就是我們常說的長尾詞的轉化率一般情況下都會比短詞高的原因，因為他們的需求精確！

所以做到個性化的目的就是：讓消費者更高效的買到自己最滿意的商品。那么，個性化的核心就是：消費者的真實需求跟店鋪寶貝的屬性是相吻合的，也就是說消費者的人群畫像跟店鋪標簽（產(chǎn)品標簽）是相匹配的。為了能盡量的讓這個匹配更圓滿，搜索引擎就會通過給消費者和店鋪同時打標，然后用匹配標簽的方式去完成這件工作。

想做好個性化標簽，我們就要盡量的去影響我們自己的店鋪標簽和產(chǎn)品標簽，讓搜索引擎更容易也更愿意去推薦我們（因為我們可以做到跟特定人群非常的“匹配”）。下面告訴大家三大技巧：如何強化我們的標簽？

技巧1：通過店鋪的基礎優(yōu)化強化標簽

這個技巧適合新品上新或者是新店，以及老店新開。我們店鋪、產(chǎn)品的標簽實際上都是來自于消費者，比如說：瀏覽的人，購買的人，收藏的人，加購的人，他們的人群畫像對標簽會產(chǎn)生影響。但是對于新品和新店來說，這些都是沒有的，那么如何去體現(xiàn)個性化標簽呢？

想體現(xiàn)個性化標簽最重要的就是店鋪的關鍵基礎設置：關鍵詞、類目、屬性、詳情頁這些，所以大家一定要做好基礎優(yōu)化，對于新品新店來說，做好基礎優(yōu)化，我們就向成功邁進了一大步。

（1）標題里面的詞和屬性詞相匹配

新品開始的時候，大部分的展現(xiàn)都是來自自然搜索，消費者在搜索自己想買的產(chǎn)品的時候，他們會輸入相應的關鍵詞，只有標題中有相應的關鍵詞的時候，才可能有展現(xiàn)的機會。為了讓寶貝更加“精準”，我們就可以通過屬性詞去強化店鋪標簽和產(chǎn)品標簽。可能這句話大家不太明白，這里跟大家解釋一下：

再上傳寶貝的時候，會先填寫寶貝的類目和屬性，多數(shù)屬性是淘寶已經(jīng)給了的，我們去選擇，比如鞋頭款式這個屬性，下面就有：尖頭、圓頭、魚嘴、方頭等等。選好并發(fā)布商品后，在前臺寶貝詳情處就會體現(xiàn)出來，如下圖：

這里，“尖頭”這個詞就可以叫做屬性詞，如果你的標題中包含了“尖頭”這個關鍵詞，那么你的這個新品“尖頭”這個屬性標簽就得到了強化。

所以對于新品新店來說，我在這里有兩個建議：屬性一定要認真準確的填寫完整、標題中你所選取的關鍵詞盡可能的去包含屬性詞。

（2）標題里面的轉化關鍵詞跟首圖文案相匹配

關于轉化關鍵詞，派代上也有人提過，比如說，用戶去搜索：T恤女純棉，那我們我們知道，這個關鍵詞的主詞是“T恤女”，也就是說她想要一個女款T恤，而“純棉”是屬于修飾詞。但是你知道么，其實在這個詞里面，更關鍵的詞其實是“純棉”這個修飾詞，為什么？其實很簡單，假如你是一個男生，你找對象的時候，“女人”是主詞，但是真正影響轉化的是“漂亮的”這個修飾詞。

那么我們就把“純棉”叫做轉化關鍵詞。新品上新時，寫標題，一定要明確好你店鋪當中的轉化關鍵詞是什么，也就是說你準備重點優(yōu)化的關鍵詞是什么。比如，你通過選詞，發(fā)現(xiàn)“T恤女純棉”這個詞很不錯，搜索指數(shù)高、競爭對手少、轉化率高。你也準備重點去競爭這個詞，那么為了把更多的喜歡“純棉”的消費者吸引過來，包括點擊率，包括轉化率，這兩項指標的提高，都要圍繞著這個詞。

這時候，你的首圖怎么設計？如果首圖當中配上文案：純棉（當然，發(fā)揮你的想象，讓這個文案更牛逼，就像“我的鞋子會呼吸”只是為了凸顯透氣是一樣的）。那么對于點擊率的提高，轉化率的提高都是有幫助的。比如：

