如何拉升自然搜索流量，扭轉(zhuǎn)付費(fèi)流量多的局面？

我們?cè)诓僮鞯赇伒臅r(shí)候一定要注意付費(fèi)流量的控制，如果店鋪長(zhǎng)期付費(fèi)流量占大比，自然流量很少很少，那說(shuō)明店鋪長(zhǎng)期這樣下去就是一個(gè)惡性循環(huán)，所以前期做推廣的時(shí)候一定要獲得精準(zhǔn)流量，圈準(zhǔn)人群標(biāo)簽，再逐步控制好推廣費(fèi)用。道理大家都懂，那么具體怎么操作？

拿這個(gè)店鋪案例為例：去年一直銷(xiāo)售額比較穩(wěn)定，女裝，由于春款操作較晚，沒(méi)有找到好的款式，流量也下滑的比較厲害，現(xiàn)在直通車(chē)流量占比了大部分流量，從目前看自然流量太少，要做的就是后期做好直通車(chē)優(yōu)化，精細(xì)化操作人群，尤其是女裝類(lèi)目更應(yīng)該去拿到自然搜索流量，這樣整個(gè)店鋪的權(quán)重也能得到提升，現(xiàn)狀看提升以及操作優(yōu)化的空間還是很大的。

店鋪風(fēng)格以及定位，屬于歐美風(fēng)格，整個(gè)店鋪不管是標(biāo)題上面還是付費(fèi)推廣方面的人群都是以大碼為主，沒(méi)有真正的去做好精準(zhǔn)的導(dǎo)向，喜歡歐美風(fēng)的并不是所有的都是大碼人群，或者大碼為導(dǎo)向的人群消費(fèi)水平以及年齡層級(jí)等并不是都喜歡歐美風(fēng)的。所以這塊沒(méi)有做好定位，面對(duì)的人群范圍出現(xiàn)了小的偏差。

前面說(shuō)到?jīng)]做好春款的銜接，過(guò)年期間是沒(méi)有操作的，春款準(zhǔn)備的比較晚，導(dǎo)致了流量上的大幅下滑。做女裝類(lèi)目的，建議在選品上多下點(diǎn)功夫，賣(mài)的就是款式和圖，如果沒(méi)有好的款，沒(méi)有一個(gè)好的點(diǎn)擊率以及轉(zhuǎn)化率，推起來(lái)十分費(fèi)力。所以在選款和上新的測(cè)款以及預(yù)熱都顯得很重要。

可以看出流量下滑比較厲害，直通車(chē)數(shù)據(jù)也不好。

從數(shù)據(jù)中我們就可以看出，點(diǎn)擊率以及轉(zhuǎn)化率都很低，投產(chǎn)更是慘不忍睹，但是上個(gè)月數(shù)據(jù)來(lái)看點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率都起來(lái)，投產(chǎn)也稍微起來(lái)些了。所以店鋪關(guān)注轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不要只看一兩天，要放長(zhǎng)點(diǎn)，這樣更加精準(zhǔn)的能算出直通車(chē)的虧損以及盈利。根據(jù)利潤(rùn)點(diǎn)來(lái)算，投產(chǎn)做到多少才算不虧。當(dāng)然這是一個(gè)重點(diǎn)，重點(diǎn)還是要去打好人群標(biāo)簽，帶動(dòng)自然搜索流量。

直通車(chē)現(xiàn)在的情況如何扭轉(zhuǎn)？

單品打造與店鋪標(biāo)簽

淘寶個(gè)性化搜素，打造精準(zhǔn)標(biāo)簽就是為了讓消費(fèi)者能快速找到自己想要的產(chǎn)品，所以我們就要做的就是自己的店鋪定位，以及產(chǎn)品風(fēng)格，面對(duì)的人群有哪些，系統(tǒng)推薦的一定是權(quán)重高的商家，權(quán)重看不見(jiàn)摸不著，其實(shí)無(wú)非也就是哪些數(shù)據(jù)點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率，收藏加購(gòu)，店鋪粉絲數(shù)等等。

