直通車選詞：不可忽略的省錢(qián)細(xì)節(jié)

人在淘寶漂，哪能不花錢(qián)，在這個(gè)**危險(xiǎn)的時(shí)代，開(kāi)直通車是必須要會(huì)的，但是在這個(gè)開(kāi)直通車燒錢(qián)的時(shí)代，學(xué)會(huì)省錢(qián)是必須的，所以就來(lái)教大家如何去省錢(qián)！

一、直通車找詞方法

1、淘寶搜索下拉框；

2、淘寶首頁(yè)分類類目詞；

3、搜索頁(yè)面分類詞；

4、搜索頁(yè)面下方“你是不是想找”；

5、無(wú)線下拉詞；

6、“生意參謀“選詞；

7、直通車后臺(tái)找詞；

8、根據(jù)寶貝相關(guān)屬性，自己組詞。

二、直通車關(guān)鍵詞選詞策略

1、按產(chǎn)品推廣階段來(lái)選詞

新品期：優(yōu)選與寶貝相匹配的長(zhǎng)尾詞

上升期：可適當(dāng)加入搜索指數(shù)大一些的詞

爆款期：直接加入大詞

2、按競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成交詞來(lái)選詞

這里可以參考同行對(duì)手相關(guān)成交詞，一般選轉(zhuǎn)化比較好的詞上車推廣，這是比較常用的一種選詞方法，在實(shí)操中發(fā)現(xiàn)因?yàn)橐话闶峭心沁呌修D(zhuǎn)化的詞，上車推廣后的各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)力都是不錯(cuò)的。

3、按寶貝核心屬性拓展來(lái)選詞

這個(gè)是什么意思呢？比如你是賣連衣裙的，那么主要核心詞是連衣裙，那么我們就可以根據(jù)寶貝的相關(guān)屬性來(lái)進(jìn)一步拓展詞，如“雪紡連衣裙、韓版連衣裙、碎花連衣裙、短袖連衣裙等等。

三、直通車關(guān)鍵詞類型劃分

1、核心搜索詞

核心搜索詞，也就是我們常說(shuō)的熱門(mén)詞，或是類目大詞，比如像T恤男、T恤女等等，這些詞的流量非常大，展現(xiàn)比較多，因此同行競(jìng)爭(zhēng)也比較大，這種詞上10分相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)困難一些，因此選擇這種詞時(shí)一定根據(jù)自身的流量?jī)r(jià)值提升相應(yīng)的展位。

2、客戶搜索習(xí)慣詞

一般買家都會(huì)根據(jù)自己的購(gòu)買意向和習(xí)慣來(lái)搜索相關(guān)詞，比如，某客戶需要購(gòu)買白色寬松圓領(lǐng)T恤，那么“白色寬松圓領(lǐng)T恤”則代表他的購(gòu)買意向，這也是為什么長(zhǎng)尾詞的轉(zhuǎn)化相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)更高，因?yàn)橘?gòu)物意圖更明確。

還有一種是按區(qū)域人群習(xí)慣來(lái)分的：比如說(shuō)我們冬天賣內(nèi)衣，這內(nèi)衣不僅僅這一個(gè)名字，像有的地方他會(huì)叫“棉毛衫，棉毛褲，或是運(yùn)動(dòng)衫、運(yùn)動(dòng)褲”，而有的地方他就叫“秋衣、秋褲”之類的。

因此我們?cè)谶x擇相應(yīng)關(guān)鍵詞一定要考慮到客戶人群的搜索習(xí)慣來(lái)選擇相應(yīng)匹配關(guān)鍵詞，而不是憑自己的想象來(lái)選擇的，往往你想的并不是客戶所想的，而我們要做的就是站在客戶的角度去想問(wèn)題。

3、精準(zhǔn)屬性組合詞

這其實(shí)從另一個(gè)方面就是我們上面講到的關(guān)鍵詞拓展，確定好一個(gè)核心關(guān)鍵詞后，根據(jù)寶貝的屬性來(lái)相應(yīng)的作出組合。

比如，某寶貝的核心關(guān)鍵詞是“T恤女”，其屬性為“寬松、大碼、白色、中長(zhǎng)款、棉等等。

那么我們相應(yīng)可以組合成以下關(guān)鍵詞：”寬松T恤女、大碼T恤女、白色T恤女、中長(zhǎng)款T恤女等等。

4、直通車后臺(tái)推薦詞

其實(shí)目前的直通車后臺(tái)系統(tǒng)推薦詞還是做得很精細(xì)化的，各類詞都有其相應(yīng)的標(biāo)識(shí)在里面，因此我們可以根據(jù)自己的實(shí)際需求來(lái)選擇相關(guān)的詞，那么現(xiàn)在就讓我們來(lái)認(rèn)識(shí)一下這些關(guān)鍵詞標(biāo)識(shí)到底代表了什么意思呢？

【熱】：熱搜詞一般都是搜索指數(shù)比較大的詞，像這類詞一般出價(jià)比較高，競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)大，這里建議大家在產(chǎn)品中后期才加這種詞，前期如果選擇這種詞可能導(dǎo)致PPC過(guò)高，點(diǎn)擊也上不去，從而影響到整個(gè)計(jì)劃以及整個(gè)賬戶的權(quán)重。