當消費者搜索“T恤 男 透氣”這個關鍵詞的時候，很顯然消費者是一個愛出汗的、喜歡運動的人，T恤出了汗，粘在身上不舒服。那么，這三張主圖，你能明顯的看出來，第三章主圖在吸引點擊和轉化方面要更好！因為透氣這個詞是“轉化關鍵詞”。

（3）標題里面的轉化關鍵詞跟詳情頁文案相匹配

原理跟前面是一樣的，是為了提高轉化率的。我們還是以上面這個關鍵詞“T恤男 透氣”為例。當你打開詳情頁的時候，你看到的是這些：

不斷的在向你強化：在T恤透氣這個領域里面，我做的是很好的。這對于提高轉化幫助是非常大的。所以，我剛才給大家展示的這個商品，是個兩鉆的店鋪，卻能以僅僅120個的付款人數(shù)排名首頁第一行第四名。（后面有很多的幾千銷量的、下架時間更靠前的、信譽更好的），當然不能因為這個就說這個首圖和詳情頁就是起到?jīng)Q定性作用的，但至少非常關鍵。所以，新品新店必須干的第一件事兒就是：你一定要找到你重點優(yōu)化的關鍵詞，并且明確轉化關鍵詞是什么。

技巧2：通過進店人群強化標簽

現(xiàn)在很多賣家都抱怨：**越*越?jīng)]流量了，而且排名不提高反而靠后了。這個很大的原因就是你書單導致打亂了店鋪的標簽。本來你的標簽挺明確的，比如是：高收入人群、高級白領、30——45之間的女性。

但是呢，你在**的時候，你只能找到（這還得是那些安全的小號，那些想賺點兒零花錢的人，如果是平臺上放單，或者托管給別人做，會死的更慘）那些收入低、在家閑著沒事干、年輕人（大學生為主）。這時候如果你控制的非常好，沒有被抓，那么成交的這些訂單對你店鋪來說，最大的效果就是：擾亂了你本來精準的人群標簽。導致搜索引擎開始把一些收入低的、年輕人、在家閑著沒事兒干的你本來不精準的人群推薦給你，而這些人因為不精準，所以轉化率低，惡性循環(huán)！

那么店鋪標簽亂了應該怎么辦？答案是：通過進店人群強化！注意這樣幾點：

（1）立即停止無計劃、無目的的補單行為，選擇*手的時候，一定要選擇精準的人群進行深度瀏覽購買；

（2）將店鋪原來的爆款開直通車，并且是精準的直通車計劃，只選擇精準的長尾詞，那些轉化低的大詞不選，先通過海量的精準長尾詞拉回標簽；

（3）有條件的開鉆展，同樣是一定要精準，包括活動的設計，包括產(chǎn)品的選擇，入口的選擇都要做到精準。

（4）補單的時候盡量通過長尾詞補，不要通過短詞補，哪怕短詞能夠找到你也不用。

技巧3：通過競爭對手強化標簽

還有一個非常有用的技巧，特別是這種客單價比較高的寶貝，就可以通過競爭對手強化自己的標簽。具體怎么操作呢？比方說：你要想立刻成為知名的數(shù)學家，你只需要證明：一加一不等于2，那你就成功了。

這個在淘寶上這一理論也是適用的，打敗自己最強勁的對手，搜索引擎就會青睞于你！而什么才叫做打敗呢？這個是在消費者購買的時候體現(xiàn)出來，消費者通過比較和分析選擇了你的產(chǎn)品，而沒有選擇競爭對手的產(chǎn)品，那么你就成功了！

所以我們補單的時候會做到貨比三家，現(xiàn)在我們做一下更深層次的優(yōu)化。我們咨詢、加購競爭對手的寶貝，收藏競爭對手的寶貝。還可以只下單不付款。如果你玩兒陰的，還可以收到貨后，申請退款、給差評，哈哈！自己腦補吧！方法有點損，還是慎用！

店鋪標簽、產(chǎn)品標簽的打造對淘寶/天貓做好用戶體驗是有很大幫助的，賣家們不要總把思路停留在以前，快速跟上淘寶的政策才能力王狂瀾！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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