這個(gè)店鋪直通車(chē)的布局是不合理的，單品做的推廣，也沒(méi)有做單獨(dú)的測(cè)款計(jì)劃，主觀意識(shí)去判斷了一款直接推的，定向也沒(méi)有好好做，人群投放只做了系統(tǒng)人群，而且也沒(méi)有好好去投放。這樣會(huì)導(dǎo)致賬戶虧損，還有就是點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率跟不上，拿不大大流量，不能實(shí)現(xiàn)引精準(zhǔn)流量帶動(dòng)自然搜素，只能把賬戶權(quán)重拉低。

對(duì)于推廣的款式，對(duì)于高流量高轉(zhuǎn)化的我們是要重點(diǎn)去推的。也可以根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)去參考。

所以我們要解決的第一步，就是去測(cè)好款與圖，看數(shù)據(jù)分析找出好款去加大力度推，同時(shí)做好夏裝的準(zhǔn)備。建議上好款后測(cè)出一張高點(diǎn)擊的主圖，關(guān)鍵詞是否有足夠的展現(xiàn)量，直通車(chē)助力，增加流量端口，持續(xù)關(guān)注數(shù)據(jù)，做好下一個(gè)主推款，打好基礎(chǔ)。這個(gè)店鋪的質(zhì)量分普遍都是低分詞，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率可以說(shuō)很差了。需要做調(diào)整的地方還很多。

我再推廣前期做的建立一個(gè)長(zhǎng)尾詞計(jì)劃，一個(gè)定向計(jì)劃，關(guān)鍵詞基本在二三十個(gè)，前期通過(guò)添加人群去提高點(diǎn)擊率，這樣上分也快一些，當(dāng)然不同店鋪基礎(chǔ)不同產(chǎn)品不同直通車(chē)權(quán)重，操作方法肯定不一樣。如果只做大詞計(jì)劃，進(jìn)來(lái)的流量相對(duì)多，但是同時(shí)垃圾流量的進(jìn)入也會(huì)多，影響到轉(zhuǎn)化率。建議中小賣(mài)家可以先做一個(gè)長(zhǎng)尾詞計(jì)劃，逐步去養(yǎng)權(quán)重，再適當(dāng)加大詞去做，這樣也能有一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，不會(huì)一下子整體上有變動(dòng)。

女裝的款式很重要，圖也很重要，如果沒(méi)有單獨(dú)的去做測(cè)款計(jì)劃，主觀的去硬推，只會(huì)導(dǎo)致賬戶虧損，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率也跟不上，流量獲取能力欠缺，不能實(shí)現(xiàn)直通車(chē)精準(zhǔn)引流的目的，更不能拉起自然搜索。所以前期一定要做好測(cè)款計(jì)劃。

還有一點(diǎn)就是創(chuàng)意優(yōu)化，這塊是降低扣費(fèi)的重點(diǎn)，創(chuàng)意優(yōu)化可以提升點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分，從而又能降低你的點(diǎn)擊花費(fèi)。建議是前期四個(gè)創(chuàng)意都加上并經(jīng)過(guò)測(cè)試，最后留下四張高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意圖，這樣后面操作起來(lái)才更有優(yōu)勢(shì)。

直通車(chē)投放這塊有兩個(gè)核心，一個(gè)就是點(diǎn)擊量，一個(gè)就是投產(chǎn)。 點(diǎn)擊量表示著你直通車(chē)引流的能力，投產(chǎn)表示你投入與利益。如果這兩點(diǎn)做好的詞就是好詞，我們對(duì)這種詞去進(jìn)行提高出價(jià)，提升這個(gè)詞獲取流量的能力。還有一點(diǎn)，有的詞點(diǎn)擊率是不錯(cuò)，但是轉(zhuǎn)化很低的詞，投產(chǎn)也不高的詞，這種詞，是什么原因造成的這樣的數(shù)據(jù)？一就是因?yàn)槌鰞r(jià)過(guò)高或者是你的人群溢價(jià)過(guò)高造成的，一般這種情況建議去稍微降低出價(jià)去重點(diǎn)觀察。關(guān)鍵詞一定要不斷的去優(yōu)化才能使賬戶權(quán)重整體得到提升。