【潛】：這里指的是有一定展現(xiàn)量且市場(chǎng)平均出價(jià)或者競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)比較低的關(guān)鍵詞，這里可以找到很多新詞及一些潛質(zhì)飆升詞，這種詞非常適合新手來(lái)操作，因?yàn)镻PC比較低，競(jìng)爭(zhēng)度小。

【同】：這里是指的同類店鋪購(gòu)買的，投入產(chǎn)出比較高的詞。我們?cè)谶x擇這種詞的時(shí)候一定要價(jià)格比同行低，這樣的詞才會(huì)有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。

【飆】：近期搜索量快速增長(zhǎng)的關(guān)鍵詞。這類關(guān)鍵詞中有很多有待你發(fā)現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，如果你把握住了，真的是猶如坐在火箭上奔跑，那叫一個(gè)爽……

【手機(jī)標(biāo)】：有機(jī)會(huì)在手機(jī)淘寶網(wǎng)和手機(jī)客戶端搜索結(jié)果中展示，6分才有機(jī)會(huì)展示，7分以上有在首頁(yè)展示機(jī)會(huì)。

因此大家在選擇關(guān)鍵詞時(shí)最好選擇7分以上的詞，這樣更便于你優(yōu)化。

【優(yōu)】：點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率或者ROI比較高的詞，這類詞都是買家所喜歡的，不過(guò)大家都喜歡的東西競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)更加激烈。

【錦】：展現(xiàn)在無(wú)線端自然搜索排序中推薦的關(guān)鍵詞。這個(gè)放在標(biāo)題中作為無(wú)線自然搜索用詞，效果不錯(cuò)。

【擴(kuò)】：搜索詞的細(xì)化擴(kuò)展，同步“搜索框下拉推薦”。

【想】：搜索詞的相關(guān)聯(lián)想詞，同步“你是不是想找”。

【左】：有機(jī)會(huì)在淘寶網(wǎng)電腦版搜索結(jié)果中左側(cè)展示。

接下來(lái)再跟大家講一下，這些有標(biāo)識(shí)的詞怎么組合可以發(fā)揮出它的最大效能？

組合一：

【熱+錦+擴(kuò)】：這種組合一般適合需要大流量的時(shí)期，如雙11、聚劃算等等。

組合二：

【想+潛+優(yōu)】：這類詞組合轉(zhuǎn)化比較高，PPC會(huì)比較低，像這種詞一般我們中小賣家可以選擇這樣的組合是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

組合三：

【熱+錦+想+擴(kuò)】：這種組合一般對(duì)穩(wěn)定轉(zhuǎn)化特別有幫助。

注意點(diǎn)：

1、選擇組合詞時(shí)，關(guān)鍵詞數(shù)量最多不超過(guò)8個(gè)。

2、組合的詞如果展現(xiàn)和分值太低或者是根本就沒(méi)有人去搜索的，不要去添加。

3、一定要選擇與寶貝賣點(diǎn)相匹配的關(guān)鍵詞。

4、詞的匹配方式選擇：一般大詞選擇精準(zhǔn)匹配，長(zhǎng)尾詞選擇廣泛，具體也要看詞的整個(gè)表現(xiàn)情況去靈活調(diào)整。

從流量方面分：廣泛匹配>精準(zhǔn)匹配

從精準(zhǔn)度上分：精準(zhǔn)匹配>廣泛匹配

從養(yǎng)詞方面分：精準(zhǔn)匹配>廣泛匹配

四、直通車選詞實(shí)操

接下來(lái)將為大家實(shí)操演示直通車如何選詞？

1、準(zhǔn)備好一個(gè)已經(jīng)優(yōu)化好的產(chǎn)品標(biāo)題，通過(guò)拆解產(chǎn)品標(biāo)題，獲得第一批優(yōu)秀關(guān)鍵詞。

這里跟大家強(qiáng)調(diào)的一個(gè)點(diǎn)是，我們要先去優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題然后再選詞上車推廣，而不是先選詞上車，然后看推廣效果不是很好，才想到去優(yōu)化標(biāo)題，可是現(xiàn)在大部分人是選擇的后者，都是本末倒置的。

2、篩選出相關(guān)性，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化好，類目都相關(guān)的關(guān)鍵詞。

這里可以把每個(gè)詞到流量解析中去查找一下這個(gè)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)指數(shù)，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，以及它的最優(yōu)類目，然后放到表里記錄下來(lái)，或者也可以用軟件來(lái)篩選，最終篩選出適合您的關(guān)鍵詞。

3、刪除低于6分關(guān)鍵詞。

4、最后通過(guò)流量解析查找，優(yōu)選出3-5個(gè)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化高，競(jìng)爭(zhēng)度低的最優(yōu)關(guān)鍵詞上車推廣。

五、直通車飆升詞的查找

1、淘寶排行榜中查找

2、關(guān)鍵詞盲選法

加滿所有計(jì)劃關(guān)鍵詞，把出價(jià)調(diào)到1毛，流量控制在幾十個(gè)就行，然后通過(guò)查看當(dāng)天或是次日?qǐng)?bào)表，找出流量異常的關(guān)鍵詞。

3、生意參謀中查找

在生意參謀市場(chǎng)行情中找到與自己寶貝相符的關(guān)鍵詞，選擇直通車參考價(jià)為0-3毛左右，點(diǎn)擊率低于80%，支付轉(zhuǎn)化率比較高的詞去慢慢篩選。

好了，今天就為大家分享到這里哦，關(guān)于選詞大家有學(xué)會(huì)了嗎？如果有疑問(wèn)可以留言哦！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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