你的產(chǎn)品和你圈定的展現(xiàn)人群，假設(shè)你的店鋪前期沒(méi)有標(biāo)簽基礎(chǔ)，那進(jìn)店的流量可能會(huì)與標(biāo)簽的符合度不高，店鋪流量的不精準(zhǔn)對(duì)后期轉(zhuǎn)化也會(huì)有一定影響。其實(shí)我們說(shuō)的標(biāo)簽就是通過(guò)訪客下單購(gòu)買(mǎi)的行為形成的?？赡芎芏嗳诵缕飞霞懿僮餍驴畹臅r(shí)候喜歡用淘客來(lái)做單品的銷(xiāo)量，確實(shí)是對(duì)銷(xiāo)量增長(zhǎng)的幫助是比較大的，但是通過(guò)淘客來(lái)打標(biāo)是不現(xiàn)實(shí)的，原因很簡(jiǎn)單，淘客人群覆蓋面比較廣泛，人群容易與店鋪現(xiàn)有人群中和，如果你有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力可以后期通過(guò)直通車(chē)圈定人群來(lái)扶正也是沒(méi)問(wèn)題的，如果能力有限就不建議做那么多了。前期的時(shí)候根據(jù)自己產(chǎn)品的屬性賣(mài)點(diǎn)主要針對(duì)的人群群體，再通過(guò)直通車(chē)定向，圈定好人群打好標(biāo)簽把寶貝展現(xiàn)在需求的人的面前。

再推廣前期的時(shí)候，不要推廣一兩天覺(jué)得不行就停掉或者刪除了，推廣一段時(shí)間看詞的表現(xiàn)力，根據(jù)（展現(xiàn)，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化，投產(chǎn)）去做優(yōu)化調(diào)整，通過(guò)調(diào)價(jià)刪減添加詞等方法去使賬戶的投產(chǎn)達(dá)到最佳狀態(tài)，同時(shí)通過(guò)做精準(zhǔn)人群，把寶貝的精準(zhǔn)標(biāo)簽打好，寶貝標(biāo)簽精準(zhǔn)了，才能夠獲取到更多的自然流量，逐步去改變店鋪的流量結(jié)構(gòu)。精準(zhǔn)人群怎么去做，首先要通過(guò)生意參謀后臺(tái)分析。

看這個(gè)圖，明顯可以看出，未支付買(mǎi)家占了很多，這說(shuō)明你的人群精準(zhǔn)度是非常低的，這些群體都是三十五十的低消群體，存在的問(wèn)題還是很大的。所以除了要在關(guān)鍵詞上面做好操作外，在人群方面更要做好優(yōu)化。前期一般做到30%-50%，去做人群投放，然后根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整增減溢價(jià)或者刪除不好的人群。系統(tǒng)人群以及自定義人群都要去做。后期人群這塊讓效果好的人群擴(kuò)大化，也就是常說(shuō)的把錢(qián)花在刀刃上，數(shù)據(jù)差一點(diǎn)的可以減少預(yù)算，降低溢價(jià)比例，先去做好自定義人群標(biāo)簽，數(shù)據(jù)差不多的情況下在進(jìn)行新組合人群去測(cè)試。不過(guò)個(gè)別客單高的產(chǎn)品前期會(huì)做高溢價(jià)然后再做調(diào)整，這個(gè)具體看產(chǎn)品。

推廣方式上不能只靠一種關(guān)鍵詞去做引流推廣，像定向，鉆展都是可以結(jié)合去做的，關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈，特別是做好定向這塊，比較容易以低價(jià)拿到大流量?，F(xiàn)在淘寶千人千面大數(shù)據(jù)已經(jīng)匹配的非常精準(zhǔn)了，如果定向做的好了，也很容易滿足大流量需求。

下面在說(shuō)下持有標(biāo)簽的單品如何去增加扶持標(biāo)簽。

時(shí)間有限今天就分享到這里，你的店鋪流量如果一直靠付費(fèi)流量去支撐肯定是不行的，要做的就是通過(guò)優(yōu)化店鋪的各個(gè)數(shù)據(jù)，從多方面去做好，以及通過(guò)直通車(chē)等操作樹(shù)立好精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，逐步去優(yōu)化完善，這樣才能拉起自然搜索流量！